Una guida definitiva per costruire una strategia SEO B2B

La maggior parte degli esperti di marketing comprende l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il suo ruolo nell'aiutare i siti Web a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Alcuni potrebbero non essere consapevoli del fatto che la vendita business to business (B2B) richiede un approccio e metodi di ottimizzazione diversi rispetto alla vendita diretta ai consumatori (B2C).

Quanto sono diverse le strategie SEO B2B e B2C?

Il target di riferimento fa la differenza tra le strategie SEO B2B e B2C. I marchi B2C si rivolgono agli utenti finali, mentre i marchi B2B si rivolgono ai decisori aziendali. In molte circostanze, ciò implica che la tua strategia SEO B2B dovrebbe parlare con tutti coloro che sono coinvolti nel processo decisionale nelle aziende a cui ti rivolgi.

A differenza dei clienti, le aziende di solito richiedono l'approvazione di più persone o reparti prima dell'acquisto. Poiché gli acquisti aziendali tendono ad essere più costosi degli acquisti dei consumatori, il ciclo di vendita è generalmente più lungo.

Immagina un cliente che cerca un pezzo di ricambio su Google. Seleziona uno dei primi risultati nella pagina dei risultati e acquista in pochi minuti dopo aver esaminato le specifiche dell'articolo. Ma le conversioni di vendita per le aziende come clienti richiedono tempo. Gli acquirenti aziendali richiedono molte più informazioni rispetto a un cliente che cerca di acquistare qualcosa come le luci per auto e eseguiranno il processo di acquisto più volte prima dell'acquisto.

Indipendentemente dai cicli di vendita o dal potere d'acquisto, le aziende B2C e B2B utilizzano la SEO per indirizzare il traffico verso i loro siti web. Le aziende B2B utilizzano diverse tattiche SEO per concludere l'affare. Prima di implementare una strategia SEO, le aziende B2b devono comprendere appieno i processi di acquisto dei propri clienti.

I pilastri della SEO B2B

B2B SEO ha diversi elementi. Ognuno gioca un ruolo nel tuo piano generale. Se non sei all'altezza di un'area, hai comunque l'opportunità di ottimizzare le prestazioni del tuo sito.

• SEO non tecnico on-page

Ottimizza l'utilizzo delle parole chiave, le meta descrizioni, i titoli e le intestazioni e il design del sito Web per ottenere un buon punteggio di esperienza utente. Conosciuto anche come "Seo dei contenuti".

• SEO tecnico on-page

Il SEO tecnico è una categoria generale per tutti i miglioramenti SEO: queste modifiche influiscono sul codice del tuo sito web. La correzione di una SEO tecnica errata potrebbe darti un piccolo ma considerevole miglioramento del ranking. La velocità del sito è un esempio in quanto alle persone non piacciono i siti Web lenti. Il tuo sito sarà classificato più in basso rispetto a un sito con pagine più veloci. Questo problema può essere risolto memorizzando nella cache la tua pagina o riducendo le dimensioni del file immagine.

La compatibilità con i dispositivi mobili è un'altra area importante della SEO tecnica. Se il tuo sito funziona male sui dispositivi mobili, i motori di ricerca possono rilevarlo e penalizzare la valutazione del tuo sito sui motori di ricerca specifici per dispositivi mobili.

• SEO fuori pagina

La SEO off-page si occupa principalmente di backlink. Avere pagine eccellenti e di alta qualità che si collegano a te su un argomento particolare migliora la tua competenza percepita in quell'argomento. Inoltre, è incluso il coinvolgimento nella pagina o nel post.

Come collaborare con un'agenzia SEO B2B

Le agenzie SEO B2B possono aiutarti ad aumentare il traffico web e i lead fornendo consigli e contenuti SEO esperti. Lavorare con loro dovrebbe essere un lavoro di squadra.

Quando lavori con un'agenzia SEO B2B, assicurati di assegnare un contatto di agenzia, definire i tuoi obiettivi di business e creare un chiaro ciclo di revisione e feedback.

In definitiva, un'agenzia SEO B2B ti aiuta a migliorare rapidamente la SEO e raggiungere i tuoi obiettivi SEO più rapidamente.

Idee per lo sviluppo di una strategia SEO B2B di successo

1. Crea Persona acquirente

Un personaggio acquirente rappresenta il tuo pubblico di destinazione in base a ricerche di mercato e concorrenti e profili clienti esistenti. Non si tratta di definire i potenziali clienti dell'azienda, ma di creare una raccolta di informazioni utilizzate dai reparti marketing, vendite e prodotto per prendere decisioni più informate e investimenti più ragionevoli.

Le Buyer Personas sono importanti nelle ricerche di mercato B2B. Un personaggio acquirente descrive la persona, il suo lavoro in azienda e le fonti di informazioni che consulta mentre prende decisioni. Più informazioni hai sulla persona dell'acquirente, più accurata è la tua analisi.

2. Comprendi la canalizzazione di vendita

Prima di iniziare a cercare le parole chiave, è una buona idea delineare il funnel di vendita della tua azienda. Un imbuto di vendita B2B mostra i passaggi di un lead prima di diventare un cliente. Inizia catturando il loro interesse e poi convertendoli in clienti abituali.

Ci sono tre passaggi coinvolti e l'azienda dovrebbe adottare le misure necessarie per ottenere il cliente.

• Acquisti – L'azienda realizza punti deboli quando il potenziale cliente cerca soluzioni.
• Vendite : è necessaria una buona comunicazione con il cliente per risolvere il punto dolente.
• Marketing : utilizza gli strumenti per dimostrare che hai studiato il problema e identificato alcune soluzioni.

