5단계로 경쟁사 키워드 분석을 수행하는 방법(+무료 템플릿!)

당신은 그 마법의 힘에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 디지털 마케팅 담당자는 이를 통해 업계에서 가장 의도가 높고 가장 많이 검색된 키워드를 찾아낼 수 있다고 맹세합니다.

경쟁사 키워드 분석.

그러나 선별해야 할 수많은 경쟁업체, 사용할 수 있는 수백 가지 도구, 고려해야 할 키워드가 훨씬 더 많습니다. 수백 시간을 소비하지 않고 어떻게 그 마법을 활용할 수 있습니까?

모든 소음을 걸러내는 검증된 프로세스를 따릅니다. 이 게시물에서 저는 제 고객을 대신하여 경쟁업체 인 왕좌의 게임 스타일 을 찬탈하기 위해 제 에이전시인 Rank Tree에서 사용한 프로세스를 안내해 드리겠습니다.

목차

• 경쟁사 키워드 분석이란?
• 경쟁사 키워드 분석 방법
• 경쟁사 키워드 분석 도구
• 경쟁사 키워드 분석 템플릿

경쟁사 키워드 분석이란?

경쟁업체 키워드 분석은 검색 결과에서 경쟁업체가 순위를 매기는 검색어를 파악하고 경쟁업체가 경쟁업체보다 앞서기 위해 수행한 작업을 리버스 엔지니어링하는 프로세스입니다.

SEO와 PPC 모두에 대한 키워드 연구를 수행하는 데 사용할 수 있으며 비즈니스에 대한 의도가 가장 높은 키워드(웹사이트 및 판매에서 전환으로 이어지는 키워드를 의미함)를 찾는 가장 빠르고 쉬운 방법 중 하나입니다.

이미지 소스

그리고 나는 이것을 확인할 수 있다. 경쟁사 키워드는 우리가 수행하는 거의 모든 캠페인에서 SEO 결정을 내리는 가장 큰 요소 중 하나입니다.

그러나 그 놀라운 능력에도 불구하고 많은 사람들이 잘못된 행동을 합니다. 그리고 다른 사람들이 하는 것과 똑같은 일반적인 실수를 하는 것은 당신을 완전히 방해할 수 있습니다. 그것은 우리가 아래 과정에서 피할 것입니다.

빠르고 효과적인 경쟁사 키워드 분석 방법

이 프로세스를 사용하여 내가 황금 키워드 라고 부르는 것을 찾으십시오: 귀하의 사이트에서 빠르게 순위를 매길 수 있는 고의도의 대량 키워드입니다.

1단계: 고객이 검색하는 내용 이해

사람들이 일반적으로 SEO 및 PPC에서 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 대량의 키워드를 쫓는 것입니다. 이는 대량 키워드에 대한 순위가 항상 리드 및 전환으로 이어지는 것은 아니며 종종 그렇지도 않기 때문에 치명적입니다.

예를 들어, "콘텐츠 마케팅"이라는 키워드의 월간 검색량은 14,000개입니다. 이 키워드로 내 사이트의 순위를 매기고 수천 명의 방문자를 확보할 수 있지만 그 중 누구도 고객으로 전환되지 않습니다. Google에서 해당 문구를 검색하는 사람들은 단순히 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 파악하려고 합니다. 그들 중 대부분은 콘텐츠 마케팅 서비스를 구매할 생각이 없을 것입니다.

그렇기 때문에 이 프로세스를 시작하기 전에 고객이 실제로 Google에서 무엇을 검색하는지 파악하는 것이 매우 중요합니다. 이렇게 하려면 대상 고객의 인구 통계보다 훨씬 더 많은 것을 알아야 합니다. 넌 알아야 해:

• 그들이 묻는 질문
• 그들이 고군분투하는 문제들
• 그들이 가진 목표
• 그들이 이야기하는 것들

이렇게 하면 고객이 유입경로의 상단, 중간 및 하단에 있는 동안 생각하고 고민하는 것을 기반으로 키워드를 매핑하는 데 도움이 됩니다. 그리고 이 컨텍스트는 트래픽이 많지만 전환이 없는 사이트와 트래픽이 많고 전환이 많은 사이트를 구분하는 것입니다. 이와 관련하여 도움이 필요하면 키워드를 유입경로에 매핑하기 위한 이 단계별 프로세스를 만들었습니다.

