Twitter 광고를 사용하여 방문 페이지로 트래픽을 보내는 방법
게시 됨: 2016-09-272016년 1분기에 Twitter는 네트워크 광고에 대한 몇 가지 놀라운 통계를 발표했습니다. 자동 재생 동영상의 성장과 광고 형식의 개선에 힘입어 참여도는 전년 대비 208% 증가했습니다. 뿐만 아니라 참여당 비용도 56% 감소했습니다.
이러한 이유로 인해 100,000개 이상의 기업에서 트위터를 사용하여 영향력 있는 사람들에게 광고를 게재함으로써 도달 범위를 높이고 참여를 유도하며 전환을 생성하고 있습니다. Twitter에 따르면 사용자의 82%는 플랫폼에서 브랜드와 상호 작용하고 64%는 친구 및 가족의 구매에 영향을 미칩니다.
트윗하려면 클릭
전 세계의 실시간 소셜 네트워크에서 광고로 잠재고객의 참여를 유도하는 방법은 다음과 같습니다.
트위터 광고 계정 만들기
트위터에서 광고를 시작하려면 먼저 여기에서 계정을 만들어야 합니다. 설정이 완료되면 캠페인의 목표를 결정하십시오. 그 다음에…
캠페인 목표 선택
팔로워 캠페인
트위터 팔로어를 늘리는 것은 몇 가지 주요 마케팅 목표를 달성하기 위한 중요한 단계입니다. 각 팬과 함께 리트윗, 즐겨찾기, 답글 등 참여의 가능성이 있습니다. 그리고 이러한 팬이 귀하의 비즈니스와 더 많이 상호작용할수록 유기적 클릭, 전환 및 기타 목표를 높일 수 있는 기회가 더 많아집니다.
트윗 참여 캠페인
트윗 참여 캠페인을 통해 브랜드는 사용자 타임라인, Twitter 검색 엔진 결과 페이지 및 파트너 네트워크에 "프로모션 트윗"이라는 광고를 게재할 수 있습니다. 콘텐츠를 소비하고 Twitter에서 대화를 시작하려는 광고주에게 확장된 도달 범위를 제공합니다.
웹사이트 클릭 또는 전환 캠페인
귀하의 목표가 트래픽을 생성하고 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득하는 것이라면 실행하고 싶은 캠페인 중 하나입니다. 제안을 사용할 가능성이 가장 큰 사람들에게 광고를 게재하거나 Twitter 클릭 후 방문 페이지를 클릭합니다.
앱 설치 또는 앱 참여 캠페인
Twitter의 "앱 설치" 및 "앱 참여" 광고를 통해 광고주는 모바일 애플리케이션 다운로드를 늘리거나 비활성 사용자를 다시 참여시킬 수 있습니다. 모바일 앱 카드를 사용하면 사용자가 몇 번의 손가락 탭으로 앱을 설치하거나 열 수 있는 트윗에서 바로 액션을 유도할 수 있습니다. 그리고 누군가가 귀하의 광고에 참여할 때만 비용을 지불하십시오.
리드 캠페인
리드 캠페인을 사용하면 Twitter에서 이메일 목록을 간단하게 늘릴 수 있습니다. 타겟 고객에게 가치 있는 것을 제공한 다음 마우스를 두 번만 클릭하여 개인 정보를 교환할 수 있습니다. CRM을 통합하여 쉽게 후속 조치를 취할 수 있도록 시스템에 정렬합니다.
트윗 참여 캠페인
이 캠페인 형식으로 더 많은 리트윗, 좋아요, 답글을 얻으세요. 이 캠페인 형식은 참여할 가능성이 있는 사용자에게 트윗을 표시합니다. 도달 범위가 확대되고 "프로모션" 레이블이 표시된다는 점 외에는 이러한 트윗은 일반 트윗과 다르지 않습니다. 타겟 오디언스의 타임라인, 프로필 페이지 및 트윗 세부정보 페이지에 표시되며, 사용자가 참여할 때만 비용을 지불하게 됩니다.
