4 Esempi di landing page Wells Fargo per ispirare il design della tua pagina successiva

Pubblicato: 2018-09-14

Optare per qualsiasi servizio finanziario, che si tratti di rifinanziare un mutuo ipotecario, richiedere un prestito aziendale, aprire un nuovo conto corrente, di solito non è solo una decisione d'impulso. Poiché in genere è necessario un po' di ricerca e considerazione prima di fare il salto, le pagine di destinazione post clic finanziarie personalizzate, convincenti e persuasive non possono essere trascurate.

Fortunatamente, Wells Fargo lo capisce, motivo per cui l'azienda guida l'azione, genera lead e acquisisce nuovi clienti con l'aiuto delle pagine di destinazione post-clic di Wells Fargo. Ne analizzeremo alcuni qui; ma prima un breve ripasso...

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi (un titolo avvincente, media coinvolgenti, preziose prove sociali e pulsanti CTA che attirano l'attenzione) per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nell'iscriversi a una prova gratuita, creare un account, scaricare una guida, registrarsi per un webinar, pianificare una demo e altro ancora.

Per l'azienda, queste pagine dedicate potrebbero anche essere chiamate pagine di vendita Wells Fargo se l'obiettivo principale era garantire le vendite di un prodotto. In questo caso, l'obiettivo di conversione sarebbe persuadere i visitatori a convertirsi in clienti.

4 Wells Fargo esempi di landing page post clic

(Per le pagine di destinazione post clic più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina; ma per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre , tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

I primi tre esempi di landing page post clic sono tutti molto simili nel design e provengono da questo risultato di ricerca di Google per "Prestito per la casa Wells Fargo:"

1. Guida per l'acquisto di una casa per la prima volta

I potenziali clienti arrivano su questa pagina facendo clic sulla prima estensione sitelink, "Acquirenti per la prima volta:"

Cosa fa bene la pagina:

Le "Guide alla proprietà della casa" nella parte superiore della pagina consentono ai visitatori di sapere immediatamente qual è l'offerta al loro arrivo.
L'incapsulamento del modulo con uno sfondo bianco lo aiuta a risaltare rispetto all'immagine dietro di esso.
Il numero di telefono click-to-call offre ai potenziali clienti un modo conveniente per contattare il servizio clienti, se necessario.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

L'abbondanza di link di uscita - il logo Wells Fargo, le navigazioni di intestazione e piè di pagina e la copia con collegamenti ipertestuali sopra e sotto il modulo - rendono facile per i visitatori lasciare la pagina senza convertirsi.
L'immagine delle persone sembra irrealistica e non dice molto sull'offerta o su come possa avvantaggiare gli altri.
L'aggiunta di un'immagine di copertina o di elementi chiave potrebbe aiutare a convincere i visitatori a scaricare la guida. Attualmente, non c'è nulla nella pagina che fornisca informazioni preziose sulla guida.
9 campi del modulo sono inutilmente lunghi per un'offerta guida nella fase di considerazione del funnel di marketing.
La copia sopra il pulsante CTA potrebbe dissuadere le persone dal fare clic. Rimuoverlo e includerlo semplicemente nella sezione Privacy, Cookie, Sicurezza e Note legali potrebbe produrre risultati di conversione migliori.
L'opzione per annullare, posizionata proprio accanto al pulsante CTA principale, è come dire ai potenziali clienti di ripensare alla loro decisione di scaricare la guida.
"Invia" sul pulsante CTA è vago e non costringe i potenziali clienti a fare clic.

2. Richiesta di rifinanziamento ipotecario

Facendo clic sull'estensione "Rifinanzia" i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine è realistica e coinvolgente, inoltre la famiglia funge da segnale visivo poiché stanno guardando verso il pulsante CTA blu (anche se non dice ancora molto sull'offerta).
La forma bianca "si apre" sullo sfondo occupato.
È possibile stabilire un contatto rapido e semplice con il numero di telefono click-to-call.
L'opzione di cambio lingua spagnola consente a più persone di conoscere l'offerta e richiedere una consulenza.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Non c'è modo di dire cosa offre la pagina senza leggere la piccola stampa nella parte superiore del modulo. Né l'intestazione né il pulsante CTA dicono nulla sulla richiesta di contatto con un consulente ipotecario.
I link di uscita in tutta la pagina fungono da vie di fuga per consentire ai visitatori di uscire senza richiedere una consulenza.
8 campi del modulo nella fase di considerazione del funnel di marketing potrebbero dissuadere i potenziali clienti dal completare il modulo. Spezzarlo con un modulo a più passaggi può generare più conversioni.
Sostituire la copia sopra il pulsante CTA con i vantaggi del rifinanziamento di un mutuo probabilmente produrrebbe risultati di conversione migliori.
Il pulsante "Annulla" consente ai potenziali clienti di uscire subito prima di inviare le proprie informazioni.
Cambiare il colore del pulsante CTA in uno più contrastante (come il viola) potrebbe incoraggiare più persone a fare clic.
Personalizzare la copia del pulsante CTA con qualcosa del tipo "Vorrei una consulenza per il rifinanziamento dei mutui" probabilmente convincerebbe più visitatori a convertire.

