47 statystyk marketingowych opartych na koncie z 2022 r., które musisz wiedzieć

Opublikowany: 2022-08-21

Jeśli chodzi o przekształcenie potencjalnych klientów w klientów, marketing oparty na koncie (ABM) jest niezbędny. Pomaga wdrożyć spersonalizowane, ukierunkowane kampanie dla konkretnych kont i potencjalnych klientów, dostosowane do ich zainteresowań i potrzeb.

Nie jesteś przekonany, że ABM jest odpowiednią strategią dla Twojej firmy typu business-to-business (B2B)? Przygotowaliśmy ostateczną listę 47 statystyk marketingowych opartych na koncie z 2022 r., aby pokazać, w jaki sposób ta strategia może pomóc Twojej firmie zwiększyć przychody.

Na naszej oszałamiającej liście statystyk ABM zbadamy:

Ogólne statystyki ABM
Korzyści ze statystyk ABM
Wyzwania statystyki ABM
Dopasowanie sprzedaży i marketingu Statystyki ABM
Przyszłość statystyk ABM

Więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

Bonus: Nie zapomnij zapisać się do naszego biuletynu Revenue Weekly, aby uzyskać jeszcze więcej bezpłatnych wskazówek i porad ABM od naszych nagradzanych ekspertów!

Aby regularnie otrzymywać porady dotyczące marketingu cyfrowego, zasubskrybuj e-mail, któremu ufa ponad 200 000 innych marketerów:

Tygodniowy dochód.

Zapisz się dzisiaj

Statystyki marketingowe oparte na koncie: Ogólne

Ilu marketerów i firm B2B korzysta z ABM, aby dotrzeć do grupy docelowej? Jakich technik używają marketerzy ABM? Jeśli interesują Cię najnowsze trendy w marketingu opartym na kontach, mamy dla Ciebie odpowiednie rozwiązanie.

Zapoznaj się z tymi ogólnymi statystykami marketingowymi opartymi na kontach z 2022 r.:

Dwie najważniejsze taktyki stosowane przez marketerów ABM to badanie kont i identyfikacja docelowych kontaktów (Źródło)
Najpopularniejszym wskaźnikiem używanym do śledzenia sukcesu ABM są uzyskane przychody (Źródło)
W branży B2B decyzje sprzedażowe zależą od opinii średnio około siedmiu osób decydentów (Źródło)
Firmy poświęcają średnio 29% swojego budżetu marketingowego na ABM (Źródło)
94% marketerów używa ABM (Źródło)
90% firm twierdzi, że głównym celem ich strategii ABM jest nowa generacja biznesu (Źródło)
71% marketerów ABM korzysta z automatyzacji marketingu (Źródło)
70% marketerów zgłasza za pomocą ABM (Źródło)
69% organizacji korzystających z ABM ma dedykowanego lidera strategii ABM (Źródło)
67% marek wykorzystuje ABM (Źródło)
64% strategii ABM zostało uruchomionych w ciągu ostatnich pięciu lat (Źródło)
61% marketerów dopasowuje treść do konkretnych branż (Źródło)
57% marketerów ABM twierdzi, że ich celem jest 1000 lub mniej kont (Źródło)
56% marketerów dopasowuje treści do konkretnych wyzwań i potrzeb potencjalnych klientów (Źródło)
56% marketerów twierdzi, że spersonalizowana treść jest kluczem do udanej strategii ABM (Źródło)
55% dopasowuje treści do angażowania kont w określonych rolach (Źródło)
43% marketerów twierdzi, że zaawansowane zarządzanie danymi jest kluczem do udanej strategii ABM (Źródło)
42% marketerów personalizuje swoje treści, aby zwiększyć zaangażowanie konta i nawiązać długoterminowe relacje (Źródło)
38% to średnia liczba rachunków, które organizacje będą prowadzić jednorazowo (źródło)

Statystyki marketingowe oparte na koncie: zalety ABM

Od pomocy w przekształceniu większej liczby potencjalnych klientów w obecnych klientów po zwiększenie przychodów, ABM ma kilka zalet dla firm B2B.

Dowiedz się więcej o zaletach ABM dzięki tym imponującym statystykom:

208% to o ile przychody mogą wzrosnąć dzięki strategii ABM (Źródło)
170% to średni wzrost wartości rocznych kontraktów od ABM (Źródło)
97% marketerów twierdzi, że ABM zapewnia wyższy zwrot z inwestycji (ROI) niż inne strategie marketingowe (Źródło)
91% firm korzystających z ABM zwiększa średnią wielkość transakcji, a 25% z tych firm zgłasza wzrost o ponad 50% (Źródło)
87% marketerów ABM twierdzi, że ABM przewyższa inne inicjatywy marketingowe (Źródło)
86% marketerów twierdzi, że ABM poprawia wskaźniki wygranych (Źródło)
85% marketerów twierdzi, że ABM znacznie skorzystało na utrzymaniu i poszerzeniu istniejących relacji z klientami (Źródło)
84% firm twierdzi, że zauważyło poprawę swojej reputacji po uruchomieniu strategii ABM (Źródło)
83% marketerów twierdzi, że ABM zwiększa zaangażowanie na kontach docelowych (Źródło)
80% marketerów twierdzi, że ABM poprawia wartość życiową klienta (Źródło)
79% możliwości jest przypisywanych przez firmy ich wysiłkom ABM (Źródło)
73% całkowitych przychodów jest przypisywana przez firmy ich wysiłkom ABM (Źródło)
62% marketerów twierdzi, że może zmierzyć pozytywny wpływ po wdrożeniu strategii ABM (Źródło)
60% firm zgłasza co najmniej 10% wzrost przychodów w pierwszym roku swojej strategii ABM (Źródło)

