您需要知道的 2022 年基於帳戶的 47 個營銷統計數據
已發表: 2022-08-21在讓潛在客戶轉化為客戶方面，基於帳戶的營銷 (ABM) 至關重要。 它可以幫助您針對特定客戶和潛在客戶根據他們的興趣和需求實施個性化、有針對性的活動。
不相信 ABM 是您的企業對企業 (B2B) 公司的正確戰略？ 我們編制了 2022 年 47 個基於帳戶的營銷統計數據的最終清單，向您展示此策略如何幫助您的企業增加收入。
在我們令人興奮的 ABM 統計數據列表中，我們將探索：
- 一般反導統計
- ABM 統計的好處
- ABM 統計的挑戰
- 銷售和營銷對齊 ABM 統計
- ABM 統計的未來
所以請繼續閱讀以了解更多信息！
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基於帳戶的營銷統計：一般
有多少營銷人員和 B2B 公司使用 ABM 來接觸他們的目標受眾？ ABM 營銷人員使用哪些技術？ 如果您對最新的基於帳戶的營銷趨勢感到好奇，我們將為您提供服務。
查看這些 2022 年基於帳戶的一般營銷統計數據：
- ABM 營銷人員使用的前兩種策略是研究客戶和識別目標聯繫人（來源）
- 用於跟踪 ABM 成功的最常見指標是贏得的收入（來源）
- 在 B2B 行業，銷售決策平均取決於大約七人決策者的意見（來源）
- 平均而言，公司將 29% 的營銷預算用於 ABM（來源）
- 94% 的營銷人員使用 ABM（來源）
- 90% 的公司表示其 ABM 戰略的首要目標是新一代業務（來源）
- 71% 的 ABM 營銷人員使用營銷自動化（來源）
- 70% 的營銷人員報告使用 ABM（來源）
- 69% 使用 ABM 的組織有專門的 ABM 戰略負責人（來源）
- 67% 的品牌利用 ABM（來源）
- 64% 的 ABM 戰略是在過去五年內推出的（來源）
- 61% 的營銷人員針對特定行業定制內容（來源）
- 57% 的 ABM 營銷人員表示他們的目標客戶為 1000 個或更少（來源）
- 56% 的營銷人員定制內容以應對潛在客戶的特定挑戰和需求（來源）
- 56% 的營銷人員表示個性化內容是成功的 ABM 戰略的關鍵（來源）
- 55% 定制內容以吸引特定角色的帳戶（來源）
- 43% 的營銷人員表示高級數據管理是成功的 ABM 戰略的關鍵（來源）
- 42% 的營銷人員正在個性化他們的內容以增加客戶參與度並建立長期關係（來源）
- 38% 是組織一次追求的平均賬戶數量（來源）
基於帳戶的營銷統計：ABM 的好處
從幫助將更多潛在客戶轉化為現有客戶到增加您的收入，ABM 對 B2B 公司有幾個好處。
通過這些令人印象深刻的統計數據了解有關 ABM 優勢的更多信息：
- 208% 是 ABM 策略可以增加多少收入（來源）
- 170% 是來自 ABM 的年度合同的平均價值增長（來源）
- 97% 的營銷人員表示，ABM 提供的投資回報率 (ROI) 高於其他營銷策略（來源）
- 91% 使用 ABM 的公司增加了平均交易規模，其中 25% 的公司報告增加了 50% 以上（來源）
- 87% 的 ABM 營銷人員表示 ABM 優於其他營銷計劃（來源）
- 86% 的營銷人員表示 ABM 提高了獲勝率（來源）
- 85% 的營銷人員表示 ABM 在保留和擴展現有客戶關係方面顯著受益（來源）
- 84% 的公司表示，在啟動 ABM 戰略後，他們的聲譽有所改善（來源）
- 83% 的營銷人員表示 ABM 增加了與目標客戶的互動（來源）
- 80% 的營銷人員表示 ABM 提高了客戶生命週期價值（來源）
- 公司將 79% 的機會歸功於他們的 ABM 努力（來源）
- 73% 的總收入來自公司的 ABM 努力（來源）
- 62% 的營銷人員表示，他們可以在實施 ABM 戰略後衡量積極影響（來源）
- 60% 的公司報告稱其 ABM 戰略的第一年收入至少增加了 10%（來源）
基於帳戶的營銷統計：ABM 的挑戰
雖然 ABM 可以幫助您的公司發展，但一些企業可能會在此過程中遇到一些挑戰。
與經驗豐富的基於客戶的營銷機構合作是確保您的 ABM 策略順利運行並為您的公司帶來最佳結果的最佳方法之一。
在下面查看這些基於帳戶的營銷統計數據：
- 據營銷人員稱，ABM 最常見的挑戰是提供個性化體驗（來源）
- ABM 的三大挑戰是提供個性化體驗、知道如何選擇目標帳戶以及知道要使用什麼內容（來源）
- 37% 的營銷人員發現很難獲得足夠的資源來致力於 ABM 工作（來源）
基於客戶的營銷統計：銷售和營銷對齊
實施 ABM 策略的最大好處之一是，它可以幫助您協調您的銷售和營銷團隊，共同合作為您的業務完成更多交易。
探索以下令人興奮的銷售和營銷對齊統計數據：
- 82% 的 B2B 營銷人員表示 ABM 極大地提高了銷售和營銷團隊的一致性（來源）
- 67% 是您的交易完成率可以隨著銷售和營銷團隊的協調而提高多少（來源）
- 50% 是在使用 ABM 進行非生產性勘探時可以減少多少浪費的銷售時間（來源）
- 36% 是您的客戶保留率可以通過 ABM 的努力提高營銷和銷售團隊的一致性（來源）
- 20% 的 ABM 目標客戶成為合格的銷售機會（來源）
- 6% 是通過使您的銷售和營銷團隊與 ABM 保持一致來超過收入目標的可能性（來源）
基於帳戶的營銷統計：ABM 的未來
您想知道最新的基於帳戶的營銷趨勢在未來將如何變化嗎？ 在下面查看這些令人印象深刻的 2022 年基於帳戶的營銷統計數據：
- 到 2027 年，全球反導市場預計將超過 16 億美元（來源）
- 150% 是 B2B 公司的 ABM 工作量預計將增長多少（來源）
- 80% 的營銷人員打算增加他們的 ABM 預算（來源）
- 49% 的營銷人員已將目標轉移到更多地專注於利用現有客戶發展業務（來源）
- 34% 的營銷專業人士計劃在未來使用 ABM（來源）
WebFX 專注於 B2B 客戶的成功。
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我們基於帳戶的營銷機構專門幫助像您這樣的 B2B 公司吸引和轉化新客戶，以便您獲得更多收入。
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