47 Statistici de marketing bazate pe cont din 2022 pe care trebuie să le știți

Când vine vorba de a determina potențialii să se transforme în clienți, marketingul bazat pe cont (ABM) este esențial. Vă ajută să implementați campanii personalizate, direcționate pentru anumite conturi și clienți potențiali, adaptate intereselor și nevoilor acestora.

Nu sunteți convins că ABM este strategia potrivită pentru compania dvs. business-to-business (B2B)? Am compilat lista finală de 47 de statistici de marketing bazate pe cont din 2022 pentru a vă arăta cum această strategie vă poate ajuta afacerea să genereze mai multe venituri.

În lista noastră de statistici ABM uimitoare, vom explora:

• Statistici generale ABM
• Beneficiile statisticilor ABM
• Provocările statisticilor ABM
• Alinierea vânzărilor și a marketingului Statistici ABM
• Viitorul statisticilor ABM

Așa că continuați să citiți pentru a afla mai multe!

Bonus: nu uitați să vă înscrieți la buletinul nostru informativ, Revenue Weekly, pentru a obține și mai multe sfaturi ABM gratuite și sfaturi de la experții noștri premiați!

Pentru sfaturi de marketing digital în mod obișnuit, abonați-vă la e-mailul în care au încredere peste 200.000 de alți marketeri:

Venituri săptămânale.

Înscrie-te astăzi

Statistici de marketing bazate pe cont: general

Câți agenți de marketing și companii B2B folosesc ABM pentru a-și atinge publicul țintă? Ce tehnici folosesc agenții de marketing ABM? Dacă sunteți curios în legătură cu cele mai recente tendințe de marketing bazate pe cont, vă oferim acoperire.

Consultați aceste statistici generale de marketing bazate pe cont din 2022:

1. Cele mai importante două tactici utilizate de agenții de marketing ABM sunt cercetarea conturilor și identificarea contactelor țintă (Sursa)
2. Cea mai comună măsură folosită pentru a urmări succesul ABM este venitul câștigat (Sursa)
3. În industria B2B, deciziile de vânzare depind în medie de opinia a aproximativ șapte persoane de factori de decizie (Sursa)
4. În medie, companiile dedică 29% din bugetul lor de marketing pentru ABM (Sursa)
5. 94% dintre marketeri folosesc ABM (Sursa)
6. 90% dintre companii spun că obiectivul principal al strategiei lor ABM este generarea de noi afaceri (Sursa)
7. 71% dintre agenții de marketing ABM folosesc automatizarea de marketing (Sursa)
8. 70% dintre specialiști în marketing raportează că folosesc ABM (Sursă)
9. 69% dintre organizațiile care folosesc ABM au un lider de strategie ABM dedicat (Sursa)
10. 67% dintre mărci folosesc ABM (Sursă)
11. 64% dintre strategiile ABM au fost lansate în ultimii cinci ani (Sursa)
12. 61% dintre specialiști în marketing adaptează conținutul pentru anumite industrii (Sursa)
13. 57% dintre agenții de marketing ABM spun că vizează 1000 de conturi sau mai puțin (Sursa)
14. 56% dintre specialiști în marketing adaptează conținutul pentru a răspunde provocărilor și nevoilor specifice ale clienților potențiali (Sursa)
15. 56% dintre specialiști în marketing spun că conținutul personalizat este cheia unei strategii ABM de succes (Sursa)
16. 55% adaptează conținutul pentru a implica conturile în anumite roluri (Sursă)
17. 43% dintre specialiști în marketing spun că gestionarea avansată a datelor este cheia unei strategii ABM de succes (Sursa)
18. 42% dintre specialiști în marketing își personalizează conținutul pentru a crește implicarea în cont și pentru a forma relații pe termen lung (Sursa)
19. 38% este valoarea medie a conturilor pe care organizațiile le vor urma simultan (Sursa)

Statistici de marketing bazate pe cont: Beneficiile ABM

De la a ajuta la transformarea mai multor clienți potențiali în clienți actuali până la creșterea veniturilor, există mai multe beneficii ale ABM pentru companiile B2B.

Aflați mai multe despre avantajele ABM cu aceste statistici impresionante:

20. 208% este cât de mult poate crește venitul cu o strategie ABM (Sursa)
21. 170% este creșterea valorii medii a contractelor anuale de la ABM (Sursa)
22. 97% dintre specialiști în marketing spun că ABM oferă un randament al investiției (ROI) mai mare decât alte strategii de marketing (Sursa)
23. 91% dintre companiile care folosesc ABM își măresc dimensiunea medie a tranzacțiilor, 25% dintre aceste companii raportând o creștere de peste 50% (Sursa)
24. 87% dintre agenții de marketing ABM spun că ABM depășește alte inițiative de marketing (Sursa)
25. 86% dintre specialiști în marketing spun că ABM îmbunătățește ratele de câștig (Sursa)
26. 85% dintre specialiști în marketing spun că ABM le-a beneficiat în mod semnificativ în menținerea și extinderea relațiilor lor existente cu clienții (Sursa)
27. 84% dintre companii spun că au văzut o îmbunătățire a reputației lor după lansarea unei strategii ABM (Sursa)
28. 83% dintre specialiști în marketing spun că ABM crește implicarea cu conturile țintă (Sursa)
29. 80% dintre specialiști în marketing spun că ABM îmbunătățește valoarea de viață a clienților (Sursa)
30. 79% dintre oportunități sunt atribuite de companii eforturilor lor ABM (Sursa)
31. 73% din veniturile totale sunt atribuite de companii eforturilor lor ABM (Sursa)
32. 62% dintre marketeri spun că pot măsura un impact pozitiv după implementarea unei strategii ABM (Sursa)
33. 60% dintre companii raportează o creștere cu cel puțin 10% a veniturilor în primul an al strategiei lor ABM (Sursa)

Statistici de marketing bazate pe cont: provocările ABM

În timp ce ABM vă poate ajuta compania să se dezvolte, unele companii s-ar putea confrunta cu câteva provocări pe parcurs.

Lucrul cu o agenție de marketing cu experiență bazată pe cont este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că strategia dvs. ABM funcționează fără probleme și oferă cele mai bune rezultate pentru compania dvs.

Consultați mai jos aceste statistici de marketing bazate pe cont:

34. Potrivit specialiștilor de marketing, cea mai frecventă provocare a ABM este oferirea unei experiențe personalizate (Sursa)
35. Primele trei provocări ale ABM sunt oferirea unei experiențe personalizate, știi cum să alegi conturile țintă și știi ce conținut să folosești (Sursa)
36. 37% dintre specialiști în marketing consideră că este dificil să obțină resurse adecvate pentru a le dedica eforturilor ABM (Sursa)

Statistici de marketing bazate pe cont: alinierea vânzărilor și a marketingului

Unul dintre cele mai mari beneficii ale implementării unei strategii ABM este că vă ajută să vă aliniați echipele de vânzări și marketing pentru a lucra împreună pentru a încheia mai multe oferte pentru afacerea dvs.

Explorați mai jos statisticile de vânzări și marketing uimitoare:

37. 82% dintre agenții de marketing B2B spun că ABM îmbunătățește considerabil alinierea echipei de vânzări și marketing (Sursa)
38. 67% este cât de mult poate crește rata de închidere a tranzacției cu alinierea echipei de vânzări și marketing (Sursa)
39. 50% este cât de mult timp pierdut de vânzări poate fi redus la prospectarea neproductivă cu ABM (Sursa)
40. 36% este cât de mult poate crește rata de retenție a clienților odată cu alinierea echipelor de marketing și vânzări din eforturile ABM (Sursa)
41. 20% din conturile vizate cu ABM devin oportunități de vânzări calificate (Sursa)
42. 6% este cât de mult mai probabil aveți să vă depășiți obiectivele de venit prin alinierea echipelor de vânzări și marketing cu ABM (Sursa)

Statistici de marketing bazate pe cont: viitorul ABM

Vă întrebați cum se vor schimba cele mai recente tendințe de marketing bazate pe cont în viitor? Consultați mai jos aceste statistici impresionante de marketing bazate pe cont pentru 2022:

43. Piața globală ABM este de așteptat să depășească 1,6 miliarde USD până în 2027 (Sursa)
44. 150% este cât de mult se așteaptă să crească eforturile ABM în rândul companiilor B2B (Sursa)
45. 80% dintre marketeri intenționează să-și mărească bugetul ABM (Sursa)
46. 49% dintre specialiști în marketing și-au schimbat obiectivele pentru a se concentra mai mult pe dezvoltarea afacerii lor cu conturile existente (Sursa)
47. 34% dintre profesioniștii în marketing plănuiesc să folosească ABM în viitor (Sursa)

WebFX este specializat în succesul clienților B2B.

Wheeler Machinery Co., a înregistrat un timp mediu cu 82% mai mare pe site după ce a colaborat cu WebFX pentru SEO, CRO, design și dezvoltare web și servicii de conținut de site web.

Vezi Studiul de caz

Inspirat de aceste statistici ABM?

Inspirat de aceste statistici de marketing bazate pe cont? Sunteți gata să începeți propria campanie, dar nu aveți timpul sau resursele pentru a o gestiona? WebFX poate ajuta!

Agenția noastră de marketing bazată pe cont este specializată în a ajuta companiile B2B precum a dvs. să atragă și să convertească noi clienți, astfel încât să puteți câștiga mai multe venituri.

De fapt, doar în ultimii ani, am generat venituri de peste 3 miliarde de dolari pentru clienți. Și vă putem ajuta compania să vă atingă obiectivele de afaceri.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care serviciile noastre de marketing bazate pe cont vă pot propulsa afacerea către noi culmi? Contactați-ne online pentru a discuta cu noi sunând la 888-601-5359 . Abia așteptăm să auzim de la tine!