知っておくべき47の2022年のアカウントベースのマーケティング統計

公開: 2022-08-21

見込み客を顧客に変えるには、アカウントベースのマーケティング (ABM) が不可欠です。 特定のアカウントや見込み客の興味やニーズに合わせて、パーソナライズされたターゲットを絞ったキャンペーンを実施するのに役立ちます。

企業間 (B2B) 企業にとって ABM が正しい戦略であると確信していませんか? 2022 年の 47 のアカウントベースのマーケティング統計の最終的なリストをまとめて、この戦略がビジネスの収益向上にどのように役立つかを示します。

驚異的な ABM 統計リストでは、次のことを調べます。

  • 一般的な ABM 統計
  • ABM 統計の利点
  • ABM 統計の課題
  • 販売とマーケティングの連携 ABM 統計
  • ABM 統計の将来

詳細については、引き続きお読みください。

ボーナス:ニュースレター、Revenue Weekly にサインアップすることを忘れないでください。受賞歴のあるエキスパートからの無料の ABM のヒントやアドバイスをさらに入手できます。

定期的なデジタル マーケティングのアドバイスについては、 200,000 人以上の他のマーケターが信頼しているメールに登録してください。

毎週の収益。

今日サインアップをしてください

アカウントベースのマーケティング統計: 一般

ターゲットオーディエンスにリーチするために ABM を使用しているマーケティング担当者や B2B 企業はどれくらいありますか? ABM マーケターはどのようなテクニックを使用していますか? 最新のアカウント ベースのマーケティング トレンドに興味がある場合は、こちらをご覧ください。

2022 年のこれらの一般的なアカウントベースのマーケティング統計を確認してください。

  1. ABM マーケティング担当者が使用する上位 2 つの戦術は、アカウントの調査とターゲット コンタクトの特定です (出典)
  2. ABM の成功を追跡するために使用される最も一般的な指標は、獲得した収益です (出典)
  3. B2B 業界では、平均して約 7 人の意思決定者の意見に基づいて販売の決定が行われます (出典)
  4. 平均して、企業はマーケティング予算の 29% を ABM に費やしています (出典)
  5. マーケターの 94% が ABM を使用 (出典)
  6. 90% の企業が、ABM 戦略の最大の目標は新しいビジネスの創出であると述べています (出典)
  7. ABM マーケターの 71% がマーケティング オートメーションを使用 (出典)
  8. マーケティング担当者の 70% が ABM を使用していると報告しています (出典)
  9. ABM を使用する組織の 69% には、専任の ABM 戦略リーダーがいます (出典)
  10. ブランドの 67% が ABM を活用 (出典)
  11. ABM 戦略の 64% が過去 5 年間に開始されました (出典)
  12. マーケティング担当者の 61% がコンテンツを特定の業界に合わせて調整 (出典)
  13. ABM マーケターの 57% が、1,000 以下のアカウントをターゲットにしていると回答 (出典)
  14. マーケティング担当者の 56% が、見込み客の特定の課題やニーズに対応するためにコンテンツを調整しています (出典)
  15. マーケティング担当者の 56% は、パーソナライズされたコンテンツが ABM 戦略の成功の鍵であると述べています (出典)
  16. 55% がコンテンツを調整して、特定の役割のアカウントを引き付ける (出典)
  17. マーケティング担当者の 43% が、高度なデータ管理が ABM 戦略の成功の鍵であると述べています (出典)
  18. マーケティング担当者の 42% は、アカウントのエンゲージメントを高め、長期的な関係を築くために、コンテンツをパーソナライズしています (出典)
  19. 38% は、組織が一度に追求するアカウントの平均量です (出典)

