En Başarılı Sosyal Medya Yarışmalarının Hepsi Aynı Ödülü Veriyor

Başarılı sosyal medya yarışmaları yapmak için ne gerekiyor?

İyi bir fikirle başlar, ancak aynı zamanda planlama, tasarım, terfi, gerçekleştirme ve daha fazlasını da gerektirir.

Hatta "daha başarılı" ne anlama geliyor?

Başarı, kabul edeceğinizi umduğum gibi, en başından beri aklınızdaki pazarlama hedeflerine ulaşmak anlamına gelir.

Bu pazarlama hedefleri neler olabilir? Sosyal medya yarışmaları yaptığınızı (veya yapmayı düşündüğünüzü) söylemek için çok kalın ve sağlam bir uzuv olmasına rağmen, burada bir uzvun dışına çıkıyorum:

• Yeni takipçiler edinin
• Katılımı ve sosyal paylaşımları teşvik edin
• Ağızdan ağıza pazarlama kazanın

Şimdi en alt satıra geçelim. Gerçekten istediğiniz şey yeni müşteriler.

Yeni müşteriler, başarılı bir sosyal medya yarışmasının büyük ödülüdür.

İşte onları nasıl kazanacağınız.

İlk önce müşteri verilerini yakalarsınız

En iyi dijital pazarlamacılar, potansiyel müşterileri ve müşterileri hakkında faydalı bilgiler toplar ve verileri daha kişiselleştirilmiş pazarlamaya aktarır. Müşteri verilerini ne kadar güçlü kullandıklarını anlamak için Amazon'dan başka bir yere bakmanıza gerek yok. Müşteri etkileşimlerinden topladıkları verilere dayanarak satın alma, geçmiş satın almalar, ilgili ürünler ve daha fazlası için önerilen ürünleri sunarlar.

Ancak çok az şirket, Amazon'un yaptığı gibi davranışa dayalı veri toplama olanağına sahiptir. Dolayısıyla, aşağıdaki bariz soru şudur: "Henüz aktif alıcı olmayan kişiler hakkında kişiselleştirilmiş içgörüleri nasıl elde edersiniz?"

Elbette en açık cevap şudur: onlara sorular sorun. Çevrimiçi dünyada, görev genellikle formlarla ele alınır. Dikkate alınması gereken bazı ilginç zorluklar ve öğeler vardır:

• Yalnızca bir e-posta adresi veya e-posta adresi ve ad gerektiren temel bir form, muhtemelen en yüksek yanıt oranını alır, ancak yalnızca iletişim bilgilerini toplar.
• Tersine, formlarınız genişledikçe ve gerekli alanlar açısından ihtiyaç arttıkça dönüşüm azalır.
• Bu, pek çok işletmeyi rahatsız etmez, çünkü kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için gereken verilere sahip olmayan daha büyük listelere karşı daha küçük, daha kullanışlı listeleri tercih ederler.
• Pazarlama otomasyonu sağlayıcılarından daha hileli veya daha akıllı formlar, bağımlı form işlevselliği sağlayabilir. Bu senaryoda, ek sorular verilen yanıtlara dayanmaktadır.
• Dahası, bazı gelişmiş platformlar, tekrar eden ziyaretçilerden daha fazla veri aramak üzere programlanabilir.

Form yorgunluğu setleri

İnsanlar form doldurmaktan bıktı. Birçok insan başlangıçtaki fikri hiç sevmedi. E-posta gelen kutularını yakından korurlar ve nadiren e-posta adreslerini veya herhangi bir bilgiyi gönüllü olarak verirler.

Elbette, ziyaretçiler anonim kalmayı, sahte bilgiler girmeyi veya ulaştığınız anda sizi spam klasörüne atamayı amaçlarken alternatif e-posta adresleri de kullanırlar.

"Form yorgunluğu" ile mücadele etmek için bir pazarlamacı ne yapmalı?

Etkileşimli içerikle veri toplayın

Sosyal medya yarışmaları ve eşantiyonlar düzenlediğinizde ve quizleri ve diğer çeşitli etkileşimli içerik biçimlerini paylaştığınızda biraz sihir olur. İnsanlar etkileşime giriyor!

Farkında olmadan form doldurduklarını söyleyecek kadar ileri gidebilirsiniz. Bir katılımcı hakkında öğreneceğiniz şey , promosyonunuzu nasıl ayarladığınıza bağlı olacaktır, ancak bir şeyler öğrenmeniz zorunludur.

Örneğin, promosyonunuz şunları yapabilir:

1. Katılımcının bira, şarap veya yemek tercihleri ​​hakkında sorular sorun
2. Kullanıcıların hangi takımların hayranı olduğunu bulmayı hedefleyin
3. Kullanıcıların seyahat etmek istediği tatil yerleri hakkında bilgi toplayın

Ve bunun gibi. Etkileşimli içeriğinizi ilgili satış noktalarına kadar takip etmek için hayal gücünüzü kullanın ve herhangi birinin boğazına bir form doldurmadan her türlü faydalı veriyi toplayabilirsiniz.

Ardından daha fazla hedeflenmiş listeler oluşturursunuz

Şimdi topladığınız verilerle ne yapacaksınız?

Bir seçenek, kullandığınız CRM veya pazarlama otomasyon platformlarına girmektir. Bu platformlar karmaşık ve pahalı olma eğilimindedir, ancak para yatırırsanız ve zaman ayırırsanız, bölümlenmiş listeler oluşturabilir ve ileride e-postanızı kişiselleştirmek için çalışabilirsiniz.

