I concorsi sui social media di maggior successo offrono tutti lo stesso premio

Cosa serve per condurre concorsi sui social media di successo?

Inizia con una buona idea, ma richiede anche pianificazione, progettazione, promozione, realizzazione e altro ancora.

Che cosa significa "più successo"?

Il successo, come spero concorderai, significa raggiungere gli obiettivi di marketing che avevi in ​​mente fin dall'inizio.

Quali potrebbero essere questi obiettivi di marketing? Sto uscendo su un arto qui, anche se è un arto molto spesso e solido, per dire che fai (o stai considerando) concorsi sui social media per:

• Ottieni nuovi follower
• Favorire il coinvolgimento e le condivisioni sui social
• Guadagna con il marketing del passaparola

Ora veniamo alla linea di fondo. Quello che vuoi veramente sono nuovi clienti.

I nuovi clienti sono il primo premio di un concorso sui social media di successo.

Ecco come vincerli.

Innanzitutto, acquisisci i dati dei clienti

I migliori esperti di marketing digitale raccolgono informazioni utili sui loro potenziali clienti e clienti e utilizzano i dati in un marketing più personalizzato. Non è necessario guardare oltre Amazon per rendersi conto di quanto potentemente utilizzino i dati dei clienti. Sulla base dei dati che raccolgono dalle interazioni con i clienti, forniscono articoli suggeriti per l'acquisto, acquisti passati, prodotti correlati e altro ancora.

Tuttavia, poche aziende hanno i mezzi per raccogliere dati in base al comportamento come fa Amazon. Quindi una domanda ovvia che segue è: "Come raccogli informazioni personalizzate su persone che non sono ancora acquirenti attivi?"

La risposta più ovvia, ovviamente, è: fai loro delle domande. Nel mondo online, il compito viene spesso affrontato con moduli. In questo si trovano alcune sfide interessanti e elementi da considerare:

• È probabile che un modulo di base che richiede solo un indirizzo e-mail o un indirizzo e-mail e un nome ottenga il tasso di risposta più elevato, ma raccolga solo informazioni di contatto.
• Al contrario, la conversione diminuisce, poiché i tuoi moduli si espandono e diventano più bisognosi in termini di campi richiesti.
• Questo non infastidisce molte aziende perché preferiscono elenchi più piccoli e più utili rispetto a elenchi più grandi che mancano dei dati necessari per creare campagne personalizzate.
• Moduli più complicati o più intelligenti dei fornitori di automazione del marketing possono introdurre funzionalità di moduli dipendenti. In questo scenario, le domande aggiuntive si basano sulle risposte fornite.
• Inoltre, alcune piattaforme avanzate possono essere programmate per cercare più dati dai visitatori abituali.

La fatica della forma inizia

Le persone si stanno stancando di compilare moduli. A molte persone non è mai piaciuta l'idea per cominciare. Proteggono da vicino le loro caselle di posta elettronica e raramente offrono volontariamente il loro indirizzo e-mail o qualsiasi altra informazione.

Naturalmente, i visitatori utilizzano anche indirizzi e-mail alternativi quando mirano a rimanere anonimi, inserire informazioni fasulle o assegnarti alla cartella spam non appena li raggiungi.

Cosa deve fare un marketer per combattere la "stanchezza della forma?"

Raccogli dati con contenuti interattivi

Un po' di magia accade quando conduci concorsi e omaggi sui social media e condividi quiz e varie altre forme di contenuti interattivi. Le persone interagiscono!

Potresti arrivare al punto di dire che compilano moduli senza rendersene conto. Quello che impari su un partecipante dipenderà da come imposti la tua promozione, ma sei destinato a imparare qualcosa.

Ad esempio, la tua promozione potrebbe:

1. Fai domande sulle preferenze di birra, vino o cibo del partecipante
2. Cerca di scoprire di quali squadre sono fan gli utenti
3. Raccogliere informazioni sulle destinazioni di vacanza in cui gli utenti desiderano viaggiare

E così via. Usa la tua immaginazione per tracciare i tuoi contenuti interattivi verso i punti vendita pertinenti e puoi raccogliere tutti i tipi di dati utili senza stipare un modulo in gola a nessuno.

Quindi crei elenchi più mirati

Ora cosa fai con i dati che hai raccolto?

Un'opzione è inserirlo nel CRM o nelle piattaforme di automazione del marketing che utilizzi. Queste piattaforme tendono ad essere complesse e costose, ma se investi denaro e tempo, sarai in grado di creare elenchi segmentati e lavorare per personalizzare la tua email in futuro.

