Top 3 studii de caz și perspective de marketing TikTok 2020

2020 a fost un an al naibii pentru TikTok. Este una dintre platformele sociale cu cea mai rapidă creștere din lume, depășind chiar și Facebook și Instagram și a strâns peste 2 miliarde de descărcări în aprilie 2020. Nu numai că baza de utilizatori TikTok a crescut substanțial, ci și varietatea și cantitatea de mărci care au s-au înghesuit să obțină chiar și o mică bucată din platformă.

La Fanbytes, am avut plăcerea de a lucra cu o varietate de mărci pentru a activa campanii TikTok adaptate obiectivelor lor, cum ar fi Warner, Vestiaire, Burger King, până la mărci mai neortodoxe, cum ar fi Guvernul Regatului Unit și ACCA.

Anul acesta a reprezentat provocări și oportunități unice pentru mărci și am creat 3 studii de caz distinctive care vor oferi o perspectivă asupra modului în care am ajutat mărcile să navigheze în TikTok în 2020 și cum am reușit să colaborăm și să activăm campanii de succes în mijlocul provocărilor sale.

Top 3 studii de caz de marketing TikTok pentru 2020:

1. Idahoan Foods

Un lucru pe care l-am văzut în timpul preocupărilor timpurii legate de Coronavirus și a măsurilor de izolare este o creștere vizibilă a conținutului alimentar. De la infamul viral „Dalgona Coffee”, pâine cu banane și cereale pentru clătite , utilizatorii s-au grăbit să alerge în bucătăriile lor și să atace toate aceste rețete fără altceva de făcut în mod izolat.

Aceasta a reprezentat o oportunitate unică pentru Idahoan Foods , o marcă de piure de cartofi instant din SUA, care căuta să angajeze un grup demografic din generația Z din SUA cu care au avut dificultăți să se conecteze anterior.

Pentru a introduce brandul în nebunia continuă a conținutului alimentar din aplicație, știam că trebuie să fim inovatori, încorporând în același timp convențiile populare TikTok care ar ajuta Idahoan Foods să iasă în evidență și să arate cât mai organic posibil.

Având în vedere conștientizarea Idahoan Foods pe platformă, soluția noastră a fost să creăm o activare în două părți, folosind 14 influenți, pe care am găsit-o utilizând instrumentul nostru de analiză TikTok, lider în industrie, Bytesights.

Pentru prima activare, am combinat două dintre cele mai eficiente și magice ingrediente virale ale TikTok: sunete și dansuri. În primul rând, echipa noastră internă a creat un sunet personalizat pentru a construi imaginea de marcă a Idahoan Foods și l-am combinat cu o provocare de dans coregrafiată cu hashtag-uri organice, în care s- a născut #mashoutchallenge .

Provocarea a constat în mișcări de dans simple, care au inclus faimosul „Mashed Potato Dance” din anii 1960, făcându-l ușor și accesibil tuturor tipurilor de utilizatori. Am garantat 2 milioane de vizualizări pentru acest segment al activării, dar am depășit de aproape 4 ori cu 7,6 milioane de vizualizări! Sunetul nostru personalizat a inspirat chiar 178 de piese de conținut generate de utilizatori și a atins un număr incredibil de redări de 50.000.

Scopul celei de-a doua părți a activării a fost de a prezenta produsul într-un mod distractiv, astfel încât utilizatorii să poată începe să construiască conotații pozitive ale mărcii. Știam că cel mai bun mod de a face acest lucru era să avem încredere în cei care petrec 24 de ore din 24, 7 zile pe zi, creând conținut în aplicație și să cunoască preferintele și displacele publicului lor mai bine decât oricine. Așadar, le-am oferit influențelor noștri libertate creativă de a-și alinia videoclipurile cu marca personală și cu publicul, în esență „făcându-le proprii”.

