B2BSEO戦略を構築するための究極のガイド
公開: 2022-03-10ほとんどのマーケターは、検索エンジン最適化（SEO）と、Webサイトが検索結果で上位にランク付けされるのを支援する上でのその役割を理解しています。 企業間取引（B2B）には、消費者に直接販売する（B2C）とは異なるアプローチと最適化方法が必要であることを認識していない人もいるかもしれません。
B2BとB2CSEO戦略はどのように異なりますか？
ターゲットオーディエンスは、B2BとB2CSEO戦略の違いを生みます。 B2Cブランドはエンドユーザーをターゲットにしていますが、B2Bブランドはビジネスの意思決定者をターゲットにしています。 多くの場合、これは、 B2B SEO戦略が、ターゲットとする企業の意思決定に関与するすべての人に話しかける必要があることを意味します。
顧客とは異なり、企業は通常、購入する前に複数の人または部門からの承認を必要とします。 企業での購入は消費者での購入よりも高額になる傾向があるため、一般的に販売サイクルは長くなります。
Googleで自動車部品を探している顧客を想像してみてください。 彼女は結果ページで最初の結果の1つを選択し、アイテムの仕様を調べてから数分以内に購入します。 しかし、顧客としてのビジネスの売上高の変換には時間がかかります。 ビジネスバイヤーは、車のライトのようなものを購入しようとしている顧客よりも多くの情報を必要とし、購入する前に購入プロセスを数回実行します。
販売サイクルや購買力に関係なく、B2CおよびB2B企業はSEOを使用して自社のWebサイトへのトラフィックを促進します。 B2B企業は、さまざまなSEO戦術を使用して取引を成立させます。 SEO戦略を実装する前に、B2bビジネスは顧客の購入プロセスを完全に理解する必要があります。
B2BSEOの柱
B2BSEOにはいくつかの要素があります。 それぞれが全体的な計画の一部を担っています。 1つの領域で不足している場合でも、サイトのパフォーマンスを最適化する機会があります。
•ページ上の非技術的なSEO
キーワードの使用法、メタ説明、タイトルと見出し、およびWebサイトのデザインを最適化して、優れたユーザーエクスペリエンススコアを取得します。 「コンテンツSEO」とも呼ばれます。
•ページ上のテクニカルSEO
テクニカルSEOは、すべてのSEO改善の包括的なカテゴリです。これらの変更は、Webサイトのコードに影響します。 欠陥のある技術的なSEOを修正すると、わずかではあるが大幅なランキングの向上が得られる可能性があります。 人々が遅いウェブサイトを嫌うので、サイト速度は一例です。 あなたのサイトは、より速いページを持つサイトよりも低くランク付けされます。 この問題は、ページをキャッシュするか、画像ファイルのサイズを小さくすることで解決できます。
モバイルフレンドリーは、技術的なSEOのもう1つの重要な分野です。 サイトのモバイルデバイスでのパフォーマンスが低い場合、検索エンジンはそれを検出し、モバイル固有の検索エンジンでのサイトの評価にペナルティを課す可能性があります。
•オフページSEO
オフページSEOは主に被リンクを扱います。 優れた高品質のページが特定の主題についてあなたにリンクしていると、その主題でのあなたの知覚能力が向上します。 さらに、ページまたは投稿のエンゲージメントが含まれます。
B2BSEOエージェンシーと協力する方法
B2B SEOエージェンシーは、専門家のSEOアドバイスとコンテンツを提供することにより、Webトラフィックとリードを増やすのに役立ちます。 彼らと一緒に働くことはチームの努力であるべきです。
B2B Seoエージェンシーと連携する場合は、エージェンシーの連絡先を割り当て、ビジネス目標を定義し、明確なレビューとフィードバックのループを作成してください。
最終的に、B2B SEOエージェンシーは、SEOを迅速に改善し、SEOの目標をより迅速に達成するのに役立ちます。
成功するB2BSEO戦略を開発するためのアイデア
1.バイヤーペルソナを作成する
バイヤーペルソナは、市場および競合他社の調査と既存の顧客プロファイルに基づいて、ターゲットオーディエンスを表します。 それは、ビジネスの見込み客を定義することではなく、マーケティング、営業、製品部門がより多くの情報に基づいた決定とより合理的な投資を行うために使用する洞察のコレクションを作成することです。
購入者のペルソナは、B2B市場調査において重要です。 購入者のペルソナは、個人、会社での仕事、および意思決定の際に相談する情報源について説明します。 購入者のペルソナに関する情報が多ければ多いほど、分析はより正確になります。
2.セールスファネルを理解する
キーワードの調査を開始する前に、会社の販売目標到達プロセスの概要を説明することをお勧めします。 B2Bセールスファネルは、顧客になる前のリードのステップを示しています。 それは彼らの興味を捕らえ、それから彼らを常連客に変えることから始まります。
関係する3つのステップがあり、企業は顧客を獲得するために必要な措置を講じる必要があります。
•購入–潜在的な顧客が解決策を模索しているため、会社は問題点を認識しています。
•販売–問題点を解決するには、顧客との良好なコミュニケーションが必要です。
•マーケティング–ツールを使用して、問題を調査し、いくつかの解決策を特定したことを示します。
