Bagaimana Melakukan Analisis Kata Kunci Pesaing dalam 5 Langkah (+ Template Gratis!)
Diterbitkan: 2022-06-09Anda pernah mendengar tentang kekuatan magisnya. Pemasar digital bersumpah dengan itu, mengatakan itu dapat mengungkap beberapa maksud tertinggi, kata kunci yang paling banyak dicari di industri Anda.
Analisis kata kunci pesaing.
Tetapi ada banyak pesaing yang harus disaring, ratusan alat berbeda yang dapat Anda gunakan, dan bahkan lebih banyak kata kunci untuk dipertimbangkan. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan keajaiban itu tanpa menghabiskan ratusan jam?
Dengan mengikuti proses yang terbukti menyaring semua kebisingan. Dalam posting ini saya akan memandu Anda melalui proses yang saya gunakan di agensi saya, Rank Tree, untuk merebut pesaing, gaya Game of Thrones , atas nama klien saya.
Daftar Isi
- Apa itu analisis kata kunci pesaing?
- Bagaimana melakukan analisis kata kunci pesaing
- Alat analisis kata kunci pesaing
- Template analisis kata kunci pesaing
Apa itu analisis kata kunci pesaing?
Analisis kata kunci pesaing adalah proses mencari tahu kueri yang diperingkat pesaing Anda dalam hasil pencarian, dan merekayasa balik apa yang mereka lakukan untuk mengungguli mereka.
Ini dapat digunakan untuk melakukan penelitian kata kunci untuk SEO dan PPC, dan merupakan salah satu cara tercepat dan termudah untuk menemukan kata kunci dengan maksud tertinggi untuk bisnis Anda (artinya kata kunci yang menghasilkan konversi di situs web dan penjualan Anda).
Sumber gambar
Dan saya dapat memverifikasi ini. Kata kunci pesaing, di hampir setiap kampanye yang kami lakukan, adalah salah satu faktor terbesar dalam keputusan SEO yang kami buat.
Namun terlepas dari kekuatannya yang luar biasa, banyak orang yang salah melakukannya. Dan membuat kesalahan umum yang sama yang dilakukan orang lain dapat sepenuhnya menyabot Anda. Itulah yang akan kita hindari dalam proses di bawah ini.
Bagaimana melakukan analisis kata kunci pesaing yang cepat & efektif
Gunakan proses ini untuk menemukan apa yang saya sebut kata kunci emas : kata kunci bervolume tinggi dengan niat tinggi yang dapat diperingkatkan oleh situs Anda dengan cepat.
Langkah #1: Pahami apa yang ditelusuri pelanggan Anda
Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang dengan SEO dan PPC pada umumnya adalah mengejar kata kunci dengan volume tinggi. Ini mematikan karena peringkat untuk kata kunci volume tinggi tidak selalu (dan seringkali tidak) diterjemahkan menjadi prospek dan konversi.
Misalnya, kata kunci “pemasaran konten” memiliki volume pencarian bulanan sebesar 14.000. Saya dapat memberi peringkat situs saya untuk kata kunci ini dan mendapatkan ribuan pengunjung, tetapi tidak satu pun dari mereka yang akan berubah menjadi pelanggan. Orang-orang yang mencari frasa itu di Google hanya mencoba mencari tahu apa itu pemasaran konten. Sebagian besar dari mereka kemungkinan tidak ingin membeli layanan pemasaran konten.
Itulah mengapa mencari tahu apa yang sebenarnya dicari pelanggan Anda di Google sebelum Anda memulai proses ini sangatlah penting. Untuk melakukan ini, Anda perlu tahu lebih dari sekadar demografi audiens target Anda. Kamu harus tahu:
- Pertanyaan yang mereka ajukan
- Masalah yang mereka perjuangkan
- Tujuan yang mereka miliki
- Hal-hal yang mereka bicarakan
Ini membantu Anda memetakan kata kunci berdasarkan hal-hal yang dipikirkan dan diperjuangkan pelanggan Anda saat mereka berada di bagian atas, tengah, dan bawah corong Anda. Dan konteks inilah yang membedakan situs dengan banyak lalu lintas tetapi tidak ada konversi dari situs dengan banyak lalu lintas dan berton-ton konversi. Jika Anda memerlukan bantuan dengan ini, saya membuat proses langkah demi langkah ini untuk memetakan kata kunci ke corong Anda.
