Cum să faceți analiza cuvintelor cheie ale concurenței în 5 pași (+șablon gratuit!)

Ați auzit de puterile sale magice. Specialiștii în marketing digital jură pe asta, spunând că poate descoperi unele dintre cele mai înalte intenții și cele mai căutate cuvinte cheie din industria ta.

Analiza cuvintelor cheie ale concurenței.

Dar există o mulțime de concurenți pe care trebuie să îi cercetați, sute de instrumente diferite pe care le-ați putea folosi și chiar mai multe cuvinte cheie de luat în considerare. Cum naiba poți să exploatezi acea magie fără a petrece sute de ore?

Urmând un proces dovedit, care trece peste tot zgomotul. În această postare, vă voi prezenta procesul pe care l-am folosit la agenția mea, Rank Tree, pentru a uzurpa concurenții, în stilul Game of Thrones , în numele clienților mei.

Cuprins

• Ce este analiza cuvintelor cheie ale concurenței?
• Cum se face o analiză a cuvintelor cheie ale concurenței
• Instrumente de analiză a cuvintelor cheie ale concurenței
• Șablon de analiză a cuvintelor cheie ale concurenței

Ce este o analiză a cuvintelor cheie ale concurenței?

O analiză a cuvintelor cheie ale concurenților este procesul de a afla interogările pentru care concurenții dvs. se clasifică în rezultatele căutării și de inginerie inversă a ceea ce au făcut pentru a-i depăși.

Poate fi folosit pentru cercetarea cuvintelor cheie atât pentru SEO, cât și pentru PPC și este una dintre cele mai rapide și mai ușoare modalități de a găsi cuvintele cheie cu cea mai mare intenție pentru afacerea dvs. (adică cele care duc la conversii pe site-ul dvs. și vânzări).

Sursa imaginii

Și pot verifica asta. Cuvintele cheie ale concurenței, în aproape fiecare campanie pe care o facem, sunt unul dintre cei mai mari factori în deciziile SEO pe care le luăm.

Dar, în ciuda puterilor sale minunate, mulți oameni o fac greșit. Și să faci aceleași greșeli comune pe care le fac alți oameni te poate sabota complet. Acesta este ceea ce vom evita în procesul de mai jos.

Cum să faceți o analiză rapidă și eficientă a cuvintelor cheie ale concurenței

Utilizați acest proces pentru a găsi ceea ce eu numesc cuvinte cheie de aur: cuvinte cheie cu intenție mare, cu volum mare pentru care site-ul dvs. se poate clasa rapid.

Pasul #1: Înțelegeți ce caută clienții dvs

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii cu SEO și PPC în general este urmărirea cuvintelor cheie cu volum mare. Acest lucru este mortal, deoarece clasarea pentru un cuvânt cheie cu volum mare nu se traduce întotdeauna (și adesea nu) în clienți potențiali și conversii.

De exemplu, cuvântul cheie „marketing de conținut” are un volum lunar de căutare de 14.000. Mi-aș putea clasa site-ul pentru acest cuvânt cheie și aș obține mii de vizitatori, dar niciunul dintre ei nu se va transforma în clienți. Oamenii care caută acea expresie pe Google încearcă pur și simplu să-și dea seama ce este marketingul de conținut. Cei mai mulți dintre ei probabil că nu caută să achiziționeze servicii de marketing de conținut.

De aceea, este atât de important să aflați ce caută de fapt clienții dvs. pe Google înainte de a începe acest proces. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți mult mai mult decât doar datele demografice ale publicului țintă. Trebuie să știți:

• Întrebări pe care le pun
• Probleme cu care se luptă
• Obiectivele pe care le au
• Lucruri despre care vorbesc

Acest lucru vă ajută să identificați cuvintele cheie pe baza lucrurilor pe care clienții dvs. gândesc și cu care se luptă în timp ce se află în partea de sus, la mijloc și de jos a canalului dvs. Și acest context este cel care separă site-urile cu tone de trafic, dar fără conversii, de site-urile cu tone de trafic și tone de conversii. Dacă aveți nevoie de ajutor în acest sens, am creat acest proces pas cu pas pentru maparea cuvintelor cheie în canalul dvs.

