Cómo hacer un análisis de palabras clave de la competencia en 5 pasos (+¡Plantilla gratis!)
Publicado: 2022-06-09Has oído hablar de sus poderes mágicos. Los especialistas en marketing digital confían en él y dicen que puede descubrir algunas de las palabras clave más buscadas y de mayor intención en su industria.
Análisis de palabras clave de la competencia.
Pero hay toneladas de competidores para examinar, cientos de herramientas diferentes que podría usar e incluso más palabras clave para considerar. ¿Cómo diablos puedes aprovechar esa magia sin gastar cientos de horas?
Siguiendo un proceso comprobado que filtra todo el ruido. En esta publicación, lo guiaré a través del proceso que he usado en mi agencia, Rank Tree, para usurpar a los competidores, al estilo Game of Thrones , en nombre de mis clientes.
Tabla de contenido
- ¿Qué es el análisis de palabras clave de la competencia?
- Cómo hacer un análisis de palabras clave de la competencia
- Herramientas de análisis de palabras clave de la competencia
- Plantilla de análisis de palabras clave de la competencia
¿Qué es un análisis de palabras clave de la competencia?
Un análisis de palabras clave de la competencia es el proceso de averiguar las consultas para las que sus competidores están clasificados en los resultados de búsqueda y aplicar ingeniería inversa a lo que hicieron para superarlos.
Se puede utilizar para realizar investigaciones de palabras clave tanto para SEO como para PPC, y es una de las formas más rápidas y fáciles de encontrar las palabras clave de mayor intención para su negocio (es decir, aquellas que generan conversiones en su sitio web y ventas).
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Y puedo verificar esto. Las palabras clave de la competencia, en casi todas las campañas que hacemos, son uno de los factores más importantes en las decisiones de SEO que tomamos.
Pero a pesar de sus maravillosos poderes, mucha gente lo hace mal. Y cometer los mismos errores comunes que cometen otras personas puede sabotearte por completo. Eso es lo que evitaremos en el proceso a continuación.
Cómo hacer un análisis rápido y eficaz de palabras clave de la competencia
Utilice este proceso para encontrar lo que yo llamo palabras clave de oro: palabras clave de gran intención y alto volumen que su sitio puede clasificar rápidamente.
Paso #1: Comprende lo que buscan tus clientes
Uno de los errores más comunes que cometen las personas con SEO y PPC en general es perseguir palabras clave con un gran volumen. Esto es mortal porque la clasificación de una palabra clave de alto volumen no siempre (y a menudo no lo hace) se traduce en clientes potenciales y conversiones.
Por ejemplo, la palabra clave “marketing de contenidos” tiene un volumen de búsqueda mensual de 14.000. Podría clasificar mi sitio para esta palabra clave y obtener miles de visitantes, pero ninguno de ellos se convertirá en clientes. Las personas que buscan esa frase en Google simplemente están tratando de averiguar qué es el marketing de contenidos. Es probable que la mayoría de ellos no estén buscando comprar servicios de marketing de contenido.
Es por eso que es tan importante averiguar qué buscan realmente sus clientes en Google antes de comenzar este proceso. Para hacer esto, necesita saber mucho más que solo la demografía de su público objetivo. Necesitas saber:
- preguntas que hacen
- Problemas con los que luchan
- objetivos que tienen
- Cosas de las que hablan
Esto lo ayuda a mapear palabras clave en función de las cosas que sus clientes piensan y con las que luchan mientras están en la parte superior, media e inferior de su embudo. Y este contexto es lo que separa los sitios con toneladas de tráfico pero sin conversiones de los sitios con toneladas de tráfico y toneladas de conversiones. Si necesita ayuda con esto, creé este proceso paso a paso para asignar palabras clave a su embudo.
¿No estás seguro de lo que busca tu audiencia? ¡Use nuestra Herramienta gratuita para palabras clave para averiguarlo!
Paso #2: Determina tus 3 principales competidores
Con un conocimiento profundo de lo que buscan sus clientes potenciales en Google, es hora de identificar a sus principales competidores.
Es probable que haya cientos de empresas diferentes que brinden productos o servicios similares a los suyos, pero para este ejercicio, debemos identificar a sus tres principales competidores.
Hay dos razones principales por las que recomiendo buscar solo a sus tres principales competidores:
- Nadie tiene tiempo para realizar una investigación de palabras clave de la competencia en 100 competidores.
- Sus competidores más cercanos son su mejor apuesta para encontrar las palabras clave de mayor intención en su mercado.
Este es el 80/20 de la investigación de palabras clave de la competencia y he encontrado toneladas de palabras clave increíbles innumerables veces al investigar solo a tres competidores.
Estamos buscando a esos competidores que son la ruina de su existencia. Los que:
- Apunta a la misma base de clientes.
- Son más similares a usted (en términos de productos o servicios).
- Quédate en tu mente más.
Paso 3. Seleccione las herramientas de análisis de palabras clave de su competencia
La herramienta que utilizas para encontrar palabras clave de la competencia puede hacerte o deshacerte. ¿Por qué? Debido a que las métricas que brindan estas herramientas dictan qué palabras clave decide buscar, y algunas herramientas tienen métricas más precisas que otras.
