47 Account-basierte Marketingstatistiken von 2022, die Sie kennen müssen

Veröffentlicht: 2022-08-21

Wenn es darum geht, Interessenten in Kunden umzuwandeln, ist Account Based Marketing (ABM) unerlässlich. Es hilft Ihnen, personalisierte, zielgerichtete Kampagnen für bestimmte Kunden und potenzielle Kunden zu implementieren, die auf deren Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Sie sind nicht davon überzeugt, dass ABM die richtige Strategie für Ihr Business-to-Business (B2B)-Unternehmen ist? Wir haben die ultimative Liste von 47 kontobasierten Marketingstatistiken von 2022 zusammengestellt, um Ihnen zu zeigen, wie diese Strategie Ihrem Unternehmen helfen kann, mehr Umsatz zu erzielen.

In unserer überwältigenden ABM-Statistikliste werden wir Folgendes untersuchen:

  • Allgemeine ABM-Statistik
  • Vorteile der ABM-Statistik
  • Herausforderungen der ABM-Statistik
  • Vertriebs- und Marketingausrichtung ABM-Statistiken
  • Zukunft der ABM-Statistik

Lesen Sie also weiter, um mehr zu erfahren!

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Kontobasierte Marketingstatistiken: Allgemeines

Wie viele Vermarkter und B2B-Unternehmen nutzen ABM, um ihre Zielgruppe zu erreichen? Welche Techniken verwenden ABM-Vermarkter? Wenn Sie neugierig auf die neuesten kontobasierten Marketingtrends sind, sind Sie bei uns genau richtig.

Schauen Sie sich diese allgemeinen kontobasierten Marketingstatistiken von 2022 an:

  1. Die beiden wichtigsten Taktiken, die von ABM-Vermarktern verwendet werden, sind die Recherche von Accounts und die Identifizierung von Zielkontakten (Quelle)
  2. Die am häufigsten verwendete Metrik zur Verfolgung des ABM-Erfolgs ist der erzielte Umsatz (Quelle)
  3. In der B2B-Branche hängen Verkaufsentscheidungen von der Meinung von durchschnittlich etwa sieben Entscheidungsträgern ab (Quelle)
  4. Im Durchschnitt widmen Unternehmen 29 % ihres Marketingbudgets ABM (Quelle)
  5. 94 % der Vermarkter verwenden ABM (Quelle)
  6. 90 % der Unternehmen geben an, dass das oberste Ziel ihrer ABM-Strategie die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist (Quelle)
  7. 71 % der ABM-Vermarkter verwenden Marketingautomatisierung (Quelle)
  8. 70 % der Vermarkter berichten, dass sie ABM verwenden (Quelle)
  9. 69 % der Organisationen, die ABM einsetzen, haben einen dedizierten ABM-Strategieleiter (Quelle)
  10. 67 % der Marken nutzen ABM (Quelle)
  11. 64 % der ABM-Strategien wurden in den letzten fünf Jahren eingeführt (Quelle)
  12. 61 % der Vermarkter passen Inhalte an bestimmte Branchen an (Quelle)
  13. 57 % der ABM-Vermarkter sagen, dass sie 1000 Konten oder weniger ansprechen (Quelle)
  14. 56 % der Vermarkter passen Inhalte an die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden an (Quelle)
  15. 56 % der Vermarkter sagen, dass personalisierte Inhalte der Schlüssel zu einer erfolgreichen ABM-Strategie sind (Quelle)
  16. 55 % passen Inhalte an, um Accounts in bestimmten Rollen zu engagieren (Quelle)
  17. 43 % der Marketer sagen, dass fortschrittliches Datenmanagement der Schlüssel zu einer erfolgreichen ABM-Strategie ist (Quelle)
  18. 42 % der Vermarkter personalisieren ihre Inhalte, um die Kundenbindung zu steigern und langfristige Beziehungen aufzubauen (Quelle)
  19. 38 % ist die durchschnittliche Anzahl von Konten, die Unternehmen gleichzeitig verfolgen (Quelle)

Kontobasierte Marketingstatistik: Vorteile von ABM

Von der Unterstützung, mehr Interessenten in bestehende Kunden umzuwandeln, bis hin zur Steigerung Ihres Umsatzes, es gibt mehrere Vorteile von ABM für B2B-Unternehmen.

Erfahren Sie anhand dieser beeindruckenden Statistiken mehr über die Vorteile des ABM:

  1. 208 % können die Einnahmen mit einer ABM-Strategie gesteigert werden (Quelle)
  2. 170 % ist die durchschnittliche Wertsteigerung der Jahresverträge von ABM (Quelle)
  3. 97 % der Vermarkter sagen, dass ABM einen höheren Return on Investment (ROI) liefert als andere Marketingstrategien (Quelle)
  4. 91 % der Unternehmen, die ABM einsetzen, steigern ihre durchschnittliche Transaktionsgröße, wobei 25 % dieser Unternehmen eine Steigerung von über 50 % melden (Quelle)
  5. 87 % der ABM-Vermarkter sagen, dass ABM andere Marketinginitiativen übertrifft (Quelle)
  6. 86 % der Vermarkter sagen, dass ABM die Gewinnraten verbessert (Quelle)
  7. 85 % der Vermarkter geben an, dass ABM ihnen beim Erhalt und Ausbau ihrer bestehenden Kundenbeziehungen erheblich geholfen hat (Quelle)
  8. 84 % der Unternehmen geben an, dass sie nach der Einführung einer ABM-Strategie eine Verbesserung ihres Rufs festgestellt haben (Quelle)
  9. 83 % der Vermarkter sagen, dass ABM die Interaktion mit Zielkonten erhöht (Quelle)
  10. 80 % der Vermarkter sagen, dass ABM den Customer Lifetime Value verbessert (Quelle)
  11. 79 % der Chancen werden von Unternehmen ihren ABM-Bemühungen zugeschrieben (Quelle)
  12. 73 % des Gesamtumsatzes werden von Unternehmen ihren ABM-Bemühungen zugeschrieben (Quelle)
  13. 62 % der Vermarkter sagen, dass sie nach der Implementierung einer ABM-Strategie eine positive Wirkung messen können (Quelle)
  14. 60 % der Unternehmen berichten von mindestens 10 % Umsatzsteigerung im ersten Jahr ihrer ABM-Strategie (Quelle)

Kontobasierte Marketingstatistik: Herausforderungen von ABM

Während ABM Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen kann, werden einige Unternehmen auf dem Weg dorthin möglicherweise mit einigen Herausforderungen konfrontiert.

Die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Agentur für kontobasiertes Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre ABM-Strategie reibungslos funktioniert und die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt.

Sehen Sie sich diese kontobasierten Marketingstatistiken unten an:

  1. Laut Marketern ist die häufigste Herausforderung von ABM die Bereitstellung einer personalisierten Erfahrung (Quelle)
  2. Die drei größten Herausforderungen von ABM sind die Bereitstellung einer personalisierten Erfahrung, das Wissen, wie man Zielkonten auswählt, und das Wissen, welche Inhalte verwendet werden sollen (Quelle)
  3. 37 % der Marketer finden es schwierig, angemessene Ressourcen für ABM-Bemühungen zu finden (Quelle)

Kontobasierte Marketingstatistik: Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Einer der größten Vorteile der Implementierung einer ABM-Strategie besteht darin, dass sie Ihnen dabei hilft, Ihre Vertriebs- und Marketingteams so auszurichten, dass sie zusammenarbeiten, um mehr Geschäfte für Ihr Unternehmen abzuschließen.

Erkunden Sie unten die überwältigenden Statistiken zur Vertriebs- und Marketingausrichtung:

  1. 82 % der B2B-Vermarkter sagen, dass ABM die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingteams erheblich verbessert (Quelle)
  2. Um 67 % kann Ihre Deal-Abschlussrate durch die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingteams steigen (Quelle)
  3. 50 % ist, wie viel verschwendete Verkaufszeit durch unproduktive Prospektion mit ABM reduziert werden kann (Quelle)
  4. Um 36 % kann Ihre Kundenbindungsrate durch die Ausrichtung von Marketing- und Vertriebsteams durch ABM-Bemühungen steigen (Quelle)
  5. 20 % der Kunden, die mit ABM angesprochen werden, werden zu qualifizierten Verkaufschancen (Quelle)
  6. 6 % ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Umsatzziele übertreffen, wenn Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams auf ABM ausrichten (Quelle)

Kontobasierte Marketingstatistik: Die Zukunft von ABM

Sie fragen sich, wie sich die neusten Account Based Marketing Trends in Zukunft verändern werden? Sehen Sie sich unten diese beeindruckenden kontobasierten Marketingstatistiken für 2022 an:

  1. Der globale ABM-Markt wird voraussichtlich bis 2027 1,6 Milliarden US-Dollar überschreiten (Quelle)
  2. 150 % ist, wie viel ABM-Bemühungen bei B2B-Unternehmen voraussichtlich wachsen werden (Quelle)
  3. 80 % der Vermarkter beabsichtigen, ihr ABM-Budget zu erhöhen (Quelle)
  4. 49 % der Vermarkter haben ihre Ziele geändert, um sich mehr auf das Wachstum ihres Geschäfts mit bestehenden Konten zu konzentrieren (Quelle)
  5. 34 % der Marketingfachleute planen, ABM in Zukunft zu verwenden (Quelle)

WebFX ist auf den Erfolg von B2B-Kunden spezialisiert.

Wheeler Machinery Co. verzeichnete nach der Partnerschaft mit WebFX für SEO, CRO, Webdesign und -entwicklung sowie Website-Content-Services eine um 82 % längere durchschnittliche Verweildauer auf der Website.

Siehe Fallstudie

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Unsere kontobasierte Marketingagentur ist darauf spezialisiert, B2B-Unternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, neue Kunden zu gewinnen und zu konvertieren, damit Sie mehr Umsatz erzielen können.

Tatsächlich haben wir allein in den letzten Jahren über 3 Milliarden US-Dollar an Einnahmen für unsere Kunden erzielt. Und wir können auch Ihrem Unternehmen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

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