Nu sunteți sigur ce caută publicul dvs.? Utilizați Instrumentul nostru gratuit pentru cuvinte cheie pentru a afla!

Pasul 2: Determină-ți primii 3 concurenți

Cu o cunoaștere aprofundată a ceea ce caută clienții tăi potențiali pe Google, este timpul să-ți identifici concurenții de top.

Probabil că există sute de companii diferite care furnizează produse sau servicii care sunt oarecum similare cu ale dvs., dar pentru acest exercițiu, trebuie să vă identificăm principalii trei concurenți.

Există două motive principale pentru care vă recomand să vă căutați doar cei trei concurenți principali:

1. Nimeni nu are timp să efectueze cercetări de cuvinte cheie ale concurenței pe 100 de concurenți.
2. Cei mai apropiați concurenți ai tăi sunt cel mai bun pariu pentru a găsi cuvintele cheie cu cea mai mare intenție de pe piața ta.

Acesta este 80/20 din cercetarea cuvintelor cheie ale concurenților și am găsit tone de cuvinte cheie uimitoare de nenumărate ori doar din cercetarea a trei concurenți.

Căutăm acei concurenți care sunt ruina existenței tale. Cei care:

• Vizează aceeași bază de clienți.
• Sunt cel mai asemănătoare cu dvs. (din punct de vedere al produselor sau serviciilor).
• Rămâneți cel mai mult în minte.

Pasul 3. Selectați instrumentele de analiză a cuvintelor cheie ale concurenței

Instrumentul pe care îl utilizați pentru a găsi cuvinte cheie concurente vă poate face sau vă poate distruge. De ce? Deoarece valorile oferite de aceste instrumente dictează cuvintele cheie pe care decideți să urmați, iar unele instrumente au valori mai precise decât altele.

Recomand să folosiți instrumente mai binecunoscute, cu acces la tone de date, deoarece acestea vor avea valori mai precise despre cât de mult este căutat un termen și cât de competitiv este. De obicei folosesc o combinație de:

• Instrumente SEO precum Ahrefs și Semrush pentru a identifica cuvintele cheie.
• Instrumente de raportare precum Google Search Console și Google Analytics 4 pentru a face comparații între analiza competitivă și traficul existent care vine pe site-ul dvs. S-ar putea să descoperiți că găsiți deja câteva dintre cuvintele cheie care apar în cercetarea dvs. și că conținutul dvs. are nevoie doar de rafinare (vă putem interesa în câteva șabloane de postări de blog optimizate pentru SEO?).

Nu sugerez că acestea sunt singurele instrumente pe care ar trebui să le utilizați – asigurați-vă doar că înțelegeți (la un nivel înalt) cum își calculează un instrument valorile. Transmiteți orice instrument care nu are un istoric de date și calcule precise. Prea mulți oameni ignoră complet acest lucru pe propriul risc.

Pasul 4: Analizați adresele URL ale concurenților dvs

Acum am ajuns la lucrurile bune. Luați adresele URL ale primilor trei concurenți selectați la Pasul #2 și utilizați instrumentul ales pentru a analiza cuvintele cheie pentru care se clasează.

Cele mai multe instrumente vor avea o versiune a unui „Explorator de site”, cum ar fi Ahrefs, unde puteți vedea cuvinte cheie plătite, cuvinte cheie organice, backlink, clasamente și multe altele pentru orice URL introduceți.

