So führen Sie eine Wettbewerber-Keyword-Analyse in 5 Schritten durch (+Kostenlose Vorlage!)

Sie haben von seinen magischen Kräften gehört. Digitale Vermarkter schwören darauf und sagen, dass es einige der wichtigsten und meistgesuchten Keywords in Ihrer Branche aufdecken kann.

Mitbewerber-Keyword-Analyse.

Aber es gibt Tonnen von Konkurrenten, die Sie sichten müssen, Hunderte von verschiedenen Tools, die Sie verwenden könnten, und noch mehr Keywords, die Sie berücksichtigen müssen. Wie um alles in der Welt können Sie sich diese Magie zunutze machen, ohne Hunderte von Stunden damit zu verbringen?

Indem Sie einem bewährten Prozess folgen, der alle Geräusche durchsiebt. In diesem Beitrag werde ich Sie durch den Prozess führen, den ich bei meiner Agentur Rank Tree verwendet habe, um Konkurrenten im Stil von Game of Thrones im Namen meiner Kunden an sich zu reißen.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist eine Wettbewerber-Keyword-Analyse?
• So führen Sie eine Wettbewerber-Keyword-Analyse durch
• Mitbewerber-Keyword-Analyse-Tools
• Keyword-Analysevorlage für Mitbewerber

Was ist eine Mitbewerber-Keyword-Analyse?

Eine Mitbewerber-Keyword-Analyse ist der Prozess, die Abfragen herauszufinden, für die Ihre Mitbewerber in den Suchergebnissen ranken, und zurückzuentwickeln, was sie getan haben, um sie zu übertreffen.

Es kann für die Keyword-Recherche sowohl für SEO als auch für PPC verwendet werden und ist eine der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten, die Keywords mit der höchsten Absicht für Ihr Unternehmen zu finden (d. h. diejenigen, die zu Conversions auf Ihrer Website und zu Verkäufen führen).

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Und das kann ich bestätigen. Mitbewerber-Keywords sind in fast jeder Kampagne, die wir durchführen, einer der größten Faktoren bei den SEO-Entscheidungen, die wir treffen.

Aber trotz seiner wunderbaren Kräfte machen viele Leute es falsch. Und dieselben häufigen Fehler zu machen, die andere Leute machen, kann dich komplett sabotieren. Das werden wir im Folgenden vermeiden.

So führen Sie eine schnelle und effektive Keyword-Analyse Ihrer Mitbewerber durch

Verwenden Sie diesen Prozess, um das zu finden, was ich goldene Schlüsselwörter nenne: Schlüsselwörter mit hoher Absicht und hohem Volumen, für die Ihre Website schnell ranken kann.

Schritt Nr. 1: Verstehen Sie, was Ihre Kunden suchen

Einer der häufigsten Fehler, den Menschen bei SEO und PPC im Allgemeinen machen, ist das Verfolgen von Keywords mit hohem Volumen. Dies ist tödlich, da das Ranking für ein hochvolumiges Keyword nicht immer (und oft nicht) in Leads und Conversions übersetzt wird.

Das Keyword „Content Marketing“ hat beispielsweise ein monatliches Suchvolumen von 14.000. Ich könnte meine Website nach diesem Schlüsselwort ranken und Tausende von Besuchern gewinnen, aber keiner von ihnen wird zu Kunden. Die Leute, die diesen Ausdruck in Google suchen, versuchen einfach herauszufinden, was Content-Marketing ist. Die meisten von ihnen möchten wahrscheinlich keine Content-Marketing-Dienste kaufen.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, herauszufinden, was Ihre Kunden tatsächlich in Google suchen, bevor Sie mit diesem Prozess beginnen. Dazu müssen Sie weit mehr als nur die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe kennen. Du musst wissen:

• Fragen, die sie stellen
• Probleme, mit denen sie zu kämpfen haben
• Ziele, die sie haben
• Dinge, über die sie sprechen

Dies hilft Ihnen, Keywords basierend auf den Gedanken und Problemen Ihrer Kunden zuzuordnen, während sie sich am oberen, mittleren und unteren Ende Ihres Trichters befinden. Und dieser Kontext unterscheidet Websites mit tonnenweise Traffic, aber ohne Conversions von Sites mit tonnenweise Traffic und tonnenweise Conversions. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, habe ich diesen Schritt-für-Schritt-Prozess zum Zuordnen von Schlüsselwörtern zu Ihrem Trichter erstellt.