청중이 무엇을 검색하는지 확실하지 않습니까? 무료 키워드 도구를 사용하여 알아보세요!

2단계: 상위 3명의 경쟁자 결정

잠재 고객이 Google에서 검색하는 내용에 대한 심층적인 지식을 바탕으로 최고의 경쟁자를 식별할 때입니다.

귀하와 다소 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 수백 개의 다른 회사가 있을 수 있지만 이 연습에서는 귀하의 주요 경쟁업체 3개 를 식별해야 합니다.

상위 3개 경쟁업체만 찾는 것을 권장하는 두 가지 주요 이유가 있습니다.

1. 아무도 100명의 경쟁자에 대한 경쟁자 키워드 조사를 수행할 시간이 없습니다.
2. 가장 가까운 경쟁자는 시장에서 의도가 가장 높은 키워드를 찾는 데 가장 좋습니다.

이것은 경쟁사 키워드 연구의 80/20이며 저는 세 명의 경쟁사만 조사한 결과 수많은 놀라운 키워드를 수없이 찾았습니다.

우리는 당신의 존재를 위협하는 경쟁자를 찾고 있습니다. 다음 사람:

• 동일한 고객 기반을 대상으로 합니다.
• 귀하와 가장 유사합니다(제품 또는 서비스 측면에서).
• 가장 마음에 남아 있습니다.

3단계. 경쟁사 키워드 분석 도구 선택

경쟁자 키워드를 찾는 데 사용하는 도구는 성공할 수도 있고 실패할 수도 있습니다. 왜요? 이러한 도구가 제공하는 측정항목은 어떤 키워드를 선택해야 하는지 결정하고 일부 도구에는 다른 도구보다 더 정확한 측정항목이 있기 때문입니다.

검색어가 얼마나 많이 검색되고 얼마나 경쟁력이 있는지에 대한 더 정확한 메트릭이 있기 때문에 수많은 데이터에 액세스할 수 있는 더 잘 알려진 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 나는 일반적으로 다음 조합을 사용합니다.

• 키워드 식별을 위한 Ahrefs 및 Semrush와 같은 SEO 도구.
• Google Search Console 및 Google Analytics 4와 같은 보고 도구를 사용하여 경쟁 분석과 사이트로 유입되는 기존 트래픽을 비교할 수 있습니다. 연구에서 이미 일부 키워드를 검색하고 있고 콘텐츠를 개선해야 한다는 사실을 알게 될 수도 있습니다(SEO에 최적화된 블로그 게시물 템플릿에 관심이 있으십니까?).

이것들이 당신이 사용해야 하는 유일한 도구라고 제안하는 것이 아닙니다. 도구가 메트릭을 계산하는 방법을 (높은 수준에서) 이해하고 있는지 확인하십시오. 정확한 데이터 및 계산에 대한 기록이 없는 도구는 그대로 사용하십시오. 너무 많은 사람들이 자신의 위험을 무릅쓰고 이것을 완전히 무시합니다.

4단계: 경쟁업체의 URL 분석

이제 우리는 좋은 물건을 가지고 있습니다. 2단계에서 선택한 상위 3개 경쟁자의 URL을 잡고 선택한 도구를 사용하여 순위를 매긴 키워드를 분석합니다.

대부분의 도구에는 Ahrefs와 같은 "사이트 탐색기" 버전이 있습니다. 여기에서 입력하는 URL에 대해 유료 키워드, 자연 키워드, 백링크, 순위 등을 볼 수 있습니다.

이 예에서는 "방법"을 포함하도록 키워드를 필터링했습니다.

