Jak przeprowadzić analizę słów kluczowych konkurencji w 5 krokach (+Darmowy szablon!)

Słyszałeś o jego magicznej mocy. Marketingowcy cyfrowi przysięgają, że może odkryć niektóre z najbardziej intencji i najczęściej wyszukiwanych słów kluczowych w Twojej branży.

Analiza słów kluczowych konkurencji.

Ale jest mnóstwo konkurentów do przeszukania, setki różnych narzędzi, których możesz użyć, a nawet więcej słów kluczowych do rozważenia. Jak, u licha, możesz wykorzystać tę magię bez spędzania setek godzin?

Postępując zgodnie ze sprawdzonym procesem, który przesiewa cały hałas. W tym poście przeprowadzę Cię przez proces, który zastosowałem w mojej agencji Rank Tree, aby uzurpować sobie konkurencję w stylu Game of Thrones w imieniu moich klientów.

Spis treści

• Co to jest analiza słów kluczowych konkurencji?
• Jak przeprowadzić analizę słów kluczowych konkurencji
• Narzędzia do analizy słów kluczowych konkurencji
• Szablon analizy słów kluczowych konkurencji

Co to jest analiza słów kluczowych konkurencji?

Analiza słów kluczowych konkurencji to proces ustalania zapytań, które twoi konkurenci umieszczają w rankingu w wynikach wyszukiwania, i inżynierii wstecznej, co zrobili, aby ich przewyższyć.

Może być używany do badania słów kluczowych zarówno pod kątem SEO, jak i PPC, i jest jednym z najszybszych i najłatwiejszych sposobów na znalezienie słów kluczowych o najwyższej intencji dla Twojej firmy (czyli tych, które prowadzą do konwersji w Twojej witrynie i sprzedaży).

Źródło obrazu

I mogę to zweryfikować. Słowa kluczowe konkurencji, w prawie każdej prowadzonej przez nas kampanii, są jednym z najważniejszych czynników wpływających na podejmowane przez nas decyzje SEO.

Ale pomimo jego cudownych mocy, wielu ludzi robi to źle. A popełnianie tych samych typowych błędów, które popełniają inni ludzie, może cię całkowicie sabotować. Tego właśnie unikniemy w poniższym procesie.

Jak przeprowadzić szybką i skuteczną analizę słów kluczowych konkurencji

Użyj tego procesu, aby znaleźć to, co nazywam złotymi słowami kluczowymi : słowa kluczowe o dużej intencji i dużej liczbie, na które Twoja witryna może szybko pozycjonować się.

Krok 1: Zrozum, czego szukają Twoi klienci

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi z SEO i PPC jest pogoń za słowami kluczowymi o dużej objętości. Jest to zabójcze, ponieważ ranking słowa kluczowego o dużej liczbie wyświetleń nie zawsze (i często nie przekłada się) na potencjalną sprzedaż i konwersje.

Na przykład słowo kluczowe „marketing treści” ma miesięczną liczbę wyszukiwań 14 000. Mógłbym uszeregować moją witrynę pod kątem tego słowa kluczowego i uzyskać tysiące odwiedzających, ale żaden z nich nie zmieni się w klientów. Osoby szukające tego wyrażenia w Google po prostu próbują dowiedzieć się, czym jest content marketing. Większość z nich prawdopodobnie nie chce kupować usług marketingu treści.

Dlatego tak ważne jest ustalenie, czego Twoi klienci faktycznie wyszukują w Google, zanim rozpoczniesz ten proces. Aby to zrobić, musisz wiedzieć znacznie więcej niż tylko dane demograficzne grupy docelowej. Musisz wiedzieć:

• Pytania, które zadają
• Problemy, z którymi się borykają
• Mają cele
• Rzeczy, o których mówią

Pomaga to mapować słowa kluczowe na podstawie tego, co myślą i zmagają się Twoi klienci, gdy znajdują się na górze, w środku i na dole ścieżki. I to właśnie ten kontekst oddziela witryny z tonami ruchu, ale bez konwersji, od stron z tonami ruchu i tonami konwersji. Jeśli potrzebujesz pomocy, utworzyłem ten szczegółowy proces mapowania słów kluczowych do ścieżki.

