Un guide ultime pour construire une stratégie de référencement B2B

La plupart des spécialistes du marketing comprennent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et son rôle pour aider les sites Web à se classer plus haut dans les résultats de recherche. Certains ne savent peut-être pas que la vente interentreprises (B2B) nécessite une approche et des méthodes d'optimisation différentes de la vente directe aux consommateurs (B2C).

Quelle est la différence entre les stratégies de référencement B2B et B2C ?

Le public cible fait la différence entre les stratégies de référencement B2B et B2C. Les marques B2C ciblent les utilisateurs finaux, tandis que les marques B2B ciblent les décideurs commerciaux. Dans de nombreuses circonstances, cela implique que votre stratégie de référencement B2B doit s'adresser à toutes les personnes impliquées dans la prise de décision dans les entreprises que vous ciblez.

Contrairement aux clients, les entreprises exigent généralement l'approbation de plusieurs personnes ou services avant d'acheter. Étant donné que les achats des entreprises ont tendance à être plus chers que les achats des consommateurs, le cycle de vente est généralement plus long.

Imaginez un client recherchant une pièce automobile sur Google. Elle sélectionne l'un des premiers résultats sur la page de résultats et achète quelques minutes après avoir examiné les spécifications de l'article. Mais les conversions de ventes pour les entreprises en tant que clients prennent du temps. Les acheteurs professionnels ont besoin de beaucoup plus d'informations qu'un client qui cherche à acheter quelque chose comme des phares de voiture, et ils passeront par le processus d'achat plusieurs fois avant d'acheter.

Indépendamment des cycles de vente ou du pouvoir d'achat, les entreprises B2C et B2B utilisent le référencement pour générer du trafic vers leurs sites Web. Les entreprises B2B utilisent différentes tactiques de référencement pour conclure l'affaire. Avant de mettre en place une stratégie de référencement, les entreprises B2b doivent bien comprendre les processus d'achat de leurs clients.

Piliers du référencement B2B

Le référencement B2B comporte plusieurs éléments. Chacun joue un rôle dans votre plan global. Si vous échouez dans un domaine, vous avez toujours la possibilité d'optimiser les performances de votre site.

• SEO non technique sur la page

Optimise l'utilisation des mots-clés, les méta-descriptions, les titres et en-têtes et la conception du site Web pour obtenir un bon score d'expérience utilisateur. Aussi connu sous le nom de "SEO de contenu".

• SEO technique sur la page

Le référencement technique est une catégorie fourre-tout pour toutes les améliorations du référencement – ​​ces changements affectent le code de votre site Web. La correction d'un référencement technique défectueux peut vous apporter une amélioration minime mais considérable du classement. La vitesse du site en est un exemple, car les gens n'aiment pas les sites Web lents. Votre site sera moins bien classé qu'un site avec des pages plus rapides. Ce problème peut être résolu en mettant votre page en cache ou en réduisant la taille du fichier image.

La convivialité mobile est un autre domaine important du référencement technique. Si votre site fonctionne mal sur les appareils mobiles, les moteurs de recherche peuvent le détecter et pénaliser la note de votre site sur les moteurs de recherche spécifiques aux mobiles.

• SEO hors page

Le référencement hors page traite principalement des backlinks. Avoir des pages excellentes et de haute qualité sur un sujet particulier améliore votre compétence perçue dans ce sujet. De plus, l'engagement sur la page ou la publication est inclus.

Comment collaborer avec une agence SEO B2B

Les agences de référencement B2B peuvent vous aider à augmenter le trafic Web et les prospects en fournissant des conseils et du contenu d'experts en référencement. Travailler avec eux doit être un travail d'équipe.

Lorsque vous travaillez avec une agence de référencement B2B, assurez-vous d'affecter un contact à l'agence, de définir vos objectifs commerciaux et de créer une boucle de révision et de rétroaction claire.

En fin de compte, une agence de référencement B2B vous aide à améliorer votre référencement rapidement et à atteindre vos objectifs de référencement plus rapidement.

Idées pour développer une stratégie SEO B2B réussie

1. Créer un personnage d'acheteur

Un buyer persona représente votre public cible en fonction des études de marché et des concurrents et des profils de clients existants. Il ne s'agit pas de définir les clients potentiels de l'entreprise, mais de créer une collection d'informations utilisées par les départements marketing, ventes et produits pour prendre des décisions plus éclairées et des investissements plus raisonnables.

Les personnalités de l'acheteur sont importantes dans les études de marché B2B. Un buyer persona décrit la personne, son travail dans l'entreprise et les sources d'information qu'elle consulte lors de la prise de décision. Plus vous avez d'informations sur le buyer persona, plus votre analyse est précise.

2. Comprendre l'entonnoir de vente

Avant de commencer à rechercher des mots-clés, il est judicieux de décrire l'entonnoir de vente de votre entreprise. Un entonnoir de vente B2B montre les étapes d'un prospect avant de devenir client. Cela commence par capter leur intérêt, puis les convertir en clients réguliers.

Il y a trois étapes impliquées, et l'entreprise doit prendre les mesures nécessaires pour obtenir le client.

• Achat – L'entreprise réalise des points faibles lorsque le client potentiel cherche des solutions.
• Ventes – Une bonne communication avec le client est nécessaire pour résoudre le problème.
• Marketing – Utilisez des outils pour montrer que vous avez étudié le problème et identifié des solutions.

