建立 B2B SEO 策略的终极指南

大多数营销人员都了解搜索引擎优化 (SEO) 及其在帮助网站在搜索结果中排名更高方面的作用。 有些人可能不知道，与直接向消费​​者销售 (B2C) 相比，企业对企业 (B2B) 销售需要不同的方法和优化方法。

B2B 和 B2C SEO 策略有何不同？

目标受众使 B2B 和 B2C SEO 策略有所不同。 B2C 品牌以最终用户为目标，而 B2B 品牌则以商业决策者为目标。 在许多情况下，这意味着您的B2B SEO策略应该与您所针对的公司中参与决策的每个人交谈。

与客户不同，企业在购买之前通常需要多个人或部门的批准。 由于商业采购往往比消费者采购更昂贵，因此销售周期通常更长。

想象一个客户在 Google 上寻找汽车零件。 她在结果页面上选择了第一个结果，并在检查项目规格后的几分钟内购买。 但是，作为客户的企业的销售转化需要时间。 与想要购买汽车灯之类的产品的客户相比，商业买家需要更多的信息，并且他们在购买前会经历多次购买过程。

无论销售周期或购买力如何，B2C 和 B2B 公司都使用 SEO 来增加网站流量。 B2B 公司使用不同的 SEO 策略来完成交易。 在实施 SEO 策略之前，B2b 企业必须全面了解客户的购买流程。

B2B SEO 的支柱

B2B SEO 有几个元素。 每个都在您的整体计划中发挥作用。 如果您在某一方面有所欠缺，您仍然有机会优化您网站的性能。

• 页面上的非技术 SEO

优化关键字使用、元描述、标题和标题以及网站设计，以获得良好的用户体验分数。 也称为“内容搜索引擎优化”。

•页面技术搜索引擎优化

技术 SEO 是所有 SEO 改进的包罗万象的类别——这些更改会影响您网站的代码。 纠正错误的技术 SEO 可能会给您带来微小但可观的排名提升。 网站速度就是一个例子，因为人们不喜欢慢速网站。 您的网站的排名将低于页面速度更快的网站。 可以通过缓存页面或减小图像文件大小来解决此问题。

移动友好性是技术 SEO 的另一个突出领域。 如果您的网站在移动设备上的表现不佳，搜索引擎可以检测到这一点并惩罚您的网站在特定于移动设备的搜索引擎上的评级。

•站外搜索引擎优化

页外搜索引擎优化主要处理反向链接。 在特定主题上链接到您的优秀和高质量页面可以提高您在该主题上的感知能力。 此外，还包括页面或帖子上的参与。

如何与 B2B SEO 机构合作

B2B SEO 机构可以通过提供专家 SEO 建议和内容来帮助您增加网络流量和潜在客户。 与他们一起工作应该是一个团队的努力。

与 B2B 搜索引擎优化机构合作时，请确保分配机构联系人，定义您的业务目标并创建清晰的审查和反馈循环。

最终，B2B SEO 机构可以帮助您快速改进 SEO 并更快地达到您的 SEO 目标。

制定成功的 B2B SEO 策略的想法

1. 创建买家角色

买方角色根据市场和竞争对手研究以及现有客户资料代表您的目标受众。 这不是定义企业的潜在客户，而是创建营销、销售和产品部门用来做出更明智的决策和更合理的投资的洞察力集合。

买方角色在 B2B 市场研究中非常重要。 买方角色描述了这个人、他们在公司的工作以及他们在做决定时咨询的信息来源。 您对买方角色的了解越多，您的分析就越准确。

2. 了解销售漏斗

在开始研究关键字之前，最好概述一下公司的销售渠道。 B2B 销售漏斗显示潜在客户在成为客户之前的步骤。 首先是抓住他们的兴趣，然后将他们转化为普通客户。

涉及三个步骤，企业应采取必要的措施来获得客户。

•购买——公司意识到潜在客户寻求解决方案时的痛点。
• 销售——需要良好的客户沟通来解决痛点。
• 市场营销– 使用工具表明您已经研究过问题并确定了一些解决方案。

