47 Bilmeniz Gereken 2022 Hesap Bazlı Pazarlama İstatistikleri

Yayınlanan: 2022-08-21

Müşterilere dönüşecek potansiyel müşteriler elde etmek söz konusu olduğunda, hesap tabanlı pazarlama (ABM) esastır. Belirli hesaplar ve onların ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiş, hedefli kampanyalar uygulamanıza yardımcı olur.

ABM'nin işletmeler arası (B2B) şirketiniz için doğru strateji olduğuna ikna olmadınız mı? Bu stratejinin işletmenizin daha fazla gelir elde etmesine nasıl yardımcı olabileceğini size göstermek için 2022 yılına ait 47 hesap tabanlı pazarlama istatistiğinin nihai listesini derledik.

Akıllara durgunluk veren ABM istatistik listemizde şunları keşfedeceğiz:

Genel ABM istatistikleri
ABM istatistiklerinin faydaları
ABM istatistiklerinin zorlukları
Satış ve pazarlama uyumu ABM istatistikleri
ABM istatistiklerinin geleceği

Bu yüzden daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin!

Bonus: Ödüllü uzmanlarımızdan daha da fazla ücretsiz ABM ipuçları ve tavsiyeleri için Bültenimiz Revenue Weekly'ye kaydolmayı unutmayın!

Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 200.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:

Gelir Haftalık.

Bugün kaydolun

Hesap tabanlı pazarlama istatistikleri: Genel

Kaç pazarlamacı ve B2B şirketi hedef kitlelerine ulaşmak için ABM'yi kullanıyor? ABM pazarlamacıları hangi teknikleri kullanır? En son hesap tabanlı pazarlama trendlerini merak ediyorsanız, sizi ele geçirdik.

2022'nin bu genel hesap tabanlı pazarlama istatistiklerine göz atın:

ABM pazarlamacıları tarafından kullanılan en önemli iki taktik, hesapları araştırmak ve hedef kişileri belirlemektir (Kaynak)
ABM başarısını izlemek için kullanılan en yaygın ölçüm, kazanılan gelirdir (Kaynak)
B2B sektöründe, satış kararları ortalama olarak yaklaşık yedi karar verici kişinin görüşüne bağlıdır (Kaynak)
Ortalama olarak, şirketler pazarlama bütçelerinin %29'unu ABM'ye (Kaynak) ayırıyor
Pazarlamacıların %94'ü ABM kullanıyor (Kaynak)
Şirketlerin %90'ı, ABM stratejilerinin en büyük hedefinin yeni iş üretimi olduğunu söylüyor (Kaynak)
ABM pazarlamacılarının %71'i pazarlama otomasyonunu kullanıyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %70'i ABM (Kaynak) kullandığını bildiriyor
ABM kullanan kuruluşların %69'unun özel bir ABM strateji lideri vardır (Kaynak)
Markaların %67'si ABM'den yararlanıyor (Kaynak)
ABM stratejilerinin %64'ü son beş yılda başlatıldı (Kaynak)
Pazarlamacıların %61'i içeriği belirli sektörlere uyarlıyor (Kaynak)
ABM pazarlamacılarının %57'si 1000 veya daha az hesabı hedeflediklerini söylüyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %56'sı içeriği, potansiyel müşterilerin belirli zorluklarını ve ihtiyaçlarını ele alacak şekilde uyarlıyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %56'sı, kişiselleştirilmiş içeriğin başarılı bir ABM stratejisinin anahtarı olduğunu söylüyor (Kaynak)
%55 içeriği, hesapları belirli rollerle meşgul edecek şekilde uyarlar (Kaynak)
Pazarlamacıların %43'ü, gelişmiş veri yönetiminin başarılı bir ABM stratejisinin anahtarı olduğunu söylüyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %42'si hesap etkileşimini artırmak ve uzun vadeli ilişkiler kurmak için içeriklerini kişiselleştiriyor (Kaynak)
%38, kuruluşların bir seferde takip edecekleri ortalama hesap miktarıdır (Kaynak)

Hesap tabanlı pazarlama istatistikleri: ABM'nin Faydaları

Daha fazla potansiyel müşteriyi mevcut müşterilere dönüştürmekten gelirinizi artırmaya kadar, B2B şirketleri için ABM'nin çeşitli avantajları vardır.

Bu etkileyici istatistiklerle ABM'nin avantajları hakkında daha fazla bilgi edinin:

%208, bir ABM stratejisiyle ne kadar gelirin artabileceğini gösterir (Kaynak)
% 170, ABM'den yıllık sözleşmelerin ortalama değer artışıdır (Kaynak)
Pazarlamacıların %97'si ABM'nin diğer pazarlama stratejilerinden daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) sağladığını söylüyor (Kaynak)
ABM kullanan şirketlerin %91'i ortalama anlaşma büyüklüğünü artırıyor ve bu şirketlerin %25'i %50'nin üzerinde bir artış bildiriyor (Kaynak)
ABM pazarlamacılarının %87'si, ABM'nin diğer pazarlama girişimlerinden daha iyi performans gösterdiğini söylüyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %86'sı ABM'nin kazanma oranlarını iyileştirdiğini söylüyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %85'i, ABM'nin mevcut müşteri ilişkilerini koruma ve genişletme konusunda kendilerine önemli ölçüde fayda sağladığını söylüyor (Kaynak)
Şirketlerin %84'ü, bir ABM stratejisi başlattıktan sonra itibarlarında bir iyileşme gördüklerini söylüyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %83'ü ABM'nin hedef hesaplarla etkileşimi artırdığını söylüyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %80'i ABM'nin müşteri yaşam boyu değerini iyileştirdiğini söylüyor (Kaynak)
Fırsatların %79'u şirketler tarafından ABM çabalarına atfedilir (Kaynak)
Toplam gelirin %73'ü şirketler tarafından ABM çabalarına atfedilir (Kaynak)
Pazarlamacıların %62'si, bir ABM stratejisini uyguladıktan sonra olumlu bir etkiyi ölçebileceklerini söylüyor (Kaynak)
Şirketlerin %60'ı ABM stratejilerinin birinci yılında gelirlerinde en az %10'luk bir artış bildiriyor (Kaynak)

