Kompletny przewodnik po budowaniu strategii SEO B2B

Większość marketerów rozumie optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i jej rolę w pomaganiu witrynom w osiąganiu wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania. Niektórzy mogą nie zdawać sobie sprawy, że sprzedaż business to business (B2B) wymaga innego podejścia i metod optymalizacji niż sprzedaż bezpośrednio konsumentom (B2C).

Jak różne są strategie SEO B2B i B2C?

Grupa docelowa stanowi różnicę między strategiami SEO B2B i B2C. Marki B2C są skierowane do użytkowników końcowych, a marki B2B do decydentów biznesowych. W wielu okolicznościach oznacza to, że Twoja strategia SEO B2B powinna rozmawiać ze wszystkimi zaangażowanymi w podejmowanie decyzji w firmach, do których kierujesz.

W przeciwieństwie do klientów, firmy zwykle wymagają zgody wielu osób lub działów przed zakupem. Ponieważ zakupy biznesowe są zwykle droższe niż zakupy konsumenckie, cykl sprzedaży jest zazwyczaj dłuższy.

Wyobraź sobie klienta szukającego części samochodowej w Google. Wybiera jeden z pierwszych wyników na stronie wyników i robi zakupy w ciągu kilku minut po zbadaniu specyfikacji produktu. Jednak konwersje sprzedażowe dla firm jako klientów wymagają czasu. Nabywcy biznesowi potrzebują znacznie więcej informacji niż klienci, którzy chcą kupić coś takiego jak światła samochodowe, a przed zakupem przechodzą przez proces zakupu kilka razy.

Niezależnie od cykli sprzedaży czy siły nabywczej, firmy B2C i B2B wykorzystują SEO do przyciągania ruchu na swoich stronach internetowych. Firmy B2B stosują różne taktyki SEO, aby sfinalizować transakcję. Przed wdrożeniem strategii SEO firmy B2b muszą w pełni zrozumieć procesy zakupowe swoich klientów.

Filary SEO B2B

Pozycjonowanie B2B składa się z kilku elementów. Każdy z nich odgrywa rolę w twoim ogólnym planie. Jeśli zawiedziesz w jednym obszarze, nadal masz możliwość zoptymalizowania wydajności swojej witryny.

• Nietechniczne SEO na stronie

Optymalizuje użycie słów kluczowych, opisy meta, tytuły i nagłówki oraz projekt strony internetowej, aby uzyskać dobry wynik wrażenia użytkownika. Znany również jako „SEO treści”.

• Techniczne SEO na stronie

Pozycjonowanie techniczne to ogólna kategoria wszystkich ulepszeń SEO – zmiany te wpływają na kod Twojej witryny. Poprawienie wadliwego technicznego SEO może dać ci niewielką, ale znaczną poprawę rankingu. Jednym z przykładów jest szybkość witryny, ponieważ ludzie nie lubią wolnych witryn. Twoja witryna będzie miała niższą pozycję w rankingu niż witryna z szybszymi stronami. Ten problem można rozwiązać, buforując stronę lub zmniejszając rozmiar pliku obrazu.

Przyjazność mobilna to kolejny ważny obszar technicznego SEO. Jeśli Twoja witryna działa słabo na urządzeniach mobilnych, wyszukiwarki mogą to wykryć i obniżyć ocenę witryny w wyszukiwarkach przeznaczonych dla komórek.

• SEO poza stroną

SEO poza stroną zajmuje się głównie linkami zwrotnymi. Posiadanie doskonałych i wysokiej jakości stron z linkami do Ciebie na określony temat poprawia Twoje postrzegane kompetencje w tym temacie. Dodatkowo uwzględniane jest zaangażowanie na stronie lub poście.

Jak współpracować z agencją SEO B2B

Agencje SEO B2B mogą pomóc Ci zwiększyć ruch w sieci i potencjalnych klientów, zapewniając fachowe porady i treści SEO. Praca z nimi powinna być wysiłkiem zespołowym.