동영상 조회수 캠페인
Twitter의 비디오는 다른 주요 플랫폼보다 20% 더 잘 회상됩니다. 또한 모바일에서 사용자에게 가장 높은 수준의 관심과 정서적 참여를 유도합니다. 브랜드 비디오를 보고 기억하게 하는 것이 목표라면 이 광고 형식을 활용하고 싶을 것입니다.
동영상이 조회수 50% 이상이고 2초 이상 시청한 경우, 전체 화면으로 표시되거나 사용자가 음소거 해제한 경우 중 먼저 도래하는 경우에만 비용을 지불하세요.
타겟팅 사양 선택
Twitter 광고는 관련성이 높은 잠재고객을 타겟팅할 때 최대 2.4배 더 많은 매출과 더 높은 상승도를 생성합니다. 브랜드 및 캠페인 목표에 가장 적합한 사양을 선택하십시오.
- 연령/성별 타겟팅: 연령 및 성별에 따라 사람들을 타겟팅 합니다.
- 지역 타겟팅: 원하는 위치를 기반으로 전 세계 200개 이상의 시장을 타겟팅 합니다. 예를 들어 국가와 같은 일반적인 위치에 광고를 게재하거나 지역, 도시 또는 우편번호를 입력하여 보다 구체적인 위치에 광고를 게재합니다.
- 사용자 이름 타겟팅: 팔로우하는 Twitter 사용자를 기반으로 사람들에게 광고를 제공합니다. 최대 ROI를 위해 경쟁자, 인플루언서 및 유사 브랜드의 추종자를 타겟팅하십시오.
- 기기 타겟팅: 데스크톱에만 국한하지 마십시오. 트위터 사용자의 80% 이상이 모바일 장치에서 소셜 네트워크에 액세스합니다. 기기 유형, OS 버전, Wi-Fi 연결 등을 기반으로 캠페인을 실행합니다.
- 관심 타겟팅: 트위터 사용자의 관심을 기반으로 브랜드 메시지를 전달합니다. "투자자 및 특허", "마케팅" 또는 "소기업"과 같이 그들이 좋아하는 것을 기반으로 사람들을 대상으로 하는 25개의 카테고리와 350개의 하위 주제 중에서 선택하십시오.
- 키워드 타겟팅: 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드가 포함된 트윗에 참여한 사람들에게 브랜드 메시지를 표시합니다.
- TV 타겟팅: 특정 TV 쇼 전, 도중 또는 직후에 사람들을 타겟팅 합니다.
- 맞춤형 잠재고객: 웹사이트를 방문한 적이 있거나 CRM에 있거나 웹 잠재고객 파트너의 타사 목록에 포함된 사람들에게 도달합니다.
- 이벤트 타겟팅: 스포츠 이벤트, 콘서트 또는 정치적 토론과 같은 전 세계의 실시간 순간을 기반으로 타겟팅 합니다.
광고 크리에이티브 만들기
텍스트 트윗에서 프로모션 동영상에 이르기까지 광고 크리에이티브는 잠재고객의 참여를 유도하는 데 사용할 것입니다. 선택할 수 있는 항목은 다음과 같습니다.
일반 텍스트 트윗 
이 트윗에는 텍스트만 포함되어 있습니다. 링크를 포함하면 140자 제한에서 24자로 계산됩니다.
웹사이트 카드 
이러한 트윗에는 116자의 텍스트(24자는 이미지에 사용), 70자의 제목, 3MB를 초과할 수 없는 800 x 320px JPEG 또는 PNG 이미지가 포함됩니다.
리드 생성 카드 
리드 생성 트윗에는 50자의 설명과 20자의 사용자 지정 CTA가 포함된 116자의 텍스트가 포함됩니다. 리드가 제출되면 총 100자의 "감사합니다" 메시지가 사용자에게 표시됩니다. 또한 3MB 이하의 800 x 200픽셀 이미지도 포함됩니다.
기본 앱 카드 
기본 앱 카드는 사용자를 App Store의 애플리케이션 페이지로 유도합니다. 최대 116자, 144 x 144픽셀 JPEG 또는 PNG 아이콘을 포함할 수 있으며 클릭 유도문안은 "설치", "열기", "재생", "쇼핑", "책", "연결", 또는 "기타".
