액션 광고용 YouTube TrueView: 장단점 및 작동 원리

리드 생성 프로세스를 간소화하기 위해 Facebook 및 LinkedIn과 같은 광고 플랫폼은 리드 광고를 도입하여 마케터가 전환을 생성할 수 있는 빠른 방법을 제공합니다.

YouTube에는 액션 TrueView 광고라는 리드 양식 광고 버전도 있습니다. Facebook 리드 광고 및 LinkedIn 리드 광고와 마찬가지로 이러한 YouTube 광고는 마케팅 담당자에게 제안을 사용하기 위해 소셜 네트워크를 떠나지 않고도 잠재 고객 정보를 수집할 수 있는 흥미로운 옵션을 제공합니다. 그러나 모든 브랜드와 제안에 대한 훌륭한 옵션입니까? 분해해 봅시다.

액션 TrueView 광고란?

액션 TrueView 광고는 광고주가 리드 생성 양식을 통해 광고 내에서 잠재 고객을 전환할 수 있도록 하는 인스트림 동영상 광고입니다. 광고는 매력적인 비디오 경험과 눈에 띄는 CTA 버튼을 사용하여 잠재 고객이 행동을 취하도록 촉구합니다. 양식과 함께 잠재 고객을 클릭 후 페이지로 보내는 옵션도 있습니다.

액션 TrueView(리드 양식 광고)는 YouTube 모바일 앱에서 사용할 수 있습니다. 광고는 YouTube 또는 Google 동영상 파트너의 다른 동영상 이전, 도중 또는 이후에 인스트림 광고 형식으로만 실행할 수 있습니다. 동영상 광고는 CTA, 헤드라인 텍스트 오버레이 및 최종 화면으로 구성됩니다.

Google Ads 내에서 '리드' 또는 '웹사이트 트래픽' 목표를 사용하여 YouTube 리드 광고를 만들 수 있습니다. 두 목표 모두 자동 입찰 및 타겟팅 기능을 제공하므로 광고 캠페인의 실적을 최적화할 수 있습니다.

광고의 성공 여부는 다음 측정항목을 통해 측정할 수 있습니다.

• 구매 의도 상승도: 사람들이 동영상 광고를 본 후 귀하의 비즈니스에서 구매할 의사가 있는지 여부.
• 매장 방문: 전환 추적을 통해 광고 클릭과 조회수가 매장 방문에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.
• 웹사이트 전환: 이 측정항목은 누군가가 귀하의 광고와 상호작용(예: 동영상 광고 조회)한 다음 귀하의 웹사이트 또는 귀하의 비즈니스에 가치 있다고 정의한 클릭 후 방문 페이지(예: 온라인 구입).

그렇다면 광고는 얼마나 성공적일 수 있습니까?

Chili's는 액션 TrueView 광고를 사용하여 10달러짜리 3개 상품에 대한 인지도를 높였습니다. 레스토랑은 프로모션의 식사 중 하나를 강조하는 디지털 15초 크리에이티브 스팟을 사용하여 사람들의 관심을 사로잡고 싶었습니다.

TrueView for action 형식은 리드 생성에 최적화되었기 때문에 잠재 고객이 이름과 이메일을 제출할 수 있는 가입 양식을 만들었습니다. 캠페인은 결국 7,800건 이상의 전환을 생성했으며 이는 브랜드 고려에 중점을 둔 캠페인에 귀중한 추가 요소였습니다.

YouTube 리드 광고는 효과가 있지만 이에 투자해야 하나요?

액션 TrueView 광고의 장단점

YouTube 리드 양식 광고는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 미리 채워진 양식 필드로 양식 마찰 을 줄 입니다.
• YouTube의 전체 타겟팅 옵션에 액세스할 수 있습니다.
• 관련 구매 의도 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다 .
• YouTube 및 Google 잠재고객을 더 빠르게 전환 하세요 .
• 비디오 콘텐츠로 청중 을 육성하고 교육하십시오 .
• YouTube에 로그인한 모바일 사용자 기반 에 도달하고 전환하도록 지원 합니다.