Recomiendo ir con herramientas más conocidas con acceso a toneladas de datos porque tendrán métricas más precisas sobre cuánto se busca un término y qué tan competitivo es. Usualmente uso una combinación de:
- Herramientas SEO como Ahrefs y Semrush para identificar las palabras clave.
- Herramientas de informes como Google Search Console y Google Analytics 4 para hacer comparaciones entre su análisis competitivo y el tráfico existente que llega a su sitio. Es posible que descubra que ya está alcanzando algunas de las palabras clave que surgen en su investigación y que su contenido solo necesita refinamiento (¿podemos interesarle en algunas plantillas de publicaciones de blog optimizadas para SEO?).
No estoy sugiriendo que estas sean las únicas herramientas que debe usar, solo asegúrese de comprender (en un nivel alto) cómo una herramienta calcula sus métricas. Omita cualquier herramienta que no tenga un historial de datos y cálculos precisos. Demasiadas personas ignoran esto por completo bajo su propio riesgo.
Paso #4: Analiza las URL de tus competidores
Ahora estamos en lo bueno. Tome las URL de sus tres principales competidores seleccionados en el Paso n. ° 2 y use la herramienta que prefiera para analizar las palabras clave para las que se clasifican.
La mayoría de las herramientas tendrán alguna versión de un "Explorador de sitios" como el que tiene Ahrefs, donde puede ver palabras clave pagas, palabras clave orgánicas, vínculos de retroceso, clasificaciones y más para cualquier URL que ingrese.
En este ejemplo, filtré las palabras clave para que contengan "cómo"
Algunas herramientas también tienen informes de brechas de contenido o palabras clave en los que puede ingresar a múltiples competidores y comparar sus clasificaciones con las suyas con solo hacer clic en un botón. Esta es la herramienta Brecha de contenido de ahrefs:
Y esta es la herramienta Gap Analysis de Semrush:
5. Identifica tus palabras clave de oro
Independientemente de la herramienta que utilice, la clave aquí es identificar las palabras clave que sus competidores clasifican para eso:
- Atrae al tipo adecuado de visitantes (es decir, atraen a los clientes, no solo a los visitantes).
- Puede crear contenido (u optimizar el contenido existente) para que sea mejor que sus competidores.
- Tenga suficiente volumen de búsqueda para que valga la pena invertir.
Estas son las "palabras clave de oro" de las que hablamos en el Paso n.º 1, las que debe tratar de robarles a sus competidores. Esto será en gran medida subjetivo en función de una serie de factores, como si está realizando este análisis para SEO o PPC y cuáles son sus objetivos.
Esta plantilla de Google Sheet le permitirá organizar sus palabras clave según el criterio que tenga más sentido, ya sea volumen de búsqueda, competencia, etapa del embudo o intención.
Haga clic aquí para hacer una copia de esta plantilla.
Siempre, siempre busca en Google la palabra clave
Esta es la forma más fácil de averiguar qué tipo de visitantes puede esperar. Google quiere dar a las personas la mejor respuesta a su consulta, por lo que podemos suponer razonablemente que los resultados de mayor clasificación brindan las mejores respuestas (en opinión de Google) en la mayoría de los casos.
A veces encontrará una palabra clave que cree que es un jonrón y luego el SERP mostrará resultados completamente irrelevantes o un término de marca para un producto, servicio o empresa en el que nunca querría perder el tiempo.
No se limite a mirar las métricas de dificultad de las palabras clave
En términos generales, las métricas de dificultad de palabras clave miden la cantidad de enlaces que tienen las URL mejor clasificadas para una palabra clave en particular. No son medidas 100% precisas de lo difícil que será clasificar.
Es por eso que recomiendo mirar también la calificación de dominio (DR) o la autoridad de dominio (DA) de cada uno de los mejores resultados para cualquier palabra clave que esté considerando. A veces verá una palabra clave que una herramienta dice que es "muy difícil" con sitios DR muy bajos (como 20) entre los 10 primeros, y viceversa. Esto suele ser un indicador de que en realidad es más fácil o más difícil de clasificar que lo que afirman las métricas de dificultad.
Haga que el análisis de palabras clave competitivas sea un elemento básico en sus estrategias de PPC y SEO
La investigación de palabras clave competitivas lo ayuda a descubrir rápida y fácilmente las mejores palabras clave en su nicho. Es, con mucho, la estrategia más fructífera que he usado y conozco a muchas personas que casi exclusivamente encuentran sus palabras clave de esta manera.
Recuerde, este es un juego de calidad sobre cantidad. El tráfico correcto es mejor que mucho tráfico. Y este proceso lo ayudará a definir el tráfico "correcto" para su sitio. Acérquese a esto con una mentalidad de "ingeniería inversa".
Tiene la mejor oportunidad de tomar las palabras clave de sus competidores cuando los supera en su propio juego y le brinda a Google las respuestas que está buscando.
En resumen, aquí se explica cómo hacer un análisis de palabras clave de la competencia:
- Entiende los términos que busca tu audiencia
- Elige tus herramientas
- Identifica a tus tres principales competidores
- Conéctalos a la herramienta.
- Encuentra tus palabras clave de oro
Sobre el Autor
Hunter Branch es el fundador de Rank Tree, una agencia de marketing de contenido que ha desarrollado blogs que impulsan negocios en línea de siete cifras.