パフォーマンスベースのマーケティング：CPAとCPLとは何ですか？

なぜマーケティングキャンペーンを実行するのですか？ 販売するには？ 意識を広める？ リードを獲得するには？

あなたの理由が何であれ、あなたはただ楽しみのためにそれをしているのではありません。 代わりに、あなたはそれから何かを得たいと思っています。

残念ながら、あなたが望むものは必ずしもあなたが得るものではありません。 時々あなたはマーケティングキャンペーンに多くの時間とお金を投資し、何も得られません。

しかし、成功したキャンペーンに対してのみ支払いをした場合はどうなるでしょうか。 あなたのキャンペーンがあなたが望む結果をもたらしたときにだけあなたが支払ったなら、それは素晴らしいことではないでしょうか？

そこで、パフォーマンスベースのマーケティングが登場します。

パフォーマンスベースのマーケティングとは何ですか？

パフォーマンスマーケティングは結果に基づいています。 あなたは‌キャンペーンから受け取った結果に対して支払いをします。

標準的なマーケティングサービスには、月額または年額の定額料金を支払う場合があります。 結果は良い場合も悪い場合もあります。 いずれにせよ、あなたは支払う必要があります。

これは、パフォーマンスマーケティングには当てはまりません。 代わりに、価格設定を定義する測定可能な目標を選択します。 次のようになります。

• クリック数
• ビュー
• 売上高
• アプリのダウンロード
• 印象

メトリックが何であれ、あなたが支払うものはあなたが得るものです。

パフォーマンスベースのマーケティングの例

パフォーマンスベースのマーケティングの最も有名な例は、Google広告です。 あなたの人生を通して、あなたはおそらくこれらの広告を何百も見たことがあります：

パフォーマンスベースのマーケティングCPC広告の例

これらはクリック単価広告（CPC）です。 広告主はクリックに対してのみ料金を支払い、それ以外は何も支払わないため、これはパフォーマンスベースのマーケティングです。

パフォーマンスベースのマーケティングのもう1つの例は、LinkedIn広告です。 LinkedInの広告価格は、選択した目的に関連しています。

パフォーマンスベースのマーケティングLinkedIn広告の例

たとえば、広告主はパフォーマンスメトリックとしてWebサイトへのアクセスを選択する場合があります。 この場合、誰かが自分のWebサイトをクリックしたときにのみ課金されます。

マーケティングにおけるCPAとは何ですか？

まず、CPAはマーケティングで何を表していますか？ CPAは「アクションあたりのコスト」の略です。

CPAマーケティングは、広告に対する事前定義されたアクションに対してのみ支払います。 たとえば、広告主が支払うアクションはアプリのダウンロードである可能性があります。

CPCとクリック単価（CPC）を混同しないでください。 CPCはCPAの一種です。

「アクションあたりのコスト」と「取得あたりのコスト」は、同じ意味で使用されることがよくあります。

このよくある混乱はエラーです。 獲得あたりのコストは、1人の有料顧客を獲得するのにかかるコストを測定します。

アクションあたりのコストを使用する必要があるのはなぜですか？

CPAマーケティングは、あらゆる規模と業界の企業に適しています。 これは、CPAキャンペーンが非常に柔軟だからです。

たとえば、中小企業はより安価なクリックベースの広告を選択するかもしれません。 しかし、大企業は高価なダウンロードベースの広告にお金を払うかもしれません。

いずれにせよ、CPAは、アクションがビジネスにとってどれだけの価値があるかを知っている場合にのみ機能します。 ベースラインがないと、推測にとらわれてしまいます。 そして、あなたが推測しているなら、コストは制御不能になります。

CPAの計算方法

CPAは、アクションの合計を広告に費やされた金額で割ることで計算できます。 この方程式は次のようになります。

CPA=使用額/合計アクション

「アクション」とは、定義するものであり、広告の目的によって異なります。 ダウンロード、クリック、その他何でもかまいません。

CPA：アクションあたりのコスト

アクションあたりのコストを最適化する方法

CPAを効果的に使用するには、CPAを可能な限り最適化する必要があります。 そうでなければ、あなたはそれでお金を稼ぐことはできません。

CPAを最適化するための最良の方法は次のとおりです。

1.ランディングページを改善する

アクションとしてWebサイトへのアクセスを使用している場合は、適切なランディングページが必須です。 あなたのサイトを見つけてから数秒以内に、訪問者は彼らの印象を形成します。