이제 단점에 대해:

• 광고를 실행하려면 광고주가 허용 목록에 있어야 합니다. 다른 Google Ads 캠페인과 달리 YouTube 리드 양식 광고의 경우 단순히 광고 관리자로 이동하여 광고 만들기를 시작할 수 없습니다.
• 광고를 만들고 확장하기가 어렵습니다. 캠페인 간에 리드 양식 광고를 복사/붙여넣기할 수 없으며 기존 캠페인에 추가할 수 없습니다. 즉, 액션을 위한 YouTube 캠페인을 여러 개 만들려면 각 캠페인을 한 번에 하나씩 만들어야 합니다. 광고 카피와 동영상 자산 삽입도 마찬가지입니다. 모든 광고 요소는 처음부터 추가해야 합니다.
• 제한된 양식 필드 옵션이 있습니다. Google은 현재 양식 필드에 대한 사용자 정의를 거의 허용하지 않습니다. 사용자의 이름(이름과 성), 이메일, 전화번호, 우편번호만 물어볼 수 있습니다.
• 리드 양식에 액세스하려면 웹훅 솔루션이 필요합니다 . 리드 데이터는 Google 인터페이스에 최대 30일 동안 저장됩니다. 데이터를 검색하려면 광고주가 Google의 웹훅 솔루션 API를 선택한 CRM과 연결해야 합니다. 그러나 CRM에 Google과 연결되는 웹훅이 없는 경우 선택한 CRM과 협력하여 웹훅을 생성할 수 있도록 해야 합니다. 이는 쉽지도 이상적이지도 않습니다.

물론, 광고를 사용하면 잠재 고객을 다른 페이지로 안내할 필요 없이 리드를 수집할 수 있습니다(여전히 그렇게 할 수 있는 옵션이 있음). 그러나 이것은 또한 당신이 그들과 양육적인 관계를 발전시키는 것을 방해합니다. 인라인 양식을 사용하여 리드를 수집하는 대신 잠재 고객을 클릭 후 전용 페이지로 안내하여 보다 개인화된 경험을 제공하십시오.

액션 TrueView 광고가 개인화된 경험에 적합하지 않은 이유는 무엇입니까?

개인화된 클릭 후 방문 페이지는 사용자의 기대를 충족시켜 전환 가능성을 높입니다. 리드 양식 광고가 개인화된 경험을 만드는 데 적합하지 않은 이유는 다음과 같습니다.

• 그들은 개인화 된 소개를위한 공간을 만들지 않습니다 . 미리 채워진 양식에서 CTA 버튼을 클릭하도록 잠재 고객을 설득하는 것은 쉬워 보입니다. 그러나 이렇게 하면 브랜드에 적절하게 소개할 기회를 놓치게 됩니다. 그들은 귀하의 제안을 클릭했을 수 있지만 개인화된 클릭 후 방문 페이지가 제공하는 모든 세부 정보를 알지 못한다면 계속 남아 있을 것입니까?
• 유용한 사용자 데이터를 놓치는 경우: 잠재 고객이 클릭 후 페이지를 보지 않으면 방문자가 페이지와 어떻게 상호 작용했는지 알 수 없으므로 유용한 분석 데이터, 잠재적인 광고 수익 및 기타 브랜딩을 놓치게 됩니다. 기회.

잘 디자인된 개인화된 클릭 후 방문 페이지 환경은 액션 TrueView 광고의 인라인 양식이 달성할 수 있는 것과 정확히 일치합니다. 또한 잠재 고객에게 제안 및 브랜드에 대한 더 나은 소개를 제공하는 동시에 관련 제안 세부 정보를 제공하여 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

항상 관련성 높은 클릭 후 방문 페이지와 광고 연결

모든 광고는 관련된 클릭 후 방문 페이지에 연결되어야 합니다. 이는 YouTube 리드 양식 광고에도 해당됩니다.

전환을 유도하기 위해 광고 내의 양식에 의존하는 대신 균형 잡힌 고도로 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 만드는 데 노력을 투자하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객을 위해 특별히 디자인한 페이지에서 광고 클릭을 전환으로 전환할 수 있습니다.

지금 Instapage 개인화 데모에 등록하여 클릭 후 방문 페이지를 적절하게 개인화하는 방법을 알아보십시오.