Nie wiesz, czego szukają Twoi odbiorcy? Skorzystaj z naszego bezpłatnego Narzędzia propozycji słów kluczowych, aby się dowiedzieć!

Krok #2: Określ 3 najlepszych konkurentów

Mając dogłębną wiedzę na temat tego, czego Twoi potencjalni klienci wyszukują w Google, nadszedł czas, aby zidentyfikować najlepszych konkurentów.

Prawdopodobnie istnieją setki różnych firm oferujących produkty lub usługi, które są nieco podobne do Twoich, ale w tym ćwiczeniu musimy zidentyfikować trzech głównych konkurentów.

Są dwa główne powody, dla których polecam szukanie tylko trzech najlepszych konkurentów:

1. Nikt nie ma czasu na przeprowadzenie badania słów kluczowych konkurencji na 100 konkurentach.
2. Twoi najbliżsi konkurenci są najlepszym sposobem na znalezienie słów kluczowych o największym intencji na Twoim rynku.

To jest 80/20 badań słów kluczowych konkurentów i znalazłem mnóstwo niesamowitych słów kluczowych niezliczoną ilość razy, badając tylko trzech konkurentów.

Szukamy tych konkurentów, którzy są zmorą twojego istnienia. Ci, którzy:

• Celuj w tę samą bazę klientów.
• Są do Ciebie najbardziej podobni (pod względem produktów lub usług).
• Pozostań w głowie najbardziej.

Krok 3. Wybierz narzędzia do analizy słów kluczowych konkurencji

Narzędzie, którego używasz do wyszukiwania słów kluczowych konkurencji, może Cię osłabić lub złamać. Czemu? Ponieważ dane dostarczane przez te narzędzia dyktują, które słowa kluczowe zdecydujesz się zastosować, a niektóre narzędzia mają dokładniejsze dane niż inne.

Polecam korzystanie z bardziej znanych narzędzi z dostępem do mnóstwa danych, ponieważ będą one miały dokładniejsze wskaźniki dotyczące tego, jak często wyszukiwane jest hasło i jaka jest jego konkurencyjność. Zwykle używam kombinacji:

• Narzędzia SEO, takie jak Ahrefs i Semrush, do identyfikacji słów kluczowych.
• Narzędzia do raportowania, takie jak Google Search Console i Google Analytics 4, pozwalają porównać Twoją analizę konkurencji z istniejącym ruchem w Twojej witrynie. Może się okazać, że już trafiasz na niektóre słowa kluczowe, które pojawiają się w Twoich badaniach, a Twoje treści wymagają tylko dopracowania (czy możemy Cię zainteresować zoptymalizowanymi pod kątem SEO szablonami postów na blogu?).

Nie sugeruję, że są to jedyne narzędzia, których powinieneś używać – po prostu upewnij się, że rozumiesz (na wysokim poziomie), jak narzędzie oblicza swoje metryki. Przekaż dowolne narzędzie, które nie ma historii dokładnych danych i obliczeń. Zbyt wielu ludzi całkowicie to ignoruje na własne ryzyko.

Krok 4: Przeanalizuj adresy URL konkurencji

Teraz zabraliśmy się za dobre rzeczy. Pobierz adresy URL trzech największych konkurentów wybranych w kroku 2 i użyj wybranego narzędzia, aby przeanalizować słowa kluczowe, dla których są one wyświetlane.

Większość narzędzi będzie miała jakąś wersję „Eksploratora witryn”, takiego jak Ahrefs, w której można zobaczyć płatne słowa kluczowe, organiczne słowa kluczowe, linki zwrotne, rankingi i inne dla dowolnego wprowadzonego adresu URL.