Ürünleri tanıtmak ve kullanıcı verilerini toplamak için ShortStack kullananlar için başka bir seçenek de, takip çabalarınızın etkinliğini artırmak için oluşturulmuş yeni pazarlama otomasyonu özelliklerimizden yararlanmaktır. Ayrı bir e-posta pazarlama platformu entegre etmeden çalışır.

ShortStack'in Pazarlama Otomasyonu akışı

Yukarıda linkini verdiğim sayfayı ziyaret edebilir veya sıskayı buradan alabilirsiniz. ShortStack (ve yalnızca ShortStack) ile artık şunları yapabilirsiniz:

• Birisi formunuzu doldurduğunda anında otomatik e-postalar gönderin. Bu özelliğe “Otomatik Yanıtlayıcı” diyoruz ve bir süredir sunuyoruz.
• E-postaları daha sonraki bir tarihte göndermek üzere planlayın. Yeni olan bu özelliğe “Planlanmış e-posta” diyoruz.
• Tüm listenize veya belirli bölümlere e-posta gönderin.
• Hazır şablonları kullanarak e-postaları dakikalar içinde ayarlayın.

ShortStack şablonuyla başlayarak pazarlama otomasyonunuzu hızlandırın. Yukarıda gösterilen şablonlar da dahil olmak üzere düzinelerce mevcuttur.

12 günlük hediyeyi mevcut e-posta sağlayıcımızla entegre edebilirdim, ancak hepsini ShortStack'te tutmak çok daha kolaydı.
~Tom Broschinsky, Kamp Şefi

Camp Chef'in yeni özelliği nasıl kullandığını buradan okuyun.

O zaman kişiselleştiriyorsun

E-posta pazarlamasındaki birkaç iyi belgelenmiş gerçek, otomatik yanıtlayıcılar göndermek ve bir dizi takip e-postası planlamak için ikna edici bir durum oluşturur:

• Anında iletilen otomatik yanıtlayıcılar, haber bültenleri ve benzerlerinden çok daha yüksek açılma oranları üretir
• Kişiselleştirilmiş mesajlar ve özel teklifler daha yüksek açılma oranları, tıklama oranları ve dönüşüm sağlar

Etkileşimli içerik ve pazarlama otomasyonu, pazarlama cennetinde yapılan bir eşleşmedir. Daha önce de bahsettiğim gibi, ShortStack ile oluşturduğunuz kampanya türleri, katılımcıların size kendileri hakkında daha fazla bilgi vermelerini sağlar - formlar olmadan.

Gördüğünüz gibi, şarap şirketi sadece Jenny'nin testine katıldığını öğrenmekle kalmadı, Pinot Noir'in en sevdiği çeşit olacağını da öğrendi. Takip eden e-posta, tüm Pinot Noir seçimlerini satın almak için cömert bir kupon sunar.

Burada, Aromas Coffee House, John'a yarışmalarına günlük olarak katılmasını ve sosyal medya akışlarını takip etmesini teşvik eden kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderir.

Etkileşimli içerik ve pazarlama otomasyonunun entegrasyonundan nasıl yararlanabileceğinizin gerçekten bir sonu yok. Sadece potansiyel müşterinizin arzuları, zorlukları ve ihtiyaçları hakkında bilgi toplar ve buna göre yanıt verirsiniz. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• En sevdikleri lezzet hakkında bilgi edinin ve indirim yapın (yukarıdaki şarap örneğinde olduğu gibi).
• Tercih ettikleri seyahat destinasyonları hakkında bilgi edinin ve buna göre özel teklifler sunun.
• Müşterinin (hamile kadın) ne zaman doğum yapacağını öğrenin ve çocuğun yaşına göre kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin.
• Doğum günlerini, yıldönümlerini veya diğer özel günleri toplayın ve özel teklifleri önceden gönderin.
• Potansiyel müşterinin favori takımını belirleyin ve özellikle takım hakkında haberler veya teklifler gönderin.
• Ve B2B'de… Potansiyel müşterinin zorlukları hakkında daha fazla bilgi edinin ve en faydalı olacağı kesin olan belirli içeriği sunun.

Viteslerin sizin için döndüğünden şüpheleniyorum ve işletmenizin promosyonları ve pazarlama otomasyonunu aşağıdakilere nasıl entegre edebileceğini hayal etmeyi kolay buluyorsunuz:

• "Daha akıllı" e-posta listeleri oluşturun
• Tekliflerinizi buna göre kişiselleştirin
• Daha zamanında ve alakalı mesajlar iletin

IQ'nuzu artırın

Birine bir şey satmanın anahtarı, onun ihtiyaçlarını BİLMEKTİR.

Yalnızca e-posta listeleri ve hayranlar oluşturmanıza yardımcı olmak için değil, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için listelerinizdeki zekayı açığa çıkarmak için yola çıktık.

Çoğu durumda, ShortStack ile sosyal medya yarışmaları, eşantiyonlar, çekilişler ve çeşitli promosyonlar oluşturup uyguladığınızda, herkes ödül kazanmaz.

Ancak promosyonun ev sahibi olarak, potansiyel müşterilere pazarlamak için ihtiyaç duyduğunuz istihbaratı daha etkili bir şekilde, anında ve zaman içinde toplamak, kazanan bir stratejidir.

Aslında, bu büyük ödül.