Współpracując z agencją B2B Seo, pamiętaj o przypisaniu kontaktu do agencji, określeniu celów biznesowych i stworzeniu przejrzystej recenzji i pętli zwrotnej.

Ostatecznie agencja SEO B2B pomaga szybko poprawić SEO i szybciej osiągnąć cele SEO.

Pomysły na opracowanie skutecznej strategii SEO B2B

1. Utwórz Osobę Kupującego

Persona kupującego reprezentuje grupę docelową w oparciu o badania rynku i konkurencji oraz istniejące profile klientów. Nie chodzi o zdefiniowanie potencjalnych klientów firmy, ale stworzenie zbioru spostrzeżeń wykorzystywanych przez działy marketingu, sprzedaży i produktów do podejmowania bardziej świadomych decyzji i bardziej racjonalnych inwestycji.

W badaniach rynku B2B istotne znaczenie mają persony kupujących. Persona kupującego opisuje osobę, jej pracę w firmie oraz źródła informacji, z którymi konsultuje się przy podejmowaniu decyzji. Im więcej masz informacji o osobie kupującego, tym dokładniejsza jest twoja analiza.

2. Zrozum lejek sprzedaży

Zanim zaczniesz badać słowa kluczowe, dobrze jest nakreślić lejek sprzedaży swojej firmy. Lejek sprzedażowy B2B pokazuje kroki leada, zanim zostanie klientem. Zaczyna się od pozyskania ich zainteresowania, a następnie przekształcenia ich w stałych klientów.

W grę wchodzą trzy kroki, a firma powinna podjąć niezbędne środki, aby zdobyć klienta.

• Kupowanie – Firma zdaje sobie sprawę z problemów, gdy potencjalny klient poszukuje rozwiązań.
• Sprzedaż – Dobra komunikacja z klientem jest wymagana, aby rozwiązać problem.
• Marketing — użyj narzędzi, aby pokazać, że zbadałeś problem i zidentyfikowałeś pewne rozwiązania.

Lejek sprzedażowy to miejsce, w którym spotykają się kupujący i sprzedający dzięki strategiom treści marketingowych. Niezależnie od stosowanej taktyki marketingu cyfrowego, celem jest edukowanie perspektywy tego, co sprzedajesz.

Dlatego, aby lepiej wyobrazić sobie podróże kupującego, przed zakupem zrozum procesy klienta. Jednym ze sposobów poznania lejka sprzedażowego firmy jest zbadanie jej analityki, aby dowiedzieć się, jak klienci Cię znajdują, ile czasu zajmuje im zakup i dlaczego odchodzą.

3. Zrozum możliwości słów kluczowych

Wiele różnych wyszukiwań słów kluczowych prawdopodobnie przyciąga użytkowników do Twojej witryny. Nie można jednak precyzyjnie dotrzeć do najbardziej wykwalifikowanych odbiorców bez dokładnego badania słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych to proces wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych dla Twojego biznesu B2B. Nie tylko do rankingu, ale także do generowania kwalifikowanych leadów i zysku.

Google Search Console i Google Analytics to bezpłatne narzędzia, których można używać do analizowania wydajności witryny i uzyskiwania cennych informacji o słowach kluczowych.

Rozważ użycie narzędzia takiego jak AnswerThePublic, które tworzy długie słowa kluczowe na podstawie pytań użytkowników. Twoje słowa kluczowe powinny być jak najbardziej szczegółowe, aby dotrzeć do decydentów, którzy potrzebują odpowiedzi. Jeśli Twoja witryna może odpowiadać na pytania odwiedzających, pomaga spełnić wymagania Google dotyczące wiedzy, autorytetu i wiarygodności (EAT) dotyczące witryn wysokiej jakości.

4. Stwórz skalowalną strategię treści

Sprzedażowe strony docelowe są zwykle widoczne na etapie działania lejka sprzedażowego B2B. Oznacza to, że skalowalna strategia treści, która zwiększa ekspozycję wzdłuż ścieżki, ma kluczowe znaczenie dla SEO B2B. Ta strategia treści zwykle obejmuje blog lub centrum treści.

