Annunci TrueView for Action di YouTube: pro, contro e come funzionano

Per semplificare il processo di lead generation, piattaforme pubblicitarie come Facebook e LinkedIn hanno introdotto annunci di lead per offrire agli esperti di marketing un modo rapido per generare conversioni.

YouTube ha anche la sua versione di annunci in forma di lead, chiamata TrueView for Action Ads. Come gli annunci lead di Facebook e gli annunci lead di LinkedIn, questi annunci di YouTube offrono agli esperti di marketing un'opzione interessante per raccogliere informazioni sui potenziali clienti senza che la persona debba lasciare il social network per riscattare un'offerta. Ma sono un'ottima opzione per ogni marca e offerta? Rompiamolo.

Che cosa sono gli annunci TrueView for Action?

Gli annunci TrueView for Action sono annunci video in-stream che consentono agli inserzionisti di convertire i potenziali clienti dall'interno dell'annuncio tramite moduli di generazione di lead. Gli annunci invitano i potenziali clienti ad agire utilizzando esperienze video avvincenti e pulsanti CTA prominenti. Insieme al modulo, hai anche la possibilità di inviare potenziali clienti a una pagina post clic:

I TrueView for Action (annunci con modulo per i lead) sono disponibili sull'app YouTube per dispositivi mobili. Gli annunci possono essere pubblicati solo nel formato dell'annuncio in-stream prima, durante o dopo un altro video su YouTube o sui partner video di Google. Gli annunci video sono costituiti da CTA, overlay di testo del titolo e una schermata finale:

All'interno di Google Ads, gli annunci lead di YouTube possono essere creati utilizzando gli obiettivi "Lead" o "Traffico sul sito web". Entrambi gli obiettivi includono offerte e targeting automatici in modo da poter ottimizzare il rendimento della tua campagna pubblicitaria.

Il successo degli annunci può essere misurato osservando le seguenti metriche:

• Incremento dell'intenzione di acquisto: indica se le persone intendono acquistare dalla tua attività dopo aver visto l'annuncio video.
• Visite in negozio: il monitoraggio delle conversioni ti aiuta a vedere come i clic e le visualizzazioni degli annunci influenzano le visite in negozio.
• Conversioni sul sito web: la metrica viene conteggiata quando qualcuno interagisce con il tuo annuncio (ad es. visualizza un annuncio video) e quindi esegue un'azione sul tuo sito web o sulla pagina di destinazione post clic che hai definito preziosa per la tua attività (ad es. Acquista).

Quindi, quanto successo possono avere gli annunci?

Chili's ha utilizzato gli annunci TrueView for Action per aumentare l'awareness per la sua offerta 3 per $ 10. Il ristorante voleva catturare l'attenzione della gente utilizzando uno spot creativo di 15 secondi realizzato per il digitale che mettesse in risalto uno dei pasti della promozione.

Poiché il formato TrueView for Action è stato ottimizzato per la generazione di lead, hanno creato un modulo di iscrizione che ha consentito ai potenziali clienti di inviare il proprio nome e la propria email. La campagna ha finito per generare oltre 7.800 conversioni, un'aggiunta preziosa per una campagna incentrata sulla considerazione del marchio.

Gli annunci lead di YouTube funzionano, ma dovresti investire in essi?

Pro e contro degli annunci TrueView for Action

Gli annunci con modulo per i lead di YouTube ti offrono i seguenti vantaggi:

• Riduci l'attrito dei moduli con i campi modulo precompilati.
• Ti dà accesso a tutte le opzioni di targeting di YouTube.
• Aiutarti a raggiungere segmenti di pubblico in-market pertinenti.
• Converti il ​​tuo pubblico di YouTube e Google più velocemente.
• Coltiva ed educa il tuo pubblico con i contenuti video.
• Aiuta a raggiungere e convertire la base di utenti mobili che hanno effettuato l'accesso a YouTube.

Ora, per i contro:

• Gli inserzionisti devono essere autorizzati per pubblicare gli annunci: contrariamente ad altre campagne di annunci Google, per gli annunci con modulo di lead di YouTube non puoi semplicemente andare al gestore degli annunci e iniziare a creare gli annunci.
• Gli annunci sono difficili da creare e ridimensionare: non è possibile copiare/incollare gli annunci del modulo lead tra le campagne e non è possibile aggiungerli a campagne preesistenti. Ciò significa che se desideri creare più nuove campagne YouTube for Action, dovresti creare ciascuna campagna una alla volta. Lo stesso vale per il testo pubblicitario e l'inserimento di una risorsa video. Ogni elemento dell'annuncio deve essere aggiunto da zero.
• Ci sono opzioni limitate per i campi modulo: Google attualmente consente pochissime personalizzazioni con i campi modulo. Puoi chiedere solo il nome dell'utente (nome e cognome), l'e-mail, il numero di telefono e il codice postale.
• Hai bisogno di una soluzione webhook per accedere ai lead del modulo: i dati dei lead vengono archiviati nell'interfaccia di Google per un massimo di 30 giorni. Per recuperare i dati, gli inserzionisti devono connettere l'API della soluzione webhook di Google con il CRM di loro scelta. Tuttavia, se il CRM non ha un webhook che si connette a Google, dovrai lavorare con il CRM scelto in modo che possano crearne uno, il che non è né facile né ideale.

Certo, gli annunci ti consentono di raccogliere lead senza la necessità di indirizzare i potenziali clienti a un'altra pagina (anche se hai ancora la possibilità di farlo). Tuttavia, questo ti impedisce anche di sviluppare una relazione nutriente con loro. Invece di utilizzare moduli in linea per raccogliere lead, porta i potenziali clienti a una pagina post clic dedicata per un'esperienza più personalizzata.

Perché gli annunci TrueView for Action non sono ideali per esperienze personalizzate?

Una pagina di destinazione post clic personalizzata soddisfa le aspettative degli utenti, rendendo più probabile che la conversione avvenga. Ecco perché gli annunci con modulo per i lead non sono ideali per creare esperienze personalizzate:

• Non lasciano spazio a un'introduzione personalizzata: persuadere i potenziali clienti a fare clic sul pulsante CTA su un modulo precompilato sembra facile. Tuttavia, in questo modo, ti perdi di introdurli correttamente al tuo marchio. Potrebbero aver cliccato per la tua offerta, ma rimarrebbero in giro se non conoscono tutti i dettagli forniti da una pagina di destinazione post clic personalizzata?
• Perdi dati utente utili: quando i potenziali clienti non vedono la tua pagina post clic, non puoi vedere come i tuoi visitatori avrebbero interagito con la pagina, facendoti perdere dati analitici utili, potenziali entrate pubblicitarie e altri marchi opportunità.

Un'esperienza di pagina di destinazione post clic personalizzata ben progettata può ottenere esattamente ciò che possono ottenere i moduli in linea degli annunci TrueView for Action. Inoltre, offre ai potenziali clienti una migliore introduzione all'offerta e al tuo marchio fornendo loro dettagli dell'offerta pertinenti, che li aiutano a prendere una decisione informata.

Collega sempre i tuoi annunci a pagine di destinazione post clic pertinenti

Ogni annuncio dovrebbe essere collegato a pagine di destinazione post clic pertinenti; questo vale anche per gli annunci del modulo lead di YouTube.

Invece di fare affidamento sui moduli all'interno dell'annuncio per ottenere conversioni, investi i tuoi sforzi nella creazione di una pagina di destinazione post clic bilanciata e altamente personalizzata. In questo modo, puoi convertire i clic sugli annunci in conversioni su una pagina che hai progettato specificamente per il potenziale cliente.

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