Tidak yakin dengan apa yang ditelusuri audiens Anda? Gunakan Alat Kata Kunci Gratis kami untuk mencari tahu!
Langkah #2: Tentukan 3 pesaing teratas Anda
Dengan pengetahuan mendalam tentang apa yang dicari pelanggan potensial Anda di Google, inilah saatnya untuk mengidentifikasi pesaing utama Anda.
Kemungkinan ada ratusan perusahaan berbeda yang menyediakan produk atau layanan yang agak mirip dengan milik Anda, tetapi untuk latihan ini, kami perlu mengidentifikasi tiga pesaing utama Anda.
Ada dua alasan utama yang saya sarankan hanya mencari tiga pesaing teratas Anda:
- Tidak ada yang punya waktu untuk melakukan riset kata kunci pesaing pada 100 pesaing.
- Pesaing terdekat Anda adalah taruhan terbaik Anda untuk menemukan kata kunci dengan maksud tertinggi di pasar Anda.
Ini adalah 80/20 penelitian kata kunci pesaing dan saya telah menemukan banyak kata kunci yang luar biasa berkali-kali dari hanya meneliti tiga pesaing.
Kami sedang mencari para pesaing yang menjadi kutukan bagi keberadaan Anda. Mereka yang:
- Targetkan basis pelanggan yang sama.
- Paling mirip dengan Anda (dalam hal produk atau layanan).
- Tetap di pikiran Anda.
Langkah 3. Pilih alat analisis kata kunci pesaing Anda
Alat yang Anda gunakan untuk menemukan kata kunci pesaing dapat membuat atau menghancurkan Anda. Mengapa? Karena metrik yang disediakan alat ini menentukan kata kunci mana yang Anda putuskan untuk digunakan, dan beberapa alat memiliki metrik yang lebih akurat daripada yang lain.
Saya sarankan menggunakan alat yang lebih terkenal dengan akses ke banyak data karena mereka akan memiliki metrik yang lebih akurat tentang seberapa banyak istilah yang dicari dan seberapa kompetitifnya. Saya biasanya menggunakan kombinasi dari:
- Alat SEO seperti Ahrefs dan Semrush untuk mengidentifikasi kata kunci.
- Alat pelaporan seperti Google Search Console dan Google Analytics 4 untuk membuat perbandingan antara analisis kompetitif Anda dan lalu lintas yang ada yang datang ke situs Anda. Anda mungkin menemukan bahwa Anda telah menemukan beberapa kata kunci yang muncul dalam penelitian Anda dan bahwa konten Anda hanya perlu disempurnakan (dapatkah kami menarik minat Anda pada beberapa templat posting blog yang dioptimalkan untuk SEO?).
Saya tidak menyarankan ini adalah satu- satunya alat yang harus Anda gunakan–pastikan Anda memahami (pada tingkat tinggi) bagaimana alat menghitung metriknya. Berikan alat apa pun yang tidak memiliki rekam jejak data dan perhitungan yang akurat. Terlalu banyak orang yang benar-benar mengabaikan hal ini sehingga membahayakan mereka sendiri.
Langkah #4: Analisis URL pesaing Anda
Sekarang kita sampai pada hal-hal yang baik. Ambil URL dari tiga pesaing teratas Anda yang dipilih pada Langkah #2 dan gunakan alat pilihan Anda untuk menganalisis kata kunci yang mereka rangking.
Sebagian besar alat akan memiliki beberapa versi "Penjelajah Situs" seperti yang dimiliki Ahrefs di mana Anda dapat melihat kata kunci berbayar, kata kunci organik, tautan balik, peringkat, dan lainnya untuk URL apa pun yang Anda masukkan.