3. Prequalifica ipotecaria

Facendo clic sull'estensione "Ottieni prequalificato", gli utenti visualizzano questa pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo "Ottieni prequalificato" consente immediatamente ai visitatori di sapere cosa stanno facendo in questa pagina.
L'incapsulamento del modulo lo aiuta a risaltare rispetto all'immagine di sfondo.
Il numero di telefono click-to-call consente ai visitatori di entrare in contatto rapidamente e facilmente, se necessario.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

La foto d'archivio rende la pagina e l'offerta meno personalizzate e riconoscibili.
L'aggiunta di una testimonianza del cliente consentirebbe ai visitatori di sapere che altri hanno beneficiato di un prestito ipotecario Wells Fargo.
Il modulo è scoraggiante (8 campi) e potrebbe intimidire i potenziali clienti dal completarlo.
I due pulsanti CTA si negano a vicenda. "Invia" consente ai visitatori di convertire, ma "Annulla" consente loro di rinunciare all'ultimo minuto.
Rendere il colore del pulsante CTA più contrastante (come il viola) e la copia più personalizzata ("Vedi se mi prequalifica!") Potrebbe generare risultati di conversione migliori.
Includere più link di uscita è come invitare i visitatori a lasciare prematuramente la pagina.

4. Nuova pagina di destinazione post clic del conto corrente

Il seguente esempio di pagina di destinazione post clic di Wells Fargo proviene da questo annuncio Bing:

Facendo clic sul titolo principale dell'annuncio, gli utenti della ricerca vengono indirizzati a questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo utilizza una copia personalizzata ("tu" e "tuo") per far sapere ai visitatori che Wells Fargo si impegna ad aiutarli.
Il sottotitolo supplementare spiega ai visitatori come Wells Fargo può aiutare.
"Apri online" sul pulsante CTA è allettante perché consente ai potenziali clienti di sapere che non devono visitare fisicamente una filiale per aprire un conto.
Un design click-through rimuove il modulo dalla pagina, riducendo l'attrito della pagina di destinazione post clic.
Le sezioni espandibili ("Informativa" e "Mostra dettagli account") consentono ai potenziali clienti di visualizzare più informazioni senza che ingombrano la pagina dall'inizio.
L'utilizzo dell'iconografia per indicare i principali vantaggi bancari di Wells Fargo probabilmente cattura l'attenzione dei visitatori più di quanto farebbe il testo da solo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I link di uscita , tra cui il logo Wells Fargo, la navigazione nell'intestazione, "Fai clic qui per visualizzare tutti i nostri conti correnti", "Trova una filiale", "Esplora le opzioni di controllo delle piccole imprese" e i link a piè di pagina - offrono ai visitatori molte opportunità di lasciare la pagina senza conversione.
L'immagine della donna non riguarda affatto l'offerta.
Una seconda offerta (per saperne di più su Portfolio di Wells Fargo) distoglie l'attenzione dall'obiettivo di conversione principale dell'apertura di un conto corrente online.
L'offerta primaria (evidenziata in rosso) non risalta così come l'offerta secondaria (evidenziata in viola) perché il rosso è usato abbondantemente nella pagina e il viola no.
L'aggiunta di spazi bianchi tra e intorno agli elementi renderebbe la pagina più facile da navigare.
Una stampa fine eccessiva potrebbe intimidire i visitatori e dissuaderli dall'iscrizione.

Prendi il buono e lascia il cattivo

Ci sono molte qualità positive che puoi trarre da queste pagine di destinazione post clic di Wells Fargo, ma anche alcune aree di miglioramento. La cosa fondamentale da ricordare è creare pagine di destinazione post clic separate e uniche per ogni offerta e incorporando sempre elementi persuasivi.

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