일부 도구에는 여러 경쟁업체를 입력하고 버튼 클릭으로 경쟁업체의 순위를 귀하와 비교할 수 있는 키워드 또는 콘텐츠 격차 보고서도 있습니다. ahrefs의 Content Gap 도구입니다.

그리고 이것은 Semrush의 갭 분석 도구입니다:

5. 황금 키워드 식별

사용하는 도구에 관계없이 여기에서 핵심은 경쟁업체가 해당 키워드에 대해 순위를 매기는 키워드를 식별하는 것입니다.

1. 올바른 유형의 방문자를 유도합니다(즉, 방문자가 아니라 고객을 유도합니다).
2. 경쟁자보다 더 나은 콘텐츠를 만들거나 기존 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.
3. 투자할 가치가 있는 충분한 검색량이 있어야 합니다.

이것은 1단계에서 이야기한 "황금 키워드"입니다. 경쟁사로부터 훔쳐야 하는 키워드입니다. 이는 SEO 또는 PPC에 대해 이 분석을 수행하는지 여부 및 목표가 무엇인지와 같은 여러 요인에 따라 대체로 주관적입니다.

이 Google 시트 템플릿을 사용하면 검색량, 경쟁, 유입경로 단계, 의도 등 가장 적절한 기준에 따라 키워드를 구성할 수 있습니다.

이 템플릿을 복사하려면 여기를 클릭하세요.

항상, 항상 실제로 Google 키워드

이것은 어떤 종류의 방문자를 기대할 수 있는지 파악하는 가장 쉬운 방법입니다. Google은 사람들에게 쿼리에 대한 최상의 답변을 제공하기를 원하므로 대부분의 경우 최상위 결과가 최상의 답변을 제공한다고 합리적으로 가정할 수 있습니다.

때로는 홈런이라고 생각하는 키워드를 찾은 다음 SERP가 완전히 관련 없는 결과 또는 시간을 낭비하고 싶지 않은 제품, 서비스 또는 회사에 대한 브랜드 용어를 표시합니다.

키워드 난이도 측정항목만 보지 마세요.

일반적으로 키워드 난이도 측정항목은 특정 키워드에 대해 최상위 URL에 있는 링크 수를 측정합니다. 순위를 매기는 것이 얼마나 어려울 것인지에 대한 100% 정확한 측정은 아닙니다.

그렇기 때문에 고려 중인 키워드에 대한 각 상위 결과의 DR(도메인 등급) 또는 DA(도메인 기관)도 확인하는 것이 좋습니다. 때로는 도구에서 상위 10위 안에 DR 사이트(예: 20개)가 포함된 "매우 어렵다"는 키워드를 볼 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이것은 일반적으로 난이도 메트릭이 주장하는 것보다 실제로 순위를 매기기가 더 쉽거나 더 어렵다는 지표입니다.

경쟁력 있는 키워드 분석을 PPC 및 SEO 전략의 필수 요소로 만드십시오.

경쟁력 있는 키워드 연구를 통해 틈새 시장에서 최고의 키워드를 빠르고 쉽게 찾을 수 있습니다. 그것은 지금까지 내가 사용한 것 중 가장 효과적인 전략이며 거의 이런 방식으로 키워드를 찾는 많은 사람들을 알고 있습니다.

이것은 양보다 질이라는 것을 기억하십시오. 많은 트래픽보다 올바른 트래픽이 더 좋습니다. 그리고 이 프로세스는 사이트에 "적절한" 트래픽을 정의하는 데 도움이 됩니다. "리버스 엔지니어링" 사고 방식으로 접근하십시오.

경쟁자의 키워드를 자신의 게임에서 이기고 Google에 원하는 답변을 제공할 때 가장 좋은 기회입니다.

요약하자면 경쟁사 키워드 분석을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 잠재고객이 검색하는 용어 이해
2. 도구 선택
3. 상위 3개 경쟁업체 식별
4. 도구에 연결
5. 황금 키워드 찾기

저자 소개

Hunter Branch는 7자리 온라인 비즈니스를 지원하는 블로그를 성장시킨 콘텐츠 마케팅 대행사인 Rank Tree의 설립자입니다.