TikTokマーケティングのケーススタディとインサイト2020のトップ3
公開: 2020-12-142020年はTikTokにとって1年の地獄でした。 これは、FacebookやInstagramをも凌駕する、世界で最も急速に成長しているソーシャルプラットフォームの1つであり、2020年4月に20億回以上のダウンロードを蓄積しました。TikTokのユーザーベースは大幅に成長しただけでなく、プラットフォームの小さな部分さえも手に入れるために群がりました。
Fanbytesでは、さまざまなブランドと協力して、Warner、Vestiaire、Burger Kingなどの目標に合わせたTikTokキャンペーンを、英国政府やACCAなどのより非正統的なブランドに活性化することができました。
今年はブランドに独自の課題と機会をもたらしました。2020年にブランドがTikTokをナビゲートするのをどのように支援したか、そしてその課題の中で大ヒットキャンペーンをどのように協力して活性化できたかについての洞察を提供する3つの特徴的なケーススタディを作成しました。
2020年のトップ3TikTokマーケティングケーススタディ：
- 1.アイダホアンフーズ
- 2. Vestiaire Collective
- 3.私をプラスチックで包む
1.アイダホアンフーズ
初期のコロナウイルスの懸念と封鎖措置の間に私たちが見たものの1つは、食物含有量の顕著な上昇です。 悪名高いウイルスの「ダルゴナコーヒー」、バナナブレッド、パンケーキシリアルから、ユーザーはすぐにキッチンに駆け寄り、これらすべてのレシピを単独で行うことなく攻撃しました。
これは、以前は接続が困難だった米国のZ世代の人口統計に関与しようとしていた米国のインスタントマッシュポテトブランドであるIdahoanFoodsにユニークな機会をもたらしました。
アプリで進行中の食品コンテンツの流行にブランドを挿入するには、Idahoan Foodsを際立たせ、可能な限りオーガニックに見せるための人気のあるTikTokコンベンションを取り入れながら、革新的である必要があることを認識していました。
プラットフォーム上でIdahoanFoodsの認知度を高めるための簡単なセットで、私たちのソリューションは、業界をリードする社内のTikTok分析ツールであるBytesightsを利用して見つけた、14のインフルエンサーを活用する2つの部分からなるアクティベーションを作成することでした。
最初のアクティベーションでは、TikTokの最も効果的で魔法のようなウイルス成分の2つ、音とダンスを組み合わせました。 まず、社内チームがカスタムサウンドを作成して、Idahoan Foodsのブランドイメージを構築し、それを#mashoutchallengeが生まれた振り付けのオーガニックハッシュタグダンスチャレンジと組み合わせました。
チャレンジは、1960年代の有名な「マッシュポテトダンス」を含むシンプルなダンスの動きで構成され、あらゆるタイプのユーザーが簡単にアクセスできるようになりました。 アクティベーションのこのセグメントで200万回の視聴を保証しましたが、約4倍の視聴回数を達成し、760万回の視聴を達成しました。 私たちのカスタムサウンドは、178個のユーザー生成コンテンツにインスピレーションを与え、全体で信じられないほどの5万回の再生に達しました。
アクティベーションの2番目の部分の目標は、ユーザーがポジティブなブランドの意味合いを構築し始めることができるように、楽しい方法で製品を紹介することでした。 これを行う最善の方法は、アプリでコンテンツを24時間年中無休で作成し、視聴者の好き嫌いを誰よりもよく知っている人を信頼することです。 そのため、インフルエンサーに、動画を個人のブランドや視聴者に合わせるための創造的な自由を与え、本質的に「自分のものにする」ことができました。
キャンペーンの全体的な結果は目覚ましいものでした。 保証された視聴回数を700％以上超え、キャンペーン全体で1,400万回の視聴回数を獲得することで、認知度を高めることができました。
さらに、インフルエンサーの動画は20.13％のエンゲージメント率を達成し、TikTokの成功した業界ベンチマークである14％をはるかに上回り、ボーナスとして、IdahoanFoodsTikTokアカウントはキャンペーン終了後に3,700人のフォロワーを獲得しました。 9
2. Vestiaire Collective
ファッションコンテンツは今年初めに急増し、すぐに減速しているようには見えません。 ディオールがTikTokで最初のライブバーチャルキャットウォークを主催し、ラグジュアリーファッションの未来への道を切り開いたのを見ました。TikTokは9月に#TikTokFashionMonthを主催し、家庭用ファッションブランドはこれを認識し、アプリに実際の予算を割り当て始めました。
Vestiaire Collectiveは、Fanbytesにアプローチしてプラットフォーム上にプレゼンスを構築し、これらのエキサイティングな変化の中で成長のチャネルとしてTikTokを探索した高級ファッションマーケットプレイスの例です。 Vestiaire Collectiveは、愛されている高級ファッションアイテムの世界的なプラットフォームです。 彼らの目標は、新しい「直接配送」機能について、対象となる米国のZ世代の視聴者に認知度を高め、 Instagramに対してベンチマークされた費用対効果の高いアプリのインストールを促進することでした。
この簡単な説明を念頭に置いて、オーガニックインフルエンサーアクティベーションと有料広告を組み合わせたクリエイティブなアプローチを採用しました。 社内のBytesightsツールを利用したデータドリブンインフルエンサー選択プロセスと組み合わせて、8人のインフルエンサーにブリーフィングを行い、非常に効果的なCTAを組み込んだ魅力的なクリエイティブを作成して、インストールを促進し、高いコンバージョン率を確保しました。