Rezultatele generale ale campaniei au fost remarcabile. Am reușit să creștem gradul de conștientizare depășind vizionările garantate cu peste 700%, strângând 14.000.000 de milioane de vizualizări impresionante în întreaga campanie.

În plus, videoclipurile noastre de influență au atins o rată de implicare de 20,13%, cu mult peste valoarea de referință de succes din industrie de 14% pentru TikTok, iar ca bonus, contul Idahoan Foods TikTok a atras 3.700 de urmăritori după sfârșitul campaniei. 9

2. Vestiaire Collective

Conținutul de modă a crescut la începutul acestui an și nu pare că va încetini prea curând. Am văzut Dior găzduind primul podium virtual live pe TikTok deschizând calea pentru viitorul modei de lux, TikTok și-a găzduit #TikTokFashionMonth în septembrie, iar mărcile de modă de uz casnic au început să recunoască acest lucru și să aloce bugete reale aplicației.

Vestiaire Collective este un exemplu de piață de modă de lux care a abordat Fanbytes pentru a-și construi o prezență pe platformă și a explora TikTok ca un canal de creștere în mijlocul acestor schimbări interesante. Vestiaire Collective este o platformă globală de top pentru articole de modă de lux prea iubite. Scopul lor a fost să crească gradul de conștientizare a noii lor funcții de „livrare directă” către un public vizat din generația Z din SUA și să obțină instalări de aplicații rentabile, comparate cu Instagram.

Având în vedere acest rezumat, am adoptat o abordare creativă care a combinat o activare organică a influențelor și reclame plătite. Împreună cu procesul nostru de selecție a influențelor bazat pe date, folosind instrumentul nostru intern Bytesights, am informat cei 8 influenți ai noștri pentru a crea reclame convingătoare care au încorporat CTA-uri foarte eficiente pentru a genera instalări și a asigura o rată de conversie ridicată.

În timp ce le-am cerut influențelor să se poziționeze ca cumpărători, arătând cum au stilat articolele Vestiaire Collective, creațiile au variat de la influencer la influencer. Am vrut să le oferim suficientă libertate creativă pentru a ne asigura că rămâne organică pentru feedul lor, astfel încât să pară mai puțin un anunț creat exclusiv pentru a vinde, lucrând efectiv cu ei și nu împotriva lor. Făcând acest lucru, am generat peste 1.000 de instalări organice și o rată de conversie a anunțurilor de 17,5%.

Pentru a oferi un CPI rentabil, am făcut și multe teste A/B și am luat reclamele cu cele mai bune performanțe și le-am dublat ca anunțuri plătite. Reclamele noastre au generat încă peste 4.000 de instalări și, mai ales, am redus CPI-ul clienților cu 50% în comparație cu alte canale, făcând TikTok mai eficient pentru Vestiaire Collective decât Instagram și YouTube.

Rezultatele generale au fost departe de medie. Am crescut de două ori mai mult de vizionări garantate, cu 1.307.200 de vizionări masive în întreaga campanie, iar Vestiaire Collective a fost atât de uimit de rezultat, încât a decis să desfășoare o a doua campanie din SUA, care a furnizat 2,6 milioane de vizionări, menținând în același timp un CPI similar. În plus, de atunci am devenit partenerul oficial TikTok al Vestiaire Collective, ajutându-i să cucerească noi teritorii precum Regatul Unit și UE, atingând în același timp IPC-uri record de 0,40 GBP.

3. Înfășurați-mă în plastic

În zilele noastre, este rar să vezi că o melodie primește faima supremă fără a trece mai întâi prin TikTok. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că TikTok promite fiecărei melodii succes viral. La Fanbytes, am colaborat cu peste 2.000 de artiști din întreaga lume și știm câte ceva despre cum să ne căsătorim melodii și influenți pentru a crea rețeta perfectă pentru un succes uriaș.

