Panduan Utama untuk Membangun Strategi SEO B2B

Sebagian besar pemasar memahami optimisasi mesin pencari (SEO) dan perannya dalam membantu peringkat situs web lebih tinggi dalam hasil pencarian. Beberapa mungkin tidak menyadari bahwa menjual bisnis ke bisnis (B2B) memerlukan pendekatan dan metode pengoptimalan yang berbeda dari penjualan langsung ke konsumen (B2C).

Seberapa Berbedakah Strategi SEO B2B dan B2C?

Target audiens membuat perbedaan antara strategi SEO B2B dan B2C. Merek B2C menargetkan pengguna akhir, sementara merek B2B menargetkan pembuat keputusan bisnis. Dalam banyak keadaan, ini menyiratkan strategi SEO B2B Anda harus berbicara kepada semua orang yang terlibat dalam pengambilan keputusan di perusahaan yang Anda targetkan.

Tidak seperti pelanggan, bisnis biasanya memerlukan persetujuan dari banyak orang atau departemen sebelum membeli. Karena pembelian bisnis cenderung lebih mahal daripada pembelian konsumen, siklus penjualan umumnya lebih lama.

Bayangkan seorang pelanggan mencari suku cadang mobil di Google. Dia memilih salah satu hasil pertama di halaman hasil dan membeli dalam beberapa menit setelah memeriksa spesifikasi item. Tetapi konversi penjualan untuk bisnis karena pelanggan membutuhkan waktu. Pembeli bisnis memerlukan lebih banyak informasi daripada pelanggan yang ingin membeli sesuatu seperti lampu mobil, dan mereka akan melalui proses pembelian beberapa kali sebelum membeli.

Terlepas dari siklus penjualan atau daya beli, perusahaan B2C dan B2B menggunakan SEO untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Perusahaan B2B menggunakan taktik SEO yang berbeda untuk menutup kesepakatan. Sebelum menerapkan strategi SEO, bisnis B2b harus sepenuhnya memahami proses pembelian pelanggan mereka.

Pilar B2B SEO

B2B SEO memiliki beberapa elemen. Masing-masing memainkan peran dalam keseluruhan rencana Anda. Jika Anda gagal dalam satu bidang, Anda masih memiliki kesempatan untuk mengoptimalkan kinerja situs Anda.

• SEO Non-Teknis Pada Halaman

Mengoptimalkan penggunaan kata kunci, deskripsi meta, judul dan judul, serta desain situs web untuk mendapatkan skor pengalaman pengguna yang baik. Juga dikenal sebagai “SEO Konten.”

• SEO Teknis Pada Halaman

SEO Teknis adalah kategori yang mencakup semua untuk semua peningkatan SEO – perubahan ini memengaruhi kode situs web Anda. Memperbaiki SEO teknis yang salah mungkin memberi Anda peningkatan peringkat yang kecil tapi cukup besar. Kecepatan situs adalah salah satu contoh karena orang tidak menyukai situs web yang lambat. Situs Anda akan diberi peringkat lebih rendah daripada situs dengan halaman yang lebih cepat. Masalah ini dapat diatasi dengan men-cache halaman Anda atau mengurangi ukuran file gambar.

Keramahan seluler adalah area penting lain dari SEO teknis. Jika situs Anda berkinerja buruk di perangkat seluler, mesin telusur dapat mendeteksinya dan menghukum peringkat situs Anda di mesin telusur khusus seluler.

• SEO di Luar Halaman

SEO Off-page terutama berkaitan dengan backlink. Memiliki tautan halaman yang sangat baik dan berkualitas tinggi kepada Anda tentang subjek tertentu meningkatkan kompetensi yang Anda rasakan dalam subjek itu. Selain itu, keterlibatan pada halaman atau posting disertakan.

Cara Berkolaborasi Dengan Agen SEO B2B

Agen SEO B2B dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas web dan prospek dengan memberikan saran dan konten SEO ahli. Bekerja dengan mereka harus menjadi upaya tim.

