가장 성공적인 소셜 미디어 콘테스트는 모두 동일한 상을 제공합니다

성공적인 소셜 미디어 콘테스트를 진행하려면 무엇이 필요합니까?

좋은 아이디어로 시작하지만 계획, 디자인, 판촉, 이행 등이 필요합니다.

"더 성공적"은 무슨 뜻인가요?

동의하시겠지만 성공이란 처음부터 염두에 두었던 마케팅 목표를 달성하는 것을 의미합니다.

그 마케팅 목표는 무엇입니까? 매우 두껍고 단단한 다리이지만 소셜 미디어 콘테스트를 다음과 같이 하거나 고려하고 있습니다.

• 새로운 팔로워 얻기
• 참여 및 사회적 공유 촉진
• 입소문 마케팅 획득

이제 본론으로 들어가 보겠습니다. 당신이 정말로 원하는 것은 새로운 고객입니다.

신규 고객은 성공적인 소셜 미디어 콘테스트의 대상입니다.

당신이 그들을 이기는 방법은 다음과 같습니다.

먼저 고객 데이터를 캡처합니다.

최고의 디지털 마케터는 잠재 고객과 고객에 대한 유용한 통찰력을 수집하고 데이터를 보다 개인화된 마케팅에 활용합니다. 아마존이 고객 데이터를 얼마나 강력하게 사용하는지 알기 위해 더 이상 볼 필요가 없습니다. 고객 상호 작용에서 수집한 데이터를 기반으로 구매 제안 항목, 과거 구매 항목, 관련 제품 등을 제공합니다.

그러나 아마존처럼 행동을 기반으로 데이터를 수집할 자금이 있는 회사는 거의 없습니다. 따라서 다음 질문은 "아직 적극적인 구매자가 아닌 사람들에 대한 개인화된 통찰력을 어떻게 수집합니까?"입니다.

물론 가장 분명한 대답은 질문을 하는 것입니다. 온라인 세계에서 작업은 종종 양식으로 해결됩니다. 여기에는 몇 가지 흥미로운 도전 과제와 고려해야 할 항목이 있습니다.

• 이메일 주소 또는 이메일 주소와 이름만 필요한 기본 양식이 가장 응답률이 높지만 연락처 정보만 수집합니다.
• 반대로 양식이 확장되고 필수 필드 측면에서 더 필요해짐에 따라 전환이 감소합니다.
• 개인화 된 캠페인을 만드는 데 필요한 데이터가 부족한 더 큰 목록보다 더 작고 유용한 목록을 선호하기 때문에 이는 많은 기업을 괴롭히지 않습니다.
• 마케팅 자동화 제공업체의 더 복잡하거나 더 지능적인 양식은 종속 양식 기능을 도입할 수 있습니다. 이 시나리오에서 추가 질문은 제공된 답변을 기반으로 합니다.
• 또한 일부 고급 플랫폼은 반복 방문자로부터 더 많은 데이터를 검색하도록 프로그래밍할 수 있습니다.

형태 피로 세트

사람들은 양식 작성에 점점 지쳐가고 있습니다. 많은 사람들이 처음부터 아이디어를 좋아하지 않았습니다. 그들은 이메일 받은 편지함을 철저히 보호하고 이메일 주소나 정보를 거의 자원하지 않습니다.

물론 방문자는 익명을 유지하기 위해 대체 이메일 주소를 사용하거나, 가짜 정보를 입력하거나, 연락하는 즉시 스팸 폴더에 할당합니다.

마케터는 "형태 피로"를 해결하기 위해 무엇을 해야 합니까?

대화형 콘텐츠로 데이터 수집

소셜 미디어 콘테스트 및 경품 행사를 진행하고 퀴즈 및 기타 다양한 형태의 대화형 콘텐츠를 공유할 때 약간의 마법이 일어납니다. 사람들은 상호 작용합니다!

당신은 그들이 그것을 깨닫지 않고 양식을 작성한다고까지 말할 수 있습니다. 참가자에 대해 알게 되는 내용은 프로모션을 설정하는 방법에 따라 다르지만 반드시 배울 점이 있습니다.

예를 들어 프로모션은 다음과 같습니다.

1. 참가자의 맥주, 와인 또는 음식 선호도에 대해 질문하십시오.
2. 사용자가 어떤 팀의 팬인지 파악하는 것을 목표로 합니다.
3. 사용자가 여행하고 싶은 휴양지 정보 수집

등등. 상상력을 발휘하여 대화형 콘텐츠를 관련 판매 지점으로 추적하고 다른 사람의 목구멍에 양식을 강요하지 않고도 모든 종류의 유용한 데이터를 수집할 수 있습니다.

그런 다음 더 많은 타겟 목록을 만듭니다.

이제 수집한 데이터로 무엇을 하시겠습니까?

한 가지 옵션은 사용하는 CRM 또는 마케팅 자동화 플랫폼에 입력하는 것입니다. 이러한 플랫폼은 복잡하고 비용이 많이 드는 경향이 있지만 돈을 투자하고 시간을 투자하면 세분화된 목록을 만들고 앞으로 이메일을 개인화하기 위해 노력할 수 있습니다.

