Una guía definitiva para construir una estrategia de SEO B2B

La mayoría de los especialistas en marketing entienden la optimización de motores de búsqueda (SEO) y su papel para ayudar a los sitios web a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Es posible que algunos no sepan que la venta de empresa a empresa (B2B) requiere un enfoque y métodos de optimización diferentes a los de la venta directa a los consumidores (B2C).

¿Qué tan diferentes son las estrategias de SEO B2B y B2C?

El público objetivo marca la diferencia entre las estrategias SEO B2B y B2C. Las marcas B2C se dirigen a los usuarios finales, mientras que las marcas B2B se dirigen a los tomadores de decisiones comerciales. En muchas circunstancias, esto implica que su estrategia de SEO B2B debe hablar con todos los involucrados en la toma de decisiones en las empresas a las que se dirige.

A diferencia de los clientes, las empresas generalmente requieren la aprobación de varias personas o departamentos antes de comprar. Debido a que las compras comerciales tienden a ser más caras que las compras de los consumidores, el ciclo de ventas es generalmente más largo.

Imagine un cliente que busca una pieza de automóvil en Google. Selecciona uno de los primeros resultados en la página de resultados y compra minutos después de examinar las especificaciones del artículo. Pero las conversiones de ventas para empresas como clientes toman tiempo. Los compradores comerciales requieren mucha más información que un cliente que busca comprar algo como luces de automóvil, y pasarán por el proceso de compra varias veces antes de comprar.

Independientemente de los ciclos de ventas o el poder adquisitivo, las empresas B2C y B2B utilizan SEO para atraer tráfico a sus sitios web. Las empresas B2B utilizan diferentes tácticas de SEO para cerrar el trato. Antes de implementar una estrategia de SEO, las empresas B2B deben comprender completamente los procesos de compra de sus clientes.

Pilares del SEO B2B

B2B SEO tiene varios elementos. Cada uno juega un papel en su plan general. Si se queda corto en un área, todavía tiene la oportunidad de optimizar el rendimiento de su sitio.

• SEO no técnico en la página

Optimiza el uso de palabras clave, las metadescripciones, los títulos y encabezados y el diseño del sitio web para obtener una buena puntuación en la experiencia del usuario. También conocido como "SEO de contenido".

• SEO técnico en la página

El SEO técnico es una categoría general para todas las mejoras de SEO; estos cambios afectan el código de su sitio web. La corrección de un SEO técnico defectuoso podría brindarle una pequeña pero considerable mejora en la clasificación. La velocidad del sitio es un ejemplo, ya que a las personas no les gustan los sitios web lentos. Su sitio tendrá una clasificación más baja que un sitio con páginas más rápidas. Este problema se puede solucionar almacenando en caché su página o reduciendo el tamaño del archivo de imagen.

La compatibilidad con dispositivos móviles es otra área destacada del SEO técnico. Si su sitio tiene un desempeño deficiente en los dispositivos móviles, los motores de búsqueda pueden detectarlo y penalizar la calificación de su sitio en los motores de búsqueda específicos para dispositivos móviles.

• SEO fuera de la página

El SEO fuera de la página se ocupa principalmente de los vínculos de retroceso. Tener páginas excelentes y de alta calidad con enlaces a usted sobre un tema en particular mejora su competencia percibida en ese tema. Además, se incluye la participación en la página o publicación.

Cómo colaborar con una agencia de SEO B2B

Las agencias de SEO B2B pueden ayudarlo a aumentar el tráfico web y los clientes potenciales al proporcionar contenido y asesoramiento experto en SEO. Trabajar con ellos debe ser un esfuerzo de equipo.

Cuando trabaje con una agencia B2B Seo, asegúrese de asignar un contacto de la agencia, defina sus objetivos comerciales y cree un ciclo claro de revisión y retroalimentación.

En última instancia, una agencia de SEO B2B lo ayuda a mejorar el SEO rápidamente y alcanzar sus objetivos de SEO más rápidamente.

Ideas para desarrollar una estrategia exitosa de SEO B2B

1. Crear persona de comprador

Un personaje de comprador representa a su público objetivo en función de la investigación de mercado y de la competencia y los perfiles de clientes existentes. No se trata de definir a los posibles clientes de la empresa, sino de crear una colección de conocimientos utilizados por los departamentos de marketing, ventas y productos para tomar decisiones más informadas e inversiones más razonables.

Las personas compradoras son importantes en la investigación de mercado B2B. Un buyer persona describe a la persona, su puesto en la empresa y las fuentes de información que consulta para tomar decisiones. Cuanta más información tenga sobre la personalidad del comprador, más preciso será su análisis.

2. Comprender el embudo de ventas

Antes de comenzar a buscar palabras clave, es una buena idea delinear el embudo de ventas de su empresa. Un embudo de ventas B2B muestra los pasos de un cliente potencial antes de convertirse en cliente. Comienza captando su interés y luego convirtiéndolos en clientes habituales.

Hay tres pasos involucrados, y la empresa debe tomar las medidas necesarias para conseguir el cliente.

• Compras : la empresa se da cuenta de los puntos débiles a medida que el cliente potencial busca soluciones.
• Ventas : se requiere una buena comunicación con el cliente para resolver el punto débil.
• Marketing : use herramientas para demostrar que ha investigado el problema e identificado algunas soluciones.

