最成功的社交媒体比赛都提供相同的奖品

成功举办社交媒体竞赛需要什么？

它始于一个好主意，但也需要规划、设计、推广、实现等等。

“更成功”甚至意味着什么？

我希望您同意，成功意味着从一开始就实现您的营销目标。

这些营销目标可能是什么？ 我要出去玩，虽然它是一个非常厚实的肢体，但可以说你正在（或正在考虑）社交媒体竞赛：

• 获得新粉丝
• 促进参与和社会分享
• 赢得口碑营销

现在让我们来看看底线。 你真正想要的是新客户。

新客户是成功的社交媒体竞赛的大奖。

这就是你如何赢得他们。

首先，您捕获客户数据

最好的数字营销人员会收集有关他们的潜在客户和客户的有用见解，并将这些数据运用到更加个性化的营销中。 您只需看看亚马逊就可以了解他们使用客户数据的强大程度。 根据他们从客户互动中收集的数据，他们提供建议的购买项目、过去购买的产品、相关产品等。

然而，很少有公司有能力像亚马逊那样收集基于行为的数据。 因此，接下来的一个显而易见的问题是，“您如何收集关于尚未成为活跃买家的人的个性化见解？”

最明显的答案当然是：问他们问题。 在网络世界中，任务通常是通过表格来解决的。 其中存在一些有趣的挑战和需要考虑的事项：

• 只需要电子邮件地址或电子邮件地址和姓名的基本表单可能会获得最高的回复率，但仅收集联系信息。
• 相反，转换会下降，因为您的表单在必填字段方面扩展和变得更加需要。
• 这并没有困扰许多企业，因为他们更喜欢更小、更有用的列表，而不是缺乏创建个性化活动所需数据的更大列表。
• 营销自动化提供商提供的更棘手或更智能的表单可以引入依赖表单功能。 在这种情况下，其他问题基于提供的答案。
• 更重要的是，可以对一些高级平台进行编程，以从重复访问者那里获取更多数据。

形式疲劳开始

人们越来越厌倦填写表格。 许多人从一开始就不喜欢这个想法。 他们严密保护他们的电子邮件收件箱，很少主动提供他们的电子邮件地址或任何信息。

当然，当访问者希望保持匿名、输入虚假信息或在您联系后立即将您分配到垃圾邮件文件夹时，也会使用其他电子邮件地址。

营销人员如何应对“形式疲劳”？

通过交互式内容收集数据

当您进行社交媒体竞赛和赠品，并分享测验和各种其他形式的互动内容时，会发生一些神奇的事情。 人们互动！

你可能会说他们在没有意识到的情况下填写表格。 您对参与者的了解取决于您如何设置促销，但您一定会学到一些东西。

例如，您的宣传可能：

1. 询问有关参与者的啤酒、葡萄酒或食物偏好的问题
2. 旨在找出用户是哪些球队的粉丝
3. 收集有关用户想要前往的度假目的地的信息

等等。 发挥您的想象力，将您的互动内容与相关的卖点联系起来，您可以收集各种有用的数据，而无需将表格塞进任何人的喉咙。

然后你创建更有针对性的列表

现在你如何处理你收集的数据？

一种选择是将其输入到您使用的 CRM 或营销自动化平台中。 这些平台往往既复杂又昂贵，但如果您投入资金并投入时间，您将能够创建分段列表并致力于个性化您的电子邮件。

对于使用 ShortStack 推广商品和收集用户数据的人来说，另一个选择是利用我们新的营销自动化功能，旨在提高您的后续工作的有效性。 它无需集成单独的电子邮件营销平台即可工作。

您可以访问我在上面链接到的页面或在此处获取瘦身。 使用 ShortStack（以及单​​独的 ShortStack），您现在可以：

• 当有人填写您的表格时，立即发送自动电子邮件。 我们将此功能称为“自动回复”，并且已经提供了一段时间。
• 安排电子邮件在以后发送。 我们将此功能称为新功能“预定的电子邮件”。
• 向您的整个列表或特定细分发送电子邮件。
• 使用现成的模板在几分钟内设置电子邮件。

ShortStack 的新营销自动化功能还包括模板。

从 ShortStack 模板开始，加速您的营销自动化。 有数十种可用，包括上面显示的模板。

我本可以将 12 天赠品与我们现有的电子邮件提供商集成在一起，但将其全部保存在 ShortStack 中要容易得多。
~汤姆布罗斯钦斯基，营地厨师

在此处阅读 Camp Chef 如何使用新功能。

然后你让它变得个性化

电子邮件营销中一些有据可查的现实为发送自动回复和安排一系列后续电子邮件提供了令人信服的案例：

• 即时交付的自动回复比时事通讯等产生更高的打开率
• 个性化消息和特别优惠提供更高的打开率、点击率和转化率

互动内容和营销自动化是营销天堂的一对。 正如我已经提到的，您使用 ShortStack 创建的活动类型会激发参与者更多地了解他们自己——无需表格。

如您所见，葡萄酒公司不仅了解到珍妮参加了他们的测验，而且黑比诺将是她最喜欢的品种。 后续电子邮件提供了一张用于购买所有黑比诺选择的优惠券。

在这里，Aromas Coffee House 向约翰发送个性化电子邮件，鼓励他每天参加他们的比赛并关注他们的社交媒体提要。

您如何利用交互式内容和营销自动化的集成，真的没有止境。 您只需收集有关潜在客户的愿望、挑战和需求的见解，并做出相应的回应。 例如，您可能会：

• 了解他们最喜欢的口味并提供折扣（如上面的葡萄酒示例）。
• 了解他们的首选旅行目的地并相应地提供特别优惠。
• 了解客户（孕妇）何时分娩并根据孩子的年龄发送个性化电子邮件。
• 收集生日、纪念日或其他特殊场合，并提前发送特别优惠。
• 确定潜在客户最喜欢的球队并发送专门关于该球队的新闻或报价。
• 而在 B2B 中……了解有关潜在客户面临的挑战的更多信息，并提供最有用的特定内容。

我怀疑现在情况正在为您转动，您发现很容易想象您的企业如何将促销和营销自动化整合到：

• 创建“更智能”的电子邮件列表
• 相应地个性化您的优惠
• 传递更及时和相关的消息

提高你的智商

向某人出售某物的关键是了解他或她的需求。

我们不仅着手帮助您建立电子邮件列表和粉丝，还着手解锁列表中的智能以发现客户的需求。

在大多数情况下，当您使用 ShortStack 创建和执行社交媒体竞赛、赠品、抽奖和各种类型的促销活动时，并不是每个人都会获奖。

但是，作为促销活动的主持人，立即和随着时间的推移，收集您需要的情报以更有效地向潜在客户推销，这是一个成功的策略。

事实上，这是大奖。