中小企業のマーケティング：新しい戦略を安全に試す方法
公開: 2022-07-20あなたの中小企業に関しては、あなたはリスクを冒すことに満足していますか？
競争のために新しいマーケティングチャネルをうまく試すスリルを経験したことがありますか？
たぶん、あなたは現在の信頼できるキャンペーンの快適さを楽しんでいますか？
大企業の成長戦略に圧倒されるかもしれませんが、マーケティング戦略は万能ではありません。
中小企業は大企業とは異なります。
テスト済みで成功している中小企業固有のマーケティング戦略を検討することで、中小企業に未知の潜在的にバイラルな領域に拡大するための安全な方法を提供します。
いくつかの良いニュースを共有できることをうれしく思います。特に他のSMBがマーケティング計画を作成し、それらを道しるべとして使用する方法を見る場合、リスクを冒すことは怖い必要はありません。
7月13日、CallRailのマーケティングマネージャーであるAmeliaNorthrup-Simpsonとのウェビナーをモデレートしました。 彼女は、マーケティングのROIを最大化するために、中小企業と連携するテスト済みの戦略を示しました。
ウェビナーの概要は次のとおりです。 プレゼンテーション全体にアクセスするには、フォームに記入してください。
中小企業が新しい戦略を試すべき理由
あなたのようなビジネスは実験中です
CallRailは、米国を拠点とする601人のマーケターを調査し、リスクを冒す方法を確認しました。
彼らは、中小企業が過去12か月間にギャンブルをしていることを知りました。 実際には：
- マーケターの91％は、新しいマーケティングチャネルまたは新たなトレンドをテストしました。
- マーケターの80％は、新しい実験的なマーケティングキャンペーンを試しました。
あなたが見ることができるように、あなたの競争相手はあなたに足を踏み入れるための新しい方法を探しているかもしれません。 彼らの観点からは、リスクは見返りの価値があります。
彼らがとった成功したリスクを明らかにすることができれば、ほとんどリスクなしで彼らの新しくテストされた戦略を実行することができます。
リスクは見返りに値する
競合他社がとっているリスクは、見返りの価値があることを証明しています。
- マーケターの98％は、新しいチャネルをテストする価値があることに同意しています。
- マーケターの86％は、実験的なキャンペーンに価値があることに同意しています。
結果：マーケターの96％は、リスクの高い取り組みによって顧客が増えたと述べています。
[リスクを冒すことは報酬の価値があるより多くの理由を発見してください]すぐにウェビナーにアクセスしてください。
実験しないことのリスク
私たちの脳は、「問題が発生した場合はどうなりますか？」と尋ねるように配線されています。
しかし、「うまくいけばどうなるでしょうか？」
601のうち12のマーケターだけが、実験的なキャンペーンは自社の評判にとってリスクが高すぎると考えています。
そのため、競合他社をしのぐ準備ができている589人のマーケターが残ります。
リスクを冒すマーケターのように、ゲームの先を行くことが重要です。
リスクを冒していない企業にとっては、競合他社が主導権を握るという本当のリスクがあります。
[競合他社がどのように主導権を握るかを発見する]ウェビナーに即座にアクセス→
リスクテイクに対する最大の障壁
ほとんどのマーケターは、自社のリーダーシップはマーケティングにもっとお金を投資することを躊躇しており、潜在的な新しいチャネルのリーダーシップから賛同を得ることは難しいと言います。
マーケターの85％は、新しいメディアチャネルをテストすることは、自社にとって価値のある投資であると述べています。
しかし、15％はまだそれだけの価値はないと考えています。
何がリスクテイカーになるのを妨げているのでしょうか？
CallRail、2022年7月リスクの軽減は、新しい戦略を試すときに賢明な意思決定を行うのと同じくらい簡単です。
リスクを軽減するためのキャンペーン戦略
データと組織は、新しいトライアルキャンペーンを成功させるための友達です。
戦略を立てたら、潜在的なハードルの前にピボットできるように、何が機能しているかを追跡する準備ができていることを確認してください。
これは、リスクをナビゲートするための鍵です。
より良い追跡機能は、より成功した実験につながります。
- マーケターの97％は、キャンペーンがすぐに機能しているかどうかを確認する方法があれば、より多くのリスクを冒すだろうと述べています。
- マーケターの64％は、何かが機能しているかどうかを証明する簡単で信頼できる方法がないと言っています。
- 59％が、どのマーケティングチャネルが成果を上げているかを判断できないことが、実験的なキャンペーンを遂行する上での障壁であると述べています。
[マーケターがROIを追跡するために使用しているトップツールを見つける]ウェビナーに即座にアクセス→
ステップ1：マーケターがすでに機会を見つけている場所を学ぶ
マーケターは、ソーシャルメディアチャネルを新しいビジネスを獲得する絶好の機会と見なしていました。
新規事業を獲得するためのトップのソーシャルメディアチャネルは、Facebook、Twitter、Instagram、およびTiktokです。
[完全な統計を見る]ウェビナーにすぐにアクセス→
マーケターは他のキャンペーンも試していました。
- 48％が新しいタグラインを使い始めました。
- 41％が会社の色を刷新しました。
- 41％が新しいロゴの使用を開始しました。
- 41％が新しい広告キャンペーンを開始しました。
- 33％が新しいオファーを試しました。
これらは、開始するのに最適で実績のある場所です。
ステップ2：新しい対実績のあるチャネル–競合他社がお金を費やしている場所に合わせて予算を調整します
競合他社がマーケティング予算をどこに割り当てているかを見て、うまくいくものとうまくいかないものから当て推量を取り除きます。
簡単に言えば、チャネルがあなたの業界で機能していない場合、競合他社はそのチャネルにお金とリソースを費やすことはありません。
あなたの競争相手が彼らのお金を入れているところにあなたのお金を入れてください。
これは、カテゴリごとに割り当てられたマーケティング担当者の年間予算のおおよその割合です。
CallRail、2022年7月[カーペットビジネスの例をご覧ください]ウェビナーにすぐにアクセス→
ステップ3：あなたのビジネスの真のニーズを満たす目標を持っている
どのようにあなたの目標に近づくべきですか？
- SMARTの目標を設定します。
- 同僚と一緒に期待を設定します–目標、ペース、そしていつ調整するか。
- あなた自身に期待を設定します。
[SMARTの目標を確認する]ウェビナーにすぐにアクセス→
ステップ4：追跡計画を実装し、あなたのアトリビューションを知る
消費者が購入の過程で遭遇するマーケティングのタッチポイントを評価します。
- ファーストタッチ：顧客はあなたの会社を知っています。
- リードの作成：顧客があなたの会社に連絡しました。
- 適格：顧客は潜在的な収益源として適格です。
リスクが解決しているかどうかを判断し、安全にピボットする時間を確保するには、リードインテリジェンスが必要です。
[リードインテリジェンスとは何かを知る]ウェビナーにすぐにアクセス→
重要なポイント
- 中小企業は、創造的なキャンペーンや新しいチャネルにリスクを冒すことをいとわない。
- リスクは見返りの価値があることが証明されています。
- リスクを冒さないことはリスクの高いビジネスです。
- 経済的に安全にプレーすることは、競争力を維持することほど重要ではありません。
- 結果を簡単に測定できれば、マーケターはさらに多くのリスクを負うことになります。
マーケティングリスクと報酬のレポートをダウンロードします。
[スライド]中小企業のマーケティング：新しい戦略を安全に試す方法
プレゼンテーションは次のとおりです。
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注目の画像：Paulo Bobita / Search Engine Journal