이미지 앱 카드 
이미지 앱 카드는 기본 앱 카드의 시각적 버전입니다. 크리에이티브 사양은 수용할 수 있는 800 x 200픽셀 JPEG 또는 PNG를 제외하고 기본 앱 카드와 동일합니다.
프로모션 동영상 
프로모션 비디오 트윗은 140자 설명, 70자 제목, 200자 설명 및 2:20을 초과하지 않는 .MOV 또는 .MP4 클립으로 구성됩니다(긴 비디오 사용에 대해 Twitter 담당자에게 문의) .
단일 이미지 트윗 및 GIF 
단일 이미지 트윗 및 GIF에는 116자의 텍스트(ads.twitter.com 대신 twitter.com에서 생성할 경우 140자)와 600 x 335픽셀 이미지를 위한 공간이 있습니다. 그러나 Twitter는 확장 시 더 나은 해상도를 위해 1200 x 675픽셀 이미지를 사용할 것을 권장합니다.
다중 이미지 트윗 
이 트윗은 1~4개의 이미지, 116자의 텍스트(ads.twitter.com 대신 twitter.com에서 생성할 경우 140자), 600 x 335픽셀 이미지(최상의 확장 보기를 위한 1200 x 675픽셀)를 수용할 수 있습니다.
큰 이미지가 있는 요약 카드 
요약 카드를 사용하면 사용자가 링크된 이미지를 클릭하여 웹 페이지로 이동할 수 있습니다. 280 x 150픽셀 이미지와 함께 116자의 텍스트, 70자의 제목, 200자의 설명을 포함할 수 있습니다.
대화형 광고 
대화형 광고는 팔로워 사이에 메시지를 전파하는 것을 목표로 만들어집니다. 여기에는 CTA, 116자 텍스트, 23자 헤드라인, 사용자 정의 가능한 21자 해시태그, 800 x 320픽셀 이미지 또는 2:20을 초과하지 않는 비디오가 포함될 수 있습니다.
트위터의 모범 사례 따르기
팔로워 캠페인
팔로어에게 광고를 게재할 때 프로필이 트래픽을 받을 준비가 되었는지 확인하십시오. 소셜 네트워크에 따르면 사용자는 팔로우 여부를 결정하기 전에 브랜드 페이지를 방문합니다. 캠페인을 세분화하여 관련성이 높은 정보로 각 구매자 페르소나에게 도달하고 10-20개의 사용자 이름 및/또는 관심분야를 타겟팅하여 잠재고객이 구체적인지 확인하십시오.
광고 소재에서 Twitter 사용자에게 계정을 팔로우해야 하는 이유를 알리고 "팔로우"라는 문구를 문구에 포함시키십시오. 해시태그와 추가 링크를 최소한으로 유지하세요. CTA 버튼을 방해할 뿐입니다.
트윗 참여 캠페인
항상 그렇듯이 타겟팅을 구체적으로 유지하고 메시지를 최대한 개인화하세요. 시선을 사로잡는 미디어와 사용자가 브랜드에 참여하도록 유도하는 강력한 클릭 유도문안을 포함하세요. 그런 다음 관련 해시태그로 광고를 마무리하세요. Social Times의 데이터에 따르면 참여율을 최대 122%까지 높일 수 있습니다.
웹사이트 클릭 및 전환 캠페인
목표에 따라 청중을 타겟팅하십시오. 최대 노출수라면 팔로워 또는 관심 타겟팅을 사용하세요. 원하는 것이 더 작고 매우 구체적인 잠재고객이라면 키워드 타겟팅을 사용하여 특정 단어나 문구가 포함된 트윗에 참여한 사람들에게 광고를 게재하는 것을 고려해 보십시오.
