47 статистических данных по маркетингу на основе аккаунтов за 2022 год, которые вам нужно знать

Опубликовано: 2022-08-21

Когда дело доходит до превращения потенциальных клиентов в клиентов, маркетинг на основе учетных записей (ABM) имеет важное значение. Это поможет вам реализовать персонализированные, целевые кампании для конкретных учетных записей и потенциальных клиентов с учетом их интересов и потребностей.

Не уверены, что ABM является правильной стратегией для вашей компании B2B? Мы составили окончательный список из 47 маркетинговых статистических данных на основе учетных записей за 2022 год, чтобы показать вам, как эта стратегия может помочь вашему бизнесу увеличить доход.

В нашем умопомрачительном списке статистики ABM мы рассмотрим:

Общая статистика ПРО
Преимущества статистики ПРО
Проблемы статистики ПРО
Согласование продаж и маркетинга Статистика ABM
Будущее статистики ПРО

Так что продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Бонус: не забудьте подписаться на нашу рассылку Revenue Weekly, чтобы получать еще больше бесплатных советов и советов по ABM от наших отмеченных наградами экспертов!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 200 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Маркетинговая статистика на основе аккаунта: общая

Сколько маркетологов и B2B-компаний используют ABM для охвата своей целевой аудитории? Какие методы используют маркетологи ABM? Если вам интересно узнать о последних тенденциях в маркетинге на основе учетных записей, мы вам поможем.

Ознакомьтесь с этой общей маркетинговой статистикой на основе аккаунтов за 2022 год:

Две основные тактики, используемые маркетологами ABM, — это исследование учетных записей и определение целевых контактов (Источник).
Наиболее распространенным показателем, используемым для отслеживания успеха ABM, является полученный доход (Источник).
В индустрии B2B решения о продажах зависят в среднем от мнения примерно семи лиц, принимающих решения (Источник)
В среднем компании выделяют 29% своего маркетингового бюджета на ABM (Источник).
94% маркетологов используют ABM (Источник)
90% компаний говорят, что главной целью их стратегии ПРО является создание нового бизнеса (Источник)
71% маркетологов ABM используют автоматизацию маркетинга (Источник)
70% маркетологов сообщают об использовании ABM (Источник)
В 69 % организаций, использующих ABM, есть специальный руководитель стратегии ABM (Источник).
67% брендов используют ABM (источник)
64% стратегий ПРО были запущены за последние пять лет (Источник)
61% маркетологов адаптируют контент к конкретным отраслям (Источник)
57% маркетологов ABM говорят, что они нацелены на 1000 аккаунтов или меньше (Источник)
56% маркетологов адаптируют контент для решения конкретных проблем и потребностей потенциальных клиентов (источник)
56% маркетологов говорят, что персонализированный контент является ключом к успешной стратегии ABM (Источник)
55% адаптируют контент для привлечения аккаунтов к определенным ролям (Источник)
43% маркетологов говорят, что передовое управление данными является ключом к успешной стратегии ABM (Источник)
42% маркетологов персонализируют свой контент, чтобы повысить вовлеченность аккаунта и сформировать долгосрочные отношения (источник).
38 % — это среднее количество счетов, которые организации будут вести за один раз (Источник)

Маркетинговая статистика на основе аккаунта: преимущества ABM

От помощи в превращении большего количества потенциальных клиентов в текущих клиентов до увеличения вашего дохода — существует несколько преимуществ ABM для B2B-компаний.

Узнайте больше о преимуществах ABM с помощью этих впечатляющих статистических данных:

208 % — это то, насколько доход может увеличиться благодаря стратегии ABM (Источник)
170 % — это увеличение средней стоимости годовых контрактов от ABM (Источник)
97% маркетологов говорят, что ABM обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем другие маркетинговые стратегии (Источник)
91% компаний, использующих ABM, увеличивают средний размер сделки, при этом 25% этих компаний сообщают об увеличении более чем на 50% (источник).
87% маркетологов ABM считают, что ABM превосходит другие маркетинговые инициативы (источник)
86% маркетологов говорят, что ABM повышает процент побед (источник)
85% маркетологов говорят, что ABM значительно помог им сохранить и расширить существующие отношения с клиентами (источник).
84% компаний отмечают улучшение своей репутации после запуска стратегии ПРО (источник)
83% маркетологов говорят, что ABM увеличивает взаимодействие с целевыми клиентами (источник)
80% маркетологов говорят, что ABM повышает пожизненную ценность клиента (источник)
Компании приписывают 79% возможностей своим усилиям по ПРО (Источник)
73% от общей выручки компании приписывают своим усилиям по ПРО (Источник)
62% маркетологов говорят, что они могут измерить положительное влияние после внедрения стратегии ABM (Источник)
60% компаний сообщают об увеличении выручки как минимум на 10% в первый год реализации своей стратегии ABM (Источник)

Маркетинговая статистика на основе учетных записей: проблемы ABM

Хотя ABM может помочь вашей компании расти, некоторые предприятия могут столкнуться с рядом проблем на этом пути.