セールスファネルは、マーケティングコンテンツ戦略により、購入者と販売者が出会う場所です。 使用されるデジタルマーケティングの戦術に関係なく、目標はあなたが販売するものの見通しを教育することです。
したがって、購入者の旅をよりよく想像するために、購入する前に顧客のプロセスを理解してください。 会社の販売目標到達プロセスを見つける1つの方法は、会社の分析を調べて、顧客があなたを見つける方法、購入にかかる時間、および顧客が去る理由を知ることです。
3.キーワードの機会を理解する
多くの異なるキーワード検索は、おそらく人々をあなたのウェブサイトに駆り立てます。 しかし、徹底的なキーワード調査なしでは、最も適格なオーディエンスを正確にターゲットにすることはできません。
キーワード調査は、B2Bビジネスに関連するキーワードを検索するプロセスです。 ランク付けするだけでなく、適格なリードと利益を生み出すこと。
Google SearchConsoleとGoogleAnalyticsは、サイトのパフォーマンスを分析し、貴重なキーワードの洞察を得るために使用できる無料のツールです。
ユーザーの質問に基づいてロングテールキーワードを生成するAnswerThePublicのようなツールの使用を検討してください。 回答が必要な意思決定者に到達できるように、キーワードはできるだけ詳細にする必要があります。 ウェブサイトが訪問者の質問に答えることができれば、高品質のウェブサイトに対するGoogleの専門知識、権限、信頼性（EAT）の要件を満たすのに役立ちます。
4.スケーラブルなコンテンツ戦略を作成する
セールスランディングページは通常、B2Bセールスファネルのアクションステップで表示されます。 つまり、目標到達プロセスに沿って露出を増やすスケーラブルなコンテンツ戦略は、B2BSEOにとって重要です。 このコンテンツ戦略には通常、ブログまたはコンテンツハブが組み込まれています。
問い合わせに答え、注目を集め、ブランドを提示するSEOに適した資料を使用して、トピッククラスターを構築します。
じょうごの下に焦点を合わせすぎないでください。そうしないと、競合他社があなたよりもはるかに早く意識を高めてしまいます。
B2Bコンテンツマーケティングでは、ブログ、ビデオ、ニュースレター、ポッドキャストなど、さまざまなコンテンツ形式と方法を使用してターゲットオーディエンスにリーチします。
5.検索意図をコンテンツに一致させる
Googleは、アルゴリズムをより革新的でユーザーフレンドリーにしています。 Googleのアルゴリズムにより、トピックにとってより重要な単語を判別できるようになり、コンテンツの照合が容易になりました。
その結果、B2B SEOでは、コンテンツを検索意図に合わせることが重要です。 Googleは、ユーザーの意図に基づいて、検索結果の特定のコンテンツカテゴリに優先順位を付けます。
その結果、「最高のコラボレーションソフトウェア」を検索すると、情報と比較のWebサイトが生成されます。 たとえば、商品ページでこのキーワードをターゲットにしている場合は、運が悪いです。
6.リンクを構築する
あなたのサイトがオーガニックトラフィックに値することをGoogleに示す非常に効果的な方法の1つは、他のWebサイトにリンクさせることです。これはリンク構築と呼ばれます。
B2B SEOのリンクは、実際の生活では口コミのように機能します。 あなたは新製品を試したり、映画を見たり、他の人がそれを勧めたらどこかに旅行したりする傾向があります。 Googleも同様に機能します。 何百ものウェブサイトがあなたの資料にリンクしている場合、Googleはそれが良いと見なします。
あなたの資料を宣伝し、それへのリンクを開発するためのさまざまな戦略があります。 利用するプロモーション戦略は、宣伝するコンテンツによって異なります。
リンクの種類は次のとおりです。
•リンク：これらは、統計やコンテンツオーソリティなどのWebサイト上の主要なリンクです。 信頼できるソースは、コンテンツの権限を大幅に高め、次のリンクタイプにつながる可能性があります。
•バックリンク：他のウェブサイトとコンテンツリンクを交換する方法–多くのブロガーは、高品質のバックリンクを必要とし、リンクを投稿するために高DAのウェブサイトを利用します。 バックリンクの支払いが必要な場合があります。
•相互リンク：あなたのブログ投稿は、あなたが思っている以上にリンクを構築するのに役立ちます–あなたの最高のブログ投稿をランディングページにリンクして、ページ上のSEOを後押しします。 ランディングページとブログ投稿のコンテンツが適切であることを確認し、インターリンクを自然に挿入します。 ページを相互リンクすると、検索エンジンのコンテンツ権限が強化され、オーガニックトラフィックが増加します。
オンラインであなたの資料へのリンクを確立する方法は上に述べられていますが、1つのアイデアが他の何よりも際立っています：注意が注目を集めます。 したがって、新しい投稿を公開するたびに、サブスクライバー、スタッフ、および顧客と共有してください。
結論
B2B SEO戦略を正しく実行すると、最終的にターゲットオーディエンスを引き付けることができます。 一部のコンテンツは変換を目的としていますが、他のコンテンツはブランドをサポートおよび構築します。
B2Bでは、ブランドがすべてであり、SEOコンテンツはそれを構築するための最も受け入れられる方法の1つです。 目標到達プロセス全体を見て、長期的な視点を持っている場合、何を達成する必要があるかが明らかになります。