建立 B2B SEO 策略的終極指南

大多數營銷人員都了解搜索引擎優化 (SEO) 及其在幫助網站在搜索結果中排名更高方面的作用。 有些人可能不知道，與直接向消費者銷售 (B2C) 相比，企業對企業 (B2B) 銷售需要不同的方法和優化方法。

B2B 和 B2C SEO 策略有何不同？

目標受眾使 B2B 和 B2C SEO 策略有所不同。 B2C 品牌以最終用戶為目標，而 B2B 品牌則以商業決策者為目標。 在許多情況下，這意味著您的B2B SEO策略應該與您所針對的公司中參與決策的每個人交談。

與客戶不同，企業在購買之前通常需要多個人或部門的批准。 由於商業採購往往比消費者採購更昂貴，因此銷售週期通常更長。

想像一個客戶在 Google 上尋找汽車零件。 她在結果頁面上選擇了第一個結果，並在檢查項目規格後的幾分鐘內購買。 但是，作為客戶的企業的銷售轉化需要時間。 與想要購買汽車燈之類的產品的客戶相比，商業買家需要更多的信息，並且他們在購買前會經歷多次購買過程。

無論銷售週期或購買力如何，B2C 和 B2B 公司都使用 SEO 來增加網站流量。 B2B 公司使用不同的 SEO 策略來完成交易。 在實施 SEO 策略之前，B2b 企業必須全面了解客戶的購買流程。

B2B SEO 的支柱

B2B SEO 有幾個元素。 每個都在您的整體計劃中發揮作用。 如果您在某一方面有所欠缺，您仍然有機會優化您網站的性能。

• 頁面上的非技術 SEO

優化關鍵字使用、元描述、標題和標題以及網站設計，以獲得良好的用戶體驗分數。 也稱為“內容搜索引擎優化”。

•頁面技術搜索引擎優化

技術 SEO 是所有 SEO 改進的包羅萬象的類別——這些更改會影響您網站的代碼。 糾正錯誤的技術 SEO 可能會給您帶來微小但可觀的排名提升。 網站速度就是一個例子，因為人們不喜歡慢速網站。 您的網站的排名將低於頁面速度更快的網站。 可以通過緩存頁面或減小圖像文件大小來解決此問題。

移動友好性是技術 SEO 的另一個突出領域。 如果您的網站在移動設備上的表現不佳，搜索引擎可以檢測到這一點並懲罰您的網站在特定於移動設備的搜索引擎上的評級。

•站外搜索引擎優化

頁外搜索引擎優化主要處理反向鏈接。 在特定主題上鍊接到您的優秀和高質量頁面可以提高您在該主題上的感知能力。 此外，還包括頁面或帖子上的參與。

如何與 B2B SEO 機構合作

B2B SEO 機構可以通過提供專家 SEO 建議和內容來幫助您增加網絡流量和潛在客戶。 與他們一起工作應該是一個團隊的努力。

與 B2B 搜索引擎優化機構合作時，請確保分配機構聯繫人，定義您的業務目標並創建清晰的審查和反饋循環。

最終，B2B SEO 機構可以幫助您快速改進 SEO 並更快地達到您的 SEO 目標。

制定成功的 B2B SEO 策略的想法

1. 創建買家角色

買方角色根據市場和競爭對手研究以及現有客戶資料代表您的目標受眾。 這不是定義企業的潛在客戶，而是創建營銷、銷售和產品部門用來做出更明智決策和更合理投資的洞察力集合。

買方角色在 B2B 市場研究中非常重要。 買方角色描述了這個人、他們在公司的工作以及他們在做決定時諮詢的信息來源。 您對買方角色的了解越多，您的分析就越準確。

2. 了解銷售漏斗

在開始研究關鍵字之前，最好概述一下公司的銷售渠道。 B2B 銷售漏斗顯示潛在客戶在成為客戶之前的步驟。 首先是抓住他們的興趣，然後將他們轉化為普通客戶。

涉及三個步驟，企業應採取必要的措施來獲得客戶。

•購買——公司意識到潛在客戶尋求解決方案時的痛點。
• 銷售——需要良好的客戶溝通來解決痛點。
• 市場營銷– 使用工具表明您已經研究過問題並確定了一些解決方案。