„Wrap Me In Plastic”, o melodie de Chromance și Marcus Layton, este un exemplu de cântec care a luat cu asalt lumea TikTok după ce a lucrat cu noi pentru a crea o abordare personalizată. A câștigat deja o oarecare acțiune în rândul comunității cosplay și a depășit 100.000 de videoclipuri pe TikTok la un ritm constant. Am fost însărcinați să supraalimentăm melodia la nivel global pe platformă - în special în SUA, Marea Britanie, Rusia, Brazilia și Germania.

Pentru a face acest lucru, am oferit un dans TikTok, ceva care sa simțit organic și autentic pentru TikTok și activat în trei faze cheie. Am selectat o influență foarte implicată @itsahlyssa pentru a produce un nou dans coregrafiat captivant, care să se alinieze cu cântecul și i-am cerut să-l renunțe printre următorii ei. Ulterior, am înrolat alți câțiva influenți pentru a continua tendința, făcându-l să se simtă ca un adevărat moment de trend organic.

Ulterior, ne-am dat seama că o versiune remixată a melodiei câștiga teren pe platformă care a dat naștere organicului #photogenicchallenge care a generat 85,6 milioane de vizualizări uluitor. În afară de asta, l-am văzut pe @imjoeyreed devenind viral de la un dans pe care l-a creat folosind versiunea remixată și obținând 19,7 milioane de vizualizări și 1,7 milioane de aprecieri. După ce am discutat cu clientul nostru, am convenit că ar trebui să fim reactivi și am hotărât colectiv că a doua noastră activare ar trebui să profite de popularitatea acestui dans.

În mod corespunzător, pentru a doua activare în Marea Britanie, Rusia, Germania și Brazilia, am selectat influenți care să interpreteze dansul lui @imjoeyreed în locații obscure pentru a inspira participarea în masă.

Rezultatele acestei campanii au trecut complet prin țintele. Prima noastră activare a garantat 250.000 de persoane influente și am livrat de 9 ori mai mult cu peste 2,1 milioane de vizualizări și o rată de implicare uriașă de 18,41%. Acesta nu a fost tot - am inspirat peste 25.000 de conținut generat de utilizatori în primele două săptămâni.

A doua noastră activare în Rusia, Brazilia, Germania și Marea Britanie a garantat 1,45 milioane de vizionări și am livrat de 6 ori mai multe cu peste 9,2 milioane de vizionări. De asemenea, am văzut peste 1,5 milioane de utilizatori noi care au făcut videoclipuri cu sunet de la începutul activării și am atins o rată de implicare uriașă de 20%.

Aceste activări ne-au permis să îndeplinim misiunea de „conștientizare și implicare în continuare a cântecului pe TikTok”, deoarece acum există 822,8k videoclipuri pe sunetul original și 6,8 milioane videoclipuri pe versiunea remixată. Strategia noastră de activare ne-a ajutat să impulsionăm o creștere și un angajament susținut, permițând „Wrap Me In Plastic” să se cimenteze în cadrul comunității TikTok și să experimenteze un moment real în tendințe.

Concluzie

Fiecare studiu de caz de marketing de succes TikTok are fire comune, toate acestea pot fi găsite prin intermediul celor 3 E: expertiză, experiență și eficiență. Există câteva bijuterii reale de luat din aceste studii de caz, dar dacă doriți să aflați mai multe despre cum să oferiți o activare a mărcii perturbatoare în aplicație, contactați-ne astăzi.

Biografia autorului

DESPRE AUTOR

Shelly Chadha

Shelly este managerul de conținut la Fanbytes, o agenție de marketing de influență premiată care este dedicată să vă aducă cele mai recente informații din generația Z. Fanbytes a ajutat branduri de top precum Universal, Missguided, Mcdonalds și youGov să câștige inimile tinerilor pe rețelele sociale. Ea conduce strategia de conținut a Fanbytes, iar cunoștințele ei pot fi văzute în publicații de marketing de top, cum ar fi The Drum & Talking Influence.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l