Dalam contoh ini, saya memfilter kata kunci agar mengandung "cara"
Beberapa alat juga memiliki laporan kesenjangan kata kunci atau konten di mana Anda dapat memasukkan beberapa pesaing dan membandingkan peringkat mereka dengan peringkat Anda dengan mengklik tombol. Ini adalah alat Celah Konten ahrefs:
Dan ini adalah alat Analisis Gap Semrush:
5. Identifikasi kata kunci emas Anda
Apa pun alat yang Anda gunakan, kuncinya di sini adalah mengidentifikasi kata kunci yang diperingkat pesaing Anda untuk itu:
- Arahkan pengunjung yang tepat (yaitu mereka mengarahkan pelanggan, bukan hanya pengunjung).
- Anda dapat membuat konten (atau mengoptimalkan konten yang ada) agar lebih baik dari pesaing Anda.
- Miliki volume pencarian yang cukup agar layak untuk diinvestasikan.
Ini adalah “kata kunci emas” yang kita bicarakan di Langkah #1—yang harus Anda coba curi dari pesaing Anda. Ini sebagian besar akan subjektif berdasarkan sejumlah faktor, seperti apakah Anda melakukan analisis ini untuk SEO atau PPC dan apa tujuan Anda.
Template Google Sheet ini akan memungkinkan Anda untuk mengatur kata kunci Anda dengan kriteria apa pun yang paling masuk akal, apakah itu volume pencarian, persaingan, tahap corong, atau niat.
Klik di sini untuk membuat salinan template ini.
Selalu, selalu benar-benar Google kata kuncinya
Ini adalah cara termudah untuk mengetahui pengunjung seperti apa yang dapat Anda harapkan. Google ingin memberikan jawaban terbaik untuk pertanyaan mereka kepada orang-orang, jadi kami dapat berasumsi bahwa hasil peringkat teratas memberikan jawaban terbaik (menurut pendapat Google) dalam banyak kasus.
Terkadang Anda akan menemukan kata kunci yang menurut Anda adalah home run dan kemudian SERP akan menunjukkan hasil yang sama sekali tidak relevan atau istilah bermerek untuk produk, layanan, atau perusahaan yang tidak ingin Anda buang waktu.
Jangan hanya melihat metrik kesulitan kata kunci
Secara umum, metrik kesulitan kata kunci mengukur jumlah tautan yang dimiliki URL peringkat teratas untuk kata kunci tertentu. Itu bukan pengukuran akurat 100% tentang betapa sulitnya menentukan peringkat.
Itu sebabnya saya merekomendasikan juga untuk melihat Peringkat Domain (DR) atau Otoritas Domain (DA) dari masing-masing hasil teratas untuk kata kunci apa pun yang Anda pertimbangkan. Terkadang Anda akan melihat kata kunci yang dikatakan alat "sangat sulit" dengan situs DR super rendah (seperti 20) di 10 besar, dan sebaliknya. Ini biasanya merupakan indikator bahwa sebenarnya lebih mudah atau lebih sulit untuk menentukan peringkat daripada klaim metrik kesulitan.
Jadikan analisis kata kunci kompetitif sebagai bahan pokok dalam strategi PPC & SEO Anda
Riset kata kunci yang kompetitif membantu Anda dengan cepat dan mudah menemukan kata kunci terbaik di niche Anda. Sejauh ini, ini adalah strategi paling bermanfaat yang pernah saya gunakan, dan saya tahu banyak orang yang hampir semata-mata menemukan kata kunci mereka dengan cara ini.
Ingat, ini adalah permainan kualitas daripada kuantitas. Lalu lintas yang tepat lebih baik daripada banyak lalu lintas. Dan proses ini akan membantu Anda menentukan lalu lintas yang "tepat" untuk situs Anda. Dekati ini dengan pola pikir "rekayasa balik".
Anda memiliki kesempatan terbaik untuk mengambil kata kunci pesaing Anda ketika Anda mengalahkan mereka di permainan mereka sendiri dan memberikan jawaban yang dicari Google.
Untuk rekap, berikut cara melakukan analisis kata kunci pesaing:
- Pahami istilah yang dicari audiens Anda
- Pilih alat Anda
- Identifikasi tiga pesaing teratas Anda
- Colokkan mereka ke alat
- Temukan kata kunci emas Anda
Tentang Penulis
Hunter Branch adalah pendiri Rank Tree—agen pemasaran konten yang telah mengembangkan blog yang mendorong bisnis online tujuh digit.