Все самые успешные конкурсы в социальных сетях предлагают одинаковые призы

Что нужно для успешного проведения конкурсов в социальных сетях?

Это начинается с хорошей идеи, но также требует планирования, дизайна, продвижения, реализации и многого другого.

Что вообще значит «более успешный»?

Успех, как я надеюсь, вы согласитесь, означает достижение маркетинговых целей, которые вы имели в виду с самого начала.

Каковы могут быть эти маркетинговые цели? Здесь я рискну, хотя это очень толстая и прочная конечность, чтобы сказать, что вы проводите (или рассматриваете) конкурсы в социальных сетях, чтобы:

• Получите новых подписчиков
• Стимулируйте участие и делитесь информацией в социальных сетях
• Зарабатывайте сарафанный маркетинг

Теперь перейдем к сути. Что вам действительно нужно, так это новых клиентов.

Новые клиенты - главный приз успешного конкурса в социальных сетях.

Вот как вы их выигрываете.

Во-первых, вы собираете данные о клиентах

Лучшие специалисты по цифровому маркетингу собирают полезную информацию о своих перспективах и клиентах и ​​превращают эти данные в более персонализированный маркетинг. Вам не нужно смотреть дальше Amazon, чтобы понять, насколько эффективно они используют данные клиентов. На основе данных, которые они собирают в результате взаимодействия с клиентами, они предоставляют предлагаемые товары для покупки, прошлые покупки, сопутствующие товары и многое другое.

Однако у немногих компаний есть средства для сбора данных на основе поведения, как это делает Amazon. Таким образом, возникает очевидный вопрос: «Как вы собираете персональные данные о людях, которые еще не являются активными покупателями?»

Самый очевидный ответ, конечно, такой: задавайте им вопросы. В онлайн-мире задача часто решается с помощью форм. Здесь есть несколько интересных задач и вопросов, которые следует рассмотреть:

• Базовая форма, для которой требуется только адрес электронной почты или адрес электронной почты и имя, скорее всего, получит самый высокий процент ответов, но собирает только контактную информацию.
• И наоборот, конверсия снижается, поскольку ваши формы расширяются и становятся все более востребованными с точки зрения обязательных полей.
• Это не беспокоит многие компании, потому что они предпочитают более мелкие и полезные списки, а не более крупные списки, в которых отсутствуют данные, необходимые для создания персонализированных кампаний.
• Более сложные или более интеллектуальные формы от поставщиков автоматизации маркетинга могут вводить функциональность зависимых форм. В этом сценарии дополнительные вопросы основаны на предоставленных ответах.
• Более того, некоторые продвинутые платформы могут быть запрограммированы на поиск дополнительных данных от повторных посетителей.

Формовая усталость наступает

Люди устают заполнять формы. Многим людям эта идея никогда не нравилась. Они тщательно охраняют свои почтовые ящики и редко добровольно предоставляют свой адрес электронной почты или какую-либо информацию.

Конечно, посетители также используют альтернативные адреса электронной почты, чтобы оставаться анонимными, вводить поддельную информацию или назначать вас в папку для спама, как только вы обращаетесь к ним.

Что делать маркетологу для борьбы с «усталостью от формы»?

Собирайте данные с интерактивным контентом

Небольшое волшебство происходит, когда вы проводите конкурсы и розыгрыши в социальных сетях, а также делитесь викторинами и различными другими формами интерактивного контента. Люди взаимодействуют!

Вы можете даже сказать, что они заполняют формы, даже не осознавая этого. То, что вы узнаете об участнике, будет зависеть от того, как вы настроите свое продвижение, но вы обязательно узнаете что-то.

Например, ваше продвижение может:

1. Задавайте вопросы о предпочтениях участников в отношении пива, вина или еды.
2. Стремитесь узнать, за какие команды болеют пользователи.
3. Собирайте информацию о направлениях отдыха, которые хотят посетить пользователи.

И так далее. Используйте свое воображение, чтобы отслеживать свой интерактивный контент до соответствующих торговых точек, и вы можете собирать все виды полезных данных, не забивая форму никому в глотку.

Затем вы создаете более целевые списки

Что теперь делать с собранными данными?

Один из вариантов - ввести его в CRM или платформу автоматизации маркетинга, которую вы используете. Эти платформы, как правило, являются сложными и дорогими, но если вы вложите деньги и потратите время, вы сможете создавать сегментированные списки и работать над персонализацией своей электронной почты в будущем.