Un entonnoir de vente est l'endroit où les acheteurs et les vendeurs se rencontrent, grâce aux stratégies de contenu marketing. Quelles que soient les tactiques de marketing numérique utilisées, l'objectif est d'éduquer la perspective de ce que vous vendez.

Par conséquent, pour mieux imaginer les parcours des acheteurs, comprenez les processus du client avant d'acheter. Une façon de découvrir l'entonnoir des ventes de votre entreprise consiste à examiner les analyses de votre entreprise pour savoir comment les clients vous trouvent, combien de temps il leur faut pour acheter et pourquoi ils partent.

3. Comprendre les opportunités de mots clés

De nombreuses recherches de mots-clés différents conduisent probablement les gens vers votre site Web. Mais vous ne pouvez pas cibler avec précision l'audience la plus qualifiée sans une recherche approfondie des mots-clés.

La recherche de mots clés est le processus de recherche de mots clés pertinents pour votre entreprise B2B. Non seulement pour classer, mais pour produire des prospects qualifiés et des bénéfices.

Google Search Console et Google Analytics sont des outils gratuits que vous pouvez utiliser pour analyser les performances de votre site et obtenir des informations précieuses sur les mots clés.

Envisagez d'utiliser un outil comme AnswerThePublic, qui produit des mots-clés à longue traîne basés sur les questions des utilisateurs. Vos mots-clés doivent être aussi détaillés que possible pour atteindre les décideurs qui ont besoin de réponses. Si votre site Web peut répondre aux questions de vos visiteurs, il vous aide à répondre aux exigences de Google en matière d'expertise, d'autorité et de fiabilité (EAT) pour les sites Web de haute qualité.

4. Créez une stratégie de contenu évolutive

Les pages de destination des ventes sont généralement vues à l'étape d'action d'un entonnoir de vente B2B. Cela signifie qu'une stratégie de contenu évolutive qui augmente l'exposition tout au long de l'entonnoir est essentielle pour le référencement B2B. Cette stratégie de contenu intègre généralement un blog ou un hub de contenu.

Construisez vos groupes de sujets avec du matériel optimisé pour le référencement qui répond aux demandes de renseignements, vous fait remarquer et présente votre marque.

Ne vous concentrez pas trop bas dans l'entonnoir, sinon vos concurrents généreront une prise de conscience beaucoup plus tôt que vous.

Le marketing de contenu B2B utilise une variété de formats et de méthodes de contenu pour atteindre votre public cible, tels que des blogs, des vidéos , des newsletters, des podcasts, etc.

5. Faites correspondre l'intention de recherche au contenu

Google rend ses algorithmes plus innovants et plus conviviaux. Les algorithmes de Google peuvent désormais déterminer quels mots sont les plus cruciaux pour le sujet, ce qui facilite la correspondance du contenu.

Par conséquent, l'alignement du contenu sur l'intention de recherche est crucial dans le référencement B2B. Google priorisera des catégories de contenu spécifiques dans les résultats de recherche en fonction de l'intention de l'utilisateur.

Par conséquent, une recherche du « meilleur logiciel de collaboration » génère des sites Web d'information et de comparaison. Si, par exemple, vous cibliez ce mot-clé via une page de produit, vous n'avez pas de chance.

6. Créer des liens

L'un des moyens les plus efficaces de montrer à Google que votre site mérite un trafic organique consiste à créer un lien vers d'autres sites Web, ce que l'on appelle la création de liens.

Les liens dans le référencement B2B fonctionnent comme le bouche à oreille dans la vraie vie. Vous êtes plus enclin à essayer un nouveau produit, à voir un film ou à voyager si d'autres le recommandent. Google fonctionne de la même manière. Si des centaines de sites Web pointent vers votre matériel, Google suppose qu'il est bon.

Il existe diverses stratégies pour promouvoir votre matériel et développer des liens vers celui-ci. Les stratégies de promotion que vous utiliserez dépendront du contenu dont vous faites la publicité.

Voici les types de liens :

• Liens : il s'agit de liens principaux sur vos sites Web, tels que les statistiques et les autorités de contenu. Des sources fiables peuvent augmenter considérablement votre autorité de contenu, conduisant au type de lien suivant.

• Backlinking : Une méthode d'échange de liens de contenu avec d'autres sites Web - de nombreux blogueurs ont besoin de backlinks de haute qualité et puisent dans des sites Web à haute DA pour publier leurs liens. Payer pour un backlink est parfois nécessaire.

• Interconnexion : les articles de votre blog peuvent vous aider à créer des liens plus que vous ne le pensez : liez vos meilleurs articles de blog aux pages de destination pour optimiser le référencement sur la page. Assurez-vous que la page de destination et le contenu de l'article de blog sont appropriés et insérez les liens naturellement. L'interconnexion de votre page renforce son autorité de contenu pour les moteurs de recherche et augmente le trafic organique.

Mentionnés ci-dessus sont des moyens d'établir des liens vers votre matériel en ligne, mais une idée se démarque de toutes les autres : l'attention engendre l'attention. Par conséquent, partagez-le avec vos abonnés, les membres de votre personnel et vos clients chaque fois que vous publiez un nouveau message.

Conclusion

Si vous exécutez correctement votre stratégie de référencement B2B, vous finirez par attirer votre public cible. Certains contenus sont destinés à convertir, tandis que d'autres soutiennent et construisent votre marque.

En B2B, la marque est tout, et le contenu SEO est l'une des méthodes les plus acceptables pour le construire. Il deviendra évident ce que vous devez accomplir si vous regardez l'ensemble de l'entonnoir et avez une perspective à long terme.