Facebook Marketplace 광고: 플랫폼에서 더 많이 판매하기 위한 완전한 가이드

의도 기반 광고 플랫폼이 많이 있습니다. Google과 Facebook이 목록의 최상위에 있습니다.

그러나 많은 시장에서 Google에서 사람들에게 도달하는 것은 Facebook보다 훨씬 더 많은 비용이 듭니다. 또한 무언가를 적극적으로 검색 하는 사람들을 타겟팅하는 것이 무언가에 관심이 있을 수 있는 사람들을 타겟팅하는 것보다 더 효과적입니다. 이는 Facebook을 비롯한 여러 플랫폼의 온라인 사용자에게 적용됩니다.

페이스북 마켓플레이스에 입장합니다.

페이스북 마켓플레이스란?

Facebook Marketplace는 사용자가 만든 Facebook 그룹을 통해 제품을 사고 파는 대안으로 2016년에 도입되었습니다. 단일 그룹에 게시하는 대신 누구나 이제 마켓플레이스에 제품을 공개적으로 나열하고 해당 지역의 잠재 고객과 직접 연결할 수 있습니다.

Marketplace는 Facebook의 eBay 및 Craigslist에 해당하는 것으로, 사용자가 새 항목 및 중고 항목을 다른 사용자에게 사고 팔 수 있는 공개 거래소입니다.

사용자는 다양한 집, 차량, 다양한 전자상거래 카테고리 및 하위 카테고리를 탐색할 수 있으며 각 옵션은 Facebook에서 특정 사용자의 좋아요, 관심분야 및 활동에 따라 표시되는 제품을 맞춤화할 수 있습니다.

쇼핑객은 가격, 위치 등으로 검색을 필터링하고, 나중에 참조할 수 있도록 목록을 저장하고, 관심이 있는 다른 사람들과 목록을 공유할 수 있습니다.

Facebook Marketplace는 구매를 하고 싶어 하는 자격을 갖춘 구매자로 구성된 성장하는 커뮤니티입니다. 실제로 2018년까지 이 플랫폼은 70개국에서 8억 명의 월간 사용자를 보유했습니다. 현재 90개국에서 사용되고 있으며, 미국 페이스북 회원의 3분의 1 이상이 페이스북 마켓플레이스를 사용하고 있습니다.

이러한 성장을 플랫폼의 기본 제공 관심 타겟팅 및 사용하기 쉬운 제품 분류와 결합하십시오. 많은 브랜드가 Facebook Marketplace 광고를 활용한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Facebook 마켓플레이스 광고란 무엇입니까?

마켓플레이스(모바일 전용)의 일반 제품 목록 사이에 표시되는 유료 광고로, 기업이 이미 스크롤하고 구매 의도를 가지고 쇼핑하는 더 많은 사용자에게 도달할 수 있습니다. Facebook Marketplace 유료 광고는 다른 관련 제품과 함께 표시되지만 더 큰 크기와 스폰서 레이블로 구분됩니다.

Facebook Marketplace 후원 광고는 다른 모든 광고 형식과 마찬가지로 광고 관리자를 통해 사용할 수 있습니다. 광고주는 자신의 광고 세트를 디자인 및 생성하고 예산을 정의하고 광고 게재위치를 선택합니다. Facebook은 뉴스피드, Instagram, Messenger, Audience Network 및 Marketplace와 같은 다양한 배치 옵션에 광고가 표시되도록 자동 배치 설정을 권장합니다.

참고: 마켓플레이스 광고는 현재 마켓플레이스에만 광고를 게재할 수 없기 때문에 뉴스피드 광고로도 표시됩니다.

부스트 마켓플레이스 목록과 비교하면 어떻습니까?

Facebook의 Marketplace는 또한 개별 사용자(브랜드가 아님)가 광고를 게재하기 위해 제품을 홍보하기 위해 비용을 지불할 수 있도록 합니다. 그들은 기존 마켓플레이스 목록을 강화하여 도달 범위를 늘려 제품이 잠재적으로 더 빨리 판매될 수 있도록 할 수 있습니다. 이러한 부스트 목록에는 게시물 아래에 "판매자 후원" 레이블이 표시됩니다.

소셜 네트워크의 다른 모든 광고와 마찬가지로 Facebook의 광고 정책을 준수해야 합니다.

