Come posso creare email promozionali di successo?

Le e-mail promozionali sono tipi di e-mail molto specifici. Hanno lo scopo di entusiasmare il tuo pubblico per qualcosa. Potresti avere un nuovo servizio o prodotto da annunciare o potresti semplicemente avere un inventario in eccesso di cui sbarazzarti. La linea di fondo è che stai cercando di promuovere qualcosa che porterà traffico al tuo negozio e realizzerà la consapevolezza o un aumento complessivo delle vendite.

Di seguito, ho delineato alcuni suggerimenti per mantenere coinvolti i tuoi abbonati e per evitare la cartella spam.

Promozione e strategia:

1. Quali sono i vantaggi? Non per te, per il tuo cliente. Allinea i motivi per cui esiste il tuo prodotto o servizio. Che problema/i stai risolvendo? Quando lo fai, assicurati che il tuo cliente sia al centro di tutto. Spiega cosa possono ottenere con il tuo prodotto, quindi includi il come. Spesso le aziende verranno catturate dalle caratteristiche, dalle campane e dai fischietti. Questi sono fantastici e ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza in seguito, ma all'inizio non significheranno nulla per il tuo pubblico a meno che non sia legato a una soluzione a un problema che potrebbero avere. Iniziare da ciò che è importante per loro (risolvere il loro problema) attirerà la loro attenzione e li terrà impegnati per continuare a imparare come li aiuterai.

2. Sii concentrato e coerente . L'altro giorno ho ricevuto un'e-mail che promuoveva uno speciale per viaggiare alle Hawaii per 10 giorni nella riga dell'oggetto. Quando ho aperto l'e-mail, stavano promuovendo 8 diversi pacchetti di viaggio. All'inizio, questa può sembrare un'ottima idea perché l'azienda ha utilizzato un oggetto accattivante per inviarmi un'e-mail per poi mostrarmi tutto ciò che hanno. Il problema è che ho troppe opzioni tra cui scegliere. Ho aperto l'e-mail a causa di un viaggio alle Hawaii. Se non riesco a vedere rapidamente i dettagli di questo viaggio, abbandonerò l'e-mail. Usa l'e-mail come porta di accesso alla tua pagina di destinazione. In questo modo, sei in grado di creare un accumulo fino a una vendita. La riga dell'oggetto attira la mia attenzione, l'e-mail fornisce dettagli importanti che dovrebbero motivarmi a fare clic sull'invito all'azione per acquistare sul sito web. Una volta sul sito web, hai molti più immobili per completare la vendita per il viaggio alle Hawaii o persino mostrare opzioni di viaggio simili nelle tappe strategiche del tuo percorso di vendita. Queste pietre miliari possono essere divise in base alla posizione, al numero di giorni o addirittura al prezzo. Assicurati di impostare il tuo percorso di vendita in modo tale che ti permetta di identificare questi momenti. Nel complesso, assicurati di rimanere concentrato su ciò che stai cercando di vendere per primo. C'è un motivo per cui hai fatto la promozione in primo luogo, giusto? Mentre lo fai, mantieni la coerenza dalla riga dell'oggetto alla pagina "Grazie".

3. Mantenere un flusso regolare . Vuoi assicurarti che il tuo messaggio sia veloce da leggere e abbia semplici passaggi da seguire. Troppi clic, caricamenti di pagine, tempi di attesa o altri ostacoli ridurranno il tasso di successo della promozione. Alcune cose da tenere a mente per questo:

• Assicurati che la tua email sia scansionabile. La gente sfoglia prima di leggere. I titoli sono i tuoi migliori amici qui.
• I passaggi da seguire dopo l'e-mail dovrebbero essere estremamente visibili e facili da seguire. Se il tuo abbonato pensa che il processo richiederà troppo tempo, lo abbandonerà. Se hai bisogno di un processo più lungo, pensa a come puoi romperlo in pezzi piccolissimi
• Prendendo quest'ultimo punto di pezzi di dimensioni ridotte, quali sono i tuoi ordini secondari? Qualsiasi ristorante chiederà sempre: "Vuoi un'insalata con la tua bistecca?" / "Vuoi le patatine con quello?" Assicurati che sia impostato come opzione secondaria e non come parte della vendita principale. Separare questo può facilmente generare più entrate per la tua attività, assicurati solo di non distrarti dal corso principale. "Grazie per il vostro acquisto! Anche altri clienti che hanno acquistato questo articolo hanno acquistato...”
• Tutto ciò che non è rilevante per la promozione dovrebbe essere eliminato. Se hanno aperto la tua email, cliccato sul tuo sito web e sono pronti per l'acquisto, l'ultima cosa che vuoi fare è distrarli con "palline rosse lucenti". Lascia che acquistino prima ciò a cui erano interessati e utilizza le e-mail di follow-up per offrire componenti aggiuntivi o altri servizi in seguito.

4. Inviti all'azione. Questi dovrebbero essere precisi, utilizzabili e indirizzati a una pagina di destinazione, non alla tua home page. Se hai intenzione di dedicare tempo e sforzi per fare una promozione, non lasciarla a metà. La creazione di una pagina di destinazione ti consente di rimanere concentrato e offre un flusso costante. L'interruzione di questo flusso ridurrà notevolmente il tasso di conversione. Pensalo come se stessi raccontando una storia. Vuoi assicurarti che la battuta finale sia allineata con le parti precedenti della storia. Quando si tratta di inserire inviti all'azione sulla tua e-mail, è meglio averne uno visibile non appena l'e-mail viene aperta e un'altra verso il basso se hai un'e-mail più lunga.

5. Crea urgenza . L'altro giorno ho visto la mia ragazza sul suo telefono per oltre 40 minuti guardando direttamente questo negozio online. Ho provato a catturare la sua attenzione un paio di volte e non ci sono riuscito. Mentre la cena si stava raffreddando, le ho chiesto cosa c'era di così interessante sul suo telefono? Aveva ricevuto un'e-mail da un negozio locale che offriva tutti i loro articoli con uno sconto del 60% per l'ora successiva. Quando ha fatto clic sull'invito all'azione nell'e-mail, è stata inviata a una pagina di destinazione con un timer gigante. Puoi creare urgenza in molti modi, la linea di fondo è attirare la loro attenzione ora perché in seguito ... saranno distratti dalla prossima promozione.

Suggerimenti per rimanere fuori dalla cartella spam:

• Linee guida per l'oggetto. Cattura l'occhio ma non risaltare come un pollice dolorante. Scrivere TUTTO IN MAIUSCOLO o con troppi punti esclamativi spingerà solo la tua email nella cartella spam. Emoji e simboli sono di tendenza, ma dovrebbero essere usati con parsimonia.
• Contenuto nella tua e-mail. Evita molti colori vivaci, caratteri troppo audaci e assicurati che le tue e-mail siano reattive. Meno è di più qui. Quando aggiungi immagini, assicurati di rispettare la posta in arrivo ed evitare immagini di grandi dimensioni. Vuoi che la tua email venga caricata il più velocemente possibile. Inoltre, assicurati di includere le descrizioni delle immagini nel caso in cui il tuo abbonato abbia le immagini disattivate nel loro client di posta elettronica.
• Invio della tua email. Questo è grande! Assicurati di inviare le tue e-mail utilizzando il tuo dominio privato (es. @tuaazienda.com) I client di posta gratuiti come Gmail, Yahoo, ecc. sono utilizzati per uso personale. L'invio di un'e-mail promozionale da un indirizzo e-mail personale aumenterà le possibilità che la tua e-mail finisca nella cartella spam.