Saat bekerja dengan agensi B2B Seo, pastikan untuk menetapkan kontak agensi, tentukan tujuan bisnis Anda, dan buat ulasan dan umpan balik yang jelas.

Pada akhirnya, agensi SEO B2B membantu Anda meningkatkan SEO dengan cepat dan mencapai tujuan SEO Anda lebih cepat.

Ide untuk Mengembangkan Strategi SEO B2B yang Sukses

1. Buat Persona Pembeli

Persona pembeli mewakili audiens target Anda berdasarkan riset pasar dan pesaing serta profil pelanggan yang ada. Ini bukan tentang mendefinisikan calon pelanggan bisnis tetapi menciptakan kumpulan wawasan yang digunakan oleh departemen pemasaran, penjualan, dan produk untuk membuat keputusan yang lebih tepat dan investasi yang lebih masuk akal.

Persona pembeli penting dalam riset pasar B2B. Persona pembeli menggambarkan orang tersebut, pekerjaan mereka di perusahaan dan sumber informasi yang mereka konsultasikan saat membuat keputusan. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang persona pembeli, semakin akurat analisis Anda.

2. Pahami Saluran Penjualan

Sebelum Anda mulai meneliti kata kunci, ada baiknya untuk menguraikan saluran penjualan perusahaan Anda. Saluran penjualan B2B menunjukkan langkah-langkah prospek sebelum menjadi pelanggan. Dimulai dengan menangkap minat mereka dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan tetap.

Ada tiga langkah yang terlibat, dan bisnis harus mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan.

• Membeli – Perusahaan menyadari hal-hal yang menyakitkan saat calon pelanggan mencari solusi.
• Penjualan – Komunikasi pelanggan yang baik diperlukan untuk memecahkan masalah.
• Pemasaran – Gunakan alat untuk menunjukkan bahwa Anda telah meneliti masalah dan mengidentifikasi beberapa solusi.

Saluran penjualan adalah tempat pembeli dan penjual bertemu, karena strategi konten pemasaran. Terlepas dari taktik pemasaran digital yang digunakan, tujuannya adalah untuk mengedukasi prospek dari apa yang Anda jual.

Oleh karena itu, untuk lebih membayangkan perjalanan pembeli, pahami proses pelanggan sebelum membeli. Salah satu cara untuk menemukan saluran penjualan perusahaan Anda adalah dengan memeriksa analitik perusahaan Anda untuk mempelajari bagaimana pelanggan menemukan Anda, berapa lama mereka membeli, dan mengapa mereka pergi.

3. Pahami Peluang Kata Kunci

Banyak pencarian kata kunci yang berbeda kemungkinan mengarahkan orang ke situs web Anda. Tetapi Anda tidak dapat secara akurat menargetkan audiens yang paling memenuhi syarat tanpa penelitian kata kunci yang menyeluruh.

Riset kata kunci adalah proses mencari kata kunci yang relevan untuk bisnis B2B Anda. Tidak hanya untuk menentukan peringkat tetapi untuk menghasilkan prospek dan keuntungan yang berkualitas.

Google Search Console dan Google Analytics adalah alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk menganalisis kinerja situs Anda dan mendapatkan wawasan kata kunci yang berharga.

Pertimbangkan untuk menggunakan alat seperti AnswerThePublic, yang menghasilkan kata kunci ekor panjang berdasarkan pertanyaan pengguna. Kata kunci Anda harus sedetail mungkin untuk menjangkau para pengambil keputusan yang membutuhkan jawaban. Jika situs web Anda dapat menjawab pertanyaan pengunjung, ada baiknya Anda memenuhi persyaratan keahlian, otoritas, dan kepercayaan (EAT) Google untuk situs web berkualitas tinggi.

4. Buat Strategi Konten yang Dapat Diskalakan

Halaman arahan penjualan biasanya terlihat pada langkah aksi corong penjualan B2B. Itu berarti strategi konten scalable yang meningkatkan eksposur di sepanjang corong sangat penting untuk B2B SEO. Strategi konten ini biasanya menggabungkan blog atau hub konten.