În acest exemplu, am filtrat cuvintele cheie pentru a conține „cum să”

Unele instrumente au, de asemenea, rapoarte de cuvinte cheie sau de diferențe de conținut în care puteți introduce mai mulți concurenți și puteți compara clasamentele lor cu ale dvs. cu un clic pe un buton. Acesta este instrumentul Content Gap al ahrefs:

Și acesta este instrumentul Semrush Gap Analysis:

5. Identificați-vă cuvintele cheie de aur

Indiferent de instrumentul pe care îl utilizați, cheia aici este identificarea cuvintelor cheie pe care concurenții dvs. le clasează pentru asta:

1. Aduceți tipul potrivit de vizitatori (adică conduc clienți, nu doar vizitatori).
2. Puteți crea conținut (sau optimiza conținutul existent) pentru a fi mai bun decât concurenții dvs.
3. Aveți suficient volum de căutare pentru a merita să investiți.

Acestea sunt „cuvintele cheie de aur” despre care am vorbit la Pasul #1 – cele pe care ar trebui să încercați să le furați de la concurenți. Acest lucru va fi în mare parte subiectiv pe baza unui număr de factori, cum ar fi dacă efectuați această analiză pentru SEO sau PPC și care sunt obiectivele dvs.

Acest șablon de foaie Google vă va permite să vă organizați cuvintele cheie în funcție de criteriile care au cel mai mult sens, indiferent dacă este vorba despre volumul de căutare, competiția, stadiul canalului sau intenția.

Faceți clic aici pentru a face o copie a acestui șablon.

Întotdeauna, întotdeauna de fapt Google cuvântul cheie

Acesta este cel mai simplu mod de a vă da seama la ce fel de vizitatori vă puteți aștepta. Google dorește să ofere oamenilor cel mai bun răspuns la întrebarea lor, așa că putem presupune în mod rezonabil că rezultatele de top ofera cele mai bune răspunsuri (în opinia Google) în majoritatea cazurilor.

Uneori veți găsi un cuvânt cheie despre care credeți că este un home run și apoi SERP va afișa rezultate complet irelevante sau un termen de marcă pentru un produs, serviciu sau companie cu care nu ați dori niciodată să vă pierdeți timpul.

Nu vă uitați doar la valorile de dificultate a cuvintelor cheie

În general, valorile de dificultate a cuvintelor cheie măsoară numărul de linkuri pe care le au URL-urile de top pentru un anumit cuvânt cheie. Ele nu sunt măsurători 100% precise ale cât de greu va fi să vă clasați.

De aceea, vă recomand să vă uitați și la Evaluarea domeniului (DR) sau Autoritatea domeniului (DA) pentru fiecare dintre rezultatele de top pentru orice cuvinte cheie pe care le luați în considerare. Uneori, veți vedea un cuvânt cheie despre care un instrument spune că este „foarte greu”, cu site-uri cu DR foarte scăzut (cum ar fi 20) în primele 10 și invers. Acesta este de obicei un indicator că este de fapt mai ușor sau mai greu de clasificat decât susțin valorile de dificultate.

Faceți din analiza de cuvinte cheie competitivă un element de bază în strategiile dvs. PPC și SEO

Cercetarea de cuvinte cheie competitivă vă ajută să descoperiți rapid și ușor cele mai bune cuvinte cheie din nișa dvs. Este de departe cea mai fructuoasă strategie pe care am folosit-o și cunosc mulți oameni care își găsesc aproape doar cuvintele cheie în acest fel.

Amintiți-vă, acesta este un joc de calitate față de cantitate. Traficul corect este mai bun decât mult trafic. Și acest proces vă va ajuta să definiți traficul „potrivit” pentru site-ul dvs. Abordați acest lucru cu o mentalitate de „inginerie inversă”.

Aveți cea mai bună șansă de a prelua cuvintele cheie ale concurenților atunci când îi învingeți la propriul lor joc și de a oferi Google răspunsurile pe care le caută.

Pentru a recapitula, iată cum să faceți o analiză a cuvintelor cheie ale concurenței:

1. Înțelegeți termenii pe care publicul dvs. îi caută
2. Alegeți-vă instrumentele
3. Identificați-vă primii trei concurenți
4. Conectați-le la instrument
5. Găsiți-vă cuvintele cheie de aur

Despre autor

Hunter Branch este fondatorul Rank Tree — o agenție de marketing de conținut care a dezvoltat bloguri care alimentează afaceri online cu șapte cifre.