Sie sind sich nicht sicher, wonach Ihre Zielgruppe sucht? Verwenden Sie unser kostenloses Keyword-Tool, um es herauszufinden!

Schritt Nr. 2: Bestimmen Sie Ihre Top-3-Konkurrenten

Mit einem kilometerlangen Wissen darüber, was Ihre potenziellen Kunden in Google suchen, ist es an der Zeit, Ihre wichtigsten Konkurrenten zu identifizieren.

Es gibt wahrscheinlich Hunderte von verschiedenen Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Ihren etwas ähneln, aber für diese Übung müssen wir Ihre drei Hauptkonkurrenten identifizieren.

Es gibt zwei Hauptgründe, warum ich empfehle, nur nach Ihren drei besten Konkurrenten zu suchen:

1. Niemand hat die Zeit, Keyword-Recherchen zu 100 Wettbewerbern durchzuführen.
2. Ihre engsten Konkurrenten sind Ihre beste Wahl, um die Keywords mit der höchsten Absicht in Ihrem Markt zu finden.

Dies ist das 80/20 der Keyword-Recherche von Konkurrenten, und ich habe unzählige Male unzählige erstaunliche Keywords gefunden, nachdem ich nur drei Konkurrenten recherchiert habe.

Wir suchen die Konkurrenten, die der Fluch Ihrer Existenz sind. Diejenigen, die:

• Sprechen Sie denselben Kundenstamm an.
• Ihnen am ähnlichsten sind (in Bezug auf Produkte oder Dienstleistungen).
• Bleiben Sie am meisten in Gedanken.

Schritt 3. Wählen Sie die Keyword-Analyse-Tools Ihrer Mitbewerber aus

Das Tool, das Sie verwenden, um Keywords von Mitbewerbern zu finden, kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wieso den? Weil die von diesen Tools bereitgestellten Metriken vorgeben, welche Keywords Sie verwenden möchten, und einige Tools haben genauere Metriken als andere.

Ich empfehle, bekanntere Tools mit Zugriff auf Tonnen von Daten zu verwenden, da sie genauere Metriken darüber haben, wie oft nach einem Begriff gesucht wird und wie wettbewerbsfähig er ist. Ich verwende normalerweise eine Kombination aus:

• SEO-Tools wie Ahrefs und Semrush zur Identifizierung der Schlüsselwörter.
• Reporting-Tools wie die Google Search Console und Google Analytics 4, um Vergleiche zwischen Ihrer Wettbewerbsanalyse und dem vorhandenen Traffic auf Ihrer Website anzustellen. Möglicherweise treffen Sie bereits auf einige der Schlüsselwörter, die bei Ihrer Recherche aufgetaucht sind, und dass Ihre Inhalte nur verfeinert werden müssen (können wir Sie für einige SEO-optimierte Blog-Post-Vorlagen interessieren?).

Ich schlage nicht vor, dass dies die einzigen Tools sind, die Sie verwenden sollten – stellen Sie einfach sicher, dass Sie (auf hohem Niveau) verstehen, wie ein Tool seine Metriken berechnet. Geben Sie jedes Tool weiter, das keine Erfolgsbilanz mit genauen Daten und Berechnungen hat. Zu viele Menschen ignorieren dies auf eigene Gefahr völlig.

Schritt Nr. 4: Analysieren Sie die URLs Ihrer Mitbewerber

Jetzt sind wir bei den guten Sachen. Schnappen Sie sich die URLs Ihrer drei besten Konkurrenten, die Sie in Schritt 2 ausgewählt haben, und verwenden Sie das Tool Ihrer Wahl, um die Keywords zu analysieren, für die sie ranken.

Die meisten Tools verfügen über eine Version eines „Site Explorer“ wie Ahrefs, in dem Sie bezahlte Keywords, organische Keywords, Backlinks, Rankings und mehr für jede von Ihnen eingegebene URL sehen können.

In diesem Beispiel habe ich die Keywords so gefiltert, dass sie „How to“ enthalten.

Einige Tools verfügen auch über Keyword- oder Inhaltslückenberichte, in denen Sie mehrere Wettbewerber eingeben und deren Rankings mit einem Klick auf eine Schaltfläche mit Ihren vergleichen können. Dies ist das Content-Gap-Tool von ahrefs:

Und das ist das Lückenanalyse-Tool von Semrush:

5. Identifizieren Sie Ihre goldenen Schlüsselwörter

Unabhängig davon, welches Tool Sie verwenden, ist der Schlüssel hier, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die Ihre Konkurrenten dafür ranken:

1. Lenken Sie die richtige Art von Besuchern (dh sie ziehen Kunden, nicht nur Besucher).
2. Sie können Inhalte erstellen (oder vorhandene Inhalte optimieren), die besser sind als Ihre Konkurrenten.
3. Genügend Suchvolumen haben, in das es sich zu investieren lohnt.