Un funnel di vendita è il punto in cui acquirenti e venditori si incontrano, grazie alle strategie dei contenuti di marketing. Indipendentemente dalle tattiche di marketing digitale utilizzate, l'obiettivo è educare il potenziale cliente su ciò che vendi.

Pertanto, per immaginare meglio i percorsi dell'acquirente, è necessario comprendere i processi del cliente prima dell'acquisto. Un modo per scoprire il funnel di vendita della tua azienda consiste nell'esaminare le analisi della tua azienda per scoprire come i clienti ti trovano, quanto tempo impiegano per acquistare e perché se ne vanno.

3. Comprendere le opportunità delle parole chiave

È probabile che molte ricerche di parole chiave diverse portino le persone al tuo sito web. Ma non puoi rivolgerti con precisione al pubblico più qualificato senza una ricerca approfondita delle parole chiave.

La ricerca per parole chiave è il processo di ricerca di parole chiave pertinenti per la tua attività B2B. Non solo per classificare, ma per produrre lead qualificati e profitto.

Google Search Console e Google Analytics sono strumenti gratuiti che puoi utilizzare per analizzare le prestazioni del tuo sito e ottenere preziose informazioni sulle parole chiave.

Prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento come AnswerThePublic, che produce parole chiave a coda lunga basate sulle domande degli utenti. Le tue parole chiave dovrebbero essere il più dettagliate possibile per raggiungere i decisori che hanno bisogno di risposte. Se il tuo sito web può rispondere alle domande dei tuoi visitatori, ti aiuta a soddisfare i requisiti di competenza, autorità e affidabilità (EAT) di Google per i siti web di alta qualità.

4. Creare una strategia di contenuto scalabile

Le pagine di destinazione delle vendite vengono generalmente visualizzate nella fase di azione di un funnel di vendita B2B. Ciò significa che una strategia di contenuto scalabile che aumenta l'esposizione lungo la canalizzazione è fondamentale per la SEO B2B. Questa strategia di contenuto di solito incorpora un blog o un hub di contenuti.

Costruisci i tuoi cluster di argomenti con materiale SEO-friendly che risponde alle domande, ti fa notare e presenta il tuo marchio.

Non concentrarti troppo in basso nella canalizzazione, altrimenti i tuoi concorrenti genereranno consapevolezza molto prima di te.

Il content marketing B2B utilizza una varietà di formati e metodi di contenuto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, come blog, video , newsletter, podcast, ecc.

5. Abbina l'intento di ricerca al contenuto

Google sta rendendo i suoi algoritmi più innovativi e più user-friendly. Gli algoritmi di Google ora possono determinare quali parole sono più cruciali per l'argomento, facilitando la corrispondenza dei contenuti.

Di conseguenza, allineare i contenuti all'intento di ricerca è fondamentale nella SEO B2B. Google darà la priorità a specifiche categorie di contenuti nei risultati di ricerca in base alle intenzioni dell'utente.

Di conseguenza, la ricerca del "miglior software di collaborazione" genera siti Web informativi e di confronto. Se, ad esempio, stavi prendendo di mira questa parola chiave attraverso una pagina di prodotto, sei sfortunato.

6. Crea collegamenti

Uno dei modi molto efficaci per mostrare a Google che il tuo sito merita traffico organico è avere altri siti Web collegati ad esso, noto come link building.

I link nella SEO B2B funzionano come il passaparola nella vita reale. Sei più propenso a provare un nuovo prodotto, vedere un film o viaggiare da qualche parte se altri lo consigliano. Google funziona in modo simile. Se centinaia di siti Web si collegano al tuo materiale, Google presume che sia buono.

Esistono varie strategie per promuovere il tuo materiale e sviluppare collegamenti ad esso. Le strategie di promozione che utilizzi dipenderanno dal contenuto che stai pubblicizzando.

Di seguito sono riportati i tipi per il collegamento:

• Collegamenti: questi sono i collegamenti principali sui tuoi siti Web, come statistiche e autorità di contenuto. Fonti affidabili possono aumentare significativamente la tua autorità sui contenuti, portando al seguente tipo di collegamento.

• Backlinking: un metodo per scambiare link di contenuti con altri siti web: molti blogger necessitano di backlink di alta qualità e attingere a siti web ad alta DA per pubblicare i loro link. A volte è necessario pagare per un backlink.

• Interlinking: i post del tuo blog possono aiutarti a creare link più di quanto pensi: collega i tuoi migliori post del blog alle landing page per migliorare la SEO on-page. Assicurati che la pagina di destinazione e il contenuto del post del blog siano appropriati e inserisci i collegamenti in modo naturale. L'interconnessione della tua pagina rafforza la sua autorità sui contenuti per i motori di ricerca e aumenta il traffico organico.

Sopra menzionati sono i modi per stabilire collegamenti al tuo materiale online, ma un'idea spicca su tutte le altre: l'attenzione genera attenzione. Pertanto, condividilo con i tuoi iscritti, membri del personale e clienti ogni volta che pubblichi un nuovo post.

Conclusione

Se esegui correttamente la tua strategia SEO B2B, alla fine attirerai il tuo pubblico di destinazione. Alcuni contenuti hanno lo scopo di convertire, mentre altri supportano e costruiscono il tuo marchio.

Nel B2B, il marchio è tutto e il contenuto SEO è uno dei metodi più accettabili per costruirlo. Diventerà evidente cosa devi realizzare se guardi l'intera canalizzazione e hai una prospettiva a lungo termine.