Come eseguire l'analisi delle parole chiave della concorrenza in 5 passaggi (+ modello gratuito!)

Hai sentito parlare dei suoi poteri magici. Gli esperti di marketing digitale lo giurano, dicendo che può scoprire alcune delle parole chiave più ricercate e con le intenzioni più alte nel tuo settore.

Analisi delle parole chiave della concorrenza.

Ma ci sono tonnellate di concorrenti da vagliare, centinaia di strumenti diversi che potresti utilizzare e ancora più parole chiave da considerare. Come diavolo puoi sfruttare quella magia senza spendere centinaia di ore?

Seguendo un processo collaudato che vaglia tutto il rumore. In questo post ti guiderò attraverso il processo che ho utilizzato presso la mia agenzia, Rank Tree, per usurpare i concorrenti, in stile Game of Thrones , per conto dei miei clienti.

Sommario

• Che cos'è l'analisi delle parole chiave della concorrenza?
• Come eseguire l'analisi delle parole chiave della concorrenza
• Strumenti di analisi delle parole chiave della concorrenza
• Modello di analisi delle parole chiave della concorrenza

Che cos'è un'analisi delle parole chiave della concorrenza?

Un'analisi delle parole chiave della concorrenza è il processo per capire le query per le quali i tuoi concorrenti si classificano nei risultati di ricerca e decodificare cosa hanno fatto per superarli.

Può essere utilizzato per eseguire ricerche di parole chiave sia per SEO che per PPC ed è uno dei modi più rapidi e semplici per trovare le parole chiave con il più alto intento per la tua attività (ovvero quelle che portano a conversioni sul tuo sito Web e vendite).

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E posso verificarlo. Le parole chiave della concorrenza, in quasi tutte le nostre campagne, sono uno dei fattori più importanti nelle decisioni SEO che prendiamo.

Ma nonostante i suoi meravigliosi poteri, molte persone sbagliano. E fare gli stessi errori comuni che fanno le altre persone può sabotarti completamente. Questo è ciò che eviteremo nel processo di seguito.

Come eseguire un'analisi delle parole chiave della concorrenza rapida ed efficace

Usa questo processo per trovare quelle che chiamo parole chiave d'oro: parole chiave ad alto volume e con intenzioni elevate per le quali il tuo sito può classificarsi rapidamente.

Passaggio 1: capisci cosa cercano i tuoi clienti

Uno degli errori più comuni che le persone fanno con SEO e PPC in generale è inseguire parole chiave ad alto volume. Questo è mortale perché il posizionamento di una parola chiave ad alto volume non sempre (e spesso non si traduce) in lead e conversioni.

Ad esempio, la parola chiave "marketing dei contenuti" ha un volume di ricerca mensile di 14.000. Potrei classificare il mio sito per questa parola chiave e ottenere migliaia di visitatori, ma nessuno di loro si trasformerà in clienti. Le persone che cercano quella frase su Google stanno semplicemente cercando di capire cosa sia il content marketing. La maggior parte di loro probabilmente non sta cercando di acquistare servizi di marketing dei contenuti.

Ecco perché capire cosa cercano effettivamente i tuoi clienti su Google prima di iniziare questo processo è così importante. Per fare ciò, devi conoscere molto di più dei dati demografici del tuo pubblico di destinazione. Devi sapere:

• Domande che fanno
• Problemi con cui lottano
• Obiettivi che hanno
• Cose di cui parlano

Questo ti aiuta a mappare le parole chiave in base alle cose che i tuoi clienti pensano e con cui lottano mentre si trovano nella parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione. E questo contesto è ciò che separa i siti con tonnellate di traffico ma senza conversioni da siti con tonnellate di traffico e tonnellate di conversioni. Se hai bisogno di aiuto con questo, ho creato questo processo passo-passo per mappare le parole chiave nella tua canalizzazione.

Non sei sicuro di cosa sta cercando il tuo pubblico? Usa il nostro Strumento per le parole chiave gratuito per scoprirlo!

Passaggio 2: determina i tuoi primi 3 concorrenti

Con una conoscenza approfondita di ciò che i tuoi potenziali clienti cercano su Google, è ora di identificare i tuoi principali concorrenti.

Probabilmente esistono centinaia di aziende diverse che forniscono prodotti o servizi in qualche modo simili ai tuoi, ma per questo esercizio dobbiamo identificare i tre principali concorrenti.

Ci sono due ragioni principali per cui ti consiglio di cercare solo i tuoi primi tre concorrenti:

1. Nessuno ha il tempo di eseguire la ricerca di parole chiave della concorrenza su 100 concorrenti.
2. I tuoi concorrenti più vicini sono la soluzione migliore per trovare le parole chiave con il più alto intento nel tuo mercato.

Questo è l'80/20 della ricerca di parole chiave della concorrenza e ho trovato tonnellate di parole chiave straordinarie innumerevoli volte dalla ricerca di soli tre concorrenti.

Stiamo cercando quei concorrenti che sono la rovina della tua esistenza. Quelli che:

• Rivolgiti alla stessa base di clienti.
• Sono molto simili a te (in termini di prodotti o servizi).
• Rimani nella tua mente di più.

Passaggio 3. Seleziona gli strumenti di analisi delle parole chiave della concorrenza

Lo strumento che usi per trovare le parole chiave della concorrenza può crearti o distruggerti. Come mai? Perché le metriche fornite da questi strumenti determinano le parole chiave che decidi di seguire e alcuni strumenti hanno metriche più accurate di altri.