Statystyki marketingowe oparte na koncie: Wyzwania ABM

Chociaż ABM może pomóc Twojej firmie w rozwoju, niektóre firmy mogą napotkać po drodze kilka wyzwań.

Współpraca z doświadczoną agencją marketingową działającą w oparciu o konto to jeden z najlepszych sposobów na zapewnienie płynnego działania strategii ABM i osiąganie najlepszych wyników dla Twojej firmy.

Sprawdź poniższe statystyki marketingowe oparte na koncie:

Według marketerów najczęstszym wyzwaniem ABM jest dostarczanie spersonalizowanych doświadczeń (Źródło)
Trzy najważniejsze wyzwania ABM to zapewnienie spersonalizowanego doświadczenia, wiedza, jak wybrać konta docelowe i wiedza, jakich treści użyć (Źródło)
37% marketerów uważa, że trudno jest uzyskać odpowiednie zasoby do poświęcenia na działania ABM (Źródło)

Statystyki marketingowe oparte na koncie: Dostosowanie sprzedaży i marketingu

Jedną z największych korzyści wynikających z wdrożenia strategii ABM jest to, że pomaga ona dopasować zespoły sprzedaży i marketingu do współpracy w celu zawarcia większej liczby transakcji dla Twojej firmy.

Zapoznaj się z oszałamiającymi statystykami dopasowania sprzedaży i marketingu poniżej:

82% marketerów B2B twierdzi, że ABM znacznie poprawia dopasowanie zespołu sprzedaży i marketingu (Źródło)
67% to o ile Twój wskaźnik zamykania transakcji może wzrosnąć dzięki dostosowaniu zespołu ds. sprzedaży i marketingu (Źródło)
50% to o ile straconego czasu sprzedaży można zredukować na bezproduktywnych poszukiwaniach za pomocą ABM (Źródło)
36% to o ile może wzrosnąć wskaźnik utrzymania klienta dzięki dostosowaniu zespołu ds. marketingu i sprzedaży dzięki wysiłkom ABM (Źródło)
20% kont kierowanych za pomocą ABM staje się kwalifikowanymi szansami sprzedaży (Źródło)
6% to o ile bardziej prawdopodobne jest przekroczenie celów związanych z przychodami dzięki dostosowaniu zespołów sprzedaży i marketingu do ABM (Źródło)

Statystyki marketingowe oparte na koncie: Przyszłość ABM

Zastanawiasz się, jak zmienią się w przyszłości najnowsze trendy marketingowe oparte na kontach? Sprawdź te imponujące statystyki marketingowe oparte na koncie na rok 2022 poniżej:

Oczekuje się, że globalny rynek ABM przekroczy 1,6 miliarda dolarów do 2027 r. (Źródło)
150% to przewidywany wzrost wysiłków ABM wśród firm B2B (Źródło)
80% marketerów zamierza zwiększyć swój budżet ABM (Źródło)
49% marketerów zmieniło swoje cele, aby bardziej skoncentrować się na rozwijaniu swojej działalności za pomocą istniejących kont (Źródło)
34% specjalistów ds. marketingu planuje w przyszłości korzystać z ABM (Źródło)

WebFX specjalizuje się w sukcesie klientów B2B.

Firma Wheeler Machinery Co. odnotowała o 82% wyższy średni czas spędzony w witrynie po nawiązaniu współpracy z WebFX w zakresie SEO, CRO, projektowania i tworzenia stron internetowych oraz usług związanych z treścią stron internetowych.

Zobacz studium przypadku

Zainspirowany tymi statystykami ABM?

Zainspirowały Cię te statystyki marketingowe oparte na koncie? Gotowy do rozpoczęcia własnej kampanii, ale nie masz czasu ani zasobów, aby nią zarządzać? WebFX może pomóc!

Nasza agencja marketingowa oparta na koncie specjalizuje się w pomaganiu firmom B2B, takim jak Twoja, w przyciąganiu i konwertowaniu nowych klientów, dzięki czemu możesz zarobić więcej.

W rzeczywistości tylko w ciągu ostatnich kilku lat osiągnęliśmy ponad 3 miliardy dolarów przychodów dla klientów. Możemy również pomóc Twojej firmie osiągnąć cele biznesowe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak nasze usługi marketingowe oparte na koncie mogą wznieść Twoją firmę na nowy poziom? Skontaktuj się z nami online, aby porozmawiać z nami, dzwoniąc pod numer 888-601-5359 . Nie możemy się doczekać wiadomości od Ciebie!