Cele mai de succes concursuri de social media oferă același premiu

De ce este nevoie pentru a desfășura concursuri de succes în rețelele sociale?

Începe cu o idee bună, dar este nevoie și de planificare, proiectare, promovare, împlinire și multe altele.

Ce înseamnă chiar „mai mult succes”?

Succesul, după cum sper că veți fi de acord, înseamnă atingerea obiectivelor de marketing pe care le aveați în minte încă de la început.

Care ar putea fi acele obiective de marketing? Mă duc aici, deși este un membru foarte gros și solid, să spun că faceți (sau vă gândiți) la concursuri pe rețelele sociale pentru:

• Obțineți adepți noi
• Încurajează angajamentul și acțiunile sociale
• Câștigați marketing din gură în gură

Acum să ajungem la linia de jos. Ceea ce îți dorești cu adevărat sunt clienți noi.

Clienții noi sunt marele premiu al unui concurs de succes pe rețelele sociale.

Iată cum le câștigi.

În primul rând, capturați datele clienților

Cei mai buni specialiști în marketing digital adună informații utile despre clienții lor potențiali și folosesc datele într-un marketing mai personalizat. Nu trebuie să căutați mai departe decât Amazon pentru a realiza cât de puternic folosesc datele clienților. Pe baza datelor pe care le colectează din interacțiunile cu clienții, ei livrează articole sugerate pentru cumpărare, achiziții anterioare, produse conexe și multe altele.

Cu toate acestea, puține companii au mijloacele necesare pentru a colecta date bazate pe comportament, așa cum o face Amazon. Deci, o întrebare evidentă care urmează este: „Cum adunați informații personalizate despre oamenii care nu sunt încă cumpărători activi?”

Cel mai evident răspuns, desigur, este: pune-le întrebări. În lumea online, sarcina este adesea abordată cu formulare. Aici se află câteva provocări interesante și elemente de luat în considerare:

• Un formular de bază care necesită doar o adresă de e-mail sau o adresă de e-mail și un nume este probabil să obțină cea mai mare rată de răspuns, dar să colecteze doar informații de contact.
• În schimb, conversia scade, pe măsură ce formularele dvs. se extind și devin mai necesare în ceea ce privește câmpurile obligatorii.
• Acest lucru nu deranjează multe companii, deoarece preferă liste mai mici, mai utile, față de liste mai mari, cărora le lipsesc datele necesare pentru a crea campanii personalizate.
• Formele mai complicate sau mai inteligente de la furnizorii de automatizare a marketingului pot introduce funcționalități dependente de formulare. În acest scenariu, întrebările suplimentare se bazează pe răspunsurile oferite.
• În plus, unele platforme avansate pot fi programate pentru a căuta mai multe date de la vizitatorii repeți.

Oboseala formei se instalează

Oamenii se plictisesc să completeze formulare. Multora nu i-a plăcut niciodată ideea de la început. Își păzesc îndeaproape căsuțele de e-mail și rareori își oferă voluntar adresa de e-mail sau orice informație.

Desigur, vizitatorii folosesc și adrese de e-mail alternative atunci când își propun să rămână anonimi, să introducă informații false sau să vă atribuie dosarul de spam imediat ce vă contactați.

Ce trebuie să facă un agent de marketing pentru a combate „oboseala formei?”

Adunați date cu conținut interactiv

Se întâmplă puțină magie atunci când desfășurați concursuri și cadouri în rețelele sociale și distribuiți chestionare și diverse alte forme de conținut interactiv. Oamenii interacționează!

Ați putea merge până acolo încât să spuneți că completează formulare fără să vă dați seama. Ceea ce înveți despre un participant va depinde de modul în care ai configurat promovarea, dar cu siguranță vei învăța ceva.

De exemplu, promovarea dvs. ar putea:

1. Pune întrebări despre berea, vinul sau preferințele alimentare ale participantului
2. Scopul să afle ce echipe sunt fani utilizatorii
3. Adunați informații despre destinațiile de vacanță în care utilizatorii doresc să călătorească

Si asa mai departe. Folosiți-vă imaginația pentru a urmări conținutul interactiv la punctele de vânzare relevante și puteți aduna tot felul de date utile fără a înghesui un formular pe gâtul nimănui.

Apoi creați liste mai țintite

Acum ce faci cu datele pe care le-ai colectat?

O opțiune este să o introduceți în CRM sau platformele de automatizare a marketingului pe care le utilizați. Aceste platforme tind să fie complexe și costisitoare, dar dacă investiți banii și dedicați timp, veți putea să creați liste segmentate și să lucrați pentru a vă personaliza e-mailul în viitor.