Consiglio di utilizzare strumenti più noti con accesso a tonnellate di dati perché avranno metriche più accurate su quanto viene cercato un termine e quanto è competitivo. Di solito uso una combinazione di:

• Strumenti SEO come Ahrefs e Semrush per identificare le parole chiave.
• Strumenti di reporting come Google Search Console e Google Analytics 4 per fare confronti tra la tua analisi competitiva e il traffico esistente in arrivo al tuo sito. Potresti scoprire che stai già colpendo alcune delle parole chiave che emergono nella tua ricerca e che i tuoi contenuti devono solo essere perfezionati (possiamo interessarti alcuni modelli di post di blog ottimizzati per la SEO?).

Non sto suggerendo che questi siano gli unici strumenti che dovresti usare, assicurati solo di capire (ad alto livello) come uno strumento calcola le sue metriche. Trasmetti qualsiasi strumento che non disponga di un track record di dati e calcoli accurati. Troppe persone lo ignorano completamente a proprio rischio e pericolo.

Passaggio 4: analizza gli URL dei tuoi concorrenti

Ora passiamo alle cose buone. Prendi gli URL dei tuoi primi tre concorrenti selezionati nel passaggio n. 2 e usa il tuo strumento preferito per analizzare le parole chiave per cui si classificano.

La maggior parte degli strumenti avrà una versione di "Esplora sito" come Ahrefs in cui puoi vedere parole chiave a pagamento, parole chiave organiche, backlink, classifiche e altro per qualsiasi URL immetti.

In questo esempio, ho filtrato le parole chiave per contenere "come fare per"

Alcuni strumenti hanno anche rapporti sulle parole chiave o sul gap di contenuto in cui puoi inserire più concorrenti e confrontare le loro classifiche con le tue con un clic di un pulsante. Questo è lo strumento Content Gap di ahrefs:

E questo è lo strumento Gap Analysis di Semrush:

5. Identifica le tue parole chiave d'oro

Indipendentemente dallo strumento che utilizzi, la chiave qui è identificare le parole chiave per cui i tuoi concorrenti si classificano:

1. Indirizza il giusto tipo di visitatori (cioè guidano i clienti, non solo i visitatori).
2. Puoi creare contenuti (o ottimizzare i contenuti esistenti) perché sono migliori dei tuoi concorrenti.
3. Avere un volume di ricerca sufficiente per cui vale la pena investire.

Queste sono le "parole chiave d'oro" di cui abbiamo parlato nel passaggio n. 1, quelle che dovresti provare a rubare ai tuoi concorrenti. Questo sarà in gran parte soggettivo in base a una serie di fattori, ad esempio se stai eseguendo questa analisi per SEO o PPC e quali sono i tuoi obiettivi.

Questo modello di foglio di Google ti consentirà di organizzare le tue parole chiave in base a qualsiasi criterio abbia più senso, che si tratti del volume di ricerca, della concorrenza, della fase della canalizzazione o dell'intento.

Clicca qui per fare una copia di questo modello.

Sempre, sempre effettivamente Google la parola chiave

Questo è il modo più semplice per capire che tipo di visitatori puoi aspettarti. Google vuole dare alle persone la risposta migliore alla loro domanda, quindi possiamo ragionevolmente presumere che i risultati migliori forniscano le risposte migliori (secondo Google) nella maggior parte dei casi.

A volte troverai una parola chiave che ritieni sia un fuoricampo e quindi la SERP mostrerà risultati completamente irrilevanti o un termine di marca per un prodotto, un servizio o un'azienda su cui non vorresti mai perdere tempo.

Non guardare solo le metriche di difficoltà delle parole chiave

In generale, le metriche sulla difficoltà delle parole chiave misurano il numero di collegamenti che gli URL di primo livello hanno per una determinata parola chiave. Non sono misurazioni accurate al 100% di quanto sarà difficile classificarsi.

Ecco perché consiglio di guardare anche il Domain Rating (DR) o l'Autorità di dominio (DA) di ciascuno dei risultati migliori per qualsiasi parola chiave che stai considerando. A volte vedrai una parola chiave che uno strumento dice "molto difficile" con siti con DR super-basso (come 20) tra i primi 10 e viceversa. Questo di solito è un indicatore del fatto che in realtà è più facile o più difficile classificarsi rispetto alle metriche di difficoltà dichiarate.

Rendi l'analisi delle parole chiave competitive un punto fermo nelle tue strategie PPC e SEO

La ricerca di parole chiave competitive ti aiuta a scoprire rapidamente e facilmente le migliori parole chiave nella tua nicchia. È di gran lunga la strategia più fruttuosa che ho usato e conosco molte persone che trovano quasi esclusivamente le loro parole chiave in questo modo.

Ricorda, questo è un gioco di qualità rispetto alla quantità. Il traffico giusto è meglio di molto traffico. E questo processo ti aiuterà a definire il traffico "giusto" per il tuo sito. Avvicinati a questo con una mentalità "reverse engineering".

Hai le migliori possibilità di prendere le parole chiave dei tuoi concorrenti quando li batti nel loro stesso gioco e fornisci a Google le risposte che sta cercando.

Per ricapitolare, ecco come eseguire un'analisi delle parole chiave della concorrenza:

1. Comprendi i termini che il tuo pubblico cerca
2. Scegli i tuoi strumenti
3. Identifica i tuoi primi tre concorrenti
4. Collegali allo strumento
5. Trova le tue parole chiave d'oro

Circa l'autore

Hunter Branch è il fondatore di Rank Tree, un'agenzia di content marketing che ha sviluppato blog che alimentano attività online a sette cifre.