Полное руководство по построению SEO-стратегии B2B

Большинство маркетологов понимают поисковую оптимизацию (SEO) и ее роль в повышении рейтинга сайтов в результатах поиска. Некоторые могут не знать, что продажа бизнеса бизнесу (B2B) требует другого подхода и методов оптимизации, чем продажа напрямую потребителям (B2C).

Насколько различаются SEO-стратегии B2B и B2C?

Целевая аудитория определяет разницу между SEO-стратегиями B2B и B2C. Бренды B2C нацелены на конечных пользователей, а бренды B2B ориентированы на лиц, принимающих бизнес-решения. Во многих случаях это означает, что ваша SEO -стратегия B2B должна быть обращена ко всем, кто участвует в принятии решений в компаниях, на которые вы ориентируетесь.

В отличие от клиентов, предприятия обычно требуют одобрения от нескольких людей или отделов перед покупкой. Поскольку деловые покупки, как правило, обходятся дороже, чем потребительские, цикл продаж, как правило, длиннее.

Представьте, что клиент ищет автомобильную деталь в Google. Она выбирает один из первых результатов на странице результатов и совершает покупку в течение нескольких минут после изучения характеристик товара. Но преобразование продаж для предприятий в качестве клиентов требует времени. Бизнес-покупателям требуется гораздо больше информации, чем покупателю, который хочет купить что-то вроде автомобильных фар, и они будут проходить процесс покупки несколько раз, прежде чем совершить покупку.

Независимо от циклов продаж или покупательной способности, компании B2C и B2B используют SEO для привлечения трафика на свои веб-сайты. Компании B2B используют разные тактики SEO, чтобы закрыть сделку. Прежде чем внедрять стратегию SEO, предприятия B2B должны полностью понять процессы покупки своих клиентов.

Столпы B2B SEO

B2B SEO имеет несколько элементов. Каждый играет свою роль в вашем общем плане. Если вы не дотягиваете в одной области, у вас все еще есть возможность оптимизировать производительность вашего сайта.

• Нетехническая поисковая оптимизация страницы.

Оптимизирует использование ключевых слов, метаописания, заголовки и заголовки, а также дизайн веб-сайта, чтобы получить хороший пользовательский опыт. Также известен как «Контент SEO».

• Техническое SEO на странице

Техническое SEO — это универсальная категория для всех улучшений SEO — эти изменения влияют на код вашего сайта. Исправление ошибочного технического SEO может дать вам небольшое, но значительное улучшение рейтинга. Скорость сайта — один из примеров, поскольку людям не нравятся медленные сайты. Ваш сайт будет ранжироваться ниже, чем сайт с более быстрыми страницами. Эту проблему можно решить путем кэширования страницы или уменьшения размера файла изображения.

Удобство для мобильных устройств — еще одна важная область технического SEO. Если ваш сайт плохо работает на мобильных устройствах, поисковые системы могут обнаружить это и оштрафовать рейтинг вашего сайта в поисковых системах для мобильных устройств.

• SEO вне страницы

Внешнее SEO в основном работает с обратными ссылками. Наличие отличных и качественных страниц, ссылающихся на вас по определенной теме, повышает вашу предполагаемую компетентность в этой области. Кроме того, включено участие на странице или в публикации.

Как сотрудничать с B2B SEO агентством

SEO-агентства B2B могут помочь вам увеличить веб-трафик и потенциальных клиентов, предоставляя экспертные советы по SEO и контент. Работа с ними должна быть командной.

При работе с агентством B2B Seo обязательно назначьте контактное лицо агентства, определите свои бизнес-цели и создайте четкий цикл проверки и обратной связи.

В конечном счете, SEO-агентство B2B поможет вам быстро улучшить SEO и быстрее достичь ваших целей SEO.

Идеи для разработки успешной SEO-стратегии B2B

1. Создайте образ покупателя

Личность покупателя представляет вашу целевую аудиторию на основе исследований рынка и конкурентов, а также существующих профилей клиентов. Речь идет не об определении потенциальных клиентов бизнеса, а о создании набора идей, используемых отделами маркетинга, продаж и продуктов для принятия более обоснованных решений и более разумных инвестиций.

Личности покупателей играют важную роль в исследованиях рынка B2B. Личность покупателя описывает человека, его работу в компании и источники информации, к которым он обращается при принятии решений. Чем больше у вас информации о покупателе, тем точнее будет ваш анализ.

2. Понимание воронки продаж

Прежде чем приступить к изучению ключевых слов, рекомендуется наметить воронку продаж вашей компании. Воронка продаж B2B показывает шаги лида, прежде чем он станет клиентом. Это начинается с захвата их интереса, а затем превращения их в постоянных клиентов.

Есть три шага, и бизнес должен принять необходимые меры, чтобы получить клиента.

• Покупка – Компания осознает болевые точки, поскольку потенциальный клиент ищет решения.
• Продажи . Для решения проблемы требуется хорошая коммуникация с клиентами.
• Маркетинг . Используйте инструменты, чтобы показать, что вы исследовали проблему и нашли несколько решений.

Воронка продаж — это место, где покупатели и продавцы встречаются благодаря стратегиям маркетингового контента. Независимо от используемой тактики цифрового маркетинга, цель состоит в том, чтобы обучить потенциальных клиентов тому, что вы продаете.

