الدليل النهائي لبناء استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث

يفهم معظم المسوقين تحسين محرك البحث (SEO) ودوره في مساعدة مواقع الويب على ترتيب أعلى في نتائج البحث. قد لا يدرك البعض أن بيع الأعمال إلى الأعمال التجارية (B2B) يتطلب نهجًا وطرق تحسين مختلفة عن البيع المباشر للمستهلكين (B2C).

ما مدى اختلاف إستراتيجيات B2B و B2C لتحسين محركات البحث؟

يُحدث الجمهور المستهدف الفرق بين استراتيجيات B2B و B2C SEO. تستهدف العلامات التجارية B2C المستخدمين النهائيين ، بينما تستهدف العلامات التجارية B2B صناع القرار في مجال الأعمال. في كثير من الحالات ، يعني هذا أن إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك يجب أن تتحدث إلى كل شخص مشارك في صنع القرار في الشركات التي تستهدفها.

على عكس العملاء ، تتطلب الشركات عادةً موافقة من عدة أشخاص أو أقسام قبل الشراء. نظرًا لأن المشتريات التجارية تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة من مشتريات المستهلكين ، فإن دورة المبيعات تكون أطول عمومًا.

تخيل أن عميلاً يبحث عن قطعة غيار للسيارة على Google. تختار إحدى النتائج الأولى على صفحة النتائج وعمليات الشراء في غضون دقائق بعد فحص مواصفات العنصر. لكن تحويلات المبيعات للشركات كعملاء تستغرق وقتًا. يحتاج المشترون التجاريون إلى معلومات أكثر بكثير من العملاء الذين يتطلعون إلى شراء شيء مثل أضواء السيارة ، وسوف يخضعون لعملية الشراء عدة مرات قبل الشراء.

بغض النظر عن دورات المبيعات أو القوة الشرائية ، تستخدم الشركات B2C و B2B تحسين محركات البحث لتوجيه حركة المرور إلى مواقعها على الويب. تستخدم شركات B2B أساليب مختلفة لتحسين محركات البحث لإغلاق الصفقة. قبل تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، يجب على الشركات B2b فهم عمليات الشراء الخاصة بعملائها بشكل كامل.

ركائز B2B SEO

B2B SEO له عدة عناصر. يلعب كل منها دورًا في خطتك العامة. إذا كنت تقصر في مجال واحد ، فلا يزال لديك الفرصة لتحسين أداء موقعك.

• تحسين محركات البحث على الصفحة غير الفنية

يحسن استخدام الكلمات الرئيسية والأوصاف التعريفية والعناوين والعناوين وتصميم موقع الويب للحصول على درجة تجربة مستخدم جيدة. يُعرف أيضًا باسم "Content SEO".

• تحسين محركات البحث الفنية على الصفحة

Technical SEO هي فئة شاملة لجميع تحسينات مُحسّنات محرّكات البحث - تؤثر هذه التغييرات على رمز موقع الويب الخاص بك. قد يمنحك تصحيح مُحسّنات محرّكات البحث الفنية الخاطئة تحسينًا ضئيلًا ولكنه كبير في الترتيب. سرعة الموقع هي أحد الأمثلة حيث يكره الناس مواقع الويب البطيئة. سيتم تصنيف موقعك في مرتبة أقل من موقع ذي صفحات أسرع. يمكن معالجة هذه المشكلة عن طريق تخزين صفحتك مؤقتًا أو تقليل حجم ملف الصورة.

يعد التوافق مع الأجهزة المحمولة مجالًا بارزًا آخر لتحسين محركات البحث التقنية. إذا كان أداء موقعك ضعيفًا على الأجهزة المحمولة ، فيمكن لمحركات البحث اكتشاف ذلك ومعاقبة تصنيف موقعك على محركات البحث الخاصة بالجوال.

• خارج الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

يتعامل تحسين محركات البحث خارج الصفحة بشكل أساسي مع الروابط الخلفية. إن وجود صفحات ممتازة وعالية الجودة ترتبط بك حول موضوع معين يحسن من كفاءتك المتصورة في هذا الموضوع. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين المشاركة على الصفحة أو المنشور.

كيفية التعاون مع وكالة B2B SEO

يمكن لوكالات B2B SEO مساعدتك على زيادة حركة المرور على الويب والعملاء المحتملين من خلال تقديم مشورة ومحتوى متخصص في تحسين محركات البحث. يجب أن يكون العمل معهم جهدًا جماعيًا.