彼らが悪い印象を得るならば、彼らは去ります。 それは、時間の経過とともに多くのお金が失われることを意味します。

A / Bテストは、ランディングページを最適化するための最良の方法です。 ページの2つのバージョンを作成し、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認します。

そこから、テストと調整を続けます。 最終的には、広告投資の配当を返すページを作成します。

2.対象となる人口統計を微調整する

効果的な広告の重要な要素の1つは、適切なオーディエンスをターゲットにすることです。 間違った人に広告を出すことはあなたのお金を燃やすだけです。

適切なオーディエンスを見つけるには、バイヤーペルソナを作成する必要があります。

購入者のペルソナは、理想的な顧客のプロファイルです。 それは、誰があなたの製品やサービスを最も必要としているかについての注意深い市場調査から来ています。

バイヤーペルソナの例

あなたのペルソナはあなたにベースラインターゲット人口統計を与えます。 テストを使用すると、さらに改良することができます。

3.効果的な広告コピーを書く

コピーは、ほとんどの広告の成功の決定的な側面です。 そして、高変換コピーは決して偶然ではありません。

広告テキストのコピーを書くとき、あなたはあなたの製品の特徴と利点について考える必要があります。 人々は目を覚まして物を買うことを決心しません。 なぜそうすべきなのかを説明しなければなりません。

次に、説得力のある召喚状（CTA）でそれを家に持ち帰ります。 コンバージョン率の高いCTAは、CPAの収益性を高めるものになります。

マーケティングにおけるCPLとは何ですか？

リードあたりのコスト（CPL）は、パフォーマンスベースのマーケティングの方法です。 CPLマーケティングは、生成された新しいリードごとに支払いを行っています。

サブスクリプションまたは高価格の製品を提供する企業は、多くの場合、CPL戦術を使用します。 最もよく知られているCPLマーケティング戦略の1つは、アフィリエイトマーケティングです。

たとえば、Webホスティング会社は、紹介されたサブスクリプションごとにアフィリエイトに多額の支払いをします。 彼らはサブスクリプションからたくさんのお金を稼ぐので、ホスティング会社はそれを買う余裕があります。

ウェブホストがアフィリエイトと50ドルのリードレートを交渉すると想像してみてください。

ただし、アフィリエイトが支払いを受けるには2か月のサブスクリプションが必要になる場合があります。 これにより、長期の顧客に対してのみ料金を支払うことが保証されます。

ウェブホストは現在、予算に織り込むことができるリードあたりの確立されたコストを持っています。

いつCPLマーケティングを使用する必要がありますか？

基本的に、CPLは、すべての企業が使用でき、使用する必要があるメトリックです。 マーケティングの収益性を維持するためにリードを獲得するには、どれくらいの費用がかかるかを知っておく必要があります。

