Rekap Webinar Taboola: 10 Cara yang Didukung Psikologi untuk Menang dengan Periklanan Asli

American Marketing Association melaporkan bahwa rata-rata orang Amerika melihat 10.000 pesan merek setiap hari. Banyak informasi yang harus diproses konsumen, tidak diragukan lagi, tetapi sebaliknya, pemasar harus menerapkan cara-cara kreatif untuk menonjol untuk diperhatikan.

Tapi bagaimana Anda melakukannya dan masih menghasilkan konversi?

Webinar Taboola kami baru-baru ini menjawab pertanyaan itu, menjelaskan mengapa merek harus menjadikan iklan asli sebagai bagian penting dari strategi akuisisi mereka:

Webinar menyoroti kiat periklanan bawaan baru yang didukung psikologi untuk menarik dan mengubah orang ke merek Anda, beberapa di antaranya akan kita bahas di sini.

3 takeaways utama dari webinar Taboola

1) Targetkan persona yang tepat dengan iklan Anda.

Pengiklan tidak menginginkan klik sembarang — mereka menginginkan klik dengan niat tinggi untuk peluang yang lebih baik pada rasio konversi yang lebih tinggi.

Merek dapat memenuhi syarat prospek untuk lebih banyak klik berbasis niat dengan citra iklan yang sesuai dan menyalinnya menggunakan kiat iklan bawaan berikut:

Perumpamaan

Untuk menarik perhatian, tiga jenis citra berkinerja terbaik:

Orang - Ini berkaitan dengan perspektif kelangsungan hidup. Orang-orang bertahan dan berkembang dari ikatan sosial, di dunia nyata dan online. Misalnya, hal pertama yang dilakukan banyak orang ketika mereka masuk ke kantor adalah melihat sekeliling untuk melihat siapa lagi yang ada di sana. Hal yang sama terjadi secara online. Anda menggulir ke bawah halaman web dan mencari orang:

Kontras warna — Studi telah menemukan bahwa kontras warna membuat gambar menonjol. Taboola menemukan bahwa gambar hitam putih sedang tren di jaringan mereka, yang awalnya mengejutkan mereka sampai mereka mengetahui bahwa semua orang menggunakan warna:

Video — Apa pun yang bergerak atau bergerak akan menarik perhatian karena manusia memiliki naluri alami untuk melihat ke arah gerakan. Faktanya, studi online telah menunjukkan bahwa video hampir tidak mungkin diabaikan oleh pengguna:

Salinan

Setelah menarik perhatian awal melalui citra, sekarang Anda harus meyakinkan prospek dengan niat tertinggi tersebut untuk mengklik dengan salinan yang menarik. Meskipun ada banyak praktik terbaik untuk ini, berikut adalah tiga yang berfokus pada penggunaan psikologi dalam judul:

Bukti sosial — Menambahkan indikator kepercayaan seperti "Menurut ulasan" atau "Menurut para ahli" meningkatkan rasa percaya diri dan keamanan, dan kemungkinan seseorang yang sangat tertarik mengklik dan mengonversi:

Urgensi — Jika Anda meningkatkan urgensi dengan penjualan yang sensitif terhadap waktu atau jumlah penawaran yang terbatas, Anda kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak klik dan konversi. Lebih cepat juga, karena orang sering merasa takut ketinggalan:

Harga — Bahkan jika Anda tidak membaca bahasa Jerman, Anda dapat mengetahui dalam contoh pencukuran di bawah bahwa satu iklan menyertakan harga, dan yang lainnya tidak. Iklan di sebelah kiri mungkin akan mendapatkan lebih banyak klik hanya karena tidak menyertakan titik harga. Namun, klik tersebut tidak semuanya memenuhi syarat. Iklan di sebelah kanan kemungkinan akan mendapatkan lebih sedikit klik, tetapi lebih banyak keterlibatan karena merek tersebut pada dasarnya mengatakan, “Jangan klik di sini kecuali Anda bersedia mengeluarkan uang:”

2) Gunakan eksperimen untuk menemukan apa yang beresonansi dengan orang-orang, tetapi teruslah menganalisis hasil untuk mencegah kelelahan kreatif.

Kiat periklanan asli di atas memberikan hasil yang sangat baik di banyak negara. Namun, tidak semua negara merespons dengan cara yang sama, terutama karena pengaruh budaya. Konsumen di beberapa negara akan selalu mengklik gambar berwarna, bukan hitam putih hanya karena perbedaan budaya.

Tentu saja, ada juga perbedaan konsumen tergantung pada produk atau layanan yang Anda tawarkan. Jika Anda adalah perusahaan pemasaran email, misalnya, audiens Anda mungkin tidak sama dengan pesaing. Anda mungkin berspesialisasi dalam e-niaga, sementara perusahaan lain berfokus pada SaaS.

Setiap audiens itu unik, dan itulah mengapa Anda harus selalu melakukan pengujian A/B untuk mengetahui bagaimana reaksi audiens Anda dan menguji materi iklan baru untuk mencegah kelelahan materi iklan.

3) Ciptakan pengalaman yang konsisten dari iklan ke halaman pasca-klik dan sesuaikan pengalaman.

Setelah Anda menarik perhatian dan meyakinkan mereka untuk mengklik, Anda memerlukan tempat khusus untuk mereka kunjungi — halaman arahan pasca-klik yang cocok dan dipersonalisasi. Ini harus sangat disesuaikan dengan kampanye iklan Anda dan terasa seperti pengalaman berkelanjutan, yang cocok dengan pengalaman iklan.