광고 콘텐츠의 경우 전환 캠페인에 대해 Twitter에서 제공하는 두 가지 형식(이미지 + 링크 및 웹사이트 카드)을 테스트합니다. 이미지 + 링크 광고의 경우 트윗 내 이미지를 사용하여 관심을 끈 다음 문구에 강력한 클릭 유도문안을 사용하여 사용자가 클릭하도록 유도합니다. 또는 Twitter에서 특별히 제작한 형식인 웹사이트 카드를 사용하여 링크와 이미지를 컴팩트하게 공유할 수 있습니다.
"우리가 함께 작업한 수천 명의 광고주 중 일부는 이미지+링크의 눈길을 끄는 이미지가 가장 효과적이라고 생각하는 반면 다른 일부는 웹사이트 카드의 명확한 클릭 유도문안이 가장 효과적이라는 것을 알게 되었습니다."라고 Twitter는 말합니다. . 둘 다 시도하십시오.
궁극적으로 무엇을 선택하든 사용자 이름과 해시태그를 제외하여 Twitter 사용자가 클릭 유도문안에 집중할 수 있도록 하십시오. 광고 문구를 짧고 혜택 중심으로 만들고 클릭 후 방문 페이지를 모바일에 최적화하세요. 대부분의 Twitter 사용자(80%)는 모바일 장치를 통해 네트워크에 액세스하며 핀치 및 줌을 참을 수 없습니다.
광고 작성을 마쳤으면 "감사합니다" 페이지의 코드에 픽셀을 추가하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 전환 및 클릭을 추적할 수 있을 뿐만 아니라 원하는 액션을 취한 사람들을 기반으로 새 잠재고객을 만들 수 있습니다(리마케팅).
앱 설치 또는 앱 참여 캠페인
타겟 세그먼트와 직접적으로 소통하는 캠페인을 만드십시오. 이미 앱을 다운로드한 사람들을 대상으로 하는 카피는 다시 참여시키려는 사람들을 위해 작성된 것과 다르게 보일 것입니다. 두 경우 모두 앱의 이점을 간략하게 설명하고 시청자의 관심을 끌 수 있도록 눈길을 끄는 인앱 이미지를 포함하는 것 외에도 강력한 클릭 유도문안을 사용하세요.
리드 캠페인
추적을 쉽게 하기 위해 Twitter는 각 제안에 대해 별도의 리드 캠페인을 만들 것을 권장합니다. 광고를 간결하고 이익 지향적으로 유지하고 광고 문구가 제안과 일치하는지 확인하십시오. 가장 중요한 것은 가능한 한 빨리 전환된 리드에게 연락하는 것입니다. 더 오래 기다릴수록 마케팅 깔때기에서 더 아래로 이동할 가능성이 줄어듭니다.
트윗 참여 캠페인
트윗 참여 캠페인은 가장 중요한 브랜드 메시지를 홍보하는 데 사용해야 합니다. 공유할 뉴스나 제공할 제품이 있는 경우 이 형식은 관련 대화를 만드는 데 가장 적합합니다.
참여 목표가 무엇인지 파악하십시오. 사용자가 리트윗하기를 원하십니까? 답장을 하려면? 강력한 클릭 유도문안과 콘텐츠에 참여해야 하는 이유에 대한 명확한 설명으로 고객의 참여를 유도하세요.
동영상 조회 캠페인
무엇보다도 Twitter는 비디오를 사용하여 브랜드를 인간화할 것을 권장합니다. 처음 몇 프레임에 인물이 등장하는 프로모션 비디오는 사용자가 끝까지 시청할 가능성이 두 배입니다.
연구에 따르면 Twitter 비디오에서 구매 의도를 9%까지 높일 수 있고 제품이나 서비스가 잠재 고객의 삶을 어떻게 향상시킬 수 있는지에 집중할 수 있는 것으로 나타났습니다.
성공하는 브랜드에서 팁을 얻으십시오.
팔로워 캠페인
미국 최대의 배관 도매업체인 Ferguson Bath, Kitchen and Lighting의 한 부서는 Twitter를 사용하여 잠재 고객 및 업계 영향력 있는 사람들에 대한 관심을 높였습니다.
