如何通過 5 個步驟進行競爭對手關鍵字分析（+免費模板！）

你聽說過它的神奇力量。 數字營銷人員對此發誓，稱它可以發現您所在行業的一些最高意圖、搜索次數最多的關鍵字。

競爭對手關鍵詞分析。

但是有大量的競爭對手需要篩選，你可以使用數百種不同的工具，甚至還有更多的關鍵詞需要考慮。 你怎麼能在不花費數百小時的情況下駕馭這種魔力？

通過遵循經過驗證的流程來篩選所有噪音。 在這篇文章中，我將向您介紹我在我的代理機構 Rank Tree 中使用的流程，以代表我的客戶篡奪《權力的遊戲》風格的競爭對手。

目錄

• 什麼是競爭對手關鍵詞分析？
• 如何進行競爭對手關鍵詞分析
• 競爭對手關鍵詞分析工具
• 競爭對手關鍵詞分析模板

什麼是競爭對手關鍵詞分析？

競爭對手關鍵字分析是找出競爭對手在搜索結果中排名的查詢的過程，並對他們所做的事情進行逆向工程以超越他們。

它可用於為 SEO 和 PPC 進行關鍵字研究，並且是為您的業務找到最高意圖關鍵字的最快和最簡單的方法之一（即那些導致您的網站和銷售轉化的關鍵字）。

圖片來源

我可以驗證這一點。 在我們所做的幾乎每一個活動中，競爭對手的關鍵詞都是我們做出 SEO 決策的最大因素之一。

但是，儘管它具有驚人的力量，但很多人做錯了。 犯其他人犯的同樣常見錯誤可能會徹底破壞你。 這就是我們將在下面的過程中避免的。

如何進行快速有效的競爭對手關鍵詞分析

使用此過程找到我所說的黃金關鍵字：您的網站可以快速排名的高意圖、大容量關鍵字。

第 1 步：了解客戶搜索的內容

一般而言，人們在使用 SEO 和 PPC 時最常犯的錯誤之一是追逐大量關鍵字。 這是致命的，因為高容量關鍵字的排名並不總是（而且通常不會）轉化為潛在客戶和轉化。

例如，關鍵詞“內容營銷”的月搜索量為 14,000。 我可以根據這個關鍵字對我的網站進行排名並獲得成千上萬的訪問者，但他們都不會變成客戶。 在 Google 中搜索該短語的人只是想弄清楚內容營銷是什麼。 他們中的大多數人可能不打算購買內容營銷服務。

這就是為什麼在開始此過程之前弄清楚您的客戶在 Google 中實際搜索的內容如此重要的原因。 為此，您需要了解的不僅僅是目標受眾的人口統計數據。 你得知道：

• 他們問的問題
• 他們掙扎的問題
• 他們的目標
• 他們談論的事情

這可以幫助您根據客戶在漏斗頂部、中間和底部的想法和困難制定關鍵字。 正是這種情況將流量大量但沒有轉化的網站與流量大量但轉化次數多的網站區分開來。 如果您需要這方面的幫助，我創建了這個分步流程，用於將關鍵字映射到您的渠道。

不確定您的受眾在搜索什麼？ 使用我們的免費關鍵字工具找出答案！

第 2 步：確定您的前 3 名競爭對手

深入了解您的潛在客戶在 Google 中搜索的內容後，就該確定您的主要競爭對手了。

可能有數百家不同的公司提供與您的產品或服務有些相似的產品或服務，但在本練習中，我們需要確定您的主要三個競爭對手。

我建議只尋找前三名競爭對手的主要原因有兩個：

1. 沒有人有時間對 100 個競爭對手進行競爭對手關鍵詞研究。
2. 您最接近的競爭對手是您在市場中尋找最高意向關鍵字的最佳選擇。

這是競爭對手關鍵字研究的 80/20，我僅通過研究三個競爭對手就無數次地發現了大量驚人的關鍵字。

我們正在尋找那些阻礙您生存的競爭對手。 那些：

• 針對相同的客戶群。
• 與您最相似（在產品或服務方面）。
• 最留在你的腦海裡。

步驟 3. 選擇您的競爭對手關鍵字分析工具

您用來查找競爭對手關鍵字的工具可以成就您，也可以毀掉您。 為什麼？ 因為這些工具提供的指標決定了您決定使用哪些關鍵字，並且某些工具的指標比其他工具更準確。

我建議使用更知名的工具來訪問大量數據，因為它們將有更準確的指標來衡量一個詞的搜索量和競爭力。 我通常使用以下組合：

• Ahrefs 和 Semrush 等 SEO 工具用於識別關鍵字。
• Google Search Console 和 Google Analytics 4 等報告工具，用於比較您的競爭分析和訪問您網站的現有流量。 您可能會發現您已經在研究中遇到了一些冒泡的關鍵字，並且您的內容只需要改進（我們可以讓您對一些 SEO 優化的博客文章模板感興趣嗎？）。

