Ein ultimativer Leitfaden zum Aufbau einer B2B-SEO-Strategie

Die meisten Vermarkter verstehen die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und ihre Rolle dabei, Websites dabei zu helfen, in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen. Einigen ist möglicherweise nicht bewusst, dass der Verkauf von Unternehmen an Unternehmen (B2B) einen anderen Ansatz und andere Optimierungsmethoden erfordert als der Verkauf direkt an Verbraucher (B2C).

Wie unterschiedlich sind B2B- und B2C-SEO-Strategien?

Die Zielgruppe macht den Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO-Strategien. B2C-Marken zielen auf Endverbraucher ab, während B2B-Marken auf Entscheidungsträger in Unternehmen abzielen. In vielen Fällen bedeutet dies, dass Ihre B2B-SEO -Strategie jeden ansprechen sollte, der an der Entscheidungsfindung in den Unternehmen beteiligt ist, auf die Sie abzielen.

Im Gegensatz zu Kunden benötigen Unternehmen vor dem Kauf normalerweise die Genehmigung mehrerer Personen oder Abteilungen. Da Geschäftskäufe tendenziell teurer sind als Verbraucherkäufe, ist der Verkaufszyklus im Allgemeinen länger.

Stellen Sie sich einen Kunden vor, der bei Google nach einem Autoteil sucht. Sie wählt eines der ersten Ergebnisse auf der Ergebnisseite aus und kauft innerhalb weniger Minuten, nachdem sie die Spezifikationen des Artikels geprüft hat. Aber Verkaufsumwandlungen für Unternehmen als Kunden brauchen Zeit. Geschäftskäufer benötigen viel mehr Informationen als ein Kunde, der etwas wie Autolichter kaufen möchte, und sie werden den Kaufprozess vor dem Kauf mehrmals durchlaufen.

Unabhängig von Verkaufszyklen oder Kaufkraft nutzen B2C- und B2B-Unternehmen SEO, um den Traffic auf ihre Websites zu lenken. Die B2B-Unternehmen verwenden unterschiedliche SEO-Taktiken, um das Geschäft abzuschließen. Vor der Implementierung einer SEO-Strategie müssen B2B-Unternehmen die Kaufprozesse ihrer Kunden vollständig verstehen.

Säulen der B2B-SEO

B2B-SEO hat mehrere Elemente. Jeder spielt eine Rolle in Ihrem Gesamtplan. Wenn Sie in einem Bereich zu kurz kommen, haben Sie immer noch die Möglichkeit, die Leistung Ihrer Website zu optimieren.

• Nicht-technisches On-Page-SEO

Optimiert die Verwendung von Schlüsselwörtern, Meta-Beschreibungen, Titel und Überschriften sowie das Website-Design, um eine gute Benutzererfahrung zu erzielen. Auch als „Content-SEO“ bekannt.

• Technisches On-Page-SEO

Technisches SEO ist eine Sammelkategorie für alle SEO-Verbesserungen – diese Änderungen wirken sich auf den Code Ihrer Website aus. Die Korrektur fehlerhafter technischer SEO kann Ihnen eine kleine, aber beträchtliche Verbesserung des Rankings bringen. Die Website-Geschwindigkeit ist ein Beispiel, da Menschen langsame Websites nicht mögen. Ihre Website wird niedriger eingestuft als eine Website mit schnelleren Seiten. Dieses Problem kann behoben werden, indem Sie Ihre Seite zwischenspeichern oder die Bilddateigröße reduzieren.

Die Mobilfreundlichkeit ist ein weiterer wichtiger Bereich der technischen SEO. Wenn Ihre Website auf Mobilgeräten schlecht abschneidet, können Suchmaschinen dies erkennen und die Bewertung Ihrer Website in mobilspezifischen Suchmaschinen bestrafen.

• Off-Page-SEO

Offpage-SEO befasst sich hauptsächlich mit Backlinks. Exzellente und qualitativ hochwertige Seiten zu einem bestimmten Thema zu verlinken, verbessert Ihre wahrgenommene Kompetenz in diesem Bereich. Darüber hinaus ist das Engagement auf der Seite oder dem Beitrag enthalten.

So arbeiten Sie mit einer B2B-SEO-Agentur zusammen

B2B-SEO-Agenturen können Ihnen helfen, den Web-Traffic und die Leads zu steigern, indem sie fachkundige SEO-Beratung und Inhalte bereitstellen. Die Arbeit mit ihnen sollte eine Teamleistung sein.