O altă opțiune, pentru cei care folosesc ShortStack pentru a promova bunuri și a colecta date despre utilizatori, este să profite de noile noastre funcții de automatizare a marketingului create pentru a catapulta eficiența eforturilor dvs. de urmărire. Funcționează fără a integra o platformă separată de marketing prin e-mail.

Fluxul de automatizare a marketingului ShortStack

Puteți vizita pagina la care am legat-o mai sus sau puteți obține skinny-ul chiar aici. Cu ShortStack (și doar ShortStack), acum puteți:

• Trimiteți e-mailuri automate instantaneu atunci când cineva vă completează formularul. Numim această funcție „Autoresponder” și o oferim de ceva timp.
• Programați e-mailuri pentru a le trimite la o dată ulterioară. Numim această funcție, care este nouă, „E-mail programat”.
• Trimite e-mail către întreaga listă sau anumite segmente.
• Configurați e-mailuri în câteva minute folosind șabloane gata făcute.

Accelerează-ți automatizarea de marketing pornind de la un șablon ShortStack. Sunt disponibile zeci, inclusiv șabloanele prezentate mai sus.

Aș fi putut să integrez oferta de 12 zile cu furnizorul nostru de e-mail existent, dar a fost mult mai ușor să păstrez totul în ShortStack.
~Tom Broschinsky, bucătar de tabără

Citiți cum folosește Camp Chef noua funcție aici.

Atunci o faci personală

Câteva realități bine documentate în marketingul prin e-mail creează un caz convingător pentru trimiterea de răspunsuri automate și pentru programarea unei serii de e-mailuri ulterioare:

• Autorespondenții livrați instantaneu produc rate de deschidere mult mai mari decât buletinele informative și altele asemenea
• Mesajele personalizate și ofertele speciale oferă rate de deschidere, rate de clic și conversie mai mari

Conținutul interactiv și automatizarea marketingului sunt o potrivire făcută în raiul marketingului. După cum am menționat deja, tipurile de campanii pe care le creați cu ShortStack îi inspiră pe participanți să vă spună mai multe despre ei înșiși, fără formulare.

După cum vedeți, compania de vin nu numai că a aflat că Jenny a participat la testul lor, dar că Pinot Noir va fi soiul ei preferat. E-mailul de urmărire oferă un cupon generos pentru achiziționarea tuturor selecțiilor de Pinot Noir.

Aici, Aromas Coffee House îi trimite e-mail personalizat lui John, încurajându-l să participe zilnic la concurs și să le urmărească fluxurile de pe rețelele sociale.

Nu există într-adevăr un sfârșit în ceea ce privește modul în care ați putea valorifica integrarea conținutului interactiv și automatizarea marketingului. Pur și simplu adunați informații despre dorințele, provocările și nevoile potențialului dvs. și răspundeți în consecință. De exemplu, ați putea:

• Aflați despre aroma lor preferată și oferă o reducere (ca în exemplul de vin de mai sus).
• Aflați despre destinațiile lor preferate de călătorie și oferiți oferte speciale în consecință.
• Afla cand va naste clienta (gravita) si trimite email-uri personalizate in functie de varsta copilului.
• Adunați zile de naștere, aniversări sau alte ocazii speciale și trimiteți oferte speciale înaintea acestora.
• Determinați echipa favorită a prospectului și trimiteți știri sau oferte în mod specific despre echipă.
• Și în B2B... Aflați mai multe despre provocările potențialului și furnizați conținutul specific care va fi cel mai util.

Bănuiesc că vitezele se schimbă acum pentru tine și îți este ușor să-ți imaginezi cum poate afacerea ta să integreze promoțiile și automatizarea marketingului pentru:

• Creați liste de e-mail „mai inteligente”.
• Personalizați-vă ofertele în consecință
• Trimiteți mesaje mai oportune și mai relevante

Crește-ți IQ-ul

Cheia pentru a vinde ceva cuiva este să CUNOAȘȚI nevoile sale.

Ne-am propus nu numai să vă ajutăm să vă construiți liste de e-mail și fani, ci și să deblocați informațiile din listele dvs. pentru a descoperi nevoile clienților dvs.

În cele mai multe cazuri, atunci când creați și executați concursuri de social media, cadouri, loterie și diferite tipuri de promoții cu ShortStack, nu toată lumea va câștiga un premiu.

Însă, în calitate de gazdă a promoției, adunarea informațiilor de care aveți nevoie pentru a comercializa prospecti mai eficient, imediat și în timp, este o strategie câștigătoare.

De fapt, este marele premiu.