由于营销内容策略，销售漏斗是买卖双方相遇的地方。 无论使用何种数字营销策略，目标都是教育您销售产品的前景。

因此，为了更好地设想买家旅程，请在购买前了解客户的流程。 发现贵公司销售漏斗的一种方法是检查贵公司的分析，以了解客户如何找到您、他们购买需要多长时间以及他们离开的原因。

3.了解关键字机会

许多不同的关键字搜索可能会促使人们访问您的网站。 但是，如果没有彻底的关键字研究，您就无法准确定位最合格的受众。

关键字研究是为您的 B2B 业务搜索相关关键字的过程。 不仅要排名，还要产生合格的潜在客户和利润。

Google Search Console 和 Google Analytics 是免费工具，可用于分析网站性能并获得有价值的关键字洞察。

考虑使用 AnswerThePublic 之类的工具，该工具会根据用户问题生成长尾关键词。 您的关键字应尽可能详细，以达到需要答案的决策者。 如果您的网站可以回答访问者的问题，则有助于您满足 Google 对高质量网站的专业知识、权威性和可信度 (EAT) 要求。

4. 创建可扩展的内容策略

销售登陆页面通常出现在 B2B 销售漏斗的操作步骤中。 这意味着增加漏斗曝光的可扩展内容策略对于 B2B SEO 至关重要。 此内容策略通常包含博客或内容中心。

使用 SEO 友好的材料构建您的主题集群，这些材料可以回答查询、引起您的注意并展示您的品牌。

不要把注意力放在漏斗的下方，否则你的竞争对手会比你更早地产生意识。

B2B 内容营销使用多种内容格式和方法来接触您的目标受众，例如博客、视频、时事通讯、播客等。

5.将搜索意图与内容匹配

谷歌正在使其算法更具创新性和用户友好性。 谷歌的算法现在可以确定哪些词对主题更重要，使内容匹配更容易。

因此，将内容与搜索意图对齐在 B2B SEO 中至关重要。 Google 将根据用户的意图在搜索结果中优先考虑特定的内容类别。

因此，搜索“最佳协作软件”会生成信息和比较网站。 例如，如果您通过产品页面定位此关键字，那么您就不走运了。

6.建立链接

向 Google 展示您的网站值得自然流量的一种高效方法是让其他网站链接到它——称为链接构建。

B2B SEO 中的链接就像现实生活中的口碑一样运作。 如果别人推荐，你更倾向于尝试新产品、看电影或去某个地方旅行。 谷歌的工作方式类似。 如果数百个网站链接到您的资料，Google 会认为这很好。

有多种策略可以推广您的材料并建立与它的链接。 您使用的促销策略将取决于您宣传的内容。

以下是链接的类型：

•链接：这些是您网站上的主要链接，例如统计信息和内容授权。 信誉良好的来源可以显着增加您的内容权威，从而导致以下链接类型。

• 反向链接：一种与其他网站交换内容链接的方法——许多博主需要高质量的反向链接并利用高 DA 网站发布他们的链接。 有时需要为反向链接付费。

• 相互链接：您的博客文章可以帮助您建立比您意识到的更多的链接——将您最好的博客文章链接到登录页面以提高页面搜索引擎优化。 确保登陆页面和博客文章内容合适，并自然地插入链接。 链接您的页面可增强其对搜索引擎的内容权威并增加自然流量。

上面提到的是建立在线材料链接的方法，但有一个想法比其他想法更突出：注意力引起关注。 因此，每当您发布新帖子时，请与您的订阅者、员工和客户分享。

结论

如果您正确执行您的 B2B SEO 策略，您最终将吸引您的目标受众。 有些内容旨在转换，而其他内容则支持和建立您的品牌。

在 B2B 中，品牌就是一切，而 SEO 内容是最容易接受的构建方式之一。 如果您查看整个漏斗并具有长远的眼光，那么您需要完成的工作将变得很明显。