Un ghid suprem pentru construirea unei strategii SEO B2B

Majoritatea agenților de marketing înțeleg optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și rolul acesteia în a ajuta site-urile să se claseze mai sus în rezultatele căutării. Este posibil ca unii să nu fie conștienți de faptul că vânzarea business to business (B2B) necesită o abordare și metode de optimizare diferite decât vânzarea direct către consumatori (B2C).

Cât de diferite sunt strategiile SEO B2B și B2C?

Publicul țintă face diferența între strategiile SEO B2B și B2C. Mărcile B2C vizează utilizatorii finali, în timp ce mărcile B2B vizează factorii de decizie în afaceri. În multe circumstanțe, acest lucru implică că strategia dvs. de SEO B2B ar trebui să se adreseze tuturor celor implicați în luarea deciziilor în firmele pe care le vizați.

Spre deosebire de clienți, întreprinderile necesită de obicei aprobarea mai multor persoane sau departamente înainte de a cumpăra. Deoarece achizițiile de afaceri tind să fie mai scumpe decât achizițiile consumatorilor, ciclul de vânzări este în general mai lung.

Imaginați-vă un client care caută o piesă auto pe Google. Ea selectează unul dintre primele rezultate pe pagina de rezultate și cumpără în câteva minute după examinarea specificațiilor articolului. Dar conversiile vânzărilor pentru companii ca clienți necesită timp. Cumpărătorii de afaceri au nevoie de mult mai multe informații decât un client care dorește să cumpere ceva de genul luminilor de mașină și vor trece prin procesul de cumpărare de mai multe ori înainte de a cumpăra.

Indiferent de ciclurile de vânzări sau puterea de cumpărare, companiile B2C și B2B folosesc SEO pentru a genera trafic către site-urile lor web. Companiile B2B folosesc diferite tactici SEO pentru a încheia afacerea. Înainte de a implementa o strategie SEO, companiile B2b trebuie să înțeleagă pe deplin procesele de cumpărare ale clienților lor.

Pilonii SEO B2B

SEO B2B are mai multe elemente. Fiecare joacă un rol în planul tău general. Dacă rămâi scurt într-un anumit domeniu, mai ai posibilitatea de a optimiza performanța site-ului tău.

• SEO non-tehnic pe pagină

Optimizează utilizarea cuvintelor cheie, meta descrierile, titlurile și titlurile și designul site-ului web pentru a obține un scor bun pentru experiența utilizatorului. Cunoscut și ca „Seo de conținut”.

• SEO Tehnic On-Page

SEO tehnic este o categorie generală pentru toate îmbunătățirile SEO – aceste modificări afectează codul site-ului dvs. Corectarea SEO tehnică defectuoasă vă poate oferi o îmbunătățire mică, dar considerabilă a clasamentului. Viteza site-ului este un exemplu, deoarece oamenilor nu le plac site-urile lente. Site-ul dvs. va fi clasat mai jos decât un site cu pagini mai rapide. Această problemă poate fi rezolvată prin memorarea în cache a paginii sau prin reducerea dimensiunii fișierului imagine.

Utilizarea mobilă este un alt domeniu important al SEO tehnic. Dacă site-ul dvs. are performanțe slabe pe dispozitivele mobile, motoarele de căutare pot detecta acest lucru și pot penaliza evaluarea site-ului dvs. pe motoarele de căutare specifice pentru dispozitive mobile.

• SEO off-page

SEO off-page se ocupă în principal de backlink-uri. Având pagini excelente și de înaltă calitate, linkuri către dvs. pe un anumit subiect vă îmbunătățește competența percepută în acel subiect. În plus, este inclusă implicarea pe pagină sau postare.

Cum să colaborezi cu o agenție SEO B2B

Agențiile SEO B2B vă pot ajuta să creșteți traficul web și clienții potențiali, oferind sfaturi și conținut SEO de specialitate. Lucrul cu ei ar trebui să fie un efort de echipă.

Când lucrați cu o agenție SEO B2B, asigurați-vă că alocați o persoană de contact pentru agenție, definiți-vă obiectivele de afaceri și creați o buclă clară de revizuire și feedback.

În cele din urmă, o agenție SEO B2B vă ajută să îmbunătățiți rapid SEO și să vă atingeți obiectivele SEO mai rapid.

Idei pentru dezvoltarea unei strategii SEO B2B de succes

1. Creați Buyer Persona

Un buyer persona reprezintă publicul țintă pe baza cercetării de piață și a concurenței și a profilurilor clienților existente. Nu este vorba de definirea clienților potențiali ai afacerii, ci de crearea unei colecții de informații utilizate de departamentele de marketing, vânzări și produse pentru a lua decizii mai informate și investiții mai rezonabile.

Persoanele cumpărătorilor sunt semnificative în cercetarea de piață B2B. Un buyer persona descrie persoana, locul de muncă în cadrul companiei și sursele de informații pe care le consultă în timpul luării deciziilor. Cu cât aveți mai multe informații despre persoana cumpărătorului, cu atât analiza dvs. este mai precisă.

2. Înțelegeți canalul de vânzări

Înainte de a începe cercetarea cuvintelor cheie, este o idee bună să schițați canalul de vânzări al companiei dvs. O pâlnie de vânzări B2B arată pașii unui client potențial înainte de a deveni client. Începe cu captarea interesului lor și apoi transformarea lor în clienți obișnuiți.

Sunt trei pași implicați, iar afacerea ar trebui să ia măsurile necesare pentru a obține clientul.

• Cumpărare – Compania realizează punctele dureroase pe măsură ce clientul potențial caută soluții.
• Vânzări – Este necesară o bună comunicare cu clienții pentru a rezolva problema.
• Marketing – Folosiți instrumente pentru a arăta că ați cercetat problema și ați identificat câteva soluții.