W tym przykładzie przefiltrowałem słowa kluczowe tak, aby zawierały „jak”

Niektóre narzędzia mają również raporty o lukach w słowach kluczowych lub treści, w których możesz wprowadzić wielu konkurentów i porównać ich rankingi z Twoimi za pomocą jednego kliknięcia. To jest narzędzie ahrefs dotyczące luki w treści:

A to jest narzędzie Semrush's Gap Analysis:

5. Zidentyfikuj swoje złote słowa kluczowe

Bez względu na to, jakiego narzędzia używasz, kluczem jest tutaj identyfikacja słów kluczowych, które twoi konkurenci mają w rankingu:

1. Przyciągaj odpowiednich odwiedzających (tj. przyciągają klientów, a nie tylko odwiedzających).
2. Możesz tworzyć treści (lub optymalizować istniejące treści), które są lepsze niż konkurencja.
3. Miej wystarczającą liczbę wyszukiwań, aby warto było w nią zainwestować.

To są „złote słowa kluczowe”, o których mówiliśmy w kroku 1 — te, które powinieneś próbować ukraść swoim konkurentom. Będzie to w dużej mierze subiektywne w oparciu o wiele czynników, takich jak to, czy przeprowadzasz tę analizę pod kątem SEO lub PPC i jakie są Twoje cele.

Ten szablon Arkusza Google pozwoli Ci uporządkować słowa kluczowe według najbardziej sensownych kryteriów, niezależnie od tego, czy jest to liczba wyszukiwań, konkurencja, etap ścieżki czy zamiar.

Kliknij tutaj, aby wykonać kopię tego szablonu.

Zawsze, zawsze faktycznie Google słowo kluczowe

To najprostszy sposób, aby dowiedzieć się, jakich gości możesz się spodziewać. Google chce dać ludziom najlepszą odpowiedź na ich zapytanie, więc możemy rozsądnie założyć, że najlepsze wyniki w większości przypadków dostarczają najlepszych odpowiedzi (w opinii Google).

Czasami znajdziesz słowo kluczowe, które Twoim zdaniem jest home runem, a wtedy SERP pokaże zupełnie nieistotne wyniki lub markowe hasło dla produktu, usługi lub firmy, na którą nigdy nie chciałbyś tracić czasu.

Nie patrz tylko na wskaźniki trudności słów kluczowych

Mówiąc ogólnie, metryki trudności słowa kluczowego mierzą liczbę linków, które znajdują się w najwyżej ocenianych adresach URL dla danego słowa kluczowego. Nie są to w 100% dokładne pomiary tego, jak trudno będzie uszeregować.

Dlatego zalecam również sprawdzenie oceny domeny (DR) lub organu władzy (DA) każdego z najlepszych wyników dla dowolnych słów kluczowych, które bierzesz pod uwagę. Czasami zobaczysz słowo kluczowe, które według narzędzia jest „bardzo trudne” z witrynami o bardzo niskim współczynniku DR (np. 20) w pierwszej dziesiątce i na odwrót. Zwykle jest to wskaźnik, dla którego w rzeczywistości łatwiej lub trudniej jest uszeregować, niż twierdzą wskaźniki trudności.

Niech analiza konkurencyjnych słów kluczowych stanie się podstawą strategii PPC i SEO

Badanie konkurencyjnych słów kluczowych pomaga szybko i łatwo odkryć najlepsze słowa kluczowe w Twojej niszy. Jest to zdecydowanie najbardziej owocna strategia, z jakiej korzystałem, a znam wielu ludzi, którzy niemal wyłącznie w ten sposób znajdują swoje słowa kluczowe.

Pamiętaj, że jest to gra polegająca na jakości nad ilością. Właściwy ruch jest lepszy niż duży ruch. Ten proces pomoże Ci zdefiniować „właściwy” ruch dla Twojej witryny. Podejdź do tego z nastawieniem „inżynierii odwrotnej”.

Największą szansę na wykorzystanie słów kluczowych konkurencji masz, gdy pokonasz ich w ich własnej grze i udzielisz Google odpowiedzi, których szuka.

Podsumowując, oto jak przeprowadzić analizę słów kluczowych konkurencji:

1. Zrozum hasła wyszukiwane przez odbiorców
2. Wybierz swoje narzędzia
3. Zidentyfikuj trzech największych konkurentów
4. Podłącz je do narzędzia
5. Znajdź swoje złote słowa kluczowe

O autorze

Hunter Branch jest założycielem Rank Tree — agencji zajmującej się marketingiem treści, która rozwinęła blogi, które napędzają siedmiocyfrowe firmy internetowe.