2020 年排名前 3 的 TikTok 營銷案例研究和見解

2020 年對 TikTok 來說是地獄般的一年。 它是世界上增長最快的社交平台之一，甚至超過了 Facebook 和 Instagram，並在 2020 年 4 月積累了超過 20 億次下載量。TikTok 的用戶群不僅大幅增長，而且擁有的品牌的種類和數量也在大幅增長。蜂擁而至，即使是一小塊平台。

在 Fanbytes，我們很高興與各種品牌合作，以激活為其目標量身定制的 TikTok 活動，例如華納、Vestiaire、漢堡王，以及英國政府和 ACCA 等更非正統的品牌。

今年為品牌帶來了獨特的挑戰和機遇，我們創建了 3 個獨特的案例研究，這些研究將深入了解我們如何幫助品牌在 2020 年駕馭 TikTok，以及我們如何能夠在挑戰中協作和激活轟動一時的活動。

2020 年 3 大 TikTok 營銷案例研究：

1. 愛達荷食品

我們在早期冠狀病毒問題和封鎖措施中看到的一件事是食物含量顯著增加。 從臭名昭著的病毒式“Dalgona 咖啡”、香蕉麵包和煎餅麥片，用戶迅速跑到他們的廚房並攻擊所有這些食譜，而無事可做。

這為Idahoan Foods提供了一個獨特的機會，這是一家美國速食土豆泥品牌，該品牌希望在美國吸引他們之前難以聯繫的 Z 世代人群。

要將品牌融入到應用程序上持續的食品內容熱潮中，我們知道我們必須在創新的同時融入流行的 TikTok 慣例，這將幫助 Idahoan Foods 脫穎而出並儘可能有機地出現。

我們的解決方案是在平台上建立對愛達荷食品的認知度的簡要說明，利用 14 位影響者創建一個由兩部分組成的激活，這是我們通過利用我們行業領先的內部 TikTok 分析工具 Bytesights 發現的。

在第一次激活中，我們結合了 TikTok 最有效和最神奇的兩種病毒成分：聲音和舞蹈。 首先，我們的內部團隊創建了一個定制的聲音來建立 Idahoan Foods 的品牌形象，我們將其與#mashoutchallenge誕生的精心編排的有機標籤舞蹈挑戰相結合。

挑戰包括簡單的舞蹈動作，其中包括著名的 1960 年代“土豆泥舞”，所有類型的用戶都可以輕鬆上手。 我們保證激活的這一部分有 200 萬次觀看，但我們交付了近 4 倍，獲得了 760 萬次觀看！ 我們的定制聲音甚至啟發了 178 段用戶生成的內容，總播放量達到了令人難以置信的 50K。

激活的第二部分的目標是以有趣的方式展示產品，以便用戶可以開始建立積極的品牌內涵。 我們知道做到這一點的最佳方法是信任那些花 24/7 全天候在應用程序中創建內容並且比任何人都更了解受眾的好惡的人。 因此，我們為影響者提供了創造性的自由，讓他們的視頻與他們的個人品牌和觀眾保持一致，本質上是“製作自己的視頻”。

該活動的總體結果非常出色。 我們能夠通過超過 700% 的保證觀看次數來提高認知度，在整個廣告系列中獲得了令人印象深刻的 140 億觀看次數。

更重要的是，我們的影響者視頻的參與率達到了 20.13%，遠高於 TikTok 14% 的成功行業基準，作為獎勵，愛達荷食品公司的 TikTok 賬戶在活動結束後吸引了 3,700 名關注者。 9

2. Vestiaire 集體

今年早些時候，時尚內容飆升，而且看起來不會很快放緩。 我們看到Dior 在 TikTok 上舉辦了第一次現場虛擬走秀，為奢侈時尚的未來鋪平了道路，TikTok 在 9 月舉辦了他們的#TikTokFashionMonth ，家庭時尚品牌開始認識到這一點，並為該應用程序分配了真正的預算。

Vestiaire Collective是奢侈品時尚市場的一個例子，該市場與 Fanbytes 接洽，希望在該平台上建立影響力，並在這些激動人心的變化中探索 TikTok 作為增長渠道。 Vestiaire Collective 是全球領先的二手奢侈品時尚產品平台。 他們的目標是讓目標美國 Z 世代受眾了解他們的新“直接送貨”功能，並推動以Instagram 為基準的具有成本效益的應用安裝。

考慮到這一簡報，我們採取了一種創造性的方法，將有機影響者激活和付費廣告相結合。 結合使用我們內部 Bytesights 工具的數據驅動的影響者選擇流程，我們向 8 位影響者介紹瞭如何創建引人注目的創意，這些創意包含高效的 CTA 以推動安裝並確保高轉化率。

雖然我們要求有影響力的人將自己定位為買家，展示他們如何設計 Vestiaire Collective 產品，但創意人員因影響力而異。 我們希望為他們提供足夠的創作自由，以確保它在他們的提要中保持有機，因此它看起來不像是專門為銷售而製作的廣告，有效地與他們合作而不是反對他們。 通過這樣做，我們推動了 1,000 多次自然安裝和 17.5% 的廣告轉化率。