Dies sind die „goldenen Keywords“, über die wir in Schritt 1 gesprochen haben – diejenigen, die Sie versuchen sollten, von Ihren Konkurrenten zu stehlen. Dies ist weitgehend subjektiv und hängt von einer Reihe von Faktoren ab, z. B. ob Sie diese Analyse für SEO oder PPC durchführen und was Ihre Ziele sind.

Mit dieser Google Sheet-Vorlage können Sie Ihre Keywords nach den sinnvollsten Kriterien organisieren, sei es Suchvolumen, Wettbewerb, Stufe des Trichters oder Absicht.

Klicken Sie hier, um eine Kopie dieser Vorlage zu erstellen.

Immer, immer tatsächlich das Keyword googeln

Dies ist der einfachste Weg, um herauszufinden, welche Art von Besuchern Sie erwarten können. Google möchte den Menschen die beste Antwort auf ihre Anfrage geben, daher können wir vernünftigerweise davon ausgehen, dass die Top-Ranking-Ergebnisse in den meisten Fällen die besten Antworten (nach Meinung von Google) liefern.

Manchmal finden Sie ein Schlüsselwort, von dem Sie glauben, dass es ein Homerun ist, und dann zeigt das SERP völlig irrelevante Ergebnisse oder einen Markenbegriff für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen, für das Sie niemals Ihre Zeit verschwenden möchten.

Sehen Sie sich nicht nur die Keyword-Schwierigkeitsmetriken an

Im Allgemeinen messen Keyword-Schwierigkeitsmetriken die Anzahl der Links, die die URLs mit dem höchsten Rang für ein bestimmtes Keyword haben. Sie sind keine 100 % genauen Messwerte dafür, wie schwierig es sein wird, einen Rang zu erreichen.

Aus diesem Grund empfehle ich, sich auch das Domain Rating (DR) oder die Domain Authority (DA) jedes der Top-Ergebnisse für alle Keywords anzusehen, die Sie in Betracht ziehen. Manchmal sehen Sie ein Keyword, von dem ein Tool sagt, dass es „sehr schwierig“ ist, mit Websites mit extrem niedriger DR (wie 20) in den Top 10 und umgekehrt. Dies ist normalerweise ein Indikator dafür, dass es tatsächlich einfacher oder schwieriger ist, dafür zu ranken, als die Schwierigkeitsmetriken behaupten.

Machen Sie die wettbewerbsfähige Keyword-Analyse zu einem festen Bestandteil Ihrer PPC- und SEO-Strategien

Eine wettbewerbsfähige Keyword-Recherche hilft Ihnen, schnell und einfach die besten Keywords in Ihrer Nische zu finden. Es ist bei weitem die fruchtbarste Strategie, die ich je verwendet habe, und ich kenne viele Leute, die ihre Keywords fast ausschließlich auf diese Weise finden.

Denken Sie daran, dass dies ein Spiel ist, in dem Qualität vor Quantität steht. Der richtige Verkehr ist besser als viel Verkehr. Und dieser Prozess hilft Ihnen, den „richtigen“ Traffic für Ihre Website zu definieren. Gehen Sie dies mit einer „Reverse Engineering“-Denkweise an.

Sie haben die besten Chancen, die Keywords Ihrer Konkurrenten zu übernehmen, wenn Sie sie in ihrem eigenen Spiel schlagen und Google die Antworten liefern, nach denen es sucht.

Um es noch einmal zusammenzufassen, hier ist, wie man eine Mitbewerber-Keyword-Analyse durchführt:

1. Verstehen Sie die Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe sucht
2. Wählen Sie Ihre Werkzeuge
3. Identifizieren Sie Ihre drei wichtigsten Konkurrenten
4. Stecken Sie sie in das Tool
5. Finden Sie Ihre goldenen Keywords

Über den Autor

Hunter Branch ist der Gründer von Rank Tree – einer Content-Marketing-Agentur, die Blogs aufgebaut hat, die Online-Unternehmen im siebenstelligen Bereich vorantreiben.