Поэтому, чтобы лучше представить путь покупателя, изучите процессы клиента перед покупкой. Один из способов узнать воронку продаж вашей компании — изучить аналитику вашей компании, чтобы узнать, как клиенты находят вас, сколько времени им требуется, чтобы совершить покупку, и почему они уходят.

3. Понимание возможностей ключевых слов

Многие поисковые запросы по ключевым словам, скорее всего, приведут людей на ваш сайт. Но вы не сможете точно настроить таргетинг на наиболее квалифицированную аудиторию без тщательного исследования ключевых слов.

Исследование ключевых слов — это процесс поиска релевантных ключевых слов для вашего бизнеса B2B. Не только для ранжирования, но и для получения квалифицированных лидов и получения прибыли.

Google Search Console и Google Analytics — это бесплатные инструменты, которые вы можете использовать для анализа эффективности вашего сайта и получения ценной информации о ключевых словах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как AnswerThePublic, который создает длинные ключевые слова на основе вопросов пользователей. Ваши ключевые слова должны быть как можно более подробными, чтобы охватить лиц, принимающих решения, которым нужны ответы. Если ваш веб-сайт может отвечать на вопросы ваших посетителей, это поможет вам соответствовать требованиям Google к опыту, авторитету и надежности (EAT) для высококачественных веб-сайтов.

4. Создайте стратегию масштабируемого контента

Целевые страницы продаж обычно видны на этапе действия воронки продаж B2B. Это означает, что стратегия масштабируемого контента, которая увеличивает охват по всей воронке, имеет решающее значение для SEO B2B. Эта контент-стратегия обычно включает в себя блог или контент-хаб.

Создавайте свои тематические кластеры с помощью материалов, оптимизированных для SEO, которые отвечают на запросы, привлекают внимание и представляют ваш бренд.

Не сосредотачивайтесь на слишком низком уровне воронки, иначе ваши конкуренты начнут узнавать о вас намного раньше, чем вы.

Контент-маркетинг B2B использует различные форматы контента и методы для охвата вашей целевой аудитории, такие как блоги, видео , информационные бюллетени, подкасты и т. д.

5. Сопоставьте цель поиска с контентом

Google делает свои алгоритмы более инновационными и удобными для пользователей. Алгоритмы Google теперь могут определять, какие слова более важны для темы, что упрощает сопоставление контента.

В результате согласование контента с целью поиска имеет решающее значение в SEO B2B. Google будет отдавать приоритет определенным категориям контента в результатах поиска в зависимости от намерений пользователя.

В результате поиск «лучшего программного обеспечения для совместной работы» генерирует информационные и сравнительные веб-сайты. Если, например, вы нацеливались на это ключевое слово через страницу продукта, вам не повезло.

6. Создавайте ссылки

Один из очень эффективных способов показать Google, что ваш сайт заслуживает органического трафика, — это сделать так, чтобы на него ссылались другие веб-сайты, что называется линкбилдингом.

Ссылки в B2B SEO работают так же, как сарафанное радио в реальной жизни. Вы более склонны попробовать новый продукт, посмотреть фильм или отправиться куда-нибудь, если его рекомендуют другие. Гугл работает аналогично. Если сотни веб-сайтов ссылаются на ваш материал, Google считает, что это хорошо.

Существуют различные стратегии продвижения вашего материала и развития ссылок на него. Стратегии продвижения, которые вы используете, будут зависеть от контента, который вы рекламируете.

Ниже приведены типы ссылок:

• Ссылки. Это основные ссылки на ваши веб-сайты, такие как статистика и авторитетные источники. Авторитетные источники могут значительно увеличить авторитет вашего контента, что приведет к следующему типу ссылок.

• Обратные ссылки: метод обмена ссылками на контент с другими веб-сайтами. Многим блоггерам нужны высококачественные обратные ссылки, и они подключаются к веб-сайтам с высокой DA для размещения своих ссылок. Плата за обратную ссылку иногда необходима.

• Перелинковка: ваши сообщения в блоге могут помочь вам создавать ссылки больше, чем вы думаете — свяжите свои лучшие сообщения в блоге с целевыми страницами, чтобы улучшить SEO на странице. Убедитесь, что целевая страница и содержание поста в блоге соответствуют действительности, и естественным образом вставьте внутренние ссылки. Связывание вашей страницы укрепляет авторитет контента для поисковых систем и увеличивает органический трафик.

Упомянутые выше способы установить ссылки на ваши материалы в Интернете, но одна идея выделяется среди всех остальных: внимание порождает внимание. Поэтому делитесь им со своими подписчиками, сотрудниками и клиентами всякий раз, когда публикуете новый пост.

Вывод

Если вы правильно реализуете свою стратегию B2B SEO, вы в конечном итоге привлечете свою целевую аудиторию. Некоторый контент предназначен для конвертации, в то время как другие поддерживают и укрепляют ваш бренд.

В B2B бренд — это все, и SEO-контент — один из наиболее приемлемых методов его создания. Становится очевидным, чего вам нужно достичь, если вы посмотрите на всю воронку и будете иметь долгосрочную перспективу.