부스팅 과정은 간단합니다. 모든 판매자는 지출할 금액과 부스트를 실행할 기간을 선택해야 합니다. 이러한 수준의 단순성은 더 많은 일상적인 Facebook 사용자가 자신의 목록에 대한 추가 노출을 생성하는 데 돈을 쓰도록 유도할 수 있습니다.

그러나 타겟팅 옵션이 제한되어 효과가 제한될 수도 있습니다. 부스트 목록은 18세 이상의 사람들에게 근처 우편번호로 표시되며 목록에 포함된 가격, 제목, 사진 및 설명을 자동으로 사용합니다. 이 외에 추가 타겟팅 옵션은 없습니다.

TechCrunch에 따르면 부스트 리스팅은 집을 떠나기 전에 가구를 빠르게 청산하거나 품목을 판매하려는 사람 또는 주택 또는 차량 옵션과 같이 높은 가격에 물건을 판매하려는 사람에게 도움이 될 수 있습니다. 그러나 타겟팅이 부족하면 예를 들어 여성용 패션 부츠에 대한 목록이 남성에게 표시될 수 있기 때문에 많은 브랜드에서 타겟팅이 덜 효과적일 수 있습니다.

대조적으로, 마켓플레이스 광고는 부스트 목록처럼 마켓플레이스에서 판매하는 항목을 홍보하는 문제가 아닙니다. Facebook 뉴스 피드, Instagram 및 Audience Network에 다른 한 곳에서 표시하는 광고입니다.

즉, 비즈니스 페이지를 통해 Marketplace 광고를 실행해야 하는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

Marketplace에서 Facebook 광고의 이점

1. 적극적으로 쇼핑하는 고객에게 도달

Facebook은 많은 광고 배치 옵션을 제공하지만 Marketplace를 독특하게 만드는 것은 여기에서 검색하거나 검색하는 대부분의 사용자가 이미 구매 의도를 가지고 있다는 것입니다. 그들은 구매할 제품을 적극적으로 찾고 있으므로 다른 관련 제품 및 서비스와 함께 광고된 제품을 볼 때 광고를 클릭하고 구매할 가능성이 더 큽니다.

2. 개인적인 관계 구축

Facebook은 기본적으로 소셜 네트워크이기 때문에 Marketplace의 광고는 여전히 대상 고객과의 개인적인 관계를 구축하는 데 중점을 둡니다. 누군가 Facebook Marketplace에서 구매를 원할 때마다 일반적으로 Messenger를 통해 직접 구매하거나 클릭 후 페이지를 클릭하여 구매합니다.

Messenger를 통한 거래를 통해 사용자는 Facebook 앱을 계속 사용하고 판매자는 잠재 고객과 1:1로 소통하여 강력한 관계를 구축하고 구매 기회를 높일 수 있습니다.

광고가 사람들을 Facebook 앱에서 멀어지게 할 때 기업은 클릭 후 전용 랜딩 페이지로 연결하여 강력한 관계를 지속적으로 육성하고 전환 가능성을 높일 수 있도록 해야 합니다.

3. 자동 게재위치로 광고 확장

광고주는 동일한 크리에이티브, 타겟팅 옵션 및 최적화를 활용하여 Facebook 전체에서 광고를 쉽게 확장할 수 있습니다. 이렇게 하려면 Facebook 광고 캠페인을 설정할 때 자동 배치를 선택하여(자세한 내용은 나중에 설명) Facebook 뉴스피드, Facebook Marketplace, Facebook Messenger, Audience Network 및 Instagram에 광고가 표시되도록 허용합니다.

4. 보다 효율적인 결과 생성

자동 게재위치를 통해 광고주는 전체 Facebook 앱 및 서비스 제품군에 도달할 수 있으므로 원하는 결과를 효율적으로 달성할 수 있는 기회가 자연스럽게 더 많아집니다.

Facebook IQ 연구에 따르면 게재위치 최적화 캠페인을 활용한 광고주는 도달범위가 4.1% 증가하고 노출당 비용이 5.2% 감소하여 도달당 비용이 5.8% 감소한 것으로 나타났습니다. 평균 캠페인의 경우 이는 Facebook 전용 광고와 비교할 때 동일한 예산으로 도달한 추가 50만 명으로 해석됩니다.

부동산 관리자 및 자동차 대리점을 위한 혜택

임대 자산 관리자

부동산 관리자는 Marketplace 목록 파트너와 협력하여 Facebook Marketplace에 다양한 임대 주택 목록을 나열할 수 있습니다.