Uber menawarkan contoh mereka di sini:

Gambar yang sama di kedua lokasi, bersama dengan salinan dan font yang serupa, memungkinkan pengunjung mengetahui bahwa mereka berada di tempat yang tepat pada langkah berikutnya dalam perjalanan mereka. Secara alami, ini memainkan peran besar dalam menurunkan rasio pentalan dan meningkatkan konversi.

Personalisasi antara halaman arahan iklan dan pasca-klik juga membantu meningkatkan tingkat konversi. Anda ingin mempersonalisasi pemirsa yang tersegmentasi, jadi masuk akal jika Anda harus membuat iklan dan laman landas terpisah untuk setiap segmen unik.

Pertimbangkan Airbnb yang menggunakan banyak iklan khusus geografi. Daripada mengirim semua prospek mereka ke halaman tujuan yang sama, perusahaan memastikan bahwa prospek di lokasi yang berbeda menerima pengalaman yang dipersonalisasi untuk mereka (San Francisco, New York City, Chicago):

Dengan pesan yang cocok dengan iklan dan halaman arahan Anda, bersama dengan personalisasi, Anda dapat yakin untuk melihat efek positif dengan tingkat konversi Anda.

2 pertanyaan & jawaban bagus

T: Bagaimana saya bisa mendesain halaman arahan pasca-klik untuk tingkat konversi yang lebih tinggi?

Mulailah dengan bagian pahlawan untuk menunjukkan kepada pengunjung manfaat dan nilai produk atau layanan Anda dan segera jawab pertanyaan “mengapa?” ketika pengunjung mendarat di halaman pasca-klik Anda.

Ada tiga kunci utama menuju halaman arahan pasca-klik yang sukses, yang semuanya menunjukkan kepada pengunjung mengapa mereka harus memilih bisnis Anda:

Proposisi nilai

• Mengapa bisnis Anda tepat untuk prospek?
• Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda?
• Apa manfaat menggunakan produk Anda?

Bukti sosial

• Mengapa prospek dapat mempercayai nilai Anda?
• Apakah Anda memiliki peringkat produk atau layanan?
• Apa latar belakang atau sejarah Anda?

Insentif

• Apakah ada alasan pengunjung harus bertindak sekarang dan bukan nanti?
• Akankah mereka kehilangan sesuatu dengan tidak bertindak sekarang?

Ketiga komponen ini harus selalu disertakan pada halaman arahan pasca-klik Anda untuk meyakinkan pengunjung agar berkonversi.

Praktik terbaik penting lainnya terkait dengan bagaimana pengunjung terlibat dengan konten Anda. Penelitian telah menunjukkan bahwa orang tidak memiliki keinginan atau kesabaran untuk membaca banyak teks, jadi penting untuk membuatnya:

• Minimal — termasuk cukup salin untuk menyampaikan maksud Anda tanpa berlebihan.
• Skimmable — subjudul, poin-poin, daftar bernomor, salinan tebal, dll.

Terakhir, warna, ukuran, salin, dan posisi tombol CTA Anda harus dioptimalkan untuk konversi maksimum. Taboola menemukan bahwa menambahkan tombol ke margin kanan atau bagian paling bawah halaman tidak mengubah serta menempatkannya tepat di bawah konten utama, ketika prospek masih memikirkan apa yang Anda katakan.

T: Apa yang dimaksud dengan kelelahan kreatif dan bagaimana cara menghindarinya?

Kelelahan kreatif adalah ketika tren salinan atau citra mulai kehilangan keefektifannya. Lanjutkan menganalisis peta panas dan metrik iklan untuk menemukan potensi kelelahan dan bereksperimen dengan ide-ide baru untuk terus mendorong konversi.

Materi iklan Anda mungkin menghasilkan hasil yang bagus untuk sementara waktu dan akhirnya berhenti berperforma baik. Ketika pemirsa telah melihat gaya salinan atau jenis gambar yang sama yang digunakan berulang kali dalam iklan, pikiran mulai mengabaikannya, dan tidak membuat mereka mengklik lagi.

Kami membahas pengujian A/B di atas, tetapi juga penting untuk menggunakan peta panas untuk memahami bagaimana pengunjung Anda terlibat. Bagaimana Anda bisa tahu apa yang harus diuji sampai Anda tahu bagaimana orang berinteraksi dengan halaman Anda? Anda harus tahu apa yang mereka lihat, elemen apa yang mereka klik, kedalaman gulir, gerakan mouse, dll. sebelum Anda tahu apa yang harus bereksperimen dengan perubahan.

Mungkin Anda meletakkan elemen di tempat yang salah berdasarkan cara pengguna berinteraksi dengan halaman Anda — dalam tata letak pola-F:

Atau tata letak pola-Z:

Menempatkan elemen terpenting di sepanjang jalur ini membuat mereka diperhatikan dan meningkatkan konversi.

1 kutipan menarik

Rachel Zalta, Kepala Riset dan Wawasan, Taboola:

Rata-rata orang Amerika terpapar 10.000 pesan merek dalam satu hari. Itu berjumlah sekitar 10 pesan setiap menit. Pemasar harus bekerja sangat keras untuk menyampaikan pesan mereka dan mendapatkan konversi.

Sekarang, tonton Webinar Taboola selengkapnya

Tonton webinar lengkap dengan Taboola untuk memasukkan kiat periklanan asli dan prinsip psikologi modern ke dalam corong iklan Anda dan menghasilkan lebih banyak konversi hari ini.