عند العمل مع وكالة B2B Seo ، تأكد من تعيين جهة اتصال وكالة ، وتحديد أهداف عملك وإنشاء مراجعة واضحة وحلقة ملاحظات.

في النهاية ، تساعدك وكالة B2B SEO على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث بسرعة والوصول إلى أهداف تحسين محركات البحث بسرعة أكبر.

أفكار لتطوير استراتيجية B2B SEO ناجحة

1. إنشاء شخصية المشتري

تمثل شخصية المشتري جمهورك المستهدف بناءً على أبحاث السوق والمنافسين وملفات تعريف العملاء الحالية. لا يتعلق الأمر بتحديد العملاء المحتملين للأعمال ولكن إنشاء مجموعة من الرؤى المستخدمة من قبل أقسام التسويق والمبيعات والمنتجات لاتخاذ قرارات أكثر استنارة واستثمارات أكثر منطقية.

شخصيات المشتري مهمة في أبحاث السوق بين الشركات. تصف شخصية المشتري الشخص ووظيفته في الشركة ومصادر المعلومات التي يستشيرها أثناء اتخاذ القرارات. كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك عن شخصية المشتري ، زادت دقة تحليلك.

2. فهم مسار المبيعات

قبل البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية ، من الجيد تحديد مسار مبيعات شركتك. يُظهر مسار مبيعات B2B خطوات العميل المتوقع قبل أن يصبح عميلاً. يبدأ بجذب اهتمامهم ثم تحويلهم إلى عملاء منتظمين.

هناك ثلاث خطوات متضمنة ، ويجب على الشركة اتخاذ الإجراءات اللازمة للحصول على العميل.

• الشراء - تدرك الشركة نقاط الضعف حيث يبحث العميل المحتمل عن حلول.
• المبيعات - مطلوب التواصل الجيد مع العملاء لحل نقطة الألم.
• التسويق - استخدم الأدوات لإثبات أنك بحثت عن المشكلة وحددت بعض الحلول.

قمع المبيعات هو المكان الذي يلتقي فيه البائعون والمشترين ، بسبب استراتيجيات المحتوى التسويقي. بغض النظر عن أساليب التسويق الرقمي المستخدمة ، فإن الهدف هو تثقيف احتمالية ما تبيعه.

لذلك ، من أجل تصور رحلات المشتري بشكل أفضل ، يجب فهم عمليات العميل قبل الشراء. تتمثل إحدى طرق اكتشاف مسار مبيعات شركتك في فحص تحليلات شركتك لمعرفة كيفية عثور العملاء عليك ، والمدة التي يستغرقونها في الشراء ، ولماذا يغادرون.

3. فهم فرص الكلمات الرئيسية

من المحتمل أن تدفع العديد من عمليات البحث المختلفة بالكلمات الرئيسية الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. لكن لا يمكنك استهداف الجمهور الأكثر تأهيلًا بدقة دون إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة لعملك B2B. ليس فقط للترتيب ولكن لإنتاج عملاء متوقعين مؤهلين وربح.

تعد Google Search Console و Google Analytics أدوات مجانية يمكنك استخدامها لتحليل أداء موقعك واكتساب رؤى قيمة للكلمات الرئيسية.

ضع في اعتبارك استخدام أداة مثل AnswerThePublic ، والتي تنتج كلمات رئيسية طويلة الذيل بناءً على أسئلة المستخدم. يجب أن تكون كلماتك الرئيسية مفصلة قدر الإمكان للوصول إلى صانعي القرار الذين يحتاجون إلى إجابات. إذا كان موقع الويب الخاص بك يمكنه الإجابة على أسئلة زوارك ، فهذا يساعدك على تلبية متطلبات خبرة Google وسلطتها ومصداقيتها (EAT) لمواقع الويب عالية الجودة.

4. إنشاء استراتيجية محتوى قابلة للتطوير

عادةً ما تُرى الصفحات المقصودة للمبيعات في خطوة العمل لمسار مبيعات B2B. هذا يعني أن استراتيجية المحتوى القابلة للتطوير والتي تزيد من التعرض على طول مسار التحويل أمر بالغ الأهمية بالنسبة لـ B2B SEO. عادةً ما تتضمن إستراتيجية المحتوى هذه مدونة أو محور محتوى.