Marketplace에 임대 인벤토리를 나열하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 이미 임대 주택을 찾고 있는 잠재 고객 에게 Facebook에 도달 하기
• 간단한 리드 캡처 양식을 통한 연락처 정보 수집
• 유용한 정보를 더 많이 제공하기 위해 침실 수, 평방 피트수, 애완동물 친화도와 같은 추가 검색 필터 제공
• 동일한 건물에서 여러 유닛을 사용할 수 있는 경우 멀티 유닛 목록 생성

자동차 대리점

딜러는 또한 인벤토리 파트너를 사용하여 Marketplace에 차량 인벤토리를 나열하고 Facebook에서 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. (참고: 최상의 결과를 얻으려면 대리점이 한 인벤토리 파트너와만 작업해야 합니다. 둘 이상의 인벤토리 파트너와 협력하면 Marketplace의 리드가 줄어들 수 있기 때문입니다.

Marketplace에 차량 인벤토리를 나열하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 사람들이 이미 차량 목록을 검색하고 있는 곳에서 가시성 향상
• Facebook Messenger 또는 짧은 인스턴트 양식(위치에 따라 다름)을 통해 질문 에 신속하게 응답 하는 기능
• 가격, 모델, 마일리지 등 유용한 추가 정보 표시

Facebook은 Marketplace에 인벤토리를 나열하는 데 수수료를 부과하지 않지만 목록 파트너와 협력하는 데 수수료가 있을 수 있습니다.

Facebook Marketplace에 광고를 게시하는 방법

1. 광고 관리자에서 광고 목표를 선택합니다.

• 브랜드 인지도
• 도달하다
• 교통
• 동영상 조회수
• 리드 생성
• 메시지
• 전환수
• 카탈로그 판매
• 매장 트래픽

2. 목적지 선택

3. 잠재고객을 선택하고 타겟팅을 정의합니다.

4. "자동 게재위치" 또는 "게재위치 편집"을 선택합니다(자동 게재위치가 권장되며, 게재위치 편집을 선택한 경우 Marketplace를 단일 광고 게재위치로 사용할 수 없기 때문에 캠페인에 뉴스피드가 계속 포함되어야 함을 기억하십시오).

5. 예산 및 일정 설정

6. 광고의 크리에이티브 형식을 선택하고 다음 광고 사양을 준수합니다.

Facebook의 Marketplace 광고 사양

마켓플레이스 광고 사양은 선택한 광고 형식(단일 이미지, 동영상 또는 캐러셀)에 따라 다릅니다.

영상

설계 권장 사항

• 파일 형식: jpg 또는 png
• 이미지 비율: 9:16 ~ 16:9
• 권장 해상도: 사용 가능한 최고 해상도 이미지 업로드
• 20% 이상의 텍스트로 구성된 이미지는 배달이 감소될 수 있습니다.
• 텍스트: 125자

링크 포함

• 이미지는 1:1 로 잘릴 수 있습니다 .
• 권장 해상도: 최소 1,200 x 1,200px
• 제목: 25자
• 링크 설명: 30자

동영상

설계 권장 사항

• 파일 형식: 대부분의 파일 형식이 지원되지만 H.264 압축, 정사각형 픽셀, 고정 프레임 속도, 프로그레시브 스캔 및 128kbps 이상의 스테레오 AAC 오디오 압축을 권장합니다.
• 권장 해상도: 레터박스 또는 필라박스 없이(검은색 막대 없음) 사용 가능한 최고 해상도 소스 비디오를 업로드하고 파일 크기 및 비율 제한을 충족합니다.
• 비디오 비율: 9:16 ~ 16:9
• 비디오 파일 크기: 최대 4GB
• 최소 동영상 길이: 1초
• 최대 동영상 길이: 240분
• 비디오 캡션: 지원되지 않음
• 비디오 사운드: 선택 사항이지만 권장됨
• 텍스트: 125자
• 20% 이상의 텍스트로 구성된 비디오 썸네일 이미지 는 배달이 줄어들 수 있습니다.
• 세로 비디오 (가로 세로 비율이 2:3보다 높음)는 2:3으로 마스킹될 수 있습니다.