Другой вариант для тех, кто использует ShortStack для продвижения товаров и сбора пользовательских данных, - это воспользоваться нашими новыми функциями автоматизации маркетинга, созданными для повышения эффективности ваших последующих действий. Он работает без интеграции отдельной платформы электронного маркетинга.

Схема автоматизации маркетинга ShortStack

Вы можете посетить страницу, на которую я указал выше, или получить тощую прямо здесь. Теперь с помощью ShortStack (и только ShortStack) вы можете:

• Отправляйте автоматические электронные письма мгновенно, когда кто-то заполняет вашу форму. Мы называем эту функцию «Автоответчик» и уже некоторое время предлагаем ее.
• Запланируйте отправку писем на более поздний срок. Мы называем эту функцию - которая является новой - «Электронная почта по расписанию».
• Отправьте электронное письмо всему вашему списку или определенным сегментам.
• Создавайте электронные письма за считанные минуты, используя готовые шаблоны.

Ускорьте автоматизацию маркетинга, начав с шаблона ShortStack. Доступны десятки, включая шаблоны, показанные выше.

Я мог бы интегрировать 12-дневную раздачу с нашим существующим провайдером электронной почты, но было намного проще просто сохранить все это в ShortStack.
~ Том Брощинский, шеф-повар лагеря

Узнайте, как Camp Chef использует новую функцию, здесь.

Тогда вы сделаете это личным

Несколько хорошо задокументированных реалий электронного маркетинга создают убедительные аргументы в пользу отправки автоответчиков и планирования серии последующих электронных писем:

• Мгновенно доставленные автоответчики обеспечивают гораздо более высокий процент открытий, чем информационные бюллетени и тому подобное.
• Персонализированные сообщения и специальные предложения позволяют повысить открываемость, рейтинг кликов и конверсию.

Интерактивный контент и автоматизация маркетинга - это идеальное сочетание на небесах маркетинга. Как я уже упоминал, типы кампаний, которые вы создаете с помощью ShortStack, вдохновляют участников рассказывать вам больше о себе - без форм.

Как видите, винная компания не только узнала, что Дженни участвовала в их викторине, но и что Пино Нуар будет ее любимым сортом. В последующем электронном письме предлагается щедрый купон на покупку всех сортов Пино Нуар.

Здесь кофейня Aromas отправляет Джону персонализированное электронное письмо, предлагая ему ежедневно участвовать в их конкурсе и следить за их лентами в социальных сетях.

На самом деле нет конца тому, как вы могли бы извлечь выгоду из интеграции интерактивного контента и автоматизации маркетинга. Вы просто собираете информацию о желаниях, проблемах и потребностях вашего потенциального клиента и реагируете соответствующим образом. Например, вы можете:

• Узнайте об их любимом вкусе и предложите скидку (как в примере с вином выше).
• Узнайте об их предпочтительных направлениях путешествий и сделайте соответствующие специальные предложения.
• Узнайте, когда клиент (беременная женщина) родит ребенка, и отправьте ему персонализированные электронные письма в зависимости от возраста ребенка.
• Собирайте дни рождения, юбилеи или другие особые случаи и отправляйте специальные предложения заранее.
• Определите любимую команду потенциального клиента и отправьте новости или предложения, касающиеся именно этой команды.
• А в B2B… Узнайте больше о проблемах потенциальных клиентов и предоставьте конкретный контент, который обязательно будет наиболее полезным.

Я подозреваю, что сейчас все меняется, и вы легко можете представить, как ваш бизнес может интегрировать рекламные акции и автоматизацию маркетинга, чтобы:

• Создавайте «более интеллектуальные» списки рассылки
• Соответственно персонализируйте свои предложения
• Делитесь более своевременными и актуальными сообщениями

Увеличьте свой IQ

Ключ к продаже кому-либо чего-либо - это ЗНАТЬ его потребности.

Мы стремимся не только помочь вам создать списки адресов электронной почты и поклонников, но и раскрыть интеллект в ваших списках, чтобы раскрыть потребности ваших клиентов.

В большинстве случаев, когда вы создаете и проводите конкурсы, розыгрыши, розыгрыши и различные виды рекламных акций в социальных сетях с помощью ShortStack, не каждый выиграет приз.

Но для организатора рекламной акции сбор информации, необходимой для более эффективного, немедленного и длительного продвижения на рынок потенциальных клиентов, является выигрышной стратегией.

Фактически, это главный приз.