由於營銷內容策略，銷售漏斗是買賣雙方相遇的地方。 無論使用何種數字營銷策略，目標都是教育您銷售產品的前景。

因此，為了更好地設想買家旅程，請在購買前了解客戶的流程。 發現貴公司銷售漏斗的一種方法是檢查貴公司的分析，以了解客戶如何找到您、他們購買需要多長時間以及他們離開的原因。

3.了解關鍵字機會

許多不同的關鍵字搜索可能會促使人們訪問您的網站。 但是，如果沒有徹底的關鍵字研究，您就無法準確定位最合格的受眾。

關鍵字研究是為您的 B2B 業務搜索相關關鍵字的過程。 不僅要排名，還要產生合格的潛在客戶和利潤。

Google Search Console 和 Google Analytics 是免費工具，可用於分析網站性能並獲得有價值的關鍵字洞察。

考慮使用 AnswerThePublic 之類的工具，該工具會根據用戶問題生成長尾關鍵詞。 您的關鍵字應盡可能詳細，以達到需要答案的決策者。 如果您的網站可以回答訪問者的問題，則有助於您滿足 Google 對高質量網站的專業知識、權威性和可信度 (EAT) 要求。

4. 創建可擴展的內容策略

銷售登陸頁面通常出現在 B2B 銷售漏斗的操作步驟中。 這意味著增加漏斗曝光的可擴展內容策略對於 B2B SEO 至關重要。 此內容策略通常包含博客或內容中心。

使用 SEO 友好的材料構建您的主題集群，這些材料可以回答查詢、引起您的注意並展示您的品牌。

不要把注意力放在漏斗的下方，否則你的競爭對手會比你更早地產生意識。

B2B 內容營銷使用多種內容格式和方法來接觸您的目標受眾，例如博客、視頻、時事通訊、播客等。

5.將搜索意圖與內容匹配

谷歌正在使其算法更具創新性和用戶友好性。 谷歌的算法現在可以確定哪些詞對主題更重要，使內容匹配更容易。

因此，將內容與搜索意圖對齊在 B2B SEO 中至關重要。 Google 將根據用戶的意圖在搜索結果中優先考慮特定的內容類別。

因此，搜索“最佳協作軟件”會生成信息和比較網站。 例如，如果您通過產品頁面定位此關鍵字，那麼您就不走運了。

6.建立鏈接

向 Google 展示您的網站值得自然流量的一種高效方法是讓其他網站鏈接到它——稱為鏈接構建。

B2B SEO 中的鏈接就像現實生活中的口碑一樣運作。 如果別人推薦，你更傾向於嘗試新產品、看電影或去某個地方旅行。 谷歌的工作方式類似。 如果數百個網站鏈接到您的資料，Google 會認為這很好。

有多種策略可以推廣您的材料並建立與它的鏈接。 您使用的促銷策略將取決於您宣傳的內容。

以下是鏈接的類型：

•鏈接：這些是您網站上的主要鏈接，例如統計信息和內容授權。 信譽良好的來源可以顯著增加您的內容權威，從而導致以下鏈接類型。

• 反向鏈接：一種與其他網站交換內容鏈接的方法——許多博主需要高質量的反向鏈接並利用高 DA 網站發布他們的鏈接。 有時需要為反向鏈接付費。

• 相互鏈接：您的博客文章可以幫助您建立比您意識到的更多的鏈接——將您最好的博客文章鏈接到登錄頁面以提高頁面搜索引擎優化。 確保登陸頁面和博客文章內容合適，並自然地​​插入鏈接。 鏈接您的頁面可增強其對搜索引擎的內容權威並增加自然流量。

上面提到的是建立在線材料鏈接的方法，但有一個想法比其他想法更突出：注意力引起關注。 因此，每當您發布新帖子時，請與您的訂閱者、員工和客戶分享。

結論

如果您正確執行您的 B2B SEO 策略，您最終將吸引您的目標受眾。 有些內容旨在轉換，而其他內容則支持和建立您的品牌。

在 B2B 中，品牌就是一切，而 SEO 內容是最容易接受的構建方式之一。 如果您查看整個漏斗並具有長遠的眼光，那麼您需要完成的工作將變得很明顯。