링크 포함

• 제목: 25자
• 링크 설명: 30자

기술 요구 사항

• 최소 종횡비: 200×300

회전 목마

설계 권장 사항

• 최소 카드 수: 2(각각 고유한 링크가 있음)
• 최대 카드 수: 10(각각 고유한 링크가 있음)
• 이미지 파일 형식: jpg 또는 png
• 비디오 파일 형식: 지원되는 파일 형식
• 동영상 최대 파일 크기: 4GB
• 동영상 길이: 최대 240분
• 이미지 최대 파일 크기: 30MB
• 권장 해상도: 최소 1080 x 1080px
• 권장 비율: 1:1
• 텍스트: 125자
• 제목: 25자
• 링크 설명: 20자
• 20% 이상의 텍스트로 구성된 이미지는 배달이 감소될 수 있습니다.

기술 요구 사항

• 종횡비 허용 오차: 3%

광고 사양과 Facebook Marketplace에 광고를 게재하는 방법을 아는 것 외에도 Marketplace에 표시할 광고를 만들 때 고려해야 할 두 가지 주요 모범 사례가 있습니다.

2 중요한 모범 사례>

현지에서 판매

마켓플레이스에 사용자가 나열한 대부분의 제품 및 서비스는 현지에서 또는 최소한 쇼핑객이 설정할 수 있는 특정 반경 내에서 구매 및 판매됩니다. 따라서 Marketplace 광고 배치를 성공적으로 수행하려면 기업에서도 지역에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

비디오 사용

모든 유형의 광고에 대한 도전의 절반은 사용자의 관심을 끄는 것입니다. Facebook 뉴스 피드, Audience Network 또는 Instagram과 달리 마켓플레이스는 정적 이미지가 지배하므로 동영상이 훨씬 더 눈에 띕니다. 비디오는 일반적으로 정적 이미지보다 더 많은 리드를 생성하며 이는 Marketplace에서 과장될 가능성이 높습니다.

사례 연구 예시

많은 기업이 Marketplace의 자동 배치 및 광고를 사용하여 긍정적인 캠페인 결과를 보고 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

스레드 지갑

이 액세서리 회사는 2018년 2월에 마켓플레이스 배치를 사용할 수 있게 되자마자 즉시 테스트했습니다. 2018년 2월 10일부터 3월 5일까지 Thread Wallet Marketplace 광고 캠페인의 결과는 다음과 같습니다.

• Marketplace 광고에서 350건 이상 구매
• 전년 대비 클릭당 비용 16% 감소
• 전년 대비 전환당 비용(구매) 17% 감소
• 전년 대비 광고 투자 수익 41% 증가

FabFitFun

새롭게 인기를 얻은 여성 라이프스타일 구독 상자 및 미디어 회사는 Facebook 광고를 통해 구독 기반을 늘렸고 Marketplace 광고는 2.2배의 광고 투자 수익을 창출했습니다.

FabFitFun의 인수 마케팅 이사인 Alyssa Perry는 다음과 같이 증언했습니다.

Marketplace는 구독 상자에 대한 멤버십을 유도할 수 있는 완벽한 장소입니다. Marketplace가 포함된 캠페인의 경우 전환당비용이 더 낮았고 모든 캠페인에서 이 게재위치를 선택했습니다.

나무 껍질 상자

BarkBox는 전환 캠페인을 위해 Facebook 분할 테스트를 실행하여 잠재고객을 두 그룹으로 균등하게 나누었습니다.

분할 테스트 결과에 따르면 광고가 뉴스피드만 있는 경우보다 마켓플레이스와 뉴스피드에 모두 표시될 때 캠페인의 실적이 더 우수했습니다. BarkBox의 2주 캠페인 제작:

• 16% 더 높은 전환율
• 전환당 비용 8% 절감
• 도달 범위 49% 향상

BarkBox 성장 팀에 따르면:

Facebook Marketplace에 배치함으로써 BARK는 캠페인의 범위와 규모를 확장하여 약간 더 낮은 비용으로 더 많은 전환을 얻을 수 있었습니다. 우리 규모에서는 점진적 개선도 우리 비즈니스에 대한 많은 투자 수익을 의미합니다.

Marketplace 광고로 쇼핑 중인 고객에게 도달

Facebook 마켓플레이스 광고를 사용하면 구매할 제품을 적극적으로 탐색하고 이미 구매 의도가 있는 사용자에게 도달할 수 있습니다. 그보다 누군가를 목표로 삼는 더 좋은 방법이 어디 있겠습니까?

하지만 이 기회를 낭비하지 마십시오. 광고 도달범위와 함께 전환율이 증가하도록 하십시오. 즉, 모든 고객에게 고유하고 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 제공해야 합니다. 지금 실행하는 방법을 보려면 Instapage Enterprise 데모를 받으십시오.