قم ببناء مجموعات الموضوعات الخاصة بك باستخدام مواد صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين تجيب على الاستفسارات وتجعلك تلاحظ وتعرض علامتك التجارية.

لا تركز على مستوى منخفض جدًا في مسار التحويل ، وإلا فإن منافسيك سيولدون الوعي في وقت أبكر منك.

يستخدم تسويق محتوى B2B مجموعة متنوعة من تنسيقات وأساليب المحتوى للوصول إلى جمهورك المستهدف ، مثل المدونات ومقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية والبودكاست وما إلى ذلك.

5. تطابق نية البحث مع المحتوى

تعمل Google على جعل خوارزمياتها أكثر ابتكارًا وسهولة في الاستخدام. يمكن لخوارزميات Google الآن تحديد الكلمات الأكثر أهمية للموضوع ، مما يجعل مطابقة المحتوى أسهل.

نتيجة لذلك ، تعد محاذاة المحتوى مع هدف البحث أمرًا بالغ الأهمية في B2B SEO. ستعطي Google الأولوية لفئات المحتوى المحددة في نتائج البحث بناءً على نية المستخدم.

نتيجة لذلك ، يؤدي البحث عن "أفضل برامج التعاون" إلى إنشاء مواقع إعلامية ومقارنة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف هذه الكلمة الرئيسية من خلال صفحة منتج ، فلن يحالفك الحظ.

6. بناء الروابط

واحدة من الطرق الفعالة للغاية لإظهار Google أن موقعك يستحق زيارات عضوية هي أن يكون لديك ارتباط إلى مواقع ويب أخرى - يشار إليه باسم بناء الروابط.

تعمل الروابط في B2B SEO مثل الكلام الشفهي في الحياة الحقيقية. أنت أكثر ميلًا لتجربة منتج جديد أو مشاهدة فيلم أو السفر إلى مكان ما إذا أوصى به الآخرون. يعمل Google بالمثل. إذا ارتبطت مئات من مواقع الويب بموادك ، فستفترض Google أنها جيدة.

هناك استراتيجيات مختلفة للترويج لموادك وتطوير روابط لها. تعتمد استراتيجيات الترويج التي تستخدمها على المحتوى الذي تعلن عنه.

فيما يلي أنواع الربط:

• الربط: هذه روابط أساسية على مواقع الويب الخاصة بك ، مثل الإحصائيات وسلطات المحتوى. يمكن للمصادر حسنة السمعة زيادة سلطة المحتوى بشكل كبير ، مما يؤدي إلى نوع الارتباط التالي.

• Backlinking: طريقة لتبادل روابط المحتوى مع مواقع الويب الأخرى - يحتاج العديد من المدونين إلى روابط خلفية عالية الجودة والاستفادة من مواقع DA العالية لنشر روابطهم. أحيانًا يكون الدفع مقابل ارتباط خلفي ضروريًا.

• الربط: يمكن أن تساعدك منشورات مدونتك في بناء روابط أكثر مما تدرك - اربط أفضل منشورات المدونة الخاصة بك بالصفحات المقصودة لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة. تأكد من أن الصفحة المقصودة ومحتوى منشور المدونة مناسبان وقم بإدخال الروابط بشكل طبيعي. ربط صفحتك يقوي سلطة المحتوى لمحركات البحث ويزيد من حركة المرور العضوية.

المذكورة أعلاه هي طرق لإنشاء روابط لموادك عبر الإنترنت ، لكن فكرة واحدة تبرز فوق كل الأفكار الأخرى: الانتباه يولد الانتباه. لذلك ، شاركها مع المشتركين والموظفين والعملاء كلما نشرت منشورًا جديدًا.

استنتاج

إذا قمت بتنفيذ إستراتيجية B2B SEO بشكل صحيح ، فستجذب في النهاية جمهورك المستهدف. تهدف بعض المحتويات إلى التحويل ، بينما يدعم البعض الآخر علامتك التجارية ويبنيها.

في B2B ، العلامة التجارية هي كل شيء ، ومحتوى تحسين محركات البحث (SEO) هو أحد أكثر الطرق المقبولة لبناءه. سيصبح واضحًا ما تحتاج إلى تحقيقه إذا نظرت إلى مسار التحويل بأكمله ولديك منظور طويل المدى.