퍼거슨의 수석 마케팅 매니저인 휘트니 포터(Whitney Porter)는 “캠페인을 실시한 이후로 트위터 참여가 104% 증가했을 뿐만 아니라 새로운 팔로워가 트위터 밖에서도 결과를 이끌어 냈습니다.”라고 말했습니다. "평균적인 소셜 방문자와 비교할 때 Twitter에서 오는 사용자는 우리 웹사이트에서 더 많은 시간을 보내고 더 많은 사이트 페이지를 방문합니다."
캠페인이 끝났을 때 Ferguson은 팔로워 수를 3,000% 늘렸습니다. 여기에서 그들의 성공에 대해 자세히 알아보십시오.
앱 설치 및 참여
앱 설치를 늘리려는 의도로 소셜 네트워크에 합류한 브랜드의 선임 시장 전문가는 "우리 분석 플랫폼과 연결된 엄청난 타겟팅 기능, 국제적 도달 범위 및 보고 덕분에 Twitter는 TripCase의 마케팅 전략에서 훌륭한 파트너가 되었습니다."라고 말했습니다.
그의 팀은 성공하여 다른 광고 채널보다 25% 더 높은 참여율과 30% 더 낮은 설치당 비용을 발생시켰습니다. 여기에서 그들이 어떻게했는지보십시오.
웹사이트 클릭 및 전환 캠페인
시계 브랜드 MVMT가 새로운 고객 창출을 목표로 Twitter에서 광고를 시작했을 때 공동 창립자 Jake Kassan은 예상보다 많은 것을 얻었다고 말합니다.
"트위터 캠페인의 주요 목표는 신규 고객을 확보하는 것이었지만 그 과정에서 새로운 팔로워를 확보하고 현재 고객에게 신제품을 알릴 수 있었습니다."
목표를 달성하는 것 외에도 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 트래픽을 189% 증가시켜 두 날 모두 매출이 353% 증가했습니다.
트윗 참여 캠페인
Pact Coffee는 Twitter를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 생각과 제품 추천을 공유할 수 있는 커피 애호가 커뮤니티를 만들고 싶었습니다. 그래서 그들은 이를 위해 트윗 참여 캠페인을 실행했습니다.
매력적인 제안을 제공하는 여러 광고 소재를 사용하여 5백만 회의 노출을 생성할 수 있었고 리트윗이 1,300% 증가하고 참여율이 최대 5% 증가했습니다.
리드 생성 캠페인
경쟁이 치열한 고등 교육 산업에 속한 대학에서는 고등학교 졸업생이 입학을 위한 첫 걸음을 내딛도록 하는 것이 어렵습니다. 공정한 경쟁을 위해 Mount Washington College는 Twitter에서 Adobe와 협력하여 학생 리드 생성을 목표로 했습니다.
그들은 함께 그들이 팔로우하는 계정과 관심 분야를 기반으로 대상 세그먼트와 대상 학생에게 이야기하는 사본을 만들었습니다. 잠재 고객이 탭 몇 번으로 개인 정보를 제출할 수 있는 Twitter의 잠재 고객 생성 광고와 결합하여 그들의 창의적인 작업은 리드당 비용을 55% 더 낮추고 전환율을 101% 높이는 결과를 가져왔습니다.
동영상 조회수 캠페인
Surface 3가 나왔을 때 Microsoft는 Twitter에서 새롭고 향상된 기능을 선보이고 싶었습니다. 창의적인 장면과 효과로 완성된 빠르고 매력적인 비디오로 기술에 정통한 청중의 관심을 사로잡았고, 그 결과 Twitter 사용자 사이에서 브랜드 친숙도가 평균 2배, 광고 회상이 5% 더 높아졌습니다.
Twitter 광고 후 클릭 후 방문 페이지 최적화
캠페인 실행을 시작하면 Twitter의 분석 대시보드로 노출수, 액션, 결과당 비용, 참여율과 같은 측정항목을 추적하여 고객과 상사에게 ROI를 증명할 수 있습니다. 그러나 이것은 Twitter-ad-conversion 방정식의 일부일 뿐입니다.
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