ただし、CPLベースのマーケティング戦術は別の話です。

CPLの頭字語マーケティングは、長期販売モデルの製品に最適です。 あなたが長い間リードからお金を稼ぐことを計画しているなら、CPLはCPAよりも優れています。

多くのSaaS企業は、時間の経過とともに顧客から収益を上げるため、CPLを好みます。 しかし、より安価な製品を販売している店はできませんでした。

リードあたりのコストを計算する方法

CPLは、マーケティングコストを新しいリードの数で割って計算します。 式は次のとおりです‌：

リードあたりのコスト（CPL）=総マーケティングコスト/総新規リード

より複雑な計算では、費やした時間とサードパーティのコスト（マーケティングツールなど）も考慮されます。

CPL：リードあたりのコスト

リードあたりのコストを最適化する方法

CPLマーケティングにお金を投じても、結果が保証されるわけではありません。 代わりに、コンバージョン広告を慎重に作成する必要があります。

これを行ういくつかの方法があります：

1.行動に基づく目標

多くの広告媒体では、行動に基づいてターゲティングすることができます。 これは、関係者だけがあなたの製品を見ることができるようにするための優れた方法です。

たとえば、オーディオマスタリングサービスを販売しているとします。

オーディオマスタリングを頻繁に検索するユーザーをターゲットにできます。 このグループは、一般の人々よりも改宗する可能性が高いです。

Webサイトにアクセスしたことのあるユーザーをリターゲットすることもできます。 ただし、Webサイトにアクセスするすべてのユーザーをターゲットにする代わりに、アクセスするページに基づいてターゲットを設定できます。

例えば：

• 彼らが特定のサービスを閲覧した場合、そのサービスに基づいてリターゲットできます
• 彼らがカートにアイテムを残した場合、あなたは彼らに販売を完了するように誘うことができます

すべてのページが同等の関心を示しているわけではありません。 説明のために、ブログ投稿ページにアクセスすることは、チェックアウトページにアクセスするような意図を示すものではありません。

2.コンバージョンのためにウェブサイトを最適化する

CPLマーケティングでは、あなたのビジネスはそのウェブサイトと同じくらい良いだけです。

それを確認してください：

• 社会的証明を示します（レビュー、注目度の高い機能など）
• 非常に高速にロード
• モバイルフレンドリーです
• あなたの製品やサービスが訪問者を助ける理由を説明します
• よくある質問への回答
• 営業担当者と簡単に話すことができます

コンバージョンに最適化されたウェブサイトは、低いCPLを作成します。 あなたのサイトを改善することはあなたがすることができる最高の投資です。

3.質の悪いリードを減らす

すべてのリードが等しいわけではありません。 一部のリードはスプレッドシートでは見栄えがよいかもしれませんが、実際には収益性がありません。

あなたのCPLキャンペーンがあなたが提供していない製品についての電話を受け続けたと想像してみてください。 これらの質の悪いリードは、CPLを膨らませるだけであり、売り上げにはなりません。

コンバージョン率の低いリードを多数獲得している場合は、CPLキャンペーンを最適化する必要があります。 不良リードをフィルタリングするいくつかの方法を次に示します。

• Webサイトに価格を追加します。 これにより、電話が少なくなる可能性がありますが、サービスを提供できる人からの電話である可能性が高くなります。
• キーワードの入札単価に除外キーワードを追加します。
• ウェブサイトにコンバージョンタグを追加します。 これらのタグは、訪問者により良いサービスを提供するためにサイトを微調整するのに役立ちます。

CPAとCPL：パフォーマンスベースのマーケティングに適しています

この記事では、CPAの「アクション」は販売になります。 これで、CPAとCPLを直接比較できます。

短期対長期

CPAマーケティングは、短期的な結果に焦点を当てています。 販売はCPAモデルですぐに行われ、広告主はすぐに支払いを受けます。

短期CPAモデルは、マージンが小さい製品に最適です。

CPLモデルは、コンバージョンが発生して広告主に支払いが行われるまでに数か月かかる場合があります。 しかし、そうすると、会社にとって非常に有益になります。

では、どちらが最適ですか？

最終的に、この質問に対する万能の答えはありません。 代わりに、両方のモデルの長所と短所を比較する必要があります。

CPAは、大量の利益率の低い製品やサービスに最適です。 CPLは、長期的な販売サイクルを持つ利益率の高い製品に最適です。

ただし、この2つをある程度組み合わせることができます。 この2つを組み合わせることで、長期的な関係の可能性を秘めた短期的な販売を行うことができます。

結論

CPAモデルは、ほとんどが1回限りのモデルです。 CPAモデルは、多くの場合、販売後に顧客に再び会うことはないことを意味します。

一方、CPLは長期的な価値を引き出します。 顧客との関係を構築することにより、長期的な収益性を生み出します。

どちらが最適かを決めるのはあなたの状況次第です。

助けが必要？ PPCチームに連絡して、ビジネスに適したモデルを決定してください。