我並不是說這些是你應該使用的唯一工具——只要確保你（在高層次上）理解一個工具是如何計算它的指標的。 傳遞任何沒有準確數據和計算記錄的工具。 太多人完全忽略了這一點，後果自負。

第 4 步：分析競爭對手的 URL

現在我們來看看好東西。 獲取在第 2 步中選擇的前三名競爭對手的 URL，並使用您選擇的工具來分析他們排名的關鍵字。

大多數工具都會有一些版本的“站點資源管理器”，比如 Ahrefs，您可以在其中查看您輸入的任何 URL 的付費關鍵字、自然關鍵字、反向鏈接、排名等。

在此示例中，我過濾了關鍵字以包含“如何”

一些工具還具有關鍵字或內容差距報告，您可以在其中輸入多個競爭對手並通過單擊按鈕將他們的排名與您的排名進行比較。 這是 ahrefs 的 Content Gap 工具：

這是 Semrush 的差距分析工具：

5. 確定你的黃金關鍵詞

無論您使用哪種工具，這裡的關鍵是確定您的競爭對手為此排名的關鍵字：

1. 吸引合適的訪客（即他們吸引客戶，而不僅僅是訪客）。
2. 您可以創建比競爭對手更好的內容（或優化現有內容）。
3. 有足夠的搜索量值得投資。

這些是我們在第 1 步中談到的“黃金關鍵詞”——您應該嘗試從競爭對手那裡竊取這些關鍵詞。 這在很大程度上是基於許多因素的主觀因素，例如您是針對 SEO 還是 PPC 執行此分析以及您的目標是什麼。

此 Google 表格模板將使您能夠按照最有意義的任何標準來組織您的關鍵字，無論是搜索量、競爭、漏斗階段還是意圖。

單擊此處製作此模板的副本。

總是，總是實際上谷歌關鍵字

這是確定您可以期待什麼樣的訪客的最簡單方法。 Google 希望為人們的查詢提供最佳答案，因此我們可以合理地假設，在大多數情況下，排名靠前的結果提供了最佳答案（在 Google 看來）。

有時您會發現一個您認為是本壘打的關鍵字，然後 SERP 將顯示完全不相關的結果或您永遠不想浪費時間的產品、服務或公司的品牌術語。

不要只看關鍵字難度指標

一般來說，關鍵字難度指標衡量的是排名靠前的 URL 對特定關鍵字的鏈接數量。 它們並不是 100% 準確衡量排名的難度。

這就是為什麼我建議您同時查看您正在考慮的任何關鍵字的每個最佳結果的域評級 (DR) 或域權限 (DA)。 有時您會看到一個工具說“非常難”的關鍵字，而前 10 名中的 DR 站點超低（例如 20 個），反之亦然。 這通常是一個指標，表明它實際上比難度指標聲稱的更容易或更難排名。

使競爭性關鍵字分析成為您的 PPC 和 SEO 策略的主要內容

競爭性關鍵字研究可幫助您快速輕鬆地發現利基市場中的最佳關鍵字。 這是迄今為止我使用過的最有成效的策略，而且我認識很多人幾乎完全通過這種方式找到他們的關鍵字。

請記住，這是一個質量勝於數量的遊戲。 正確的流量比大量的流量要好。 這個過程將幫助您為您的網站定義“正確”的流量。 以“逆向工程”的心態來解決這個問題。

當您在他們自己的遊戲中擊敗競爭對手並為 Google 提供它正在尋找的答案時，您就有最好的機會獲取他們的關鍵字。

回顧一下，以下是如何進行競爭對手關鍵字分析：

1. 了解您的受眾搜索的字詞
2. 選擇你的工具
3. 確定您的前三名競爭對手
4. 將它們插入工具
5. 找到你的黃金關鍵詞

關於作者

Hunter Branch 是 Rank Tree 的創始人，該公司是一家內容營銷機構，開發的博客推動了七位數的在線業務。