オンラインビジネスを立ち上げ、成長させるための13の段階

それが成功するためにあなたのオンラインビジネスを立ち上げそして成長させることにおいてどのような段階がありますか？ 成功するために何を避けるべきですか？ 製品の改善、Webサイトの改善、広告、またはSEOに投資するのに最適な時期はいつですか。

オンラインビジネスの立ち上げと成長に16年の経験を持つ実際のビジネスオーナーから、これらおよび他の多くの重要な質問に対する回答を見つけてください。

コンテンツ

• 1.最初のテストを行います
• 2.主なアイデアを説明してください
• 3.起動を10倍簡単にします
• 4.最初のバージョンを作成します
• 5.最初の訪問者を立ち上げて引き付ける
• 6.フィードバックを収集して分析する
• 7.改善と新規発売
• 8.コンバージョン率を上げる
• 9.投資を増やす
• 10.販売パイプラインを構築する
• 11.収入の公式を覚えておいてください
• 12.フィードバックを収集し続ける
• 13.最高のスペシャリストを雇う
• 結論

1.最初にテストを行います

テストとチェックは、オンライン会社を立ち上げて成長させるための最初のヒントの1つです。 そのため、何かの開発に投資する前に、自分のアイデア（あらゆる種類の製品やサービス）を知らない人（友達ではない）に少なくとも3回販売してみてください。

1つの成功した結果は事故である可能性があるため、少なくとも3つですが、人々があなたのアイデアに本当に興味を持っていることを理解するには、3つのメリットで十分です。

2.主なアイデアを説明してください

あなたのビジネスの主なアイデアと、人々があなたからそれを購入すべき理由を説明してください。 また、紙の上で行うことをお勧めします。 何を開発する必要があり、製品が競合他社よりも優れているか、わずか10％優れているように見えるかを書き留めます。

3.起動が10倍簡単になります

よくやった！ これで、有用で必要な詳細な説明が完成し、将来のビジネスがどのように見えるかを理解するのに役立ちます。 この段階では、コストを可能な限り最小限に抑えることが重要です。 最初の製品が完璧にはほど遠い場合でも、すべての支出を立ち上げてテストするのに十分な最小限に抑えます。

これにより、間違った方向に進んで人々が使用しない製品を開発した場合に、数十万ドルを節約できます。 それは、あなたが何を作るにしても、それを継続的に改善しなければならないからです。

フィードバックを収集し、継続的な変更を実装して、製品を気に入って使用できるようにする必要があります。 ただし、実際のフィードバックに基づいて必要なものを実装することは非常に重要ですが、自分の考えに基づいて実装することは重要ではありません。

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4. 1〜3か月以内に最初のバージョンを作成します

それでは、オンラインビジネスを開始する方法に少しずつ近づいていきましょう。

最初のビジネスアイデアを単純化して、わずか1〜3か月以内に作成し、この段階で予算の10％〜20％を超えないようにします。 少なくとも紙の上では、すべてがこの時間にかかるはずですが、それ以上ではありません。 それは理由です：

1）実際、とにかく計画の3倍の時間がかかります。

2）次の段階でほとんどのお金が必要になります。 したがって、最初の製品を自分で立ち上げたり、それを手伝ってくれる人を見つけたり、投資を見つけたりできます。お金を持っている多くの人は、次の場合にあなたのビジネスの一部になりたいと思うでしょう。

1. 最初の立ち上げから最初の実際の売り上げがあるか、またはアイデアが機能する理由を明確に説明して証明できる場合。
2. 自分で仕事をしたいと思っていて、チームを持っているか、チームを作ることができます。
3. すでに賢く、毎日何か新しいことを学んでいます。 常に自分自身を向上させる人だけが本当に彼らの目標を達成することができるからです。

5.最小限の予算で最初の訪問者と顧客を立ち上げ、引き付ける

Google Adwords、Facebook、Bingなどの有料広告を使用してすばやく簡単に実行できます。 まだSEO投資の時期ではありません。 彼らはより良く報われるが、より長くかかる。