インフルエンサーに自分たちをバイヤーとして位置付けてもらい、Vestiaire Collectiveのアイテムをどのようにスタイリングしたかを紹介しましたが、クリエイティブはインフルエンサーごとに異なりました。 フィードに対して有機的であり続けるために十分な創造的自由を彼らに与えたかったので、彼らに反対するのではなく、彼らと効果的に連携し、販売専用に作成された広告のように見えませんでした。 そうすることで、1,000以上のオーガニックインストールと17.5％の広告コンバージョン率を達成しました。
費用対効果の高いCPIを実現するために、多くのA / Bテストも実施し、最もパフォーマンスの高いクリエイティブを取得して、有料広告として2倍にしました。 私たちの広告はさらに4,000以上のインストールを促進し、特に、他のチャネルと比較してクライアントのCPIを50％削減し、TikTokをInstagramやYouTubeよりもVestiaireCollectiveに効果的にしました。
全体的な結果は平均からほど遠いものでした。 キャンペーン全体で保証された視聴回数を2倍に増やし、1,307,200回の視聴回数を記録しました。その結果に驚いたため、同様のCPIを維持しながら260万回の視聴回数を達成した2回目の米国キャンペーンを実施することにしました。 さらに、私たちはVestiaire Collectiveの公式TikTokパートナーになり、その過程で記録的なCPIの0.40ポンドを達成しながら、英国やEUなどの新しい地域を征服するのを支援しています。
3.私をプラスチックで包む
最近では、TikTokを最初に通過せずに曲が究極の名声を得るのを見ることはめったにありません。 ただし、これはTikTokがすべての曲のバイラル成功を約束するという意味ではありません。 Fanbytesでは、世界中の2,000人以上のアーティストとコラボレーションしており、歌やインフルエンサーと結婚して大成功を収めるための完璧なレシピを作成する方法について1つか2つ知っています。
ChromanceとMarcusLaytonの曲「 WrapMeInPlastic」は、私たちと協力してカスタマイズされたアプローチを作成した後、TikTokの世界を席巻した曲の例です。 コスプレコミュニティの間ですでにある程度の注目を集めており、TikTokで10万本の動画を一定の割合で上回っています。 私たちは、プラットフォーム上で、特に米国、英国、ロシア、ブラジル、ドイツで、曲をグローバルにスーパーチャージするという任務を負いました。
これを行うために、TikTokに有機的で本物のように感じられるTikTokダンスを提供し、3つの主要なフェーズでアクティブ化しました。 エンゲージメントの高いインフルエンサー@itsahlyssaを選んで、曲に合わせた新しいキャッチーな振り付けのダンスを制作し、フォロワーの中でそれを排除するように依頼しました。 その後、私たちはトレンドを継続するために他のいくつかのインフルエンサーを参加させ、それを本当の有機的なトレンドの瞬間のように感じさせました。
その後、曲のリミックスバージョンがプラットフォーム上で勢いを増していることに気づきました。これにより、8,560万回の再生回数を記録した有機的な#photogenicchallengeが生まれました。 これ以外に、 @ imjoeyreedは、リミックスバージョンを活用して作成したダンスからバイラルになり、1,970万回の再生回数と170万回のいいねを獲得しました。 クライアントと話し合った後、私たちは反応する必要があることに同意し、2回目のアクティベーションでこのダンスの人気を活用することをまとめて決定しました。
適切には、英国、ロシア、ドイツ、ブラジルでの2回目のアクティベーションでは、大衆の参加を促すために、あいまいな場所で@imjoeyreedのダンスを行うインフルエンサーを選択しました。
このキャンペーンの結果は、ターゲットを完全に突破しました。 私たちの最初のアクティベーションは25万人のインフルエンサーを保証し、210万回以上の視聴と18.41％のエンゲージメント率で9倍以上を配信しました。 これだけではありませんでした。最初の2週間で25,000以上のユーザー生成コンテンツに影響を与えました。
ロシア、ブラジル、ドイツ、英国での2回目のアクティベーションでは、145万回の視聴が保証され、920万回以上の視聴で6倍の視聴回数を達成しました。 また、アクティベーションの開始以来、150万人以上の新規ユーザーがサウンドで動画を作成し、20％という大きなエンゲージメント率を達成しました。
これらのアクティベーションにより、「 TikTokで曲の認知度とエンゲージメントをさらに高める」という簡単な説明を実行できました。これは、元のサウンドに822.8kの動画があり、リミックスバージョンに680万の動画があるためです。 私たちのアクティベーション戦略は、持続的な成長とエンゲージメントを促進するのに役立ち、「Wrap Me InPlastic」がTikTokコミュニティ内で定着し、本当のトレンドの瞬間を体験できるようになりました。
結論
成功したTikTokマーケティングのケーススタディにはすべて共通のスレッドがあり、そのすべてが3つのE（専門知識、経験、効率）を通じて見つけることができます。 これらのケーススタディから得られる実際の宝石がいくつかありますが、アプリで破壊的なブランドアクティベーションを提供する方法について詳しく知りたい場合は、今すぐご連絡ください。
著者の経歴
シェリーチャダ
Shellyは、受賞歴のあるインフルエンサーマーケティングエージェンシーであるFanbytesのコンテンツマネージャーであり、最新のZ世代の洞察を提供することに専念しています。 Fanbytesは、Universal、Missguided、Mcdonalds、youGovなどのトップブランドがソーシャルメディアで若者の心をつかむのに役立っています。 彼女はFanbytesのコンテンツ戦略を率いており、彼女の洞察はThe Drum＆TalkingInfluenceなどのトップマーケティング出版物で見ることができます。
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