Un'altra opzione, per coloro che utilizzano ShortStack per promuovere prodotti e raccogliere dati degli utenti, è sfruttare le nostre nuove funzionalità di automazione del marketing create per catapultare l'efficacia dei tuoi sforzi di follow-up. Funziona senza integrare una piattaforma di email marketing separata.

Flusso di automazione del marketing di ShortStack

Puoi visitare la pagina che ho linkato sopra o ottenere il magro proprio qui. Con ShortStack (e solo ShortStack), ora puoi:

• Invia e-mail automatiche istantaneamente quando qualcuno compila il modulo. Chiamiamo questa funzione "Autoresponder" e l'abbiamo offerta per un po' di tempo.
• Pianifica le email da inviare in un secondo momento. Chiamiamo questa funzione, che è nuova, "E-mail pianificata".
• Invia e-mail all'intero elenco o a segmenti specifici.
• Imposta le email in pochi minuti utilizzando modelli già pronti.

Accelera la tua automazione del marketing iniziando con un modello ShortStack. Sono disponibili dozzine, inclusi i modelli mostrati sopra.

Avrei potuto integrare l'omaggio di 12 giorni con il nostro provider di posta elettronica esistente, ma è stato molto più semplice tenerlo tutto all'interno di ShortStack.
~Tom Broschinsky, cuoco del campo

Leggi come Camp Chef utilizza la nuova funzione qui.

Poi lo rendi personale

Alcune realtà ben documentate nell'email marketing creano un caso convincente per l'invio di autorisponditori e la pianificazione di una serie di e-mail di follow-up:

• Gli autorisponditori consegnati istantaneamente producono tassi di apertura molto più elevati rispetto alle newsletter e simili
• I messaggi personalizzati e le offerte speciali offrono tassi di apertura, tassi di clic e conversioni più elevati

I contenuti interattivi e l'automazione del marketing sono una combinazione perfetta nel paradiso del marketing. Come ho già detto, i tipi di campagne che crei con ShortStack ispirano i partecipanti a raccontarti di più su se stessi, senza moduli.

Come vedete, l'azienda vinicola non solo ha appreso che Jenny aveva partecipato al loro quiz, ma che il Pinot Nero sarebbe stato il suo vitigno preferito. L'e-mail di follow-up offre un generoso coupon per l'acquisto di tutte le selezioni di Pinot Nero.

Qui, Aromas Coffee House invia e-mail personalizzate a John incoraggiandolo a partecipare al concorso ogni giorno e a seguire i feed dei social media.

Non c'è davvero fine al modo in cui potresti capitalizzare l'integrazione di contenuti interattivi e automazione del marketing. Raccogli semplicemente informazioni sui desideri, le sfide e le esigenze del tuo potenziale cliente e rispondi di conseguenza. Ad esempio, potresti:

• Scopri il loro sapore preferito e offri uno sconto (come nell'esempio del vino sopra).
• Scopri le loro destinazioni di viaggio preferite e offri offerte speciali di conseguenza.
• Scopri quando la cliente (donna incinta) partorirà e invierà email personalizzate in base all'età del bambino.
• Raccogliere compleanni, anniversari o altre occasioni speciali e inviare offerte speciali in anticipo.
• Determina la squadra preferita del potenziale cliente e invia notizie o offerte specifiche sulla squadra.
• E nel B2B... Scopri di più sulle sfide del potenziale cliente e fornisci il contenuto specifico destinato a essere più utile.

Sospetto che gli ingranaggi stiano girando per te ora e trovi facile immaginare come la tua azienda possa integrare promozioni e automazione del marketing per:

• Crea elenchi di e-mail "più intelligenti"
• Personalizza le tue offerte di conseguenza
• Invia messaggi più tempestivi e pertinenti

Aumenta il tuo QI

La chiave per vendere qualcosa a qualcuno è CONOSCERE i suoi bisogni.

Abbiamo deciso non solo di aiutarti a creare elenchi di e-mail e fan, ma di sbloccare l'intelligenza all'interno dei tuoi elenchi per scoprire le esigenze dei tuoi clienti.

Nella maggior parte dei casi, quando crei ed esegui concorsi sui social media, omaggi, lotterie e vari tipi di promozioni con ShortStack, non tutti vinceranno un premio.

Ma come host della promozione, raccogliere le informazioni necessarie per commercializzare i potenziali clienti in modo più efficace, immediato e nel tempo, è una strategia vincente.

In effetti, è il primo premio.