47 Statistik Pemasaran Berbasis Akun Tahun 2022 yang Perlu Anda Ketahui

Diterbitkan: 2022-08-21

Dalam hal mendapatkan prospek untuk dikonversi menjadi klien, pemasaran berbasis akun (ABM) sangat penting. Ini membantu Anda menerapkan kampanye yang dipersonalisasi dan ditargetkan untuk akun dan prospek tertentu yang disesuaikan dengan minat dan kebutuhan mereka.

Tidak yakin bahwa ABM adalah strategi yang tepat untuk perusahaan business-to-business (B2B) Anda? Kami telah menyusun daftar akhir dari 47 statistik pemasaran berbasis akun tahun 2022 untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana strategi ini dapat membantu bisnis Anda mendorong lebih banyak pendapatan.

Dalam daftar statistik ABM yang menakjubkan, kami akan menjelajahi:

  • Statistik ABM umum
  • Manfaat statistik ABM
  • Tantangan statistik ABM
  • Statistik ABM keselarasan penjualan dan pemasaran
  • Masa depan statistik ABM

Jadi teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut!

Bonus: Jangan lupa untuk mendaftar ke buletin kami, Revenue Weekly, untuk mendapatkan lebih banyak lagi kiat dan saran ABM gratis dari pakar pemenang penghargaan kami!

Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 200.000 pemasar lain:

Pendapatan Mingguan.

Daftar Hari Ini

Statistik pemasaran berbasis akun: Umum

Berapa banyak pemasar dan perusahaan B2B yang menggunakan ABM untuk menjangkau audiens target mereka? Teknik apa yang digunakan pemasar ABM? Jika Anda ingin tahu tentang tren pemasaran berbasis akun terbaru, kami siap membantu Anda.

Lihat statistik pemasaran berbasis akun umum tahun 2022 ini:

  1. Dua taktik teratas yang digunakan oleh pemasar ABM adalah meneliti akun dan mengidentifikasi kontak target (Sumber)
  2. Metrik yang paling umum digunakan untuk melacak kesuksesan ABM adalah pendapatan yang dimenangkan (Sumber)
  3. Dalam industri B2B, keputusan penjualan bergantung pada pendapat rata-rata sekitar tujuh orang pembuat keputusan (Sumber)
  4. Rata-rata, perusahaan mendedikasikan 29% anggaran pemasaran mereka untuk ABM (Sumber)
  5. 94% pemasar menggunakan ABM (Sumber)
  6. 90% perusahaan mengatakan tujuan utama dari strategi ABM mereka adalah generasi bisnis baru (Sumber)
  7. 71% pemasar ABM menggunakan otomatisasi pemasaran (Sumber)
  8. 70% pemasar melaporkan menggunakan ABM (Sumber)
  9. 69% organisasi yang menggunakan ABM memiliki pemimpin strategi ABM yang berdedikasi (Sumber)
  10. 67% merek memanfaatkan ABM (Sumber)
  11. 64% strategi ABM telah diluncurkan dalam lima tahun terakhir (Sumber)
  12. 61% pemasar menyesuaikan konten untuk industri tertentu (Sumber)
  13. 57% pemasar ABM mengatakan mereka menargetkan 1000 akun atau kurang (Sumber)
  14. 56% pemasar menyesuaikan konten untuk menjawab tantangan dan kebutuhan spesifik prospek (Sumber)
  15. 56% pemasar mengatakan konten yang dipersonalisasi adalah kunci keberhasilan strategi ABM (Sumber)
  16. 55% menyesuaikan konten untuk melibatkan akun dalam peran tertentu (Sumber)
  17. 43% pemasar mengatakan manajemen data tingkat lanjut adalah kunci keberhasilan strategi ABM (Sumber)
  18. 42% pemasar mempersonalisasi konten mereka untuk meningkatkan keterlibatan akun dan membentuk hubungan jangka panjang (Sumber)
  19. 38% adalah jumlah rata-rata akun yang akan dikejar organisasi pada satu waktu (Sumber)

Statistik pemasaran berbasis akun: Manfaat ABM

Dari membantu mengubah lebih banyak prospek menjadi klien saat ini hingga meningkatkan pendapatan Anda, ada beberapa manfaat ABM bagi perusahaan B2B.

Pelajari lebih lanjut tentang keunggulan ABM dengan statistik yang mengesankan ini:

  1. 208% adalah seberapa besar pendapatan dapat meningkat dengan strategi ABM (Sumber)
  2. 170% adalah rata-rata kenaikan nilai kontrak tahunan dari ABM (Sumber)
  3. 97% pemasar mengatakan ABM memberikan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi daripada strategi pemasaran lainnya (Sumber)
  4. 91% perusahaan yang menggunakan ABM meningkatkan ukuran kesepakatan rata-rata mereka, dengan 25% dari perusahaan tersebut melaporkan peningkatan lebih dari 50% (Sumber)
  5. 87% pemasar ABM mengatakan ABM mengungguli inisiatif pemasaran lainnya (Sumber)
  6. 86% pemasar mengatakan ABM meningkatkan tingkat kemenangan (Sumber)
  7. 85% pemasar mengatakan ABM sangat menguntungkan mereka dalam mempertahankan dan memperluas hubungan klien mereka yang sudah ada (Sumber)
  8. 84% perusahaan mengatakan mereka melihat peningkatan reputasi mereka setelah meluncurkan strategi ABM (Sumber)
  9. 83% pemasar mengatakan ABM meningkatkan keterlibatan dengan akun target (Sumber)
  10. 80% pemasar mengatakan ABM meningkatkan nilai umur pelanggan (Sumber)
  11. 79% peluang dikaitkan oleh perusahaan dengan upaya ABM mereka (Sumber)
  12. 73% dari total pendapatan dikaitkan oleh perusahaan dengan upaya ABM mereka (Sumber)
  13. 62% pemasar mengatakan mereka dapat mengukur dampak positif setelah menerapkan strategi ABM (Sumber)
  14. 60% perusahaan melaporkan setidaknya 10% peningkatan pendapatan di tahun pertama strategi ABM mereka (Sumber)

