47 estatísticas de marketing baseadas em contas de 2022 que você precisa conhecer

Quando se trata de converter clientes em potencial em clientes, o marketing baseado em contas (ABM) é essencial. Ele ajuda você a implementar campanhas personalizadas e direcionadas para contas e clientes em potencial específicos, adaptados aos seus interesses e necessidades.

Não está convencido de que o ABM é a estratégia certa para sua empresa business-to-business (B2B)? Compilamos a lista definitiva de 47 estatísticas de marketing baseadas em contas de 2022 para mostrar como essa estratégia pode ajudar sua empresa a gerar mais receita.

Em nossa incrível lista de estatísticas do ABM, exploraremos:

• Estatísticas gerais de ABM
• Benefícios das estatísticas ABM
• Desafios das estatísticas ABM
• Estatísticas ABM de alinhamento de vendas e marketing
• Futuro das estatísticas ABM

Então continue lendo para saber mais!

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Estatísticas de marketing baseadas em conta: Geral

Quantos profissionais de marketing e empresas B2B usam o ABM para atingir seu público-alvo? Quais técnicas os profissionais de marketing de ABM usam? Se você está curioso sobre as últimas tendências de marketing baseado em contas, nós o cobrimos.

Confira estas estatísticas gerais de marketing baseadas em contas de 2022:

1. As duas principais táticas usadas pelos profissionais de marketing da ABM são pesquisar contas e identificar contatos-alvo (Fonte)
2. A métrica mais comum usada para acompanhar o sucesso do ABM é a receita obtida (Fonte)
3. Na indústria B2B, as decisões de vendas dependem da opinião de cerca de sete pessoas de tomadores de decisão em média (Fonte)
4. Em média, as empresas dedicam 29% de seu orçamento de marketing ao ABM (Fonte)
5. 94% dos profissionais de marketing usam ABM (Fonte)
6. 90% das empresas dizem que o principal objetivo de sua estratégia ABM é a geração de novos negócios (Fonte)
7. 71% dos profissionais de marketing ABM usam automação de marketing (Fonte)
8. 70% dos profissionais de marketing relatam usando ABM (Fonte)
9. 69% das organizações que usam ABM têm um líder de estratégia ABM dedicado (Fonte)
10. 67% das marcas alavancam o ABM (Fonte)
11. 64% das estratégias de ABM foram lançadas nos últimos cinco anos (Fonte)
12. 61% dos profissionais de marketing adaptam o conteúdo para setores específicos (Fonte)
13. 57% dos profissionais de marketing ABM dizem que têm como alvo 1.000 contas ou menos (Fonte)
14. 56% dos profissionais de marketing adaptam o conteúdo para atender aos desafios e necessidades específicos dos clientes em potencial (Fonte)
15. 56% dos profissionais de marketing dizem que o conteúdo personalizado é a chave para uma estratégia ABM bem-sucedida (Fonte)
16. 55% personalizam o conteúdo para engajar contas em funções específicas (Fonte)
17. 43% dos profissionais de marketing dizem que o gerenciamento avançado de dados é a chave para uma estratégia ABM bem-sucedida (Fonte)
18. 42% dos profissionais de marketing estão personalizando seu conteúdo para aumentar o engajamento da conta e formar relacionamentos de longo prazo (Fonte)
19. 38% é a quantidade média de contas que as organizações buscarão ao mesmo tempo (Fonte)

Estatísticas de marketing baseadas em contas: Benefícios do ABM

Desde ajudar a converter mais clientes em potencial em clientes atuais até aumentar sua receita, há vários benefícios do ABM para empresas B2B.

Saiba mais sobre as vantagens do ABM com estas estatísticas impressionantes:

20. 208% é o quanto a receita pode aumentar com uma estratégia ABM (Fonte)
21. 170% é o aumento do valor médio dos contratos anuais da ABM (Fonte)
22. 97% dos profissionais de marketing dizem que o ABM oferece um maior retorno sobre o investimento (ROI) do que outras estratégias de marketing (Fonte)
23. 91% das empresas que usam ABM aumentam seu tamanho médio de negócios, com 25% dessas empresas relatando um aumento de mais de 50% (Fonte)
24. 87% dos profissionais de marketing do ABM dizem que o ABM supera outras iniciativas de marketing (Fonte)
25. 86% dos profissionais de marketing dizem que o ABM melhora as taxas de ganho (Fonte)
26. 85% dos profissionais de marketing dizem que o ABM os beneficiou significativamente na retenção e expansão de seus relacionamentos com clientes existentes (Fonte)
27. 84% das empresas dizem que viram uma melhora em sua reputação após o lançamento de uma estratégia ABM (Fonte)
28. 83% dos profissionais de marketing dizem que o ABM aumenta o engajamento com as contas-alvo (Fonte)
29. 80% dos profissionais de marketing dizem que o ABM melhora o valor da vida útil do cliente (Fonte)
30. 79% das oportunidades são atribuídas pelas empresas aos seus esforços de ABM (Fonte)
31. 73% da receita total é atribuída pelas empresas aos seus esforços de ABM (Fonte)
32. 62% dos profissionais de marketing dizem que podem medir um impacto positivo após implementar uma estratégia ABM (Fonte)
33. 60% das empresas relatam um aumento de pelo menos 10% na receita no primeiro ano de sua estratégia ABM (Fonte)

Estatísticas de marketing baseadas em contas: desafios do ABM

Embora o ABM possa ajudar sua empresa a crescer, algumas empresas podem enfrentar alguns desafios ao longo do caminho.

Trabalhar com uma agência de marketing experiente baseada em contas é uma das melhores maneiras de garantir que sua estratégia de ABM funcione sem problemas e gere os melhores resultados para sua empresa.

Confira essas estatísticas de marketing baseadas em conta abaixo:

34. Segundo os profissionais de marketing, o desafio mais comum do ABM é entregar uma experiência personalizada (Fonte)
35. Os três principais desafios do ABM são entregar uma experiência personalizada, saber escolher contas de destino e saber qual conteúdo usar (Fonte)
36. 37% dos profissionais de marketing acham difícil obter recursos adequados para se dedicar aos esforços de ABM (Fonte)

Estatísticas de marketing baseadas em contas: alinhamento de vendas e marketing

Um dos maiores benefícios da implementação de uma estratégia ABM é que ela ajuda você a alinhar suas equipes de vendas e marketing para trabalharem juntas para fechar mais negócios para o seu negócio.

Explore estatísticas alucinantes de alinhamento de vendas e marketing abaixo:

37. 82% dos profissionais de marketing B2B dizem que o ABM melhora muito o alinhamento da equipe de vendas e marketing (Fonte)
38. 67% é o quanto sua taxa de fechamento de negócios pode aumentar com o alinhamento da equipe de vendas e marketing (Fonte)
39. 50% é quanto tempo de vendas desperdiçado pode ser reduzido em prospecção improdutiva com ABM (Fonte)
40. 36% é o quanto sua taxa de retenção de clientes pode aumentar com o alinhamento da equipe de marketing e vendas dos esforços de ABM (Fonte)
41. 20% das contas direcionadas ao ABM se tornam oportunidades de vendas qualificadas (Fonte)
42. 6% é a probabilidade de você exceder suas metas de receita alinhando suas equipes de vendas e marketing com o ABM (Fonte)

Estatísticas de marketing baseadas em contas: futuro do ABM

Você está se perguntando como as últimas tendências de marketing baseado em contas mudarão no futuro? Confira essas impressionantes estatísticas de marketing baseadas em contas para 2022 abaixo:

43. Espera-se que o mercado global de ABM ultrapasse US$ 1,6 bilhão até 2027 (Fonte)
44. 150% é o quanto os esforços de ABM devem crescer entre as empresas B2B (Fonte)
45. 80% dos profissionais de marketing pretendem aumentar seu orçamento ABM (Fonte)
46. 49% dos profissionais de marketing mudaram seus objetivos para se concentrar mais no crescimento de seus negócios com contas existentes (Fonte)
47. 34% dos profissionais de marketing planejam usar o ABM no futuro (Fonte)

A WebFX é especializada no sucesso do cliente B2B.

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Nossa agência de marketing baseada em contas é especializada em ajudar empresas B2B como a sua a atrair e converter novos clientes para que você possa obter mais receita.

Na verdade, apenas nos últimos anos, geramos mais de US$ 3 bilhões em receita para os clientes. E também podemos ajudar sua empresa a atingir seus objetivos de negócios.

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