Un embudo de ventas es donde se encuentran compradores y vendedores, debido a las estrategias de marketing de contenido. Independientemente de las tácticas de marketing digital utilizadas, el objetivo es educar al cliente potencial sobre lo que vende.

Por lo tanto, para visualizar mejor los viajes del comprador, comprenda los procesos del cliente antes de comprar. Una forma de descubrir el embudo de ventas de su empresa es examinar los análisis de su empresa para saber cómo lo encuentran los clientes, cuánto tiempo les lleva comprar y por qué se van.

3. Comprender las oportunidades de palabras clave

Es probable que muchas búsquedas de palabras clave diferentes lleven a las personas a su sitio web. Pero no puede dirigirse con precisión a la audiencia más calificada sin una investigación exhaustiva de palabras clave.

La investigación de palabras clave es el proceso de buscar palabras clave relevantes para su negocio B2B. No solo para clasificar, sino también para producir clientes potenciales calificados y obtener ganancias.

Google Search Console y Google Analytics son herramientas gratuitas que puede utilizar para analizar el rendimiento de su sitio y obtener información valiosa sobre palabras clave.

Considere usar una herramienta como AnswerThePublic, que produce palabras clave de cola larga basadas en las preguntas de los usuarios. Sus palabras clave deben ser lo más detalladas posible para llegar a los tomadores de decisiones que necesitan respuestas. Si su sitio web puede responder a las preguntas de sus visitantes, le ayudará a cumplir con los requisitos de experiencia, autoridad y confiabilidad (EAT) de Google para sitios web de alta calidad.

4. Crea una estrategia de contenido escalable

Las páginas de destino de ventas generalmente se ven en el paso de acción de un embudo de ventas B2B. Eso significa que una estrategia de contenido escalable que aumente la exposición a lo largo del embudo es fundamental para el SEO B2B. Esta estrategia de contenido suele incorporar un blog o centro de contenido.

Cree sus grupos de temas con material compatible con SEO que responda consultas, lo haga notar y presente su marca.

No se concentre demasiado en la parte inferior del embudo, o sus competidores generarán conocimiento mucho antes que usted.

El marketing de contenido B2B utiliza una variedad de formatos y métodos de contenido para llegar a su público objetivo, como blogs, videos , boletines, podcasts, etc.

5. Haga coincidir la intención de búsqueda con el contenido

Google está haciendo que sus algoritmos sean más innovadores y fáciles de usar. Los algoritmos de Google ahora pueden determinar qué palabras son más cruciales para el tema, lo que facilita la coincidencia de contenido.

Como resultado, alinear el contenido con la intención de búsqueda es crucial en el SEO B2B. Google priorizará categorías de contenido específicas en los resultados de búsqueda según la intención del usuario.

Como resultado, una búsqueda del "mejor software de colaboración" genera sitios web informativos y de comparación. Si, por ejemplo, estaba orientando esta palabra clave a través de una página de producto, no tiene suerte.

6. Construir enlaces

Una de las formas más efectivas de mostrarle a Google que su sitio merece tráfico orgánico es hacer que otros sitios web lo vinculen, lo que se conoce como creación de enlaces.

Los enlaces en B2B SEO funcionan como el boca a boca en la vida real. Está más inclinado a probar un nuevo producto, ver una película o viajar a algún lugar si otros lo recomiendan. Google funciona de manera similar. Si cientos de sitios web tienen enlaces a su material, Google asume que es bueno.

Hay varias estrategias para promocionar su material y desarrollar enlaces a él. Las estrategias de promoción que utilice dependerán del contenido que esté publicitando.

A continuación se muestran los tipos de enlace:

• Enlaces: estos son enlaces principales en sus sitios web, como estadísticas y autoridades de contenido. Las fuentes acreditadas pueden aumentar significativamente la autoridad de su contenido, lo que lleva al siguiente tipo de enlace.

• Backlinking: un método para intercambiar enlaces de contenido con otros sitios web: muchos blogueros necesitan backlinks de alta calidad y acceden a sitios web de alta DA para publicar sus enlaces. A veces es necesario pagar por un backlink.

• Interconexión: las publicaciones de su blog pueden ayudarlo a crear vínculos más de lo que cree: vincule sus mejores publicaciones de blog a páginas de destino para impulsar el SEO en la página. Asegúrese de que la página de destino y el contenido de la publicación del blog sean apropiados e inserte los enlaces de forma natural. Interconectar su página fortalece su autoridad de contenido para los motores de búsqueda y aumenta el tráfico orgánico.

Anteriormente se mencionaron formas de establecer enlaces a su material en línea, pero una idea se destaca por encima de todas las demás: la atención engendra atención. Por lo tanto, compártalo con sus suscriptores, miembros del personal y clientes cada vez que publique una nueva publicación.

Conclusión

Si ejecuta correctamente su estrategia de SEO B2B, eventualmente atraerá a su público objetivo. Algunos contenidos están destinados a convertir, mientras que otros respaldan y construyen su marca.

En B2B, la marca lo es todo, y el contenido SEO es uno de los métodos más aceptables para construirlo. Se hará evidente lo que necesita lograr si observa todo el embudo y tiene una perspectiva a largo plazo.