アカウントベースのマーケティング統計: ABM のメリット

より多くの見込み客を現在の顧客に変える手助けから、収益の増加まで、B2B 企業にとって ABM にはいくつかのメリットがあります。

これらの印象的な統計を使用して、ABM の利点について詳しく学んでください。

  1. 208% は、ABM 戦略でどれだけの収益を上げることができるか (出典)
  2. 170% は、ABM からの年間契約の平均値の増加です (出典)
  3. マーケティング担当者の 97% が、ABM は他のマーケティング戦略よりも高い投資収益率 (ROI) を実現していると述べています (出典)
  4. ABM を使用している企業の 91% が平均取引規模を拡大しており、そのうちの 25% が 50% 以上の増加を報告しています (出典)。
  5. ABM マーケティング担当者の 87% が、ABM が他のマーケティング イニシアチブよりも優れていると述べています (出典)
  6. マーケティング担当者の 86% が、ABM によって成約率が向上したと述べています (出典)
  7. マーケティング担当者の 85% が、ABM が既存の顧客関係の維持と拡大に大きな効果をもたらしたと述べています (出典)
  8. 84% の企業が、ABM 戦略を開始した後、評判が向上したと述べています (出典)
  9. マーケティング担当者の 83% は、ABM がターゲット アカウントとのエンゲージメントを向上させると述べています (出典)
  10. マーケティング担当者の 80% は、ABM が顧客の生涯価値を向上させると述べています (出典)
  11. 機会の 79% は、企業による ABM の取り組みによるものです (出典)
  12. 総収益の 73% は、企業による ABM の取り組みによるものです (出典)
  13. マーケティング担当者の 62% は、ABM 戦略を実装した後にプラスの影響を測定できると述べています (出典)
  14. 60% の企業が、ABM 戦略の 1 年目に少なくとも 10% の収益増加を報告しています (出典)

アカウントベースのマーケティング統計: ABM の課題

ABM は企業の成長に役立ちますが、企業によっては途中でいくつかの課題に直面する場合があります。

経験豊富なアカウントベースのマーケティング代理店と協力することは、ABM 戦略を円滑に実行し、会社に最高の結果をもたらすための最良の方法の 1 つです。

以下のアカウントベースのマーケティング統計をご覧ください。

  1. マーケティング担当者によると、ABM の最も一般的な課題は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供することです (出典)
  2. ABM の上位 3 つの課題は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供すること、ターゲット アカウントを選択する方法を知ること、使用するコンテンツを知ることです (出典)
  3. マーケターの 37% は、ABM の取り組みに専念するための十分なリソースを確保するのが難しいと感じています (出典)

アカウントベースのマーケティング統計: 販売とマーケティングの連携

ABM 戦略を実装する最大の利点の 1 つは、営業チームとマーケティング チームが協力してビジネスのより多くの取引を成立させるのに役立つことです。

以下の驚異的なセールスとマーケティングの連携統計をご覧ください。

  1. B2B マーケターの 82% が、ABM がセールスとマーケティング チームの連携を大幅に改善すると述べています (出典)
  2. 67% は、営業チームとマーケティング チームの連携により成約率がどれだけ向上するか (出典)
  3. 50% は、ABM を使用して非生産的な見込み調査で無駄な販売時間をどれだけ削減できるか (出典)
  4. 36% は、ABM の取り組みによるマーケティング チームと営業チームの連携により、顧客維持率がどれだけ向上するかを示しています (出典)
  5. ABM の対象となるアカウントの 20% が適格な販売機会になります (出典)
  6. 6% は、販売チームとマーケティング チームを ABM と連携させることで、収益目標を超える可能性が高い (出典)

アカウントベースのマーケティング統計: ABM の将来

最新のアカウント ベースのマーケティングのトレンドが将来どのように変化するか気になりませんか? 以下の 2022 年の印象的なアカウントベースのマーケティング統計をご覧ください。

  1. 世界のABM市場は、2027年までに16億ドルを超えると予想されています（出典）
  2. 150% は、B2B 企業間で ABM の取り組みがどれだけ成長すると予想されるか (出典)
  3. マーケティング担当者の 80% は、ABM 予算を増やす予定です (出典)
  4. マーケターの 49% が目標を変更し、既存のアカウントでビジネスを成長させることに重点を置いています (出典)
  5. マーケティング担当者の 34% が、将来 ABM を使用する予定です (出典)

WebFX は、B2B クライアントの成功を専門としています。

Wheeler Machinery Co. は、SEO、CRO、Web デザインと開発、および Web サイト コンテンツ サービスのために WebFX と提携した後、平均サイト滞在時間が 82% 増加しました。

ケーススタディを見る

これらの ABM 統計に触発されましたか?

これらのアカウントベースのマーケティング統計に触発されましたか? 独自のキャンペーンを開始する準備はできていますが、それを管理する時間やリソースがありませんか? WebFXがお手伝いします！

私たちのアカウントベースのマーケティングエージェンシーは、あなたのようなB2B企業が新しいクライアントを引き付けて変換し、より多くの収益を得ることができるよう支援することを専門としています.

実際、過去数年間だけでも、クライアントに 30 億ドル以上の収益をもたらしました。 また、お客様のビジネス目標の達成も支援できます。

当社のアカウントベースのマーケティング サービスがビジネスを新たな高みへと押し上げる方法について詳しく知りたいですか? 888-601-5359に電話してオンラインでお問い合わせください。 ご連絡をお待ちしております。