您需要知道的 2022 年基于帐户的 47 个营销统计数据
已发表: 2022-08-21在让潜在客户转化为客户方面，基于帐户的营销 (ABM) 至关重要。 它可以帮助您针对特定客户和潜在客户根据他们的兴趣和需求实施个性化、有针对性的活动。
不相信 ABM 是您的企业对企业 (B2B) 公司的正确战略？ 我们编制了 2022 年 47 个基于帐户的营销统计数据的最终清单，向您展示此策略如何帮助您的企业增加收入。
在我们令人兴奋的 ABM 统计数据列表中，我们将探索：
- 一般反导统计
- ABM 统计的好处
- ABM 统计的挑战
- 销售和营销对齐 ABM 统计
- ABM 统计的未来
所以请继续阅读以了解更多信息！
奖励：别忘了订阅我们的时事通讯《收入周刊》，从我们屡获殊荣的专家那里获得更多免费的 ABM 提示和建议！
如需定期获得数字营销建议，请订阅超过200,000名其他营销人员信任的电子邮件：
收入周刊。
立即注册
基于帐户的营销统计：一般
有多少营销人员和 B2B 公司使用 ABM 来接触他们的目标受众？ ABM 营销人员使用哪些技术？ 如果您对最新的基于帐户的营销趋势感到好奇，我们将为您提供服务。
查看这些 2022 年基于帐户的一般营销统计数据：
- ABM 营销人员使用的前两种策略是研究客户和识别目标联系人（来源）
- 用于跟踪 ABM 成功的最常见指标是赢得的收入（来源）
- 在 B2B 行业，销售决策平均取决于大约七人决策者的意见（来源）
- 平均而言，公司将 29% 的营销预算用于 ABM（来源）
- 94% 的营销人员使用 ABM（来源）
- 90% 的公司表示其 ABM 战略的首要目标是新一代业务（来源）
- 71% 的 ABM 营销人员使用营销自动化（来源）
- 70% 的营销人员报告使用 ABM（来源）
- 69% 使用 ABM 的组织有专门的 ABM 战略负责人（来源）
- 67% 的品牌利用 ABM（来源）
- 64% 的 ABM 战略是在过去五年内推出的（来源）
- 61% 的营销人员针对特定行业定制内容（来源）
- 57% 的 ABM 营销人员表示他们的目标客户为 1000 个或更少（来源）
- 56% 的营销人员定制内容以应对潜在客户的特定挑战和需求（来源）
- 56% 的营销人员表示个性化内容是成功的 ABM 战略的关键（来源）
- 55% 定制内容以吸引特定角色的帐户（来源）
- 43% 的营销人员表示高级数据管理是成功的 ABM 战略的关键（来源）
- 42% 的营销人员正在个性化他们的内容以增加客户参与度并建立长期关系（来源）
- 38% 是组织一次追求的平均账户数量（来源）
基于帐户的营销统计：ABM 的好处
从帮助将更多潜在客户转化为现有客户到增加您的收入，ABM 对 B2B 公司有几个好处。
通过这些令人印象深刻的统计数据了解有关 ABM 优势的更多信息：
- 208% 是 ABM 策略可以增加多少收入（来源）
- 170% 是来自 ABM 的年度合同的平均价值增长（来源）
- 97% 的营销人员表示，ABM 提供的投资回报率 (ROI) 高于其他营销策略（来源）
- 91% 使用 ABM 的公司增加了平均交易规模，其中 25% 的公司报告增加了 50% 以上（来源）
- 87% 的 ABM 营销人员表示 ABM 优于其他营销计划（来源）
- 86% 的营销人员表示 ABM 提高了获胜率（来源）
- 85% 的营销人员表示 ABM 在保留和扩展现有客户关系方面显着受益（来源）
- 84% 的公司表示，在启动 ABM 战略后，他们的声誉有所改善（来源）
- 83% 的营销人员表示 ABM 增加了与目标客户的互动（来源）
- 80% 的营销人员表示 ABM 提高了客户生命周期价值（来源）
- 公司将 79% 的机会归功于他们的 ABM 努力（来源）
- 73% 的总收入来自公司的 ABM 努力（来源）
- 62% 的营销人员表示，他们可以在实施 ABM 战略后衡量积极影响（来源）
- 60% 的公司报告称其 ABM 战略的第一年收入至少增加了 10%（来源）
基于帐户的营销统计：ABM 的挑战
虽然 ABM 可以帮助您的公司发展，但一些企业可能会在此过程中遇到一些挑战。
与经验丰富的基于客户的营销机构合作是确保您的 ABM 策略顺利运行并为您的公司带来最佳结果的最佳方式之一。
在下面查看这些基于帐户的营销统计数据：
- 据营销人员称，ABM 最常见的挑战是提供个性化体验（来源）
- ABM 的三大挑战是提供个性化体验、知道如何选择目标帐户以及知道要使用什么内容（来源）
- 37% 的营销人员发现很难获得足够的资源来致力于 ABM 工作（来源）
基于客户的营销统计：销售和营销对齐
实施 ABM 战略的最大好处之一是，它可以帮助您协调您的销售和营销团队，共同努力为您的业务完成更多交易。
探索以下令人兴奋的销售和营销对齐统计数据：
- 82% 的 B2B 营销人员表示 ABM 极大地提高了销售和营销团队的一致性（来源）
- 67% 是您的交易完成率可以随着销售和营销团队的协调而提高多少（来源）
- 50% 是在使用 ABM 进行非生产性勘探时可以减少多少浪费的销售时间（来源）
- 36% 是您的客户保留率可以通过 ABM 的努力提高营销和销售团队的一致性（来源）
- 20% 的 ABM 目标客户成为合格的销售机会（来源）
- 6% 是通过使您的销售和营销团队与 ABM 保持一致来超过收入目标的可能性（来源）
基于帐户的营销统计：ABM 的未来
您想知道最新的基于帐户的营销趋势在未来将如何变化吗？ 在下面查看这些令人印象深刻的 2022 年基于帐户的营销统计数据：
- 到 2027 年，全球反导市场预计将超过 16 亿美元（来源）
- 150% 是 B2B 公司的 ABM 工作量预计将增长多少（来源）
- 80% 的营销人员打算增加他们的 ABM 预算（来源）
- 49% 的营销人员已将目标转移到更多地专注于利用现有客户发展业务（来源）
- 34% 的营销专业人士计划在未来使用 ABM（来源）
WebFX 专注于 B2B 客户的成功。
Wheeler Machinery Co. 在与 WebFX 合作进行 SEO、CRO、网页设计和开发以及网站内容服务后，平均在网站上停留的时间增加了 82%。
见案例研究
受到这些 ABM 统计数据的启发？
受到这些基于帐户的营销统计数据的启发？ 准备好开始您自己的活动，但没有时间或资源来管理它？ WebFX 可以提供帮助！
我们基于帐户的营销机构专门帮助像您这样的 B2B 公司吸引和转化新客户，以便您获得更多收入。
事实上，仅在过去几年中，我们就为客户带来了超过 30 亿美元的收入。 我们也可以帮助您的公司实现您的业务目标。
想详细了解我们的基于帐户的营销服务如何将您的业务推向新的高度？ 请致电888-601-5359在线联系我们与我们聊天。 我们迫不及待地想收到您的来信！