Работа с опытным маркетинговым агентством, работающим с клиентами, — один из лучших способов обеспечить бесперебойную работу вашей стратегии ABM и добиться наилучших результатов для вашей компании.

Ознакомьтесь с маркетинговой статистикой на основе аккаунта ниже:

По мнению маркетологов, наиболее распространенной проблемой ABM является предоставление персонализированного опыта (Источник).
Три основные проблемы ABM — это предоставление персонализированного опыта, знание того, как выбирать целевые учетные записи и знание того, какой контент использовать (Источник).
37% маркетологов считают сложным найти адекватные ресурсы, чтобы выделить их на усилия по ПРО (Источник)

Маркетинговая статистика на основе аккаунта: согласование продаж и маркетинга

Одним из самых больших преимуществ реализации стратегии ABM является то, что она помогает вам объединить ваши отделы продаж и маркетинга для совместной работы, чтобы заключать больше сделок для вашего бизнеса.

Ознакомьтесь с умопомрачительной статистикой продаж и маркетинговой согласованности ниже:

82% маркетологов B2B говорят, что ABM значительно улучшает слаженность работы отдела продаж и маркетинга (Источник)
67 % — это то, насколько может увеличиться скорость закрытия ваших сделок, если команда по продажам и маркетингу будет слажена (Источник)
50 % — это то, сколько времени впустую можно сократить на непродуктивный поиск клиентов с помощью ABM (Источник)
36% — это то, насколько ваш коэффициент удержания клиентов может увеличиться за счет слаженной работы отдела маркетинга и продаж благодаря усилиям ABM (Источник)
20 % аккаунтов, на которые нацелен ABM, становятся подходящими возможностями для продаж (Источник)
6 % – это то, насколько больше вы превысите свои цели по доходам, объединив свои отделы продаж и маркетинга с ABM (Источник)

Маркетинговая статистика на основе учетных записей: будущее ABM

Вам интересно, как в будущем изменятся последние тенденции маркетинга на основе учетных записей? Ознакомьтесь с этой впечатляющей маркетинговой статистикой на основе учетных записей за 2022 год ниже:

Ожидается, что к 2027 году мировой рынок ПРО превысит 1,6 миллиарда долларов (источник)
150 % — это ожидаемый рост усилий по ПРО среди B2B-компаний (Источник)
80% маркетологов намерены увеличить свой бюджет на ABM (Источник)
49% маркетологов изменили свои цели, чтобы больше сосредоточиться на развитии своего бизнеса с помощью существующих аккаунтов (источник)
34% специалистов по маркетингу планируют использовать ABM в будущем (источник)

WebFX специализируется на успехе клиентов B2B.

Компания Wheeler Machinery Co. увеличила среднее время пребывания на сайте на 82 % после сотрудничества с WebFX в сфере SEO, CRO, веб-дизайна и разработки, а также услуг по наполнению веб-сайтов.

См. тематическое исследование

Вдохновлены этой статистикой ПРО?

Вдохновлены этой маркетинговой статистикой на основе аккаунта? Готовы начать собственную кампанию, но у вас нет времени или ресурсов для ее управления? WebFX может помочь!

Наше маркетинговое агентство, работающее с клиентами, специализируется на оказании помощи B2B-компаниям, таким как ваша, в привлечении и конвертации новых клиентов, чтобы вы могли получать больше дохода.

На самом деле, только за последние несколько лет мы принесли клиентам более 3 миллиардов долларов дохода. И мы также можем помочь вашей компании достичь ваших бизнес-целей.

Хотите узнать больше о том, как наши маркетинговые услуги на основе учетной записи могут вывести ваш бизнес на новый уровень? Свяжитесь с нами онлайн, чтобы пообщаться с нами по телефону 888-601-5359 . Нам не терпится услышать от вас!