Wenn Sie mit einer B2B-Seo-Agentur zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie einen Agenturkontakt zuweisen, Ihre Geschäftsziele definieren und eine klare Bewertungs- und Feedbackschleife erstellen.

Letztendlich hilft Ihnen eine B2B-SEO-Agentur dabei, SEO schnell zu verbessern und Ihre SEO-Ziele schneller zu erreichen.

Ideen für die Entwicklung einer erfolgreichen B2B-SEO-Strategie

1. Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Eine Buyer Persona repräsentiert Ihre Zielgruppe auf Basis von Markt- und Wettbewerbsrecherchen sowie bestehenden Kundenprofilen. Es geht nicht darum, die potenziellen Kunden des Unternehmens zu definieren, sondern eine Sammlung von Erkenntnissen zu erstellen, die von Marketing-, Vertriebs- und Produktabteilungen verwendet werden, um fundiertere Entscheidungen und vernünftigere Investitionen zu treffen.

Buyer Personas sind in der B2B-Marktforschung von Bedeutung. Eine Buyer Persona beschreibt die Person, ihre Aufgabe im Unternehmen und die Informationsquellen, die sie bei der Entscheidungsfindung hinzuzieht. Je mehr Informationen Sie über die Buyer Persona haben, desto genauer ist Ihre Analyse.

2. Den Verkaufstrichter verstehen

Bevor Sie mit der Suche nach Schlüsselwörtern beginnen, ist es eine gute Idee, den Verkaufstrichter Ihres Unternehmens zu skizzieren. Ein B2B-Verkaufstrichter zeigt die Schritte eines Leads, bevor er Kunde wird. Es beginnt damit, ihr Interesse zu wecken und sie dann in Stammkunden umzuwandeln.

Es sind drei Schritte erforderlich, und das Unternehmen sollte die erforderlichen Maßnahmen ergreifen, um den Kunden zu gewinnen.

• Kaufen – Das Unternehmen erkennt Schmerzpunkte, wenn der potenzielle Kunde nach Lösungen sucht.
• Vertrieb – Eine gute Kundenkommunikation ist erforderlich, um den Schmerzpunkt zu lösen.
• Marketing – Verwenden Sie Tools, um zu zeigen, dass Sie das Problem untersucht und einige Lösungen gefunden haben.

Ein Verkaufstrichter ist der Ort, an dem sich Käufer und Verkäufer aufgrund von Marketing-Content-Strategien treffen. Unabhängig von den verwendeten digitalen Marketingtaktiken besteht das Ziel darin, den Interessenten darüber aufzuklären, was Sie verkaufen.

Um sich Buyer Journeys besser vorstellen zu können, müssen Sie daher die Kundenprozesse vor dem Kauf verstehen. Eine Möglichkeit, den Verkaufstrichter Ihres Unternehmens zu entdecken, besteht darin, die Analysen Ihres Unternehmens zu untersuchen, um zu erfahren, wie Kunden Sie finden, wie lange es dauert, bis sie kaufen, und warum sie das Unternehmen verlassen.

3. Keyword-Möglichkeiten verstehen

Viele verschiedene Keyword-Suchen führen wahrscheinlich Menschen auf Ihre Website. Aber ohne gründliche Keyword-Recherche können Sie die qualifizierteste Zielgruppe nicht genau ansprechen.

Keyword-Recherche ist der Prozess der Suche nach relevanten Schlüsselwörtern für Ihr B2B-Geschäft. Nicht nur um zu ranken, sondern um qualifizierte Leads und Profit zu produzieren.

Google Search Console und Google Analytics sind kostenlose Tools, mit denen Sie die Leistung Ihrer Website analysieren und wertvolle Keyword-Einblicke gewinnen können.

Erwägen Sie die Verwendung eines Tools wie AnswerThePublic, das Long-Tail-Keywords basierend auf Benutzerfragen erstellt. Ihre Keywords sollten so detailliert wie möglich sein, um die Entscheidungsträger zu erreichen, die Antworten benötigen. Wenn Ihre Website die Fragen Ihrer Besucher beantworten kann, hilft sie Ihnen dabei, die Anforderungen von Google an Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT) für qualitativ hochwertige Websites zu erfüllen.