この段階では、本物の顧客からのフィードバックが最も重要です。 あなたの製品がまだ非常に生っぽく見えて、あなたのランディングページのコンバージョン率がかなり低いかもしれないとしても、広告に数百ドルを節約しないでください。 それはそれほど重要ではありません。

この段階でのあなたの目標は、大量販売を獲得したり、広告を報いたりすることではありません。 いいえ、前に最初のフィードバックを取得する必要があります次のことを確認するために、製品またはサービスを継続的に改善します。

1. 人々はそれを購入しようとしています。1,000人の訪問者のうち少なくとも1人があなたの製品を購入するか、1,000人の訪問者のうち少なくとも5人が興味を持って質問する必要があります。
2. あなたは、クライアントが必要だと言っていることに基づいて、改善する必要があることを理解していますが、彼らが必要だと思うものには基づいていません。

あなたの時間とお金を使う最悪の方法は、何年もの間何かを開発して改善し、それから誰もそれを買わないことを見つけることです。 したがって、広告に300ドルから3,000ドルを費やして、実際に何人の顧客を獲得できるかを確認します。 この予算は、ケースの80％で、最初のコンバージョン率をテストするのに十分です。これは、ビジネス全体で追跡して焦点を当てる必要がある最も重要なことです。

6.最初の売り上げを獲得したら、フィードバックを収集して分析します

ビジネスの成長を加速させたい場合は、フィードバックを収集して分析することが不可欠です。 したがって、あなたはそれを正しくしなければなりません：

1. あなたの顧客と話し、彼らが何を必要としているのか、なぜ彼らがあなたの製品を購入したのか、そして何が欠けているのかを調べてください。 彼らに多くの質問をしてください。 しかし、自分でそれをしてください、これを誰にも委任しないでください。
2. その理由は、誰かがあなたではなくあなたの消費者と話をした場合、彼らはクライアントが言ったことをあなたにもたらさないからです。 彼らはあなたに彼らの解釈をもたらすでしょう消費者が言ったことの。 上司に委任すると、フィードバックの80％が失われます。
3. さらに、マネージャーは顧客にあなたがするような追加の質問をしません-そしてそれらの追加の質問は最も重要です。
4. また、フィードバックを提供するのはクライアントの10％のみであることに注意してください。 ほとんどの人はあなたに何も言わないでしょう。
5. そして、そうする人たち-彼らが言うことの50％はまったく役に立たないでしょう。 人々はあなたやあなたのビジネスを気にしないので、彼らがあなたを大いに助けることを期待しないでください。 彼らはそれに自分の時間を費やしたくありません。 ですから、彼らに何度も何度も尋ねるのに十分な忍耐力を持ち、彼らにフィードバックのためにいくつかのボーナスを与えるのに十分賢くしてください-あなた自身の時間を節約し、あなたが必要とするものを手に入れてください。
6. 適切な質問を見つけて、顧客の言うことだけでなく、顧客の考えや言わないことにも耳を傾けることを学びます。
7. Smartlookを使用して、Webサイトでの動作を確認し、何かを購入して変更しない理由を理解し、UIとUXを改善します。

7.改善と新規発売

商品やサービス、ウェブサイトを改善してコンバージョン率を高めてから、別の小さなキャンペーンを開始します。 または、少ない予算で継続的な広告キャンペーンを開始します（それは報われませんが）。 それにもかかわらず、あなたは新しい進行中のトラフィックを以下に取得する必要があります：

1. さらなる改善を実施した後も、新しいフィードバックを収集し続けます。
2. UIとUXを向上させるために、ウェブサイトでの顧客の行動を追跡し続けます。
3. すべての段階（CTR、リードへの変換、顧客への変換）でコンバージョン率を追跡し、増加させ続けます。

広告がまったく効果がないが、トラフィックを待つ時間がある場合、この段階での代替手段は、SEOに投資することです。 すべてを正しく行えば、効果は遅くなりますが、はるかに良くなります。 SEOスペシャリストを雇うか、SEOのニーズを専門家にアウトソーシングします。

