47 당신이 알아야 할 2022년 계정 기반 마케팅 통계

게시 됨: 2022-08-21

잠재 고객을 고객으로 전환하려면 계정 기반 마케팅(ABM)이 필수적입니다. 특정 계정 및 잠재 고객의 관심사와 요구 사항에 맞는 맞춤형 타겟 캠페인을 구현하는 데 도움이 됩니다.

ABM이 B2B(기업 간 거래) 회사에 적합한 전략인지 확신이 서지 않습니까? 2022년 계정 기반 마케팅 통계 47개의 최종 목록을 작성하여 이 전략이 귀하의 비즈니스가 더 많은 수익을 창출하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

놀라운 ABM 통계 목록에서 다음을 살펴보겠습니다.

일반 ABM 통계
ABM 통계의 이점
ABM 통계의 과제
판매 및 마케팅 조정 ABM 통계
ABM 통계의 미래

따라서 계속 읽으십시오.

보너스: 수상 경력에 빛나는 전문가로부터 더 많은 무료 ABM 팁과 조언을 받으려면 뉴스레터인 Revenue Weekly에 등록하는 것을 잊지 마십시오!

정기적인 디지털 마케팅 조언을 받으려면 200,000명 이상의 다른 마케팅 담당자가 신뢰하는 이메일을 구독하십시오.

수익 주간.

지금 가입하세요

계정 기반 마케팅 통계: 일반

얼마나 많은 마케터와 B2B 회사가 ABM을 사용하여 타겟 고객에게 도달합니까? ABM 마케터는 어떤 기술을 사용합니까? 최신 계정 기반 마케팅 트렌드가 궁금하시다면 저희가 준비했습니다.

2022년 일반 계정 기반 마케팅 통계를 확인하세요.

ABM 마케터가 가장 많이 사용하는 두 가지 전술은 계정을 조사하고 대상 연락처를 식별하는 것입니다(출처)
ABM 성공을 추적하는 데 사용되는 가장 일반적인 메트릭은 수익 창출입니다(출처).
B2B 업계에서는 평균적으로 의사결정자 7명 정도의 의견에 따라 판매 결정이 이루어진다 (출처)
평균적으로 기업은 마케팅 예산의 29%를 ABM에 투자합니다(출처).
마케터의 94%가 ABM을 사용합니다(출처)
기업의 90%는 ABM 전략의 최고 목표가 신사업 창출이라고 말합니다(출처)
ABM 마케터의 71%가 마케팅 자동화를 사용합니다(출처)
마케터의 70%가 ABM을 사용한다고 보고합니다(출처)
ABM을 사용하는 조직의 69%에는 전담 ABM 전략 리더가 있습니다(출처).
브랜드의 67%가 ABM을 활용합니다(출처)
ABM 전략의 64%가 지난 5년 동안 출시되었습니다(출처).
마케터의 61%는 특정 산업에 맞게 콘텐츠를 맞춤화합니다(출처).
ABM 마케터의 57%는 1000개 이하의 계정을 목표로 한다고 말합니다(출처)
마케터의 56%는 잠재 고객의 특정 과제 및 요구 사항을 해결하기 위해 콘텐츠를 맞춤화합니다(출처).
마케터의 56%는 개인화된 콘텐츠가 성공적인 ABM 전략의 핵심이라고 말합니다(출처)
55%는 특정 역할에 계정을 참여시키기 위해 콘텐츠를 맞춤화합니다(출처).
마케터의 43%는 고급 데이터 관리가 성공적인 ABM 전략의 핵심이라고 말합니다(출처)
마케터의 42%는 계정 참여를 늘리고 장기적인 관계를 형성하기 위해 콘텐츠를 개인화하고 있습니다(출처).
38%는 조직이 한 번에 추구할 평균 계정 양(출처)

계정 기반 마케팅 통계: ABM의 이점

더 많은 잠재 고객을 현재 고객으로 전환하도록 지원하는 것부터 수익 증대에 이르기까지 B2B 기업을 위한 ABM의 여러 이점이 있습니다.

다음과 같은 인상적인 통계를 통해 ABM의 장점에 대해 자세히 알아보십시오.