4. Erstellen Sie eine skalierbare Inhaltsstrategie

Verkaufszielseiten werden normalerweise im Aktionsschritt eines B2B-Verkaufstrichters angezeigt. Das bedeutet, dass eine skalierbare Inhaltsstrategie, die die Präsenz entlang des Trichters erhöht, für B2B-SEO von entscheidender Bedeutung ist. Diese Content-Strategie beinhaltet normalerweise einen Blog oder Content Hub.

Bauen Sie Ihre Themencluster mit SEO-freundlichem Material auf, das Anfragen beantwortet, Aufmerksamkeit erregt und Ihre Marke präsentiert.

Konzentrieren Sie sich nicht zu weit unten im Trichter, sonst erzeugen Ihre Konkurrenten viel früher Aufmerksamkeit als Sie.

B2B-Content-Marketing verwendet eine Vielzahl von Inhaltsformaten und -methoden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, wie z. B. Blogs, Videos , Newsletter, Podcasts usw.

5. Passen Sie die Suchabsicht an den Inhalt an

Google macht seine Algorithmen innovativer und benutzerfreundlicher. Die Algorithmen von Google können jetzt bestimmen, welche Wörter für das Thema wichtiger sind, was das Abgleichen von Inhalten erleichtert.

Daher ist die Ausrichtung von Inhalten an der Suchabsicht im B2B-SEO von entscheidender Bedeutung. Google priorisiert bestimmte Inhaltskategorien in den Suchergebnissen basierend auf der Absicht des Benutzers.

Als Ergebnis generiert eine Suche nach „bester Collaboration-Software“ Informations- und Vergleichsportale. Wenn Sie dieses Keyword beispielsweise über eine Produktseite anvisieren, haben Sie Pech gehabt.

6. Erstellen Sie Links

Eine der äußerst effektiven Möglichkeiten, Google zu zeigen, dass Ihre Website organischen Traffic verdient, besteht darin, andere Websites darauf zu verlinken – das wird als Linkaufbau bezeichnet.

Links im B2B-SEO funktionieren wie Mundpropaganda im wirklichen Leben. Sie neigen eher dazu, ein neues Produkt auszuprobieren, einen Film anzusehen oder irgendwohin zu reisen, wenn andere es empfehlen. Google funktioniert ähnlich. Wenn Hunderte von Websites auf Ihr Material verlinken, geht Google davon aus, dass es gut ist.

Es gibt verschiedene Strategien, um Ihr Material zu bewerben und Links zu ihm zu entwickeln. Die Werbestrategien, die Sie verwenden, hängen von den Inhalten ab, für die Sie werben.

Im Folgenden sind die Typen für die Verknüpfung aufgeführt:

• Verlinkung: Dies sind primäre Links auf Ihren Websites, wie z. B. Statistiken und Inhaltsautoritäten. Seriöse Quellen können Ihre Content Authority erheblich steigern, was zu folgendem Linktyp führt.

• Backlinking: Eine Methode zum Austausch von Inhaltslinks mit anderen Websites – viele Blogger benötigen qualitativ hochwertige Backlinks und greifen auf Websites mit hohem DA zurück, um ihre Links zu veröffentlichen. Manchmal ist es notwendig, für einen Backlink zu bezahlen.

• Verlinkung: Ihre Blog-Posts können Ihnen dabei helfen, mehr Links aufzubauen, als Ihnen bewusst ist – verknüpfen Sie Ihre besten Blog-Posts mit Zielseiten, um die On-Page-SEO zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass die Inhalte der Zielseite und des Blog-Posts angemessen sind, und fügen Sie die Interlinks auf natürliche Weise ein. Die Verlinkung Ihrer Seite stärkt ihre inhaltliche Autorität für Suchmaschinen und erhöht den organischen Traffic.

Oben erwähnt sind Möglichkeiten, Links zu Ihrem Material online herzustellen, aber eine Idee sticht vor allen anderen hervor: Aufmerksamkeit erzeugt Aufmerksamkeit. Teilen Sie es daher mit Ihren Abonnenten, Mitarbeitern und Kunden, wenn Sie einen neuen Beitrag veröffentlichen.

Fazit

Wenn Sie Ihre B2B-SEO-Strategie richtig ausführen, werden Sie schließlich Ihre Zielgruppe anziehen. Einige Inhalte sollen konvertieren, während andere Ihre Marke unterstützen und aufbauen.

Im B2B ist die Marke alles, und SEO-Inhalte sind eine der akzeptabelsten Methoden, um sie aufzubauen. Es wird deutlich, was Sie leisten müssen, wenn Sie den gesamten Trichter betrachten und eine langfristige Perspektive haben.