Hesap tabanlı pazarlama istatistikleri: ABM'nin Zorlukları

ABM şirketinizin büyümesine yardımcı olabilirken, bazı işletmeler bu süreçte birkaç zorlukla karşılaşabilir.

Deneyimli bir hesap tabanlı pazarlama ajansıyla çalışmak, ABM stratejinizin sorunsuz çalışmasını ve şirketiniz için en iyi sonuçları almasını sağlamanın en iyi yollarından biridir.

Aşağıdaki hesap tabanlı pazarlama istatistiklerine göz atın:

Pazarlamacılara göre, ABM'nin en yaygın zorluğu kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaktır (Kaynak)
ABM'nin en önemli üç zorluğu kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmak, hedef hesapların nasıl seçileceğini bilmek ve hangi içeriğin kullanılacağını bilmektir (Kaynak)
Pazarlamacıların %37'si, ABM çabalarına tahsis etmek için yeterli kaynak bulmayı zor buluyor (Kaynak)

Hesap tabanlı pazarlama istatistikleri: Satış ve pazarlama uyumu

Bir ABM stratejisi uygulamanın en büyük faydalarından biri, işletmeniz için daha fazla anlaşma yapmak üzere satış ve pazarlama ekiplerinizi birlikte çalışacak şekilde hizalamanıza yardımcı olmasıdır.

Aşağıdaki akıllara durgunluk veren satış ve pazarlama uyum istatistiklerini keşfedin:

B2B pazarlamacılarının %82'si, ABM'nin satış ve pazarlama ekibi uyumunu büyük ölçüde iyileştirdiğini söylüyor (Kaynak)
%67, satış ve pazarlama ekibinin uyumuyla anlaşma kapatma oranınızın ne kadar artabileceğini gösterir (Kaynak)
%50, ABM (Kaynak) ile verimsiz aramalarda boşa harcanan satış süresinin ne kadar azaltılabileceğidir.
%36, ABM çabalarından pazarlama ve satış ekibi uyumu ile müşteri tutma oranınızın ne kadar artabileceğini gösterir (Kaynak)
ABM ile hedeflenen hesapların %20'si nitelikli satış fırsatlarına dönüşüyor (Kaynak)
%6, satış ve pazarlama ekiplerinizi ABM ile uyumlu hale getirerek gelir hedeflerinizi aşma olasılığınızdır (Kaynak)

Hesap tabanlı pazarlama istatistikleri: ABM'nin Geleceği

En son hesap tabanlı pazarlama trendlerinin gelecekte nasıl değişeceğini merak ediyor musunuz? Aşağıdaki 2022 için bu etkileyici Hesap tabanlı pazarlama istatistiklerine göz atın:

Küresel ABM pazarının 2027 yılına kadar 1,6 milyar doları aşması bekleniyor (Kaynak)
%150, B2B şirketleri arasında ABM çabalarının ne kadar büyümesi bekleniyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %80'i ABM bütçelerini artırmayı planlıyor (Kaynak)
Pazarlamacıların %49'u, hedeflerini mevcut hesaplarla işlerini büyütmeye daha fazla odaklanmak için değiştirdi (Kaynak)
Pazarlama uzmanlarının %34'ü gelecekte ABM'yi kullanmayı planlıyor (Kaynak)

WebFX, B2B müşteri başarısında uzmanlaşmıştır.

Wheeler Machinery Co., SEO, CRO, web tasarımı ve geliştirme ve web sitesi içerik hizmetleri için WebFX ile ortaklık kurduktan sonra sitede geçirilen ortalama süreyi %82 oranında artırdı.

Vaka Çalışmasına Bakın

Bu ABM istatistiklerinden ilham mı aldınız?

Bu hesaba dayalı pazarlama istatistiklerinden ilham mı aldınız? Kendi kampanyanızı başlatmaya hazırsınız ancak onu yönetmek için zamanınız veya kaynaklarınız yok mu? WebFX yardımcı olabilir!

Hesap tabanlı pazarlama ajansımız, sizinki gibi B2B şirketlerinin daha fazla gelir elde edebilmeniz için yeni müşteriler çekmesine ve dönüştürmesine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır.

Aslında, yalnızca son birkaç yılda, müşteriler için 3 milyar doların üzerinde gelir sağladık. Ve şirketinizin iş hedeflerinize ulaşmasına da yardımcı olabiliriz.

Hesap tabanlı pazarlama hizmetlerimizin işletmenizi nasıl yeni zirvelere taşıyabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? 888-601-5359 numaralı telefonu arayarak bizimle sohbet etmek için çevrimiçi olarak bize ulaşın. Sizden haber almak için sabırsızlanıyoruz!