Bangun kluster topik Anda dengan materi ramah SEO yang menjawab pertanyaan, membuat Anda diperhatikan, dan mempresentasikan merek Anda.

Jangan fokus terlalu rendah ke corong, atau pesaing Anda akan menghasilkan kesadaran jauh lebih awal dari Anda.

Pemasaran konten B2B menggunakan berbagai format dan metode konten untuk menjangkau audiens target Anda, seperti blog, video , buletin, podcast, dll.

5. Cocokkan Maksud Pencarian dengan Konten

Google membuat algoritmenya lebih inovatif dan lebih ramah pengguna. Algoritme Google sekarang dapat menentukan kata mana yang lebih penting untuk topik, membuat pencocokan konten menjadi lebih mudah.

Akibatnya, menyelaraskan konten dengan maksud pencarian sangat penting dalam B2B SEO. Google akan memprioritaskan kategori konten tertentu dalam hasil pencarian berdasarkan niat pengguna.

Akibatnya, pencarian untuk "perangkat lunak kolaborasi terbaik" menghasilkan situs web informasi dan perbandingan. Jika, misalnya, Anda menargetkan kata kunci ini melalui halaman produk, Anda kurang beruntung.

6. Bangun Tautan

Salah satu cara yang sangat efektif untuk menunjukkan kepada Google bahwa situs Anda layak mendapatkan lalu lintas organik adalah dengan menautkan situs web lain ke sana—disebut sebagai pembuatan tautan.

Tautan dalam B2B SEO beroperasi seperti dari mulut ke mulut dalam kehidupan nyata. Anda lebih cenderung mencoba produk baru, menonton film, atau bepergian ke suatu tempat jika orang lain merekomendasikannya. Google bekerja dengan cara yang sama. Jika ratusan situs web menautkan ke materi Anda, Google menganggap itu bagus.

Ada berbagai strategi untuk mempromosikan materi Anda dan mengembangkan tautan ke sana. Strategi promosi yang Anda gunakan akan bergantung pada konten yang Anda iklankan.

Di bawah ini adalah jenis untuk menghubungkan:

• Tautan : Ini adalah tautan utama di situs web Anda, seperti statistik dan otoritas konten. Sumber tepercaya dapat secara signifikan meningkatkan otoritas konten Anda, yang mengarah ke jenis tautan berikut.

• Tautan Balik: Metode pertukaran tautan konten dengan situs web lain – banyak blogger membutuhkan tautan balik berkualitas tinggi dan memanfaatkan situs web DA tinggi untuk memposting tautan mereka. Membayar untuk backlink terkadang diperlukan.

• Interlinking: Posting blog Anda dapat membantu Anda membangun tautan lebih dari yang Anda sadari – tautkan posting blog terbaik Anda ke halaman arahan untuk meningkatkan SEO pada halaman. Pastikan halaman arahan dan konten posting blog sesuai dan masukkan interlink secara alami. Menautkan halaman Anda memperkuat otoritas kontennya untuk mesin pencari dan meningkatkan lalu lintas organik.

Disebutkan di atas adalah cara untuk membuat tautan ke materi Anda secara online, tetapi satu ide menonjol di atas semua yang lain: Perhatian menimbulkan perhatian. Oleh karena itu, bagikan dengan pelanggan, anggota staf, dan pelanggan Anda setiap kali Anda menerbitkan posting baru.

Kesimpulan

Jika Anda menjalankan strategi SEO B2B Anda dengan benar, pada akhirnya Anda akan menarik audiens target Anda. Beberapa konten dimaksudkan untuk dikonversi, sementara yang lain mendukung dan membangun merek Anda.

Di B2B, merek adalah segalanya, dan konten SEO adalah salah satu metode yang paling dapat diterima untuk membangunnya. Ini akan menjadi jelas apa yang perlu Anda capai jika Anda melihat seluruh corong dan memiliki perspektif jangka panjang.