為了提供具有成本效益的 CPI，我們還進行了大量的 A/B 測試，並選取了效果最好的創意並將它們加倍作為付費廣告。 我們的廣告進一步推動了 4,000 多次安裝，最值得注意的是，與其他渠道相比，我們將客戶的 CPI 降低了 50%，這使得 TikTok 對 Vestiaire Collective 的影響比 Instagram 和 YouTube 更有效。

總體結果遠非平均水平。 我們在整個活動中以 1,307,200 次的巨大瀏覽量推動了兩倍的保證瀏覽量， Vestiaire Collective 對結果感到非常震驚，他們決定在美國開展第二次活動，該活動在保持相似 CPI 的同時提供了 260 萬次瀏覽。 更重要的是，我們已經成為 Vestiaire Collective 的官方 TikTok 合作夥伴，幫助他們征服英國和歐盟等新領域，同時在此過程中實現 0.40 英鎊的創紀錄的 CPI。

3.用塑料包裹我

這些天來，很少有歌曲在沒有先通過 TikTok 的情況下獲得最終的名聲。 但是，這並不意味著 TikTok 承諾每首歌曲都會成功。 在 Fanbytes，我們與來自世界各地的 2,000 多名藝術家合作，並且知道如何將歌曲和影響者結合起來，以炮製獲得成功的完美秘訣。

Chromance 和 Marcus Layton的歌曲“Wrap Me In Plastic”是一首在與我們合作創建量身定制的方法後席捲 TikTok 世界的歌曲。 它已經在 cosplay 社區中獲得了一些關注，並在 TikTok 上以穩定的速度超過 10 萬個視頻。 我們的任務是在平台上真正為這首歌在全球範圍內增壓——尤其是在美國、英國、俄羅斯、巴西和德國。

為此，我們提供了一個 TikTok 舞蹈，它對 TikTok 來說是一種有機和真實的感覺，並在三個關鍵階段被激活。 我們選擇了高度參與的影響者@itsahlyssa來製作與歌曲一致的新的朗朗上口的編排舞蹈，並要求她在她的追隨者中散發出來。 之後，我們邀請了其他幾位有影響力的人來繼續這一趨勢，讓它感覺像是一個真正的有機趨勢時刻。

隨後，我們意識到這首歌的混音版本在平台上獲得了關注，這催生了有機的#photogenicchallenge ，推動了驚人的 8560 萬次觀看。 除此之外，我們還看到@imjoeyreed 從他利用混音版創作的舞蹈中走紅，獲得了 1970 萬次觀看和 170 萬次喜歡。 在與我們的客戶討論後，我們同意我們應該做出反應，並集體決定我們的第二次激活應該利用這種舞蹈的受歡迎程度。

恰如其分地，在英國、俄羅斯、德國和巴西的第二次活動中，我們選擇了有影響力的人在不知名的地方表演@imjoeyreed 的舞蹈，以激發大眾參與。

這場運動的結果完全突破了目標。 我們的第一次激活保證了 25 萬影響者，我們交付了 9 倍以上的內容，觀看次數超過 210 萬，參與率高達 18.41%。 這還不是全部——我們在前兩週激發了 25,000 多個用戶生成的內容。

我們在俄羅斯、巴西、德國和英國的第二次激活保證了 145 萬次觀看，我們的觀看次數增加了 6 倍，超過 920 萬次。 自激活開始以來，我們還看到超過 150 萬的新用戶在聲音上製作視頻，並實現了 20% 的巨大參與率。

這些激活使我們能夠實現“在 TikTok 上進一步提高歌曲的知名度和參與度”，因為現在有 82.28 萬個原始聲音視頻和 680 萬個混音版本視頻。 我們的激活策略幫助我們推動了持續增長和參與度，讓“用塑料包裹我”在 TikTok 社區中鞏固自己並體驗真正的趨勢時刻。

結論

每個成功的 TikTok 營銷案例研究都有共同的線索，所有這些都可以通過 3E 找到：專業知識、經驗和效率。 從這些案例研究中可以得到一些真正的珍寶，但如果您想了解更多關於如何在應用程序上提供顛覆性品牌激活的信息，請立即與我們聯繫。

作者簡介

關於作者

雪莉·查達

Shelly 是 Fanbytes 的內容經理，Fanbytes 是一家屢獲殊榮的影響者營銷機構，致力於為您帶來最新的 Z 世代見解。 Fanbytes 已幫助 Universal、Missguided、Mcdonalds 和 youGov 等頂級品牌在社交媒體上贏得年輕人的心。 她負責 Fanbytes 的內容策略，她的見解可以在 The Drum & Talking Influence 等頂級營銷出版物中看到。

超過 30.000 名營銷專業人士依靠我們獲取新聞。 你不應該嗎？

訂閱世界排名第一的影響者營銷通訊，每兩週發布一次，週四發布。

試試看