O pâlnie de vânzări este locul unde cumpărătorii și vânzătorii se întâlnesc, datorită strategiilor de conținut de marketing. Indiferent de tacticile de marketing digital folosite, scopul este de a educa perspectiva a ceea ce vinzi.

Prin urmare, pentru a vizualiza mai bine călătoriile cumpărătorului, înțelegeți procesele clienților înainte de a cumpăra. O modalitate de a descoperi canalul de vânzări al companiei dvs. este prin examinarea analizelor companiei dvs. pentru a afla cum vă găsesc clienții, cât timp le ia să cumpere și de ce pleacă.

3. Înțelegeți oportunitățile de cuvinte cheie

Multe căutări diferite de cuvinte cheie conduc probabil oamenii către site-ul dvs. Dar nu puteți viza cu exactitate publicul cel mai calificat fără o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de căutare a cuvintelor cheie relevante pentru afacerea dvs. B2B. Nu numai pentru a clasa, ci și pentru a produce clienți potențiali calificați și profit.

Google Search Console și Google Analytics sunt instrumente gratuite pe care le puteți utiliza pentru a analiza performanța site-ului dvs. și pentru a obține informații valoroase despre cuvinte cheie.

Luați în considerare utilizarea unui instrument precum AnswerThePublic, care produce cuvinte cheie cu coadă lungă pe baza întrebărilor utilizatorilor. Cuvintele dvs. cheie ar trebui să fie cât mai detaliate posibil pentru a ajunge la factorii de decizie care au nevoie de răspunsuri. Dacă site-ul dvs. poate răspunde la întrebările vizitatorilor dvs., vă ajută să îndepliniți cerințele de expertiză, autoritate și încredere (EAT) ale Google pentru site-uri web de înaltă calitate.

4. Creați o strategie de conținut scalabilă

Paginile de destinație pentru vânzări sunt de obicei văzute la pasul de acțiune al unui canal de vânzări B2B. Aceasta înseamnă că o strategie de conținut scalabilă care crește expunerea de-a lungul pâlniei este critică pentru SEO B2B. Această strategie de conținut include de obicei un blog sau un centru de conținut.

Construiți-vă grupurile de subiecte cu materiale prietenoase cu SEO care răspunde la întrebări, vă face remarcat și vă prezintă marca.

Nu vă concentrați prea jos în pâlnie, altfel concurenții dvs. vor genera conștientizare mult mai devreme decât dvs.

Marketingul de conținut B2B utilizează o varietate de formate și metode de conținut pentru a ajunge la publicul țintă, cum ar fi bloguri, videoclipuri , buletine informative, podcasturi etc.

5. Potriviți intenția de căutare cu conținut

Google își face algoritmii mai inovatori și mai ușor de utilizat. Algoritmii Google pot determina acum care cuvinte sunt mai importante pentru subiect, facilitând potrivirea conținutului.

Ca rezultat, alinierea conținutului la intenția de căutare este crucială în SEO B2B. Google va acorda prioritate anumitor categorii de conținut în rezultatele căutării în funcție de intenția utilizatorului.

Ca rezultat, o căutare a „cel mai bun software de colaborare” generează site-uri web informative și de comparație. Dacă, de exemplu, vizați acest cuvânt cheie printr-o pagină de produs, nu aveți noroc.

6. Construiți legături

Una dintre modalitățile extrem de eficiente de a-i arăta Google că site-ul dvs. merită trafic organic este să aveți alte site-uri web care să trimită către el, denumite link-building.

Link-urile în SEO B2B funcționează ca și cuvântul în gură în viața reală. Ești mai înclinat să încerci un produs nou, să vezi un film sau să călătorești undeva dacă alții îl recomandă. Google funcționează similar. Dacă sute de site-uri web leagă la materialul dvs., Google presupune că este bun.

Există diverse strategii pentru a vă promova materialul și pentru a dezvolta legături către acesta. Strategiile de promovare pe care le utilizați vor depinde de conținutul pe care îl faceți publicitate.

Mai jos sunt tipurile de legături:

• Legături: acestea sunt link-uri primare pe site-urile dvs. web, cum ar fi autoritățile de statistici și conținut. Sursele de renume vă pot crește semnificativ autoritatea de conținut, ceea ce duce la următorul tip de link.

• Backlinking: o metodă de schimb de link-uri de conținut cu alte site-uri web – mulți bloggeri au nevoie de backlink-uri de înaltă calitate și accesează site-uri web cu DA pentru a-și posta link-urile. Plata pentru un backlink este uneori necesară.

• Interconectarea: postările dvs. de blog vă pot ajuta să construiți legături mai mult decât vă dați seama – legați cele mai bune postări de blog la paginile de destinație pentru a stimula SEO pe pagină. Asigurați-vă că pagina de destinație și conținutul postării blogului sunt adecvate și introduceți interlinkurile în mod natural. Interconectarea paginii dvs. întărește autoritatea de conținut pentru motoarele de căutare și crește traficul organic.

Menționate mai sus sunt modalități de a stabili link-uri către materialul tău online, dar o idee iese în evidență deasupra tuturor celorlalte: atenția naște atenție. Prin urmare, distribuiți-l abonaților, membrilor personalului și clienților dvs. ori de câte ori publicați o postare nouă.

Concluzie

Dacă executați corect strategia SEO B2B, veți atrage în cele din urmă publicul țintă. Unele conținut sunt menite să convertească, în timp ce altele vă susțin și construiesc marca.

În B2B, marca este totul, iar conținutul SEO este una dintre cele mai acceptabile metode de a-l construi. Va deveni evident ceea ce trebuie să realizați dacă vă uitați la întregul canal și aveți o perspectivă pe termen lung.