상품을 홍보하고 사용자 데이터를 수집하기 위해 ShortStack을 사용하는 사람들을 위한 또 다른 옵션은 후속 노력의 효과를 극대화하기 위해 구축된 새로운 마케팅 자동화 기능을 활용하는 것입니다. 별도의 이메일 마케팅 플랫폼을 통합하지 않고도 작동합니다.

위에 링크된 페이지를 방문하거나 바로 여기에서 스키니를 얻을 ​​수 있습니다. ShortStack(및 ShortStack 단독)으로 이제 다음을 수행할 수 있습니다.

• 누군가 양식을 작성하면 즉시 자동화된 이메일을 보냅니다. 우리는 이 기능을 "자동 응답기"라고 부르며 한동안 제공했습니다.
• 이메일을 나중에 보내도록 예약합니다. 새로운 기능인 이 기능을 "예약 이메일"이라고 합니다.
• 전체 목록 또는 특정 세그먼트에 이메일을 보냅니다.
• 준비된 템플릿을 사용하여 몇 분 안에 이메일을 설정하십시오.

ShortStack의 새로운 마케팅 자동화 기능에는 템플릿도 포함됩니다.

ShortStack 템플릿으로 시작하여 마케팅 자동화를 가속화하십시오. 위에 표시된 템플릿을 포함하여 수십 가지를 사용할 수 있습니다.

12일 경품을 기존 이메일 제공업체와 통합할 수도 있었지만 ShortStack에 모든 것을 보관하는 것이 훨씬 쉬웠습니다.
~Tom Broschinsky, 캠프 셰프

여기에서 Camp Chef가 새로운 기능을 사용하는 방법을 읽어보십시오.

그런 다음 당신은 그것을 개인으로 만듭니다

이메일 마케팅에서 잘 문서화된 몇 가지 현실은 자동 응답을 보내고 일련의 후속 이메일을 예약하는 설득력 있는 사례를 만듭니다.

• 즉시 전달되는 자동 응답기는 뉴스레터 등보다 훨씬 높은 공개율을 생성합니다.
• 개인화된 메시지 및 특별 제안은 더 높은 공개율, 클릭률 및 전환율을 제공합니다.

인터랙티브 콘텐츠와 마케팅 자동화는 마케팅 천국의 궁합입니다. 이미 언급했듯이 ShortStack으로 생성하는 캠페인 유형은 참가자가 형식 없이 자신에 대해 더 많이 이야기하도록 영감을 줍니다.

보시다시피, 와인 회사는 Jenny가 퀴즈에 참여했다는 것을 알게 되었을 뿐만 아니라 Pinot Noir가 그녀가 가장 좋아하는 품종이 될 것이라는 사실도 알게 되었습니다. 후속 이메일은 모든 피노 누아 제품을 구매할 수 있는 넉넉한 쿠폰을 제공합니다.

여기에서 Aromas Coffee House는 John에게 매일 콘테스트에 참가하고 소셜 미디어 피드를 팔로우하도록 권장하는 개인화된 이메일을 보냅니다.

대화형 콘텐츠와 마케팅 자동화의 통합을 활용하는 방법에는 끝이 없습니다. 잠재 고객의 욕구, 도전 과제 및 요구 사항에 대한 통찰력을 수집하고 그에 따라 대응하기만 하면 됩니다. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• 그들이 좋아하는 맛에 대해 알아보고 할인을 제공하십시오(위의 와인 예에서와 같이).
• 선호하는 여행 목적지에 대해 알아보고 그에 따라 특별 제안을 전달하십시오.
• 고객(임산부)이 언제 출산하는지 알아내고 아이의 나이에 따라 개인화된 이메일을 보냅니다.
• 생일, 기념일 또는 기타 특별한 행사를 미리 모아 특별한 제안을 보내십시오.
• 잠재 고객이 가장 좋아하는 팀을 결정하고 특히 해당 팀에 대한 뉴스나 제안을 보냅니다.
• 그리고 B2B에서는... 잠재 고객의 과제에 대해 자세히 알아보고 가장 유용할 특정 콘텐츠를 제공하십시오.

이제 기어가 전환되고 있다고 생각하며 귀하의 비즈니스가 프로모션과 마케팅 자동화를 통합하여 다음을 수행할 수 있는 방법을 쉽게 상상할 수 있습니다.

• "보다 지능적인" 이메일 목록 만들기
• 그에 따라 제안을 개인화하십시오
• 보다 시기적절하고 관련성 높은 메시지 전달

IQ를 높이세요

누군가에게 무언가를 판매하는 열쇠는 그의 또는 그녀의 필요를 아는 것입니다.

우리는 이메일 목록과 팬을 구축하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 목록 내의 인텔리전스를 활용하여 고객의 요구 사항을 파악하는 데 도움을 주기 시작했습니다.

대부분의 경우 ShortStack을 사용하여 소셜 미디어 콘테스트, 경품, 경품 및 다양한 유형의 프로모션을 만들고 실행할 때 모든 사람이 상을 받는 것은 아닙니다.

그러나 프로모션의 주최자로서 시간이 지남에 따라 잠재 고객에게 보다 효과적으로 즉각적으로 마케팅하는 데 필요한 정보를 수집하는 것이 승리하는 전략입니다.

사실, 그것은 대상입니다.