208%는 ABM 전략으로 증가할 수 있는 수익입니다(출처)
170%는 ABM의 연간 계약 가치 증가(출처)
마케터의 97%는 ABM이 다른 마케팅 전략보다 더 높은 투자 수익률(ROI)을 제공한다고 말합니다(출처)
ABM을 사용하는 회사의 91%가 평균 거래 규모를 늘리고, 해당 회사의 25%가 50% 이상 증가했다고 보고했습니다(출처).
ABM 마케터의 87%는 ABM이 다른 마케팅 이니셔티브를 능가한다고 말합니다(출처)
마케터의 86%는 ABM이 승률을 향상시킨다고 말합니다(출처)
마케터의 85%는 ABM이 기존 고객 관계를 유지하고 확장하는 데 상당한 이점이 있다고 말합니다(출처).
84%의 기업이 ABM 전략을 시작한 후 평판이 향상되었다고 말합니다(출처)
마케터의 83%는 ABM이 대상 고객의 참여를 증가시킨다고 말합니다(출처)
마케터의 80%는 ABM이 고객 평생 가치를 향상시킨다고 말합니다(출처)
기회의 79%는 회사에서 ABM 노력에 기인합니다(출처).
총 수익의 73%는 ABM 노력에 따른 기업의 기여(출처)
마케터의 62%는 ABM 전략을 구현한 후 긍정적인 영향을 측정할 수 있다고 말합니다(출처)
60%의 기업이 ABM 전략의 첫 해에 매출이 10% 이상 증가했다고 보고합니다(출처)

계정 기반 마케팅 통계: ABM의 과제

ABM이 귀사의 성장을 도울 수 있지만 일부 기업은 그 과정에서 몇 가지 문제를 겪을 수 있습니다.

경험이 풍부한 계정 기반 마케팅 대행사와 협력하는 것은 ABM 전략이 원활하게 실행되고 회사에 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

아래에서 계정 기반 마케팅 통계를 확인하세요.

마케터에 따르면 ABM의 가장 일반적인 과제는 개인화된 경험을 제공하는 것입니다(출처)
ABM의 세 가지 주요 과제는 개인화된 경험을 제공하고 대상 계정을 선택하는 방법을 알고 어떤 콘텐츠를 사용할지 아는 것입니다(출처).
마케터의 37%는 ABM 노력에 전념할 적절한 리소스를 확보하는 것이 어렵다고 생각합니다(출처).

계정 기반 마케팅 통계: 영업 및 마케팅 연계

ABM 전략 구현의 가장 큰 이점 중 하나는 영업 및 마케팅 팀이 협력하여 비즈니스를 위한 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 된다는 것입니다.

아래에서 놀라운 판매 및 마케팅 조정 통계를 살펴보십시오.

B2B 마케터의 82%는 ABM이 영업 및 마케팅 팀 조정을 크게 개선한다고 말합니다(출처)
67%는 영업 및 마케팅 팀 조정으로 거래 성사율이 얼마나 증가할 수 있는지입니다(출처)
50%는 ABM을 사용하여 비생산적인 잠재 고객을 발굴할 때 낭비되는 판매 시간을 얼마나 줄일 수 있는지입니다(출처).
36%는 ABM 노력의 마케팅 및 영업 팀 조정으로 고객 유지율이 얼마나 증가할 수 있는지입니다(출처)
ABM을 대상으로 하는 계정의 20%가 적격한 영업 기회가 됩니다(출처).
6%는 영업 및 마케팅 팀을 ABM과 연계하여 수익 목표를 초과할 가능성이 얼마나 되는지입니다(출처)

계정 기반 마케팅 통계: ABM의 미래

최근의 계정 기반 마케팅 트렌드가 앞으로 어떻게 변할지 궁금하시죠? 아래에서 2022년의 인상적인 계정 기반 마케팅 통계를 확인하십시오.

글로벌 ABM 시장은 2027년까지 16억 달러를 넘어설 것으로 예상된다(출처)
150%는 B2B 회사에서 ABM 노력이 얼마나 성장할 것으로 예상되는지입니다(출처)
마케터의 80%는 ABM 예산을 늘릴 계획입니다(출처)
49%의 마케터가 기존 계정을 통한 비즈니스 성장에 더 집중하기 위해 목표를 변경했습니다(출처).
마케팅 전문가의 34%는 향후 ABM을 사용할 계획입니다(출처).

WebFX는 B2B 클라이언트 성공을 전문으로 합니다.

Wheeler Machinery Co.는 SEO, CRO, 웹 디자인 및 개발, 웹사이트 콘텐츠 서비스를 위해 WebFX와 협력한 후 평균 사이트에 머문 시간이 82% 증가했습니다.

사례 연구 보기

이 ABM 통계에서 영감을 얻었습니까?

이러한 계정 기반 마케팅 통계에서 영감을 얻었습니까? 나만의 캠페인을 시작할 준비가 되었지만 이를 관리할 시간이나 리소스가 없으신가요? WebFX가 도와드리겠습니다!

당사의 계정 기반 마케팅 대행사는 귀하와 같은 B2B 회사가 새로운 고객을 유치하고 전환하여 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 전문적으로 지원합니다.

사실, 지난 몇 년 동안만 해도 우리는 고객을 위해 30억 달러 이상의 수익을 창출했습니다. 또한 귀사가 비즈니스 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다.

당사의 계정 기반 마케팅 서비스가 귀하의 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 888-601-5359 로 전화하여 채팅을 하려면 온라인으로 문의하십시오. 우리는 당신의 소식을 기다리고 있습니다!