Statistik pemasaran berbasis akun: Tantangan ABM

Meskipun ABM dapat membantu perusahaan Anda tumbuh, beberapa bisnis mungkin mengalami beberapa tantangan di sepanjang jalan.

Bekerja dengan agen pemasaran berbasis akun yang berpengalaman adalah salah satu cara terbaik untuk memastikan strategi ABM Anda berjalan dengan lancar dan mendorong hasil terbaik untuk perusahaan Anda.

Lihat statistik pemasaran berbasis akun di bawah ini:

  1. Menurut pemasar, tantangan paling umum dari ABM adalah memberikan pengalaman yang dipersonalisasi (Sumber)
  2. Tiga tantangan teratas ABM adalah memberikan pengalaman yang dipersonalisasi, mengetahui cara memilih akun target, dan mengetahui konten apa yang akan digunakan (Sumber)
  3. 37% pemasar merasa sulit untuk mendapatkan sumber daya yang memadai untuk didedikasikan pada upaya ABM (Sumber)

Statistik pemasaran berbasis akun: Penyelarasan penjualan dan pemasaran

Salah satu manfaat terbesar dari penerapan strategi ABM adalah membantu Anda menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran Anda untuk bekerja sama guna mendapatkan lebih banyak kesepakatan untuk bisnis Anda.

Jelajahi statistik keselarasan penjualan dan pemasaran yang menakjubkan di bawah ini:

  1. 82% pemasar B2B mengatakan ABM sangat meningkatkan keselarasan tim penjualan dan pemasaran (Sumber)
  2. 67% adalah seberapa besar tingkat penutupan transaksi Anda dapat meningkat dengan keselarasan tim penjualan dan pemasaran (Sumber)
  3. 50% adalah berapa banyak waktu penjualan yang terbuang dapat dikurangi untuk pencarian calon pembeli yang tidak produktif dengan ABM (Sumber)
  4. 36% adalah seberapa besar tingkat retensi pelanggan Anda dapat meningkat dengan keselarasan tim pemasaran dan penjualan dari upaya ABM (Sumber)
  5. 20% akun yang ditargetkan dengan ABM menjadi peluang penjualan yang memenuhi syarat (Sumber)
  6. 6% adalah seberapa besar kemungkinan Anda untuk melampaui sasaran pendapatan Anda dengan menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran Anda dengan ABM (Sumber)

Statistik pemasaran berbasis akun: Masa Depan ABM

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana tren pemasaran berbasis akun terbaru akan berubah di masa depan? Lihat statistik pemasaran berbasis Akun yang mengesankan ini untuk tahun 2022 di bawah ini:

  1. Pasar ABM global diperkirakan akan melampaui $1,6 miliar pada tahun 2027 (Sumber)
  2. 150% adalah seberapa besar upaya ABM diharapkan tumbuh di antara perusahaan B2B (Sumber)
  3. 80% pemasar berniat meningkatkan anggaran ABM mereka (Sumber)
  4. 49% pemasar telah mengubah tujuan mereka untuk lebih fokus mengembangkan bisnis mereka dengan akun yang ada (Sumber)
  5. 34% profesional pemasaran berencana menggunakan ABM di masa mendatang (Sumber)

WebFX mengkhususkan diri dalam kesuksesan klien B2B.

Wheeler Machinery Co., melihat waktu rata-rata 82% lebih tinggi di situs setelah bermitra dengan WebFX untuk SEO, CRO, desain dan pengembangan web, dan layanan konten situs web.

Lihat Studi Kasus

Terinspirasi oleh statistik ABM ini?

Terinspirasi oleh statistik pemasaran berbasis akun ini? Siap untuk memulai kampanye Anda sendiri tetapi tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk mengelolanya? WebFX dapat membantu!

Agen pemasaran berbasis akun kami mengkhususkan diri dalam membantu perusahaan B2B seperti milik Anda menarik dan mengonversi klien baru sehingga Anda dapat memperoleh lebih banyak pendapatan.

Faktanya, dalam beberapa tahun terakhir saja, kami telah mendorong lebih dari $3 miliar pendapatan untuk klien. Dan kami juga dapat membantu perusahaan Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana layanan pemasaran berbasis akun kami dapat mendorong bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi? Hubungi kami secara online untuk mengobrol dengan kami dengan menelepon 888-601-5359 . Kami tidak sabar untuk mendengar kabar dari Anda!