Zbuduj swoje klastry tematyczne za pomocą materiałów przyjaznych SEO, które odpowiadają na pytania, zwracają uwagę i prezentują Twoją markę.

Nie koncentruj się zbyt nisko na ścieżce, bo w przeciwnym razie Twoi konkurenci wygenerują świadomość znacznie wcześniej niż Ty.

Marketing treści B2B wykorzystuje różnorodne formaty treści i metody, aby dotrzeć do odbiorców docelowych, takich jak blogi, filmy , biuletyny, podcasty itp.

5. Dopasuj intencję wyszukiwania do treści

Google czyni swoje algorytmy bardziej innowacyjnymi i bardziej przyjaznymi dla użytkownika. Algorytmy Google mogą teraz określić, które słowa są ważniejsze dla danego tematu, ułatwiając dopasowywanie treści.

W rezultacie dopasowanie treści do intencji wyszukiwania ma kluczowe znaczenie w SEO B2B. Google nada priorytet określonym kategoriom treści w wynikach wyszukiwania na podstawie intencji użytkownika.

W rezultacie wyszukiwanie „najlepszego oprogramowania do współpracy” generuje witryny informacyjne i porównawcze. Jeśli na przykład kierowałeś to słowo kluczowe za pośrednictwem strony produktu, nie masz szczęścia.

6. Buduj linki

Jednym z bardzo skutecznych sposobów na pokazanie Google, że Twoja witryna zasługuje na ruch organiczny, jest umieszczenie do niej linków z innych witryn — co określa się mianem budowania linków.

Linki w B2B SEO działają jak poczta pantoflowa w prawdziwym życiu. Jesteś bardziej skłonny wypróbować nowy produkt, obejrzeć film lub gdzieś podróżować, jeśli inni to polecają. Google działa podobnie. Jeśli setki stron zawierają linki do Twojego materiału, Google zakłada, że ​​to dobrze.

Istnieją różne strategie promowania materiałów i tworzenia do nich linków. Stosowane strategie promocyjne będą zależeć od treści, które reklamujesz.

Poniżej znajdują się rodzaje linków:

• Linkowanie: Są to główne linki na Twoich stronach internetowych, takie jak statystyki i autorytety treści. Renomowane źródła mogą znacznie zwiększyć Twój autorytet w zakresie treści, prowadząc do następującego typu linków.

• Backlinking: Metoda wymiany linków do treści z innymi stronami internetowymi – wielu blogerów potrzebuje wysokiej jakości linków zwrotnych i korzysta z witryn o wysokim DA, aby umieścić swoje linki. Czasami konieczne jest opłacenie linku zwrotnego.

• Łączenie: Twoje posty na blogu mogą pomóc Ci w budowaniu linków bardziej, niż myślisz – połącz najlepsze posty na blogu ze stronami docelowymi, aby zwiększyć SEO na stronie. Upewnij się, że treść strony docelowej i posta na blogu jest odpowiednia i wstawiaj linki w sposób naturalny. Powiązanie Twojej strony wzmacnia jej autorytet treści dla wyszukiwarek i zwiększa ruch organiczny.

Wspomniane powyżej sposoby na umieszczenie linków do materiałów w Internecie, ale jeden pomysł wyróżnia się ponad wszystkie inne: uwaga rodzi uwagę. Dlatego udostępniaj go swoim subskrybentom, pracownikom i klientom za każdym razem, gdy publikujesz nowy post.

Wniosek

Jeśli poprawnie zrealizujesz swoją strategię SEO B2B, w końcu przyciągniesz swoją grupę docelową. Niektóre treści mają na celu konwersję, podczas gdy inne wspierają i budują Twoją markę.

W B2B marka jest wszystkim, a treści SEO to jedna z najbardziej akceptowalnych metod jej budowania. Stanie się oczywiste, co musisz osiągnąć, jeśli spojrzysz na cały lejek i będziesz mieć długoterminową perspektywę.