SEOの観点からあなたがしなければならない3つの最も重要なこと：

1）よくできたページ上の最適化。

2）Webサイトでより多くのコンテンツを作成する（1つのページは、少数のキーワードグループに対してのみランク付けできるため、高いランキングを取得する機会は非常に限られています。したがって、より多くのランキングとトラフィックを得るには、多くのページが必要です）。

3）オフページSEO-できるだけ多くの高品質の被リンクを取得し、取得または購入する必要があります。 最高の被リンクは、ユニークで関連性のあるコンテンツ内に配置されたものです。 理想的には-それらは新しいウェブページに投稿されるべきです-そのようなバックリンクは検索エンジンにとって最も自然に見えるからです。

ただし、 SEOが結果を確認するには、通常3〜6か月かかることを忘れないでください。 そして、6〜12か月は、重要な結果を確認するために必要な期間です。 そして、1〜2年で、驚くべき結果を得ることができます。

ケースの30％で、SEOの取り組みは最初の3か月ですでに成果を上げ始めています。70％で-6か月後ですが、SEOに投資する時間が長いほど、ROIは高くなります。 時間の経過とともに、月額1,000ドルのSEOに費やすと、月額10,000ドルの収入が得られます。 しかし、それはあなたがますます多くのバックリンクを持ち、あなたのウェブサイトにユニークでよく最適化されたコンテンツを持つますます多くのページを持っているときにのみ可能です。

8.コンバージョン率を上げる

コンバージョン率の向上は、ほとんどのビジネスオーナーが失敗する最も重要な段階の1つです。コンバージョンを増やすには、次の方法でWebサイトを改善します。

1. 優れたコピーライティングを備えた優れたランディングページを作成します。これは売れ行きが良く、商品やサービスに関する多くの情報を提供する必要があります（ほとんどの人はそれらすべてを読むことはありませんが、必要な情報を見つけることができます！ ）;
2. 魅力的で魅力的な見出しを作成します。
3. 必須の場合はサインアップフォームを追加します-その目標はリードを収集することです（フォームはランディングの最初の画面にあり、1つまたは2つのフィールド（名前と電子メール、または電子メールのみ）が含まれている必要があります）。
4. 幸せな顧客からのレビューを追加します。レビューは、ランディングの1番目または2番目の画面にも表示されます。

バナー/テキスト広告とSERPのクリック率を上げます。 製品/サービスの価格とタイプに応じて、訪問者からリードへのコンバージョン率が最大10％、リードから顧客へのコンバージョン率が1％から5％になるまで、コンバージョン率の改善とテストを続けます。 （コストが高いほど、リードから顧客へのコンバージョン率は低くなります。これは、ニッチ市場の平均です。ほとんどのオンライン製品およびサービスでは、リードからクライアントへの平均コンバージョン率は約3％です。 ）。

これらは、高いコンバージョン率のためのいくつかの最も重要なルールです。 最後に、ビジネスのコンバージョン率を上げるための専門家になります。 まず第一に、これは最も重要なオンラインビジネス要件の1つです。 第二に、それを行うのに実際の実際の実務経験を持つ人を雇うことは非常に困難で非常に費用がかかるためです。

9.ROIが大きなマイナスからゼロに近づいたときに投資を増やす

オンラインビジネスを成長させることは、時には難しいことです。 いろいろなことを頭に入れておく必要があります。 そして、あなたの投資を活用することはそれらの1つです。

投資がある場合は、広告がうまく機能し始めるのを待たないでください。 投資を続けます。 まず第一に、スタートアップの立ち上げ後の最初の数年間は、広告の80％が企業の80％に利益をもたらさない。 それは多くの理由で：

1. すべての段階で低いコンバージョン率。
2. 製品/サービスの価値が低い。
3. 費用を賄うのに十分な顧客基盤がありません。
4. 十分な投資がないため、品質が不十分です。
5. 広告の品質が低く、CPCの最適化が不十分です。
6. マーケティングの質が低い。
7. 弱い販売テキスト、弱い販売スタッフ。
8. 広告からランディングページ、コントロールパネル、メール、セールステキスト、リマーケティング広告に至るまで、どこにでもあるはずのベストセラーメッセージは、まだ見つからないか、顧客が通過するすべての段階で使用されているわけではありません。を参照してください。

そのため、コンバージョン率によって広告の収益が少なくとも-10％になるとすぐに（つまり、1,000ドルを費やして900ドルを獲得）、広告費を増やし始めます（もちろん投資がある場合）。 広告へのこれらの投資は、リピーターのおかげで、時間とともに報われ、より多くの利益を生み出し始めます。

この段階で、最も人気のあるシンプルな広告ツール（Google Adwordsなど）だけでなく、Webサイトのトラフィックを増やすための他の方法も使用できるようになります。 十分な投資がない場合は、コンバージョン率を改善して、それらの広告が効果を発揮し、再投資できる利益をもたらす必要があります。

10.コンバージョン率をより適切に追跡、分析、改善するための販売パイプラインを構築します

常にボトルネックを見つけます。これは、ほとんどの顧客とほとんどのお金を失うコンバージョンパイプラインの段階です。

毎月自問してみてください。これらのコンバージョン率のどれが最も低く、まず最初に改善する必要がありますか？ パレートの法則では、「努力の20％が結果の80％をもたらす」のに対し、 「残りの努力と投資の80％は結果のわずか20％をもたらす」と述べているため、パイプラインの最も弱い場所を増やすことに焦点を当てます。

したがって、1種類のコンバージョン率だけを上げることに集中しないでください。 あなたの焦点をあなたのビジネスの最も弱い部分に変えて、それを改善してください。

11.収入の公式を覚えておいてください

覚えておく必要のある最も重要な6つの数字は、以下の略語です。 それはあなたのビジネスの成功のための公式です：

人々*CTR* CTL * CTC *LTV*マージン=あなたの収入

この式をさらに詳しく見てみましょう。

• （広告またはオーガニック検索で）あなたのウェブサイトを見る人の数は
• CTR（クリックスルー率）のパーセンテージ、乗算
• CTL（鉛への変換）のパーセンテージ、乗算
• CTC（顧客へのコンバージョン）のパーセンテージに乗算
• LTV（顧客の平均生涯価値。これは、繰り返し購入の数とビジネスにおける顧客の生涯に依存します）に乗算します。
• あなたのビジネスのマージンのパーセンテージ=あなたのビジネス収入。

さて、この数式で最も重要なことは、数式の各値を少なくとも15％増やすと、収入が2倍になるということです。 100％の1つの個別の値よりも、15％のすべての値を増やす方がはるかに簡単ですよね。

12.顧客からのフィードバックを収集し続け、継続的な改善を行います

これからは、これはもうステージではありません。 それでも、フィードバックの収集は、ビジネスで継続的なプロセスになる必要があります。また、すべての段階でコンバージョン率を常に追跡して向上させる必要があります。

13.あなたが余裕があるそのお金のために最高の専門家を雇う

一度に全部雇うべきではありません。 最も重要な役割から始めて、各ステップを1つずつ実行します。 人はあなたのビジネスの最も重要な部分です。 これは、成長段階の企業にとって特に重要です。

結論

新規事業の25％が15年以上になります。 そして、私たちはあなたがこれらの成功した起業家の中にいることを望んでいます！

会社を設立して立ち上げるために必要な手順をご覧ください。 この段階では、本当に注意深く一貫していることを忘れないでください。 また、これらの大小のビジネス成長戦略を使用して、ビジネスを次のレベルに引き上げます。

ビジネスプロセスを最適化し、常に成功と失敗を分析します。 オンライン会社を経営するとき、あなたのSEOの世話をすることは非常に重要であることを忘れないでください。 したがって、信頼できるSEOサービスを使用して、SERPで上